文/龍敏飛

《優(yōu)勢策略營銷》[美]杰·亞伯拉罕 著 伍文韜 等譯世界圖書出版公司2013年10月版 58.00元

讓財富增長，是每個人都喜聞樂見的事情。作為世界上收費最高的營銷顧問亞伯拉罕，一天（4-8小時）的顧問費為5萬-10萬美元，個人咨詢收入超過1億美金。他寫的書，自然是值得一看的，尤其是希望財富呈指數(shù)級增長的人。亞伯拉罕的顧客不僅覆蓋全球，向其咨詢的客戶行業(yè)也覆蓋極廣，如微軟、IBM、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等。

要想財富增長，首先得學會推介自己或自己的產(chǎn)品，即營銷策略。本書大致將這分為三種情形：主動營銷、細節(jié)營銷和外部營銷。當這些都學會了，你離財富指數(shù)級增長也就不遠了。

本書的前四章，講的都是主動營銷。從無助的CEO開始談起，拋出你為生意狂還是生意為你狂的疑問。緊接著直入主題，講敘“吸客法”，如用獨特賣點吸引潛在客戶，要“寵愛”忠實的老客戶，激活非活躍的客戶。此外，還有關系價值，即把客戶當女友一樣“服務”。不然，即便你的產(chǎn)品和服務很牛，又如何？在作者看來，關系價值大于交易價值，而要保持與客戶的關系，同樣是一門不可或缺的學問。

至第九章說的則是細節(jié)營銷，往往都能帶來意外驚喜。如讓員工組建外包培訓班，幫別的公司銷售非常規(guī)產(chǎn)品等。同時，作者認為最佳的價格體系是高價格+高價值。要做到這點，需要全方面滿足客戶需求；市場調(diào)研也不可或缺，必須充分了解市場才能贏得足夠的主動權；適當?shù)膹V告宣傳亦是必須之舉。

第十至第十三章，外部營銷的真實寫照。小時候看過一個故事，一位父親讓自己的孩子盡最大努力搬一塊石頭。小孩搬不動，父親說：你并沒有盡最大的努力，因為你沒有尋求我的幫助。這個故事告訴我們，有些事情，可以借助外力。反映在書中，就出現(xiàn)了一種營銷技術：讓熱情的客戶充當銷售代表。此外還有：盡量將工作委派下去，要像鯊魚和舟魳一樣“聯(lián)合經(jīng)營”；聯(lián)手打包銷售、獲取新知識，等等。

或許，不是每個人都能成為一名優(yōu)秀的營銷顧問，但每個人都可以盡最大的努力把自己或自己的產(chǎn)品推介出去。如此，便能最大限度地實現(xiàn)財富增長。君子愛財取之以道，這本《優(yōu)勢策略營銷》，其實就是向我們“傳道”。

《貨幣戰(zhàn)爭：山雨欲來》宋鴻兵著長江文藝出版社2013年12月版 46.00元

《貨幣戰(zhàn)爭》又來了，還出到了第五本。這次，作者要從黃金市場透視貨幣、股票市場分析經(jīng)濟；從債券市場了解資本、回購市場探索金融；從利率市場窺測危機、房產(chǎn)市場洞察泡沫。

《金融大騙局》林育詩、葉佛和著九州出版社2013年12月版 29.80元

為什么投資各種金融產(chǎn)品，錢包卻越來越癟？本書深度爆料金融世界的真相，告訴我們金融體系里的幕后黑手如何編織一場場騙局來掠奪財富，以及該怎樣脫離這些所謂的騙局、保護自己的財產(chǎn)。

《大生意人》趙之羽江蘇文藝出版社2013年12月版 36.00元

一個私鹽販子，如何在夾縫中翻云覆雨、扶搖直上，成為通吃政商兩界的清朝首富？他的這套“玩法”，正是在中國傳統(tǒng)政商關系下做生意的隱秘準則和技巧。