文/王 宇 盛學章

姜燦華，一位行業(yè)老兵華麗轉身成為行業(yè)新帥，身份的轉變是其多年來在空調企業(yè)從業(yè)經驗的積累和自身不斷進取的結果。有句古語：世上無難事，只要肯登攀。經過多年的努力，姜燦華在2012年成功踏上浙江近藤環(huán)境設備有限公司這艘大船，并且成為一名合格的船長。如何在茫茫洶涌大海中不迷失方向？如何帶領水手們出海時能滿載而歸？如何在暴風驟雨中屹立不倒？帶著疑問讓我們一起探訪浙江近藤環(huán)境設備有限公司掌門人——姜燦華。

不動搖：產品是根本

注重技術、產品質量和節(jié)能環(huán)保是姜燦華一直以來堅持的東西?！拔覀兇蛩阍诋a品的差異化上做文章，比如多聯(lián)機、模塊機、螺桿機等，如今各品牌之間產品差異不大，并沒有質的差別。在產品功能上，我們會更加側重于健康、節(jié)能和高度集成幾個方面?！苯獱N華向《中央空調市場》說道。

目前，浙江近藤主要以直流變頻多聯(lián)機、空氣源熱水器、螺桿機、末端、模塊機為主，其中K模塊便是姜燦華親自指導研發(fā)的特色產品之一。關于與日本近藤的技術合作，也是由于機緣巧合。一方面浙江近藤自身側重于健康、節(jié)能和高度集成的產品研發(fā)；另一方面日本近藤是一家專業(yè)性非常強的公司。 “與日本近藤的合作主要是在健康技術方面，比如SA活性菌技術、空氣隔斷閥技術，以及日方的品質管理體系。” 姜燦華說道。

多年的行業(yè)從業(yè)經驗，給予了姜燦華寶貴的人生財富，也奠定了他以技術、產品為導向的根本思路。姜燦華充滿感慨地告訴《中央空調市場》：“多年的技術研發(fā)經驗，教會了我產品須以技術為先導，產品的質量、成本也都是由技術決定的，更多地通過自己去創(chuàng)造，激發(fā)自己對技術的理解，自己摸索出來的，也是記憶最深刻的?！?/p>

對于2012年被炒得火熱的單元機產品補貼的話題，姜燦華表示，浙江近藤即使選擇單元機產品也會選擇差異化路線，有可能在高端產品方面有所突破。同時，他也毫不避諱地指出：“我們畢竟是小企業(yè)，選擇會更加靈活，會根據市場的需求而三思，大企業(yè)可以往規(guī)?；l(fā)展，而我們需要更加理性一點，不會盲目從事?！?/p>

不著急：找準經銷商

浙江近藤原本打算在2012年10月舉行正式開業(yè)典禮，但是并沒有如期舉辦。開業(yè)慶典的取消，一方面源于釣魚島政治事件的影響，另一方面由于沒有與部分工程商洽談好。姜燦華介紹說：“開業(yè)慶典就是為了展示給經銷商看，沒有洽談合適，那么慶典開會的意義就不大?！?/p>

目前，浙江近藤在全國布局10個事務所，2013年將是浙江近藤積極發(fā)展壯大的一年。姜燦華說：“我們的事務所是以服務經銷商、管理經銷商為主?！睂τ谝粋€新晉品牌而言，經銷商也需要時間去了解、認知。姜燦華透露，近藤選擇經銷商，更多地看重一種理念，對于客戶的要求和品牌的定位，經銷商發(fā)展的思想是不是與近藤相吻合，這是一個雙向選擇的過程。

浙江近藤一直在打基礎，夯實自己。姜燦華向《中央空調市場》表示：“我們目前依然處于打基礎階段，把內部的產品做好，這是前提，其次做好宣傳。加強銷售隊伍的建設，拜訪經銷商，充分交流，建立合作，拓寬經銷商的業(yè)務面。目前主要有2點舉措，第一，對于經銷商而言，讓他們知道近藤這個新品牌；第二，在挖掘合作對象的時候，需要對合作對象有一定的了解，對經銷商也有取舍，我們尋找那些愿意一起去成長、去改變、去幫助、去推動的經銷商。這些都是前期我們準備的工作?！?/p>

不安分：習慣于挑戰(zhàn)

姜燦華大學畢業(yè)后，在20世紀80年代進入湖北某冰箱廠從事技術研發(fā)，一干就是6年，正是這6年的光陰奠定了他與制冷行業(yè)的不解之緣。90年代，南下廣東，是那個年代很多年輕人的夢想。帶著一股沖勁，姜燦華南下拼搏，在1993年正式做起了空調。彈指一揮間，歷經多少風雨，姜燦華依然保持著那一顆不安分、闖蕩挑戰(zhàn)的雄心。

姜燦華坦言道：“一路走來，有很多收獲和感慨。我不喜歡四平八穩(wěn)的生活，所以想要去挑戰(zhàn)自我。”他并不是一個安于現(xiàn)狀的人，很多事情都希望去嘗試。做企業(yè)不是一件容易的事情，尤其是在2012年整體市場不景氣的環(huán)境下，毅然進入空調制造行業(yè)，本身就是一種極強的勇氣和魄力。只有想不到，沒有做不到，姜燦華一直在挑戰(zhàn)自我。

他說：“現(xiàn)在很多企業(yè)并沒有一個員工共享式的企業(yè)文化，很多人都只是純粹的打工者，而不是全身心地像做自己的事業(yè)那樣在工作。”一種優(yōu)秀的企業(yè)文化會造就一家優(yōu)秀的企業(yè)，正如因為和所以的關系。而他也已在打造這種共享式的企業(yè)文化了。

不幸福：為未來擔憂

你幸福嗎？或許是2012年最為火熱的問題之一。姜燦華說，他不幸福。為何？

“幸福，就是可掌控的東西，人都是對自己的位置擔憂的。對企業(yè)的未來擔憂，在創(chuàng)業(yè)的路上，有時候幸福，有時候不幸福。比如說，你有1 000萬元，那么你幸福嗎？你可能要考慮如何保值的問題，家庭主婦每日奔波于柴米油鹽等生活瑣碎，在她看來可能是幸福的，所以我覺得幸福是一種心理感受，而不是錢多錢少的問題?！?/p>

姜燦華一語道破真諦，幸福在于自己去感悟，去體會。做企業(yè)，不僅為自己負責，更是為員工負責，為跟隨自己的弟兄們負責，未來不可掌控，姜燦華表示不幸福，他的幸福觀更能讓我們心生感動。

“以前搞技術的時候，說實話，我并不太關注新聞，而現(xiàn)在處理完公司事務之余，我會更加關注民生、政策等新聞。人生活在社會中，每項政策頒布實施都會影響到個人生活。作為創(chuàng)業(yè)者尤其要捕捉這種敏感度，目前空調行業(yè)競爭很激烈，創(chuàng)業(yè)者就應該介入最熟悉的行業(yè)，尋找生存空間，我覺得將來自己會做一個集成的東西，智能集成會非常有發(fā)展前景?！苯獱N華告訴《中央空調市場》。

當問起對于2013年市場期待之時，姜燦華說，他并不看好2013年的市場行情，對于浙江近藤暫時也不會做調整，或許等到上半年會有一些全新的舉措。