■ 本刊記者 羅超

有人說，當(dāng)今中國安防行業(yè)英雄輩出，這是時代的造就；也有人說，一些國際“世襲貴族”天生強(qiáng)大，他們的血統(tǒng)里流淌著“優(yōu)質(zhì)基因”，但并未是一種優(yōu)越，極具遠(yuǎn)見中總是會善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會。此次《訪談·人物》欄目記者采訪泰科安防設(shè)備亞太區(qū)銷售總監(jiān)簡偉廉（Kenneth May），在采訪中他似乎是在總結(jié)自己的人生感悟，給人啟發(fā)、讓人分享，而不僅僅是在講述。

以多品牌布局安防，實(shí)現(xiàn)另一次騰飛

30年的安防從業(yè)經(jīng)歷，讓簡偉廉（Kenneth May）談笑間從容，記者認(rèn)為這是種自信，源于內(nèi)心的強(qiáng)大與閱歷的豐腴。在沒有腳本的命運(yùn)里，每個人都擁有自己的傳奇，在于你如何把握。與泰科安防設(shè)備結(jié)緣，簡偉廉（Kenneth May）把它當(dāng)做是自己人生獲取精彩的基石，他告訴記者，泰科安防設(shè)備（Tyco Security Products）隸屬于泰科（NYSE:TYC），旗下?lián)碛斜姸嗳蝾I(lǐng)先的門禁系統(tǒng)，視頻監(jiān)控系統(tǒng)及防盜報警系統(tǒng)品牌。泰科安防設(shè)備在全球設(shè)有40多家辦事處，員工超過2500人，公司旗下American Dynamics、Bentel、CEM Systems、CONNECT24、DSC、Elpas、Exacq、Kantech、Software House、Sur-Gard和Visonic歷史悠久，在安防業(yè)界享有盛譽(yù)。

品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)競爭的產(chǎn)物，戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長。在中國傳統(tǒng)的觀念中，人們都保留著“多子多?！钡牧?xí)俗。在現(xiàn)代的商業(yè)模式中，許多跨國企業(yè)采用“多品牌模式”，目前中國安防市場日趨成熟，安防產(chǎn)業(yè)發(fā)生諸多變化：市場分類細(xì)化、技術(shù)更新迅速、安防知識更普及、用戶認(rèn)知度更高、國內(nèi)外品牌差距日益模糊、廠商彼此之間競爭更為激烈。單純的產(chǎn)品競爭已經(jīng)不能滿足安防企業(yè)之間競爭的需求，品牌塑造、品牌經(jīng)營被漸次提上日程。泰科安防設(shè)備實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，能保證不同品牌服務(wù)不同的垂直細(xì)分市場，滿足客戶的不同需求。如重要垂直市場包括零售業(yè)，機(jī)場，油氣，及商業(yè)建筑都有獨(dú)特的安防需求。泰科安防設(shè)備旗下品牌在全球享有盛譽(yù)，包括視頻監(jiān)控品牌American Dynamics（美國動力），Exacq，門禁控制品牌Software House, CEM, KANTECH，防盜報警品牌DSC 和Visonic。這些優(yōu)秀的安防品牌是泰科安防設(shè)備發(fā)展的源動力，在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，泰科安防設(shè)備有American Dynamics（美國動力）解決方案。American Dynamics迄今已有40多年的歷史，堪稱視頻監(jiān)控領(lǐng)域的“鼻祖”，因其技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定，在全球安防市場享有盛名。擁有全系列產(chǎn)品滿足模擬及IP視頻監(jiān)控需求，并能提供許多客戶感興趣的混合解決方案，以保障財(cái)產(chǎn)和人員安全；在門禁控制領(lǐng)域，泰科安防設(shè)備解決方案包括Software House, CEM Systems及Kantech，每個品牌都擁有自己的特性和功能以滿足不同的市場需求。Software House是一個全球品牌，超過80%的財(cái)富500強(qiáng)公司使用該系統(tǒng)，也是中國高端政府項(xiàng)目的首選解決方案。CEM是世界機(jī)場的首選品牌，也是他們在中國機(jī)場主推的產(chǎn)品，同時發(fā)現(xiàn)CEM也適用于其他行業(yè)，如采礦業(yè)。Kantech則由于其靈活性和高性價比而成為中小企業(yè)的首選；在防盜報警領(lǐng)域，DSC在各大頒獎活動中榮膺各種獎項(xiàng)，作為防盜報警領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，已獲得中國市場的高度認(rèn)可。Visonic是最新加入泰科安防設(shè)備的成員，是無線安防和智能控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前中國無線安防市場正在發(fā)展壯大。這（三）個品牌都是各自細(xì)分市場中的領(lǐng)先品牌。泰科安防設(shè)備不但可以充分發(fā)揮各品牌的優(yōu)勢，同時可提供軟件平臺將門禁控制系統(tǒng)與視頻監(jiān)控和防盜報警系統(tǒng)集成。無縫集成能夠?yàn)榘卜拦芾韱T和安防經(jīng)理提供準(zhǔn)確信息，保護(hù)生命和財(cái)產(chǎn)安全。簡偉廉（Kenneth May）還補(bǔ)充說，泰科安防設(shè)備集成平臺由各個產(chǎn)品線的專業(yè)人士協(xié)力開發(fā)，為客戶提供更加完備的產(chǎn)品，以滿足不同需求，并幫助用戶降低成本。泰科安防設(shè)備始終致力于為客戶提供以科技發(fā)展為導(dǎo)向的解決方案。

