蘇 豹

云南白藥集團(tuán)有限公司，云南 昆明 650118

三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展及前景分析

蘇 豹

云南白藥集團(tuán)有限公司，云南 昆明 650118

介紹了三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，提出了發(fā)展中應(yīng)采取的措施與參類健康產(chǎn)業(yè)差距，展示了三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿εc前景。

三七；產(chǎn)業(yè)發(fā)展；發(fā)展措施；前景分析

三七是五加科人參屬植物，在民間享有 “北人參南三七”美譽(yù)。隨著科學(xué)的發(fā)展，人民生活節(jié)奏的加快及食品的多樣化，導(dǎo)致心腦血管、高血脂及肝纖維化等現(xiàn)代人疾病越來越多，而三七在治療現(xiàn)代疾病方面具有不可替代的作用，有理由相信三七的用途將會(huì)越來越廣泛，三七將會(huì)創(chuàng)造云南醫(yī)藥的神話，本人將依據(jù)幾十年來在中藥行業(yè)與近年來在三七產(chǎn)業(yè)工作的經(jīng)歷，對(duì)三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展及前景進(jìn)行分析，與同行共享。

1 三七產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過這一輪次三七高價(jià)位運(yùn)行發(fā)展趨勢(shì)來看，未來十年三七在云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中將占半壁江山，其產(chǎn)值可能達(dá)到50～80億元以上；三七產(chǎn)業(yè)規(guī)模在云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的比例將進(jìn)一步增加，三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)出更美好的燦爛前景。

1 三七品牌宣傳尚未提到應(yīng)有高度 三七產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的旗幟就是文山三七，要積極實(shí)施三七國(guó)際品牌戰(zhàn)略。因?yàn)槿呤窃谖纳竭@塊土地上發(fā)展壯大并獲得國(guó)家 “地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)”［1］，文山又是在三七的快速發(fā)展中讓世人認(rèn)識(shí)。但目前 “文山三七”地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上影響力還十分有限。

2 三七的深入研究有待加強(qiáng) 通過國(guó)際國(guó)內(nèi)的藥學(xué)家的不斷研究，三七的各種功能不斷被發(fā)現(xiàn)，三七的用途也越來越廣。尤其是在心腦血管疾病方面顯示出極好的治療效果，是其它藥物難以替代的，這也為三七將在21世紀(jì)治療藥物與健康產(chǎn)品的開發(fā)中贏得巨大的需求機(jī)遇和發(fā)展空間。

3 三七在健康產(chǎn)品市場(chǎng)份額有待提高 目前人參及其制品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額至少達(dá)上百億元，三七僅為人參的20%左右。分享健康產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)份額，將是三七產(chǎn)品追趕人參健康產(chǎn)品長(zhǎng)期努力方向；三七增長(zhǎng)還有巨大市場(chǎng)空間，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅云南每年使用的三七總甙達(dá)20萬千克以上，以三七剪口提取率算就需200萬千克以上，增長(zhǎng)潛力巨大。

2 促進(jìn)三七發(fā)展的措施

2.1 整合資源打造品牌 首先，三七要想在國(guó)際上獲得與人參一樣的市場(chǎng)份額，就必須認(rèn)真打造三七的國(guó)際品牌，樹立一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)際品牌而非國(guó)內(nèi)品牌，三七未來最大的市場(chǎng)是在國(guó)外。沒有一個(gè)統(tǒng)一的品牌是無法在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的。品牌始終是企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的旗幟，企業(yè)的品牌意識(shí)不能削弱，品牌戰(zhàn)略不可放棄，這是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。借助品牌整合是使三七統(tǒng)一形象，提高知名度，提高附加值的重要措施。目前，而三七類及其制品僅占人參類的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額20%左右。韓國(guó) “正官莊高麗參”，美國(guó) “鷹牌西洋參”就是最典型的例證，其價(jià)格是三七的幾十倍。人參已有幾千年的使用和傳頌史，而三七只有幾百年的歷史，之前的幾百年僅是作為中藥在流通，而且是只限于跌打損傷類的藥品，它的知名度多僅限于國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥界，導(dǎo)致它的使用范圍非常有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與人參在國(guó)內(nèi)、國(guó)際藥用與保健市場(chǎng)的影響與地位相比。

