經(jīng)過29年的艱苦奮斗，青島亨達(dá)股份有限公司實現(xiàn)了從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營再到資本運營的轉(zhuǎn)變，并逐步走上了一條為消費者創(chuàng)造“從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一到優(yōu)質(zhì)品牌一再到優(yōu)質(zhì)生活方式”的戰(zhàn)略發(fā)展之路。這為眾多發(fā)展前行的中國民營企業(yè)探索自主創(chuàng)新、科學(xué)轉(zhuǎn)型提供了有力借鑒。

敢跳出來，就是成功的第一步

“時代給與每一個人的機(jī)會是均等的，把握住機(jī)遇，就成功了一半”，亨達(dá)股份董事長王吉萬說。

1984年，新中國迎來了成立后的第一次下海經(jīng)商浪潮。“我們下海吧”，正成為流行語。這一年，如今的亨達(dá)董事長王吉萬，當(dāng)時還是即墨市農(nóng)牧局的一名合同工。在上世紀(jì)80年代的計劃經(jīng)濟(jì)時期，能成為一個合同制工人是需要指標(biāo)的，應(yīng)該說，王吉萬當(dāng)時的工作相當(dāng)不錯。面對機(jī)遇，王吉萬毅然辭掉了合同制的工作，專心做起了皮鞋生意?；叵氘?dāng)年的決定，王吉萬說，那是個冒險但明智的決定。

1984年，成了亨達(dá)的起點年，一臺縫紉機(jī)是亨達(dá)最現(xiàn)代化的設(shè)備，十多個工人是亨達(dá)全部的員工，860元是亨達(dá)所有的資金。改革開放之初，由于在計劃經(jīng)濟(jì)條件下，市場運行僵滯，流通渠道單一，供應(yīng)仍顯短缺，不少重要商品實行有計劃的憑票證限量供應(yīng)，此時，民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了為國有經(jīng)濟(jì)“拾遺補缺”的有益補充作用。1988年，成為了亨達(dá)集團(tuán)發(fā)展的第一個轉(zhuǎn)折期。這一年，王吉萬大膽決定：放棄春夏季廣品生產(chǎn)，用整年的時間生產(chǎn)冬牲！已有4年制鞋經(jīng)驗的他，敏銳地預(yù)測到年底將是個冬鞋銷售旺期。他毅然貸款10萬元，全部投入了鞋廠當(dāng)年的運營費用。“上世紀(jì)80年代末期，市場變化慢，1987年冬天，冬鞋需求旺盛，我預(yù)測1988年的冬天將會延續(xù)旺銷?！?988年冬，王吉萬的預(yù)見果然成為了現(xiàn)實，天氣山奇地冷，加之當(dāng)年幾度的搶購風(fēng)，亨達(dá)冬鞋被搶購一空，王吉萬笑說：“當(dāng)年想留一雙給自己穿都沒有了?！彪S著亨達(dá)產(chǎn)品的旺銷，亨達(dá)股份前身“亨達(dá)皮鞋廠”的美譽深入人心。

“為什么改革浪潮迎面撲來，很多人卻無動于衷呢？”回想當(dāng)年的決定，王吉萬告訴記者，家人的擔(dān)心恰好代表了大部分農(nóng)民害怕失敗的擔(dān)憂；而在城市，工人們享受鐵飯碗，穩(wěn)定的收入及保障，讓他們無心從事個體經(jīng)濟(jì)。而像他這樣，勇于做第一批吃螃蟹的人，敢跳出來，就是成功的第一步！

品牌就像一座金字塔，文化是閃亮的塔尖

“品牌就像一座金字塔，產(chǎn)品、渠道、技術(shù)等構(gòu)成了金字塔的基石，而文化才是金字塔閃亮的塔尖”，王吉萬說。

20世紀(jì)90年代，隨著改革開放的深化，外資企業(yè)大量進(jìn)入中國，由于我國企業(yè)尚處于追求產(chǎn)品質(zhì)量的階段，缺乏現(xiàn)代品牌意識和品牌建設(shè)觀念，許多民族品牌被國外品牌兼并或蠶食，中國品牌的生存環(huán)境變得空前緊張，很多民族品牌在競爭中消失。1993年，有關(guān)部門對《中華人民共和國商標(biāo)法》進(jìn)行了重新修改和公布，從而使商標(biāo)制度在中國逐漸建立并走上正軌，品牌的注冊和管理也日臻完善。