安防市場風(fēng)云變幻，機(jī)遇總會青睞善于發(fā)現(xiàn)的人。簡偉廉（Kenneth May）說當(dāng)今安防技術(shù)發(fā)生了根本性的變革，最顯著體現(xiàn)在模擬視頻監(jiān)控技術(shù)正向IP或網(wǎng)絡(luò)技術(shù)轉(zhuǎn)變，標(biāo)清技術(shù)向高清技術(shù)轉(zhuǎn)變。視頻監(jiān)控與門禁及其它非監(jiān)控技術(shù)集成解決方案的重要性不可小覷。安防管理員或安防經(jīng)理需要處理大量的信息，因此集成防盜報警、視頻監(jiān)控和門禁控制系統(tǒng)的分析和管理工具成為提高安保效率的關(guān)鍵因素。泰科業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)是為客戶提供集成解決方案。他們的視頻監(jiān)控，防盜報警和門禁控制系統(tǒng)都可以集成，實(shí)現(xiàn)了在同一個平臺管理所有系統(tǒng)，保證重要的信息被發(fā)現(xiàn)并提交給相關(guān)負(fù)責(zé)人，以便他們按照重要程度自發(fā)采取行動，泰科安防設(shè)備還將繼續(xù)研發(fā)更多的標(biāo)準(zhǔn)平臺集成第三方安防產(chǎn)品。

在高清引發(fā)行業(yè)巨變中，安防企業(yè)任何的戰(zhàn)略布局或變化將是一個挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。當(dāng)然，這個前提需要企業(yè)根據(jù)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性和競爭環(huán)境的改變而正確布局，這是一種天時。2012年10月1日，泰科完成拆分，成為世界上規(guī)模最大的消防及安防公司，在全球范圍內(nèi)占據(jù)最大的市場份額。作為一家市值多達(dá)10億美元的跨國公司，泰科在50多個國家設(shè)有1000多個辦事處，員工超過69000名，為全球三百多萬客戶提供行業(yè)領(lǐng)先的消防與安防產(chǎn)品及服務(wù)。他們廣泛的產(chǎn)品組合和服務(wù)能夠滿足客戶的不同需求。通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和強(qiáng)大的售后支持，泰科致力于快速發(fā)展，并為股東創(chuàng)造更大價值。

