點(diǎn)評(píng)人：中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管理專業(yè)委員會(huì)主任 張學(xué)輝

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程，任何企業(yè)只要風(fēng)險(xiǎn)管理得好，企業(yè)一定會(huì)經(jīng)營(yíng)得好！企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重要的是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，重要的是分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，包括目標(biāo)客戶的基本情況，要重點(diǎn)分析。本故事中的物流公司就缺少了對(duì)目標(biāo)客戶的情況分析，缺少對(duì)目標(biāo)客戶的市場(chǎng)狀況的了解，所以進(jìn)行了盲目的投入。另外，該物流公司沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)策略沒(méi)有定位，僅僅依賴關(guān)系，依賴一兩個(gè)關(guān)系客戶，這種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)巨大，一旦客戶有風(fēng)吹草動(dòng)，作為下游的物流公司很快會(huì)感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)的壓力。

任何中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要對(duì)自己的企業(yè)有一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位，所謂的市場(chǎng)定位，一定是在基于對(duì)本行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析的基礎(chǔ)上做出的定位，了解了本行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)有明確的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，才可以更好地進(jìn)行發(fā)展。

具體風(fēng)險(xiǎn)有以下幾點(diǎn)：一是本行業(yè)的大勢(shì)環(huán)境如何？行業(yè)的發(fā)展周期如何？如果本行業(yè)處在上升期或者成熟期，企業(yè)應(yīng)該采取何種策略？如果行業(yè)是下降期，采取何種策略？二是本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何？有哪些行業(yè)的巨頭？他們的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些？如果您的企業(yè)進(jìn)入，有哪些和他們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)？三是根據(jù)您的企業(yè)有哪些可以利用的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者通過(guò)努力可以加以建立的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

通過(guò)以上的風(fēng)險(xiǎn)方案分析和設(shè)計(jì)，相信任何企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一定能夠確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足有利地位。企業(yè)的決策過(guò)程過(guò)于簡(jiǎn)單化是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)失敗的主要原因！