面對(duì)一個(gè)超複雜的新競(jìng)合時(shí)代，要獲勝就必須殺死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——敵人嗎？答案是否定的。因?yàn)槎孟麥鐢橙说钠髽I(yè)，只有二流利潤(rùn)；而懂得如何利用敵人，甚至引導(dǎo)敵人進(jìn)入市場(chǎng)，替自己賺錢，才是真正的一流企業(yè)！

對(duì)敵人玩兩手策略

如今市場(chǎng)的遊戲規(guī)則早已不那麼簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)的概念正在快速轉(zhuǎn)變。國(guó)際管理學(xué)會(huì)副主席、美國(guó)維吉尼亞大學(xué)講座教授陳明哲表示，「不須再定義誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者。因?yàn)閿橙说亩x已變得越來(lái)越模糊：今天的敵人，也許同時(shí)是你的夥伴；今天的夥伴，也可能是你明天看不見(jiàn)的敵人?！顾詫?duì)待敵人無(wú)須那麼「愛(ài)恨分明」，在與敵人展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也要善於「擁抱敵人」。事實(shí)上，這種「兩面派」手法在當(dāng)今世界早已屢見(jiàn)不鮮：

聯(lián)發(fā)科晨星

作為全球市場(chǎng)上舉足輕重的兩個(gè)SoC（系統(tǒng)晶片）生產(chǎn)商——聯(lián)發(fā)科和晨星，相互廝殺近10年。然而，在市場(chǎng)形勢(shì)的推動(dòng)下，晨星卻在3個(gè)月內(nèi)，一百八十度大轉(zhuǎn)彎，從聯(lián)發(fā)科急欲消滅的對(duì)手，變成了聯(lián)發(fā)科拿出一千億元爭(zhēng)取合作的夥伴。

蘋果三星

三星是蘋果在智慧型手機(jī)市場(chǎng)最強(qiáng)的敵人。為了阻擋三星進(jìn)入智慧型手機(jī)市場(chǎng)，蘋果投下超過(guò)新臺(tái)幣百億元資金，在全世界發(fā)動(dòng)法律大戰(zhàn)，寸土不讓地和三星競(jìng)爭(zhēng)。

與此同時(shí)，蘋果卻把三星當(dāng)成最重要的零組件合作夥伴，蘋果每賣出一支iPhone 4手機(jī)，就要付給三星50美元。蘋果一面告三星，一面卻又把錢塞進(jìn)三星口袋。

臺(tái)積電三星

臺(tái)積電和三星為爭(zhēng)奪晶圓代工市場(chǎng)，搶人才、搶訂單、比技術(shù)。為了阻止關(guān)鍵人才帶技術(shù)投靠三星，臺(tái)積電不惜發(fā)動(dòng)法律戰(zhàn)。然而，臺(tái)積電下一世代十八吋半導(dǎo)體生產(chǎn)制程，就是和三星一起研發(fā)，這是決定臺(tái)積電未來(lái)的關(guān)鍵技術(shù)之一。

表面上看，臺(tái)積電是和三星合作開(kāi)發(fā)新技術(shù)；再深一層看，又有競(jìng)爭(zhēng)，雙方隨時(shí)在盤點(diǎn)哪些是自己絕不能外流的私房密技，為下一代競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備；甚至連派出的人員和總部間也有防火牆?rùn)C(jī)制，怕人員被挖角，機(jī)密跟著外泄。

創(chuàng)造敵人 把餅做大

你聽(tīng)過(guò)有人在開(kāi)發(fā)出獨(dú)門關(guān)鍵技術(shù)後，卻放棄獨(dú)占地位，把技術(shù)授權(quán)給其他人，替自己在藍(lán)海裏創(chuàng)造敵人嗎﹖從舊觀念看，好不容易建立的競(jìng)爭(zhēng)門檻送給敵人，等於是自尋死路；然而，從新觀念看，如果能建立新平臺(tái)、新產(chǎn)業(yè)鏈，恰恰是借敵人之力打開(kāi)大市場(chǎng)，效果比自己?jiǎn)未颡?dú)鬥更好。

英特爾出讓關(guān)鍵處理器技術(shù)