亨達(dá)發(fā)展之初，王吉萬就有意識地走一條品牌發(fā)展之路。

1985年，亨達(dá)鞋就擺上了即墨市百貨商店的柜臺，王吉萬說，一雙鞋，在自由市場上銷售，10元錢，進(jìn)入商場，就賣15元了。王吉萬將進(jìn)入商場的每雙鞋的鞋盒上打上“青島皮鞋”的字樣，“青島”品牌銷售策略贏得了當(dāng)?shù)叵M者的情感共鳴。

發(fā)展至上世紀(jì)80年代末90年初，王吉萬正式將品牌命名為“亨達(dá)”，并成功走出了青島市、山東省，開始銷往河北、河南等周邊省份。是該給亨達(dá)注冊商標(biāo)的時候了，王吉萬卻在工商索引時遇到了麻煩，“亨達(dá)”已有企業(yè)注冊了。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王吉萬用30萬元購回了“亨達(dá)”商標(biāo)。在改革開放初期，在對“萬元戶”都刮目相看的那個時代，當(dāng)時來說30萬是一筆不小的費用，許多人說他傻，但是他覺得值！王吉萬敏銳的品牌意識，在未來亨達(dá)品牌的成長中，給予了先天的基因優(yōu)勢。

中國制造需要全球視野

“在中國制造發(fā)展為全球制造的今天，中國制造需要全球視野，在這個基礎(chǔ)上集成全球資源，整合所有力量，全力以赴于中國制造的品質(zhì)與品牌內(nèi)涵，才是根本出路”，王吉萬說。

2000年，亨達(dá)迎來了新的挑戰(zhàn)。隨著國企改革的深入，60％-70％的國營合作商場出現(xiàn)了改制或倒閉的現(xiàn)象，原有的營銷網(wǎng)絡(luò)分崩離析，新的營銷網(wǎng)絡(luò)尚未完善，企業(yè)的發(fā)展驟然進(jìn)入瓶頸期，亨達(dá)將向哪里去？王吉萬回憶說，亨達(dá)，遇到了生死存亡的關(guān)鍵時刻。

而全新的“耐克模式”——“建立沒有圍墻的工廠”給了王吉萬全新的思路！

自2002年開始，亨達(dá)開始了由產(chǎn)品營銷模式向品牌營銷模式的轉(zhuǎn)變，在營銷管理上，股份公司先后和廣州、溫州、成都、泉州等地的企業(yè)實現(xiàn)了多種形式的合作。在沒有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和投入少量人力、財力資源的情況下，利用亨達(dá)品牌價值整合社會資源，使產(chǎn)品的產(chǎn)量和利潤有了成倍的增長，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。栽下梧桐樹，引得鳳凰來。亨達(dá)的不斷創(chuàng)新與不斷提升的品牌優(yōu)勢，引起了國內(nèi)外品牌行業(yè)的青睞與聚焦。當(dāng)中國走向世界的時候，世界正在走向中國——

2002年，法國國際品牌集團(tuán)向亨達(dá)拋出了橄欖枝，亨達(dá)順利通過國際專業(yè)機(jī)構(gòu)的品牌價值評估，成功合作法國國際品牌集團(tuán)，并代理旗下“阿迪麗娜”、“動力足”兩大國際品牌，實現(xiàn)了研發(fā)與銷售一體化國際運作；

2005年，世界最大服裝女鞋品牌玖熙（NINE WEST）與亨達(dá)達(dá)成合作意向，這一品牌屬于美國瓊斯跨國集團(tuán)，其子公司遍布42個國家和地區(qū)，僅在美國高端市場占有率達(dá)26％。合作后，瓊斯集團(tuán)對亨達(dá)管理流程和工藝技術(shù)能力進(jìn)行了培訓(xùn)，使亨達(dá)直接接駁瓊斯集團(tuán)的管理流程和平臺。

