本刊記者/于麗妍

做鋰電材料的超市

“電池有正負極之分，正負極所用的材料完全是不同的，手機鋰電池負極其實是石墨材料均勻附著在銅膜上然后卷成圈塞進手機電池殼里面，正極則是不同的材料和制作工藝，我們就是生產(chǎn)相關(guān)儲能材料的。”上海杉杉科技有限公司總經(jīng)理杜輝玉對記者解釋道。

上海杉杉科技有限公司成立于1999年，是一家專注于鋰離子電池材料研發(fā)生產(chǎn)，從事新型儲能材料的高新技術(shù)企業(yè)。杜輝玉是2001年進入上海杉杉科技，起初她是在基層做品質(zhì)管理，由于工作表現(xiàn)出色，2008年起開始擔(dān)任總經(jīng)理一職。在她的帶領(lǐng)下，近幾年上海杉科技進入了快速發(fā)展期，完成了2008年度上海市科學(xué)小巨人工程項目、2009年度上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點項目計劃——電動汽車用負極材料硬炭的制備、擁有4項中國863科技成果及數(shù)十項自主專利，2010年鋰離子電池負極材料-復(fù)合石墨球（CGS）項目認定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目等。

如此多的成績，讓人眼花繚亂。杜輝玉可以說是公司的元老之一，對于公司發(fā)展的初期的困難與成績?nèi)杂洃洩q新。

2001年，公司自主研發(fā)了擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的負極材料——中間相炭微球，當(dāng)時杉杉是全球第四家能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)。盡管技術(shù)上達到了要求，但是市場拓展幾乎是每個科技企業(yè)初始進入都會遇到的難題。

“當(dāng)時整個國內(nèi)的電池市場都是用的國外進口的材料，剛開始商家對我們的產(chǎn)品是不信任的，盡管我們的產(chǎn)品與國外相差無幾，也有自己的質(zhì)量監(jiān)督和評估體系。后來我們就拿著樣品，一家家的拜訪電池生產(chǎn)商，請他們試用并與國外品牌對比，最后反饋技術(shù)沒有問題了就采用?！?/p>

“國內(nèi)企業(yè)還是比較支持民族產(chǎn)業(yè)的。當(dāng)時日本賣到中國是60萬元/噸，我們進來將價格拉到了40萬元/噸。除了價格優(yōu)勢外，很多國內(nèi)企業(yè)也愿意給杉杉機會，即使初送的樣品不能滿足要求，企業(yè)會根據(jù)他們的條件要求修改調(diào)整，達到要求后就購買。”杜輝玉感激地說道。

就這樣，憑借性價比高、安全穩(wěn)定、細致服務(wù)得到了廣大客戶的青睞和信任，打破了日本該項目在國際上的技術(shù)壟斷和市場壟斷，填補了國內(nèi)空白，增強了我國鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭能力。

隨著發(fā)展壯大，公司并不滿足于只做負極材料，開始走“超市型”道路，這樣可以滿足客戶多種需求，目前產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋鋰離子電池正極、負極、電解液、隔膜、鋁殼，以及與此有關(guān)的原材料資源等。杉杉科技作為國內(nèi)最大規(guī)模的鋰離子電池材料綜合供應(yīng)商，負極材料技術(shù)僅次于日本川崎制件、大阪煤氣，遠超國內(nèi)同行；正極材料后來居上，銷售收入已經(jīng)超過湖南瑞祥等企業(yè)，成為國內(nèi)最大、世界前三甲的正極材料供應(yīng)商。

管理也要剛?cè)岵?/h2>

雖然作為公司的總經(jīng)理，杜輝玉還是堅持每個月親自維護客戶關(guān)系。她認為，我們還是以市場需求為導(dǎo)向的，只有與客戶持續(xù)不斷的溝通才能更清楚市場的發(fā)展趨勢，也有利于我們產(chǎn)品的改進，維護客戶是我們非常重要的工作。

在杜輝玉看來，自己并不是個女強人，“女強人感覺太硬了，要在嚴肅的同時也要有溫情才行”。因此杜輝玉在公司管理中十分重視人文關(guān)懷，生日祝賀、節(jié)假日問候等貼近員工的公司文化讓員工對公司更多了一份責(zé)任感。

上海杉杉十分注重引進高科技人才和高新技術(shù)，通過招賢納士壯大公司的研發(fā)隊伍，提升了研發(fā)的總體水平，為新產(chǎn)品的開發(fā)注入了新的血液。為了留住優(yōu)秀人才，公司杜輝玉提出了很多激勵政策，例如研發(fā)人員參與銷售盈利的分紅，發(fā)表論文、專利等都會有不同金額的獎勵等；自2007年起，上海杉杉每年發(fā)起“鳳凰計劃”則是為了緩解銷售旺季和天氣炎熱的沖突，憑業(yè)績給予優(yōu)秀的員工旅游等獎勵，激發(fā)員工的積極性。杜輝玉認為，員工主動做事和被動做事，效果是完全不一樣的。

