朗雅

大城市居住擁擠、空氣質(zhì)量差已是常態(tài)，很多人希望通過(guò)在住宅和辦公樓內(nèi)種些綠色植物來(lái)改善環(huán)境和心情，所以花卉行業(yè)的生意興隆可謂合情合理。賣盆景大家都容易想到，賣花盆或相關(guān)栽植工具也比較好理解，但是，如果說(shuō)有人專門(mén)只賣泥土，你能想象得到么？可別小看這貌似隨處可見(jiàn)的爛泥巴，就是它讓一個(gè)初入花市行業(yè)的重慶妹子年獲利二十萬(wàn)元！

陳燕是重慶綦江人。1992年，18歲的她從家鄉(xiāng)來(lái)到重慶市區(qū)。那時(shí)重慶還沒(méi)有設(shè)立直轄市，綦江也只是下轄的一個(gè)縣城。初來(lái)主城，并無(wú)特長(zhǎng)的陳燕在餐館當(dāng)過(guò)服務(wù)員，也自己擺過(guò)地?cái)偂⒆鲞^(guò)小生意，就這樣一晃十幾年過(guò)去了，她憑著靈活的頭腦和辛勤的勞動(dòng)，為自己攢下了一小筆財(cái)富。1997年，重慶市設(shè)立直轄市，一些縮小主城區(qū)與新重慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)差距的工程逐漸啟動(dòng)，隨著城鄉(xiāng)統(tǒng)籌計(jì)劃的實(shí)施，重慶市的發(fā)展也變得迅速起來(lái)。到2005年重慶市成為亞太城市市長(zhǎng)峰會(huì)的常任主辦城市后，越來(lái)越多的生意人開(kāi)始嗅到了城市發(fā)展中的商機(jī)，已有著不少經(jīng)營(yíng)心得的陳燕自然也不例外，她很快利用自己的積蓄在渝北區(qū)加州新牌坊租下一個(gè)小門(mén)面，做起了盆景生意。

在當(dāng)時(shí)，加州是區(qū)內(nèi)有名的花卉市場(chǎng)、寵物市場(chǎng)和物流市場(chǎng)，陳燕本以為占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)，就可以輕松地經(jīng)營(yíng)起自己的事業(yè)。不成想，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盆景生意也并沒(méi)有想象的那么好做。于是陳燕迅速想到了轉(zhuǎn)賣花盆，但生意也是一般。賣盆景起步晚了，賣花盆也是慢了半拍，難道這個(gè)行業(yè)可挖掘的市場(chǎng)空間已經(jīng)不大了么？不甘心平淡經(jīng)營(yíng)的陳燕開(kāi)始努力找尋著新的商機(jī)。

一天，一位園林公司的客戶前來(lái)買花盆，成交之后，對(duì)方突然隨口問(wèn)了陳燕一句：“你能不能幫我搞些栽種的泥土來(lái)？我可以出高價(jià)?！闭f(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，陳燕聽(tīng)到對(duì)方竟然會(huì)為買泥土而出高價(jià)，立即與他交談起來(lái)。原來(lái)，大多數(shù)的樹(shù)木花卉在移植后，都不是輕易就能成活的，需要營(yíng)養(yǎng)豐富的泥土來(lái)提高成活率。由于城區(qū)面積的不斷擴(kuò)大，生活在城市中心區(qū)的居民想找到些泥土并不容易，而如果是成批購(gòu)買的客戶，對(duì)泥土的需求量就更大了，一要就是幾萬(wàn)斤。于是，陳燕立即答應(yīng)下客戶的要求，去鄉(xiāng)下收集泥土。

其實(shí)，最適于栽種綠植的泥土并不是普通的泥巴，而是需要在普通泥土里添加營(yíng)養(yǎng)成分，疏松土質(zhì)、改善肥力。最好的栽種泥土是腐殖土，是森林中表土層樹(shù)木的枯枝殘葉以及各類有機(jī)垃圾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間腐爛發(fā)酵后形成的一層混合物，非常利于花卉的生長(zhǎng)。

如果想制作腐殖土，一般需要從野外采集黑土、干草、闊葉木的落葉、秸稈、家畜糞便等等，加上酵母粉均勻攪拌在一起，用一層凈土或稻草覆蓋，再澆上少量水以保持土面或稻草的濕潤(rùn)，慢慢等待有機(jī)物的充分發(fā)酵，而這個(gè)過(guò)程一般長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月，對(duì)于普通的城市居民而言，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也會(huì)占用不小的空間。了解到這些情況后，陳燕開(kāi)始自己生產(chǎn)腐殖土。她先是到各大養(yǎng)雞場(chǎng)收集雞糞，又從農(nóng)民處收購(gòu)了大量的松樹(shù)末和泥土，將三種原材料按照一定的比例調(diào)配好后等待發(fā)酵。這樣整個(gè)制作過(guò)程下來(lái)，加上裝袋運(yùn)輸，每公斤泥土的成本約為0.6元，利潤(rùn)約為0.1元，每袋7公斤裝的泥土可獲利將近1元。

1元錢的收益微乎其微，如何靠它發(fā)家致富呢？陳燕自有薄利多銷的辦法。由于第一次交易的對(duì)象是園林公司，她一下就賣出了3000袋腐殖土，再加上賣給零散的養(yǎng)花市民，雖然一次收益不多，但總會(huì)保證一定的銷量。緊接著，陳燕開(kāi)始努力尋找客戶，建立銷售渠道。她打聽(tīng)到市內(nèi)一些比較活躍的房地產(chǎn)商和園林公司，便主動(dòng)向他們宣傳自己的腐殖土培育業(yè)務(wù)，很多地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始向陳燕訂購(gòu)泥土，甚至有一家地產(chǎn)商一次性就從這里買走十萬(wàn)袋。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，陳燕不但銷售出的泥土數(shù)量越來(lái)越大，還開(kāi)發(fā)出不少的新品種。按產(chǎn)地分，可分為本地產(chǎn)和外地產(chǎn)；按成份分，可分為普通腐殖土和樹(shù)根土，后者為樹(shù)木移植時(shí)掉落的土收集而來(lái)，較為珍貴，價(jià)格也較高。就這樣，漸漸地陳燕已經(jīng)可以放棄花盆的經(jīng)營(yíng)，將泥土生意作為主要的收入來(lái)源?，F(xiàn)在，她每年可以輕松地賣出2000噸以上的泥土，按照最低每公斤0.1元的利潤(rùn)計(jì)算，年純收益超過(guò)20萬(wàn)元。