十年來通過文山州政府和企業(yè)的努力，三七的知名度已大有改觀，但實(shí)事求是的講，在其宣傳造勢(shì)的力度和三七本身所具有的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿ο啾龋€遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。創(chuàng)立一個(gè)國(guó)際品牌，是極其艱難的歷程，但一個(gè)知名品牌卻是一個(gè)地區(qū)、一個(gè)大企業(yè)或國(guó)際化企業(yè)終身享有的財(cái)富。集全省的力量積極推行三七研發(fā)、制造、營(yíng)銷 “三位一體本土化”，統(tǒng)一品牌，讓 “三七”逐步形成國(guó)際化的雛形。而品牌是地區(qū)與企業(yè)的對(duì)外形象，擁有自己的品牌，一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)才擁有進(jìn)入世界市場(chǎng)的通行證。一個(gè)地區(qū)或企業(yè)只把眼界停留在國(guó)內(nèi)，只把原料貿(mào)易看作發(fā)展或輸出的手段，只把發(fā)展定位在貼牌加工 （OEM）上，那這個(gè)地區(qū)和企業(yè)就不可能有大的發(fā)展，企業(yè)也做不成真正的國(guó)際化企業(yè)。沒有自己的品牌和自主的產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，即使全球很多市場(chǎng)沒有了貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘，我們的產(chǎn)品也難以在這些市場(chǎng)立足，因?yàn)槿匀粫?huì)存在 “品牌壁壘”。

因此，無論是政府還是企業(yè)都必須牢固樹立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，并根據(jù)文山與企業(yè)自身?xiàng)l件的差異，建立完整的三七產(chǎn)業(yè)鏈。從資源種植到產(chǎn)品研究開發(fā)，打造 “三七”的國(guó)際品牌，建立完整的三七產(chǎn)業(yè)鏈，是三七發(fā)展的關(guān)鍵。讓三七產(chǎn)品全面走向國(guó)內(nèi)平常百姓家，走向世界市場(chǎng)，讓更多的人士認(rèn)識(shí)三七的魅力。借助打造 “三七”地理標(biāo)志產(chǎn)品品牌樹立國(guó)內(nèi)國(guó)際良好形象，讓三七真正走出文山，走出云南，走出中國(guó)造福全人類。

2.2 新藥開發(fā)“健”、“藥”并行，相輔相成 三七是文山不可多得的資源優(yōu)勢(shì)。由于三七的生長(zhǎng)特性，它應(yīng)該是上蒼賜于文山的厚禮，是怎樣才能將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，新藥的開發(fā)在資金投入、人力資源投入、研發(fā)時(shí)間、審批程序等都耗時(shí)耗力，而且投入風(fēng)險(xiǎn)巨大，往往不是短時(shí)間能見效［2］。為此三七產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)的最初階段應(yīng)該以 “健”為主，以藥為 “輔”。這樣在投入、研發(fā)、審批、市場(chǎng)、資本積累等環(huán)節(jié)上，既可以降低風(fēng)險(xiǎn)又可以較快的獲得市場(chǎng)、獲得回報(bào)。而在資本、市場(chǎng)積累到一定的條件下，在產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的中后期則應(yīng)以“藥”為主，以 “健”為輔，運(yùn)用最新的研究成果，大力提高三七產(chǎn)品的附加值。

3 充分利用資源優(yōu)勢(shì)，建立完善的三七產(chǎn)業(yè)鏈

三七產(chǎn)業(yè)鏈能否形成的關(guān)鍵在于政府的引導(dǎo)，三七產(chǎn)業(yè)鏈的形成則必須是走 “權(quán)力推動(dòng)、農(nóng)戶參與，企業(yè)運(yùn)作”的道路，缺一不可。首先是要充分利用國(guó)家 “原產(chǎn)地和GAP標(biāo)準(zhǔn)的制定”的契機(jī)，狠抓源頭，用GAP標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一種植。以企業(yè)＋農(nóng)戶作為龍頭，抓好GAP生產(chǎn)基地的建設(shè)。GAP基地的建設(shè)的好與否將直接影響到三七的發(fā)展空間和前景，政府定標(biāo)準(zhǔn)抓管理，農(nóng)戶按標(biāo)準(zhǔn)種植抓生產(chǎn)，企業(yè)抓投入搞科研興建設(shè)。共同把GAP種植的觀念根植于老百姓心中，這也是三七產(chǎn)業(yè)今后騰飛的基礎(chǔ)。

3.1 通過標(biāo)準(zhǔn)化的基地建設(shè)，控制質(zhì)量，實(shí)行產(chǎn)地原料品牌化 通過規(guī)范管理，把質(zhì)量不符的原料阻止在進(jìn)入流通

環(huán)節(jié)之前，只有品牌化的原料才有可能優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，也才能提高原料的附加值。如此，我們才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。一定要樹立國(guó)際市場(chǎng)本土化，本土 （國(guó)內(nèi)）市場(chǎng)國(guó)際化的思維方式，今后沒有哪塊市場(chǎng)對(duì)質(zhì)量不重視。國(guó)際市場(chǎng)就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，反之亦然。讓高品質(zhì)的原料以其應(yīng)有的身份、價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，不合格品一律不準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)。達(dá)到每塊地的產(chǎn)品都有自己的身份證。