“很多制度都不是盡善盡美的，隨著公司的發(fā)展總會出現(xiàn)矛盾，我們需要把這種矛盾降到最小化。在企業(yè)的初期，為了擴大市場，激發(fā)銷售積極性，銷售人員的薪酬和獎勵會多些，而科研人員相對會少些；在企業(yè)市場逐漸擴大后，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，我們就需要更加的關(guān)注研發(fā)，提高對研發(fā)人員的獎勵，這些都是根據(jù)公司發(fā)展的整體策略來進行的?！倍泡x玉也極力的尋求著平衡。

目前，公司員工有600多人，其中，博士、碩士占員工總數(shù)6%，擁有來自ATL、BYD、LISHEN、BAK等電池技術(shù)專家及10余名，來自日本、韓國等外籍專家顧問組成的多元化團隊為國內(nèi)外客戶提供專業(yè)技術(shù)支持。這樣一個優(yōu)秀的團隊，通過自主創(chuàng)新加快企業(yè)的科技成果轉(zhuǎn)化，企業(yè)盈利水平顯著增長。

“像狼一樣去競爭”

“競爭是殘酷的，也是不可避免的，企業(yè)要想得到發(fā)展，就需要有狼性。我們所要做的就是守住自己大本營的同時，還要像狼一樣去擴大份額，搶占地盤。”談到激烈的“紅?！备偁帲泡x玉如此說道。

企業(yè)也如逆水行舟，不進則退。首先表現(xiàn)在產(chǎn)品方面。鋰電池負極材料的低端產(chǎn)品其實很容易被模仿的，然而模仿既是一種壓力，也是一種動力?！皩τ诒荒７碌漠a(chǎn)品，要盡量降低成本，提高品質(zhì)，提高性價比；同時，需要進一步開發(fā)高端新產(chǎn)品，并加強專利保護。”通過對市場的前瞻性分析，上海杉杉認為電動車電池以及風(fēng)能、太陽能等儲能電池的市場有著無限潛力，逐漸的加大對此的研發(fā)生產(chǎn)。

“水要漲得快才會有更大的落差，我們還要盡快的上漲。與日本的相比，我們還是有一定差距的，必須加快進度，縮小差距才能搶占更多的市場份額?！鄙虾Ｉ忌济磕陮N售收入的 5%投入到創(chuàng)新能力建設(shè)上，建立了上海市鋰離子電池負極材料和特種炭素材料企業(yè)技術(shù)中心，建立了杉杉新材料研究院，分別與上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等高等院校進行了多項“產(chǎn)、學(xué)、研”合作項目，同時加強與國內(nèi)、外下游企業(yè)如動力電池廠、太陽能電池廠的聯(lián)合開發(fā)，企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷增強。

另外，市場拓展也需要狼性。原本杉杉的產(chǎn)品主要注重國內(nèi)的市場，海外幾乎沒有銷量。杜輝玉總經(jīng)理敏銳的看到鋰離子電池行業(yè)的巨大發(fā)展前景，在穩(wěn)步提升國內(nèi)市場占有額的前提下，努力拓展海外業(yè)務(wù)，力爭讓杉杉的鋰電產(chǎn)品走出國門邁向世界。

“對于海外市場，我們的策略是重點抓大客戶，因為大客戶購買量大，而且他們往往代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，對其他企業(yè)有著示范作用。例如，三星與我們的合作關(guān)系，從某種程度上在國內(nèi)外增加了產(chǎn)品的知名度和信任度，我們也更容易在韓國市場打開銷路?！?/p>

據(jù)杜輝玉說，上海杉杉的產(chǎn)品在全球的銷售比至少有10%?！叭绻麤]有前幾年海外市場的積累，就沒有現(xiàn)在的銷售額?！鄙虾Ｉ忌家呀?jīng)同韓國三星、德國EVONIK、日本索尼建立了長期合作關(guān)系，成為蘋果iphone/ipad電池負極材料最大供應(yīng)商、BENZ純電動汽車電池負極材料唯一供應(yīng)商以及美國純電動汽車Miles電池負極材料唯一供應(yīng)商，擁有包括BYD、ATL、LISHEN、BAK等全球知名企業(yè)在內(nèi)的海內(nèi)外客戶超過400家。

“我們現(xiàn)在雖然解決了生存的問題，但還是處于初級階段，現(xiàn)在還需要一個十年的積累，目標(biāo)就是要創(chuàng)造消費?！睂ζ髽I(yè)的發(fā)展，杜輝玉信心滿滿。我們只有拭目以待，期待上海杉杉科技就像其口號一樣，將“材料推動能源革命”進行到底。