做企業(yè)就是作抉擇，泰科此次拆分是一個成熟的國際巨頭在全球造風(fēng)云的一種體現(xiàn)，這是他們另一次的騰飛！

因地制宜、合作共贏，為安防實(shí)現(xiàn)新價值

作為一個敢于不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的領(lǐng)導(dǎo)者, 簡偉廉（Kenneth May）在泰科安防設(shè)備戰(zhàn)略性管理及拓展方面有自己的想法。“利用本地資源解決本地需求（Local for Local）”是泰科安防設(shè)備發(fā)展的戰(zhàn)略基石。設(shè)計(jì)和生產(chǎn)滿足本地需求的產(chǎn)品至關(guān)重要。就中國而言，泰科安防設(shè)備將繼續(xù)踐行“利用本地資源解決本地需求（Local for Local）”戰(zhàn)略，不論是產(chǎn)品研發(fā)，戰(zhàn)略制定或物流管理等。現(xiàn)在他們已擴(kuò)大倉儲能力，開展本地生產(chǎn)，開通亞太技術(shù)支持熱線，確保運(yùn)營滿足本地需求，而不是簡簡單單地把美國的產(chǎn)品照搬到國內(nèi)。簡偉廉（Kenneth May）認(rèn)為泰科在中國的投資至關(guān)重要，為中國客戶提供更多的支持（至關(guān)重要）。由于地域限制，泰科安防設(shè)備不能在美國或歐洲支持中國客戶，所以他們希望在中國的所有職能部門，包括市場營銷，產(chǎn)品管理，技術(shù)支持，倉儲，財(cái)務(wù)等能夠切實(shí)支持到中國客戶?！盀槿〉迷谥袊袌龅挠袡C(jī)增長，我們將會考慮收購本地企業(yè)，以深入推進(jìn)我們的利用本地資源解決本地需求戰(zhàn)略。”簡偉廉（Kenneth May）補(bǔ)充道。他還認(rèn)為亞太區(qū)并不是一個統(tǒng)一的市場。中國與東南亞市場就很不相同。在過去30年中國安防行業(yè)已經(jīng)變化了翻天覆地的變化。過去中國進(jìn)口很多國外產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品在中國制造。中國接受新技術(shù)特別快，因?yàn)橹袊谋Ａ粝到y(tǒng)不及歐美市場多。這為泰科安防設(shè)備創(chuàng)造了巨大的機(jī)會，因此他們不斷加大對上海研發(fā)中心的投資，并致力于在中國市場推出本地化產(chǎn)品。為此，泰科安防設(shè)備在中國組建了研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，真正了解客戶需求。泰科安防設(shè)備多年來在中國市場持續(xù)引進(jìn)新產(chǎn)品。INTEVO集成安防平臺為中小企業(yè)提供了理想的平臺，并能夠滿足未來系統(tǒng)的擴(kuò)展需求。INTEVO集門禁控制，IP視頻監(jiān)控和防盜報警于一體，能夠簡化最復(fù)雜的安防管理程序。與報警主機(jī)，門禁控制，和視頻監(jiān)控?zé)o縫集成的能力使得INTEVO成為必不可少的安防系統(tǒng)。最新升級的VideoEdge V4.3網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)是一款功能強(qiáng)大的高性能VMS，用于記錄和管理標(biāo)清，高清及百萬像素?cái)z像機(jī)，支持多路視頻碼流，能夠滿足實(shí)時監(jiān)控，離線記錄，報警聯(lián)動和元數(shù)據(jù)采集的需要。其開放的系統(tǒng)架構(gòu)，可以部署任意數(shù)量的攝像機(jī)并按需進(jìn)行擴(kuò)展，隨時添加攝像機(jī)許可證，提供了從單個網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)到大型多點(diǎn)架構(gòu)系統(tǒng)的可擴(kuò)展解決方案。彩智系列視頻管理系統(tǒng)是泰科安防設(shè)備面向二三線城市推出的全新視頻管理系統(tǒng)，包括半球攝像機(jī)、固定攝像機(jī)、快球攝像機(jī)、子彈頭攝像機(jī)、Cube攝像機(jī)和視頻服務(wù)器等全系列產(chǎn)品，旨在為中小規(guī)?？蛻籼峁└咂焚|(zhì)的產(chǎn)品和解決方案。安防行業(yè)基于解決方案的角逐越來越激烈，軟件和設(shè)備的好壞成為分水嶺。泰科安防設(shè)備憑借數(shù)十年軟件和硬件創(chuàng)新研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)足以制勝。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)任何經(jīng)濟(jì)主體之間的聯(lián)系越來越緊密，相互依存的關(guān)系愈加明顯，人們觀念的不斷轉(zhuǎn)變，正逐步邁向相互促進(jìn)、合作共贏的“競合”社會。企業(yè)與合作伙伴共同發(fā)展，已成為一種新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式的主導(dǎo)趨勢。記者在采訪中很好奇泰科安防設(shè)備在與合作伙伴共贏共創(chuàng)的方式是什么？簡偉廉（Kenneth May）介紹說泰科安防設(shè)備非常重視與合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系，并堅(jiān)信這將有助于為客戶創(chuàng)造真正的價值。所以，泰科安防設(shè)備致力于與系統(tǒng)集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過理解合作伙伴商業(yè)運(yùn)行，為他們提供合適的產(chǎn)品和解決方案，以幫助他們更有效的開展工作，更快的發(fā)展。在中國，泰科安防設(shè)備采用更積極的方式與系統(tǒng)集成商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，因?yàn)榻K端客戶希望看到廠商的支持和承諾。泰科安防設(shè)備不僅增強(qiáng)銷售和售前技術(shù)支持，同時增強(qiáng)售后服務(wù)及技術(shù)維修支持。這些都是為支持合作伙伴而提供的必要的服務(wù)。

如果說企業(yè)的發(fā)展之路是一場商業(yè)旅行，那，泰科安防設(shè)備將希望與伙伴們攜手看風(fēng)景。

記者后記：

多品牌戰(zhàn)略布局，植根中國市場，因地制宜，泰科安防設(shè)備這些年在中國安防市場的滲透行為表明一個國際安防巨頭的探索，這個市場容量難以估算，或許過不了多久，中國將成為全球最大且最矚目的區(qū)域市場。那時候，記者相信，泰科安防設(shè)備依然是主角。