3.2 通過初加工的程序，控制資源 分兩塊，一是GAP生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原料部份的控制，真正無公害產(chǎn)品的原料進(jìn)入控制之內(nèi)，使其增加產(chǎn)值；二是對(duì)藥廠用原料要控制，今后國(guó)家對(duì)投料質(zhì)量將嚴(yán)格控制。爭(zhēng)取三七原產(chǎn)地走在前面，建立國(guó)家認(rèn)證的原料供應(yīng)體系，將會(huì)使三七受益無窮。

3.3 加大對(duì)工業(yè)生產(chǎn)的扶持力度 讓三七產(chǎn)品深加工得到快速健康的發(fā)展，只有將原料升級(jí)為產(chǎn)品，其附加值才能得到充分體現(xiàn)。

3.4 產(chǎn)業(yè)鏈模式原料（GAP基地）→市場(chǎng)規(guī)范管理體制→難度高品質(zhì)的原料→原料品牌化→中間體原料的控制（專供藥廠所需，其市場(chǎng)是目前三七產(chǎn)值的十倍以上）→集約化產(chǎn)品初加工→高附加值產(chǎn)品

4 必須重視研發(fā)，引進(jìn)技術(shù)和引進(jìn)智力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

加大對(duì)三七科研的投入，可以充分整合資源，借 “腦”和 “手”為三七產(chǎn)業(yè)出謀劃策，提供科研成果發(fā)展三七產(chǎn)業(yè)?！罢?qǐng)進(jìn)來，走出去”是解決文山科研、營(yíng)銷、生產(chǎn)滯后的基礎(chǔ)。請(qǐng)進(jìn)來含科研人才、專家學(xué)者、生產(chǎn)企業(yè)、資本結(jié)合等，改善硬環(huán)境，確保能夠請(qǐng)進(jìn)來；走出去，是學(xué)習(xí)先進(jìn)理念，到大市場(chǎng)中去淘金，而創(chuàng)新則是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，也是企業(yè)國(guó)際化的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)外大公司特別是跨國(guó)公司都是靠創(chuàng)新形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，靠核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造知名品牌，靠知名品牌提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

與跨國(guó)公司或國(guó)內(nèi)大企業(yè)相比，文山企業(yè)在核心競(jìng)爭(zhēng)力、特別是創(chuàng)新能力上差距尤為突出。從國(guó)內(nèi)來看，企業(yè)研發(fā)人員比重嚴(yán)重不足，而在美國(guó)和日本則平均超過30%，有的行業(yè)的企業(yè)甚至超過50%。研發(fā)投入比重，國(guó)內(nèi)平均不足銷售額的3%，而一般跨國(guó)公司超過10%，微軟等高新技術(shù)企業(yè)更是接近20%。國(guó)外大公司不僅在技術(shù)創(chuàng)新上投入大量的人力和財(cái)力，到中國(guó)建立合資企業(yè)時(shí)，甚至要求取消中方原有研發(fā)機(jī)構(gòu)、商標(biāo)和品牌，把核心技術(shù)牢牢控制在自己手里。目前，跨國(guó)公司在中國(guó)的本土化已從簡(jiǎn)單的技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向研究開發(fā)。面對(duì)跨國(guó)公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，模仿贏不來核心技術(shù)，更贏不來市場(chǎng)。因此企業(yè)要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，絕不可把創(chuàng)新能力的提高寄托在人家的施舍上，必須形成自己的核心技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因此我們要加大企業(yè)研發(fā)的投入，更要構(gòu)建鼓勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制；國(guó)際化的過程，是企業(yè)產(chǎn)品不斷組合變換的過程，也是積累知識(shí)、資本、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)最大化的過程。企業(yè)國(guó)際化，首先應(yīng)明確開放定位，根據(jù)自身?xiàng)l件與可能，選擇開放道路，宜引則引，宜出則出。評(píng)價(jià)企業(yè)國(guó)際化的成敗，應(yīng)以最終資源是否得到有效整合，企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，而不能簡(jiǎn)單地以海外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立、產(chǎn)品出口的數(shù)量為尺度。

要增加人力資本的投資，更要善于引進(jìn)和使用人才，特別是高級(jí)科技人才。企業(yè)要加快人事和分配制度改革，留住和培養(yǎng)人才。要樹立開放式人才觀，面向全省、全國(guó)和全球招攬人才。企業(yè)要充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，招募人才，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展的人才高地，如果說引進(jìn)技術(shù)存在消化吸收、二次創(chuàng)新的問題，引進(jìn)人才則意味著引進(jìn)了研發(fā)力量，引進(jìn)了原創(chuàng)能力。強(qiáng)化了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，形成了一批市場(chǎng)化的技術(shù)成果。要抓住跨國(guó)公司研發(fā)全球化的機(jī)遇，積極優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)區(qū)位吸引力，盡快建立以大企業(yè)為主體的區(qū)域創(chuàng)新體系。

