朗雅

大城市居住擁擠、空氣質(zhì)量差已是常態(tài)，很多人希望通過在住宅和辦公樓內(nèi)種些綠色植物來改善環(huán)境和心情，所以花卉行業(yè)的生意興隆可謂合情合理。賣盆景大家都容易想到，賣花盆或相關(guān)栽植工具也比較好理解，但是，如果說有人專門只賣泥土，你能想象得到么？可別小看這貌似隨處可見的爛泥巴，就是它讓一個初入花市行業(yè)的重慶妹子年獲利二十萬元！

陳燕是重慶綦江人。1992年，18歲的她從家鄉(xiāng)來到重慶市區(qū)。那時重慶還沒有設(shè)立直轄市，綦江也只是下轄的一個縣城。初來主城，并無特長的陳燕在餐館當過服務員，也自己擺過地攤、做過小生意，就這樣一晃十幾年過去了，她憑著靈活的頭腦和辛勤的勞動，為自己攢下了一小筆財富。1997年，重慶市設(shè)立直轄市，一些縮小主城區(qū)與新重慶地區(qū)經(jīng)濟差距的工程逐漸啟動，隨著城鄉(xiāng)統(tǒng)籌計劃的實施，重慶市的發(fā)展也變得迅速起來。到2005年重慶市成為亞太城市市長峰會的常任主辦城市后，越來越多的生意人開始嗅到了城市發(fā)展中的商機，已有著不少經(jīng)營心得的陳燕自然也不例外，她很快利用自己的積蓄在渝北區(qū)加州新牌坊租下一個小門面，做起了盆景生意。

在當時，加州是區(qū)內(nèi)有名的花卉市場、寵物市場和物流市場，陳燕本以為占據(jù)了地理優(yōu)勢，就可以輕松地經(jīng)營起自己的事業(yè)。不成想，由于行業(yè)競爭激烈，盆景生意也并沒有想象的那么好做。于是陳燕迅速想到了轉(zhuǎn)賣花盆，但生意也是一般。賣盆景起步晚了，賣花盆也是慢了半拍，難道這個行業(yè)可挖掘的市場空間已經(jīng)不大了么？不甘心平淡經(jīng)營的陳燕開始努力找尋著新的商機。

一天，一位園林公司的客戶前來買花盆，成交之后，對方突然隨口問了陳燕一句：“你能不能幫我搞些栽種的泥土來？我可以出高價。”說者無心，聽者有意，陳燕聽到對方竟然會為買泥土而出高價，立即與他交談起來。原來，大多數(shù)的樹木花卉在移植后，都不是輕易就能成活的，需要營養(yǎng)豐富的泥土來提高成活率。由于城區(qū)面積的不斷擴大，生活在城市中心區(qū)的居民想找到些泥土并不容易，而如果是成批購買的客戶，對泥土的需求量就更大了，一要就是幾萬斤。于是，陳燕立即答應下客戶的要求，去鄉(xiāng)下收集泥土。

其實，最適于栽種綠植的泥土并不是普通的泥巴，而是需要在普通泥土里添加營養(yǎng)成分，疏松土質(zhì)、改善肥力。最好的栽種泥土是腐殖土，是森林中表土層樹木的枯枝殘葉以及各類有機垃圾經(jīng)過長時間腐爛發(fā)酵后形成的一層混合物，非常利于花卉的生長。

如果想制作腐殖土，一般需要從野外采集黑土、干草、闊葉木的落葉、秸稈、家畜糞便等等，加上酵母粉均勻攪拌在一起，用一層凈土或稻草覆蓋，再澆上少量水以保持土面或稻草的濕潤，慢慢等待有機物的充分發(fā)酵，而這個過程一般長達一兩個月，對于普通的城市居民而言，不但費時費力，也會占用不小的空間。了解到這些情況后，陳燕開始自己生產(chǎn)腐殖土。她先是到各大養(yǎng)雞場收集雞糞，又從農(nóng)民處收購了大量的松樹末和泥土，將三種原材料按照一定的比例調(diào)配好后等待發(fā)酵。這樣整個制作過程下來，加上裝袋運輸，每公斤泥土的成本約為0.6元，利潤約為0.1元，每袋7公斤裝的泥土可獲利將近1元。

1元錢的收益微乎其微，如何靠它發(fā)家致富呢？陳燕自有薄利多銷的辦法。由于第一次交易的對象是園林公司，她一下就賣出了3000袋腐殖土，再加上賣給零散的養(yǎng)花市民，雖然一次收益不多，但總會保證一定的銷量。緊接著，陳燕開始努力尋找客戶，建立銷售渠道。她打聽到市內(nèi)一些比較活躍的房地產(chǎn)商和園林公司，便主動向他們宣傳自己的腐殖土培育業(yè)務，很多地產(chǎn)企業(yè)開始向陳燕訂購泥土，甚至有一家地產(chǎn)商一次性就從這里買走十萬袋。

經(jīng)過幾年的努力，陳燕不但銷售出的泥土數(shù)量越來越大，還開發(fā)出不少的新品種。按產(chǎn)地分，可分為本地產(chǎn)和外地產(chǎn)；按成份分，可分為普通腐殖土和樹根土，后者為樹木移植時掉落的土收集而來，較為珍貴，價格也較高。就這樣，漸漸地陳燕已經(jīng)可以放棄花盆的經(jīng)營，將泥土生意作為主要的收入來源?，F(xiàn)在，她每年可以輕松地賣出2000噸以上的泥土，按照最低每公斤0.1元的利潤計算，年純收益超過20萬元。