本刊記者 | 張鵬

國(guó)內(nèi)電信業(yè)集采日企競(jìng)標(biāo)遭“冷遇”

本刊記者 | 張鵬

最近一段時(shí)間，由于中日關(guān)系持續(xù)緊張，兩國(guó)政治間存在的諸多不穩(wěn)定因素影響到了日資企業(yè)在華的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

從去年底到今年初，在電信行業(yè)的多次設(shè)備集采中，具備日資背景的通信廠商遭到了不同程度上的冷遇，對(duì)日產(chǎn)品的“建議不采購(gòu)”條文甚至寫進(jìn)了運(yùn)營(yíng)商的集采標(biāo)書中。而面對(duì)電信市場(chǎng)的冷淡回應(yīng)，大部分日資企業(yè)只能選擇“默默忍受”。

或書面或口頭

一家日資背景的綜合型線纜企業(yè)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，按照慣例，每年的年初和年尾日本總公司都會(huì)派人來(lái)中國(guó)區(qū)總部就下一年的市場(chǎng)份額和銷售數(shù)字進(jìn)行調(diào)研，以便統(tǒng)籌安排日本工廠方面新一年的生產(chǎn)計(jì)劃?！?013年，我們從渠道和直銷兩個(gè)途徑得到的數(shù)字都非常不理想，市場(chǎng)預(yù)測(cè)較上一年同期縮水近一半?！?/p>

據(jù)了解，這家日資背景的綜合型線纜企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)主要聚焦于電信行業(yè)，由于近期中日兩國(guó)關(guān)系持續(xù)緊張，使得國(guó)資背景的三大電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)日企產(chǎn)品愈發(fā)“謹(jǐn)慎”。

前述企業(yè)市場(chǎng)部人士告訴記者：“在近期進(jìn)行的多次運(yùn)營(yíng)商設(shè)備招標(biāo)中，來(lái)自集團(tuán)或地方的運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)部門都采用了或書面或口頭的方式，表達(dá)了對(duì)日企產(chǎn)品的排斥和不采購(gòu)。”如近期北方某省鐵通公司的一次線路測(cè)試設(shè)備的招標(biāo)中，對(duì)日企產(chǎn)品的“建議不采購(gòu)”就鮮明地寫進(jìn)了招標(biāo)書中。

而其他電信運(yùn)營(yíng)商，即便在招標(biāo)書中不做明文要求，也會(huì)在口頭上“阻止”日資企業(yè)的產(chǎn)品入圍，或者以不發(fā)標(biāo)書的形式“回避”日資企業(yè)。

“好在對(duì)日產(chǎn)品的排斥舉措僅限于新開啟的招標(biāo)集采，對(duì)于已經(jīng)簽署正式合同的日本產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商并沒(méi)有毀約或要求停止供貨?！币晃粡氖氯掌螽a(chǎn)品在華銷售的經(jīng)銷商這樣告訴記者，也就是說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)日企產(chǎn)品排斥的苗頭才剛剛凸顯，伴隨舊有合同陸續(xù)到期，這種現(xiàn)象將在2013年愈演愈烈。

風(fēng)險(xiǎn)在于設(shè)備維護(hù)期

那么，作為整個(gè)事件中另一個(gè)重要對(duì)象——運(yùn)營(yíng)商又是如何考慮的？記者采訪到一位地方移動(dòng)建設(shè)部人士，他告訴記者：“每一次的招標(biāo)結(jié)果，都是由建設(shè)部、采購(gòu)部、監(jiān)察部、法律風(fēng)險(xiǎn)事務(wù)部等組成評(píng)委組共同評(píng)出，而對(duì)日產(chǎn)品的‘建議不采購(gòu)’決定不僅僅是法律風(fēng)險(xiǎn)事務(wù)部的建議，也是各部門多方衡量做出的最終結(jié)果?！?/p>

在該移動(dòng)人士看來(lái)，如果中日關(guān)系持續(xù)緊張，日資企業(yè)在華投資和運(yùn)轉(zhuǎn)勢(shì)必受到影響，這其中存在著日資企業(yè)縮減在華業(yè)務(wù)或撤出中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦如此，那么運(yùn)營(yíng)商所采購(gòu)的日企設(shè)備在后續(xù)使用中，就存在著配件短缺、售后服務(wù)跟不上以及貨期拖延等種種風(fēng)險(xiǎn)。“以上提及的任何一種風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商后期的設(shè)備運(yùn)維而言都是致命的。”

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)電信行業(yè)中的日資供貨商數(shù)量并不多，由于通信設(shè)備的制式差異和有線通信的本土保護(hù)，日資企業(yè)在華產(chǎn)品線多聚焦于光通信產(chǎn)業(yè)上游的線纜、光元器件、測(cè)試儀表以及接入網(wǎng)絡(luò)耗材等，如京瓷、日立、古河、住友、藤倉(cāng)等企業(yè)。

而這些日資企業(yè)在面對(duì)國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的“冷遇”時(shí)，均表示無(wú)奈且無(wú)力挽回，畢竟這場(chǎng)風(fēng)波的源頭在于政治環(huán)境，只希望兩國(guó)關(guān)系能夠緩和，以“解凍”日資企業(yè)的在華經(jīng)濟(jì)。