5 建立具有特色的單一品種專業(yè)市場(chǎng)

先進(jìn)的專業(yè)市場(chǎng)，加大力度建立新型市場(chǎng)。以資源為支撐，引入國(guó)際營(yíng)銷的新模式建成國(guó)內(nèi)第一個(gè)藥材期貨市場(chǎng)；其市場(chǎng)區(qū)域可劃分為：初成品市場(chǎng) （以初級(jí)原材料為主到市場(chǎng)）、半成品市場(chǎng)或中間體市場(chǎng) （以提取物為主）、三七成品市場(chǎng) （包括藥品和保健食品）、與國(guó)際接軌建立三七期貨市場(chǎng) （三七已經(jīng)具備條件進(jìn)行期貨交易）。

只有市場(chǎng)先行，并遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，三七才有可能將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。也才能把更多客商吸引到三七市場(chǎng)上，建立起完善三七市場(chǎng)，發(fā)揮三七市場(chǎng)的完整功能。

6 整合資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在開放中壯大三七產(chǎn)業(yè)

目前，文山多數(shù)企業(yè)處在資本積累期，資金匱乏，技術(shù)、管理和發(fā)展后勁遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)大公司，更不及跨國(guó)公司。因此，圍繞投資、技術(shù)、研發(fā)等開展針對(duì)性合資合作，推行本土化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)資源整合最大化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無情的，我們的企業(yè)目前在多方面處于劣勢(shì)。必須學(xué)會(huì)借勢(shì)，突破自己，借力發(fā)展。成功的國(guó)際跨國(guó)公司給我們樹立了在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)的榜樣。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，競(jìng)合已越來越為企業(yè)所重視，成為其經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)重要組成部分。在企業(yè)做大做強(qiáng)中，我們?nèi)狈Y金、技術(shù)、人才；在企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中，我們?nèi)狈M(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)。競(jìng)合需要雙方的實(shí)力。合作是因?yàn)殡p方各有優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)為中心，通過合作，實(shí)現(xiàn)雙方資源共享，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，擁有更多的用戶?？鐕?guó)公司或國(guó)內(nèi)大企業(yè)看重的是三七巨大的資源優(yōu)勢(shì)；而本土企業(yè)應(yīng)倚重他們的國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。通過建立多種模式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行市場(chǎng)、項(xiàng)目、貿(mào)易、技術(shù)、資金等多領(lǐng)域、全方位的合作［3］。為此本土企業(yè)應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借助巨人的肩膀放長(zhǎng)眼量，憑借大型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)迅速提高自己，實(shí)現(xiàn)雙贏。合作是雙方實(shí)力的結(jié)合，優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)。本土企業(yè)要抓住機(jī)遇，在合作中盡快提高自己；同時(shí)要控制和把握好合作進(jìn)程，在合作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，增強(qiáng)實(shí)力。做到這一點(diǎn)，文山企業(yè)與大公司、跨國(guó)公司的合作將有更為廣闊的空間，將會(huì)學(xué)得更多，發(fā)展得更快。

同時(shí)，利用國(guó)際市場(chǎng)的需求加大出口力度；利用資源，掌控資源，做大產(chǎn)業(yè)，獲取最大經(jīng)濟(jì)效益。整合資源，做大產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)品的整合，品牌的整合，市場(chǎng)的整合，資源的整合，科研的整合，讓優(yōu)勢(shì)資源得以充分利用和發(fā)揮。繼續(xù)加大宣傳力度，擴(kuò)大三七在國(guó)內(nèi)外的知名度，要將三七功效從跌打損傷類的層面上提高到人們心腦血管等系統(tǒng)康復(fù)保健上，提升其應(yīng)用價(jià)值，讓三七真正能造福人類。自下而上重視三七質(zhì)量抓住不放，以確保三七的品質(zhì)質(zhì)量，牢固樹立三七的品牌形象。政府加強(qiáng)對(duì)三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)力度，結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，正確引導(dǎo)，大力支持，使三七產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中能科學(xué)、規(guī)范、快速、持續(xù)的健康發(fā)展，把三七產(chǎn)業(yè)培育成為文山經(jīng)濟(jì)真正的支柱產(chǎn)業(yè)。

［1］中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì).中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)地理標(biāo)志產(chǎn)品文山三七 ［M］.北京：中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)出版社，2008：1－15.

［2］劉消寒.等，我國(guó)三七產(chǎn)業(yè)專利戰(zhàn)略分析與預(yù)警 ［J］.現(xiàn)代情報(bào)，2012，32（1）；113－122.

［3］楊建忠，等.文山三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)貢獻(xiàn)率分析 ［J］.現(xiàn)代中藥研究與實(shí)踐，2007，22（3）；3－7.

R282

A

1007－8517（2013）13－0023－02

2013.05.19）