1978年，英特爾發(fā)展出關(guān)鍵處理器技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)在當(dāng)時(shí)沒(méi)有敵人。這反而創(chuàng)造新問(wèn)題，英特爾大客戶IBM，害怕英特爾會(huì)掌握處理器的價(jià)格，也害怕只有一家供應(yīng)商，品質(zhì)無(wú)法保證，IBM堅(jiān)持英特爾必須把技術(shù)授權(quán)給超微（AMD，英特爾現(xiàn)在最主要的敵人）、恩益禧（NEC）等10家公司。

英特爾痛快接受了IBM的要求。它的算盤是，只要電腦需要的運(yùn)算速度增加，英特爾就能靠主導(dǎo)高速處理的市場(chǎng)賺到最多的錢，擁有最先進(jìn)的技術(shù)，並擁有處理器市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。其他競(jìng)爭(zhēng)者，則是幫英特爾培養(yǎng)不願(yuàn)投資的低價(jià)產(chǎn)品線，間接養(yǎng)出更大的電腦產(chǎn)業(yè)，規(guī)模擴(kuò)大，電腦更便宜，就需要更多的英特爾晶片，獲利的還是英特爾。所以英特爾讓出第一代技術(shù)後，反而成為史上最成功的高科技公司。

和最強(qiáng)、最了解你的敵人合作

找敵人來(lái)合作，以便達(dá)成公司的高成長(zhǎng)目標(biāo)，這看起來(lái)又是一個(gè)異想天開(kāi)的點(diǎn)子。然而，其實(shí)最強(qiáng)的敵人，反而是最了解你的合作夥伴。IC設(shè)計(jì)公司——群聯(lián)，就是靠這個(gè)原則，換到高成長(zhǎng)的市場(chǎng)門票。

群聯(lián)金士頓

群聯(lián)是金士頓的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。群聯(lián)在全球代工隨身碟市場(chǎng)，擁有高市占率，它的客戶吃掉金士頓不少市場(chǎng)。但是，當(dāng)隨身碟市場(chǎng)成熟，嵌入式產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始起飛時(shí)，群聯(lián)董事長(zhǎng)潘健成主動(dòng)去敲「敵人」金士頓創(chuàng)辦人孫大衛(wèi)的門。因?yàn)槿郝?lián)有技術(shù)，金士頓有品牌，如果不合作，「市場(chǎng)就會(huì)被其他人整盤拿走。」

金士頓很清楚群聯(lián)的能耐，他們投資多家和群聯(lián)類似的IC設(shè)計(jì)公司，包圍群聯(lián)，已競(jìng)爭(zhēng)多年。但孫大衛(wèi)卻當(dāng)天就決定和營(yíng)收只有五分之一的群聯(lián)合資成立公司，並且群聯(lián)負(fù)責(zé)研發(fā)，金士頓負(fù)責(zé)通路。金士頓24年來(lái)，只曾跟兩家公司合資，群聯(lián)就是其中之一。法人估計(jì)，2011年群聯(lián)在嵌入式產(chǎn)品的全球市占率，已達(dá)22%。如果不靠跟敵人金士頓合作，建立新的平臺(tái)，不可能有今天的成績(jī)。

掌握遊戲規(guī)則比當(dāng)老大還重要

過(guò)去的臺(tái)灣電子業(yè)，最擅長(zhǎng)的事就是殺光所有對(duì)手，讓自己的世界市占率第一。似乎只要能當(dāng)上第一，就能保證獲利。然而事實(shí)並非如此，臺(tái)灣電子產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出無(wú)數(shù)第一，大多數(shù)毛利卻只有「茅山道士」（「毛三到四」的諧音，意思是毛利率只有3%～4%）。有些公司當(dāng)上老大之後，毛利更節(jié)節(jié)下滑。所以誰(shuí)是老大不重要，與其爭(zhēng)當(dāng)老大，不如爭(zhēng)當(dāng)關(guān)鍵少數(shù)，拿下遊戲規(guī)則的制定權(quán)。

聯(lián)發(fā)科在山寨市場(chǎng)崛起

一開(kāi)始，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)晶片根本沒(méi)本錢和對(duì)手爭(zhēng)傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)，但是聯(lián)發(fā)科投入資源，幫山寨廠商（如天宇朗通）創(chuàng)造出一塊新市場(chǎng)。此後在這塊新市場(chǎng)裏，山寨商能不能賺到錢，誰(shuí)能拿到多少晶片，甚至怎麼賣……這些遊戲規(guī)則就靠聯(lián)發(fā)科決定，聯(lián)發(fā)科因此得到整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈裏最好的利潤(rùn)，更跟著山寨大軍，翻身成手機(jī)老大。