目前，公司在鞏固原有世界著名品牌NINEWEST（玖熙）、GUESS（蓋斯）、保羅等合作的基礎(chǔ)上，又與世界500強企業(yè)日本丸紅、瑞典H＆M、日本東邦等著名品牌實現(xiàn)了合作，在0DM模式的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大OBM模式的發(fā)展。2009年企業(yè)榮獲“國家出口商品免驗企業(yè)”這一至高質(zhì)量榮譽，取得了對外貿(mào)易的“國際通行金卡”，大大增強了在國際市場的綜合競爭實力。截至目前，亨達(dá)已在法國、意大利、美國、日本和中東地區(qū)20多個國家和地區(qū)建立了分公司、辦事處和貿(mào)易合作關(guān)系，公司走出了一條依托高科技和品牌參與的、以自主品牌開發(fā)經(jīng)營為主、強強合作等多種形式為輔的國際市場競合發(fā)展的道路。

從產(chǎn)業(yè)經(jīng)營到資本經(jīng)營，是民營企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。亨達(dá)對生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化配置，對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，從而使其與產(chǎn)品經(jīng)營并行互補，實現(xiàn)促進(jìn)資產(chǎn)增值、利潤最大化的目的。

綠色研發(fā)，由“制造”到“創(chuàng)造”

無論何種領(lǐng)域，自主技術(shù)的擁有與否，一直以來都是制約中國多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。亨達(dá)同樣意識到了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，如果說中國制造賣的是產(chǎn)品，那么中國創(chuàng)造才是賣品牌。擁有企業(yè)的自主創(chuàng)新技術(shù)將成為提升企業(yè)競爭力不可或缺的重要支撐因素。

為此，亨達(dá)不斷加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)的投入，完善了以“自主創(chuàng)新”為特點的研發(fā)體系。利用“國家認(rèn)定技術(shù)巾心”和“山東省工業(yè)設(shè)計中心”等高端研發(fā)平臺，與國際著名品牌企業(yè)——美國NINEWEST（玖熙）、美國GUESS（蓋斯）等開展研發(fā)合作。同時，建立了中國皮革和制鞋工業(yè)研究院亨達(dá)技術(shù)中心、北京服裝學(xué)院中國鞋業(yè)行業(yè)實訓(xùn)基地。

不僅如此，亨達(dá)始終瞄準(zhǔn)行業(yè)技術(shù)制高點，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，共參與制定國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)39項。亨達(dá)自主研發(fā)的“皮革無縫料接技術(shù)”，采用智能化三維CAD計算機(jī)輔助設(shè)計、自主研發(fā)的高周波粘合技術(shù)，使產(chǎn)品真正達(dá)到無縫粘接的效果，使皮料的利用率提高7％以。如果在全國皮鞋行業(yè)推廣應(yīng)用，按照每雙鞋1.5平方英尺、全國年產(chǎn)皮鞋37億雙計算，年節(jié)約皮料可以達(dá)3.9億平方英尺。按照每平方英尺皮料20元計算，年節(jié)約資金可達(dá)78億元；按每頭牛出皮量40平方英尺計算，相當(dāng)于每年新增加了970萬頭牛。該技術(shù)先后榮獲“中國輕工聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)發(fā)明獎三等獎”、“國家發(fā)明專利”、“青島市科學(xué)技術(shù)發(fā)明二等獎”等。

針對亨達(dá)股份擁有的“亨達(dá)”、“阿迪麗娜”、“動力足”、“奈奢”等四個品牌，通過差異化的設(shè)計研發(fā)體系，支撐企業(yè)品牌的差異化營銷定位，針對不同層次的消費群體，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，對市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，有效降低了企業(yè)的運營風(fēng)險，提升了企業(yè)品牌的競爭力。

創(chuàng)新發(fā)展模式，“亨達(dá)慧谷”與“快尚”

憑借企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場結(jié)構(gòu)及客戶結(jié)構(gòu)等方面的綜合實力，亨達(dá)抓住地處國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃“山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)”腹地的機(jī)遇，規(guī)劃并實施了“亨達(dá)慧谷新型發(fā)展模式”，亨達(dá)慧谷新型發(fā)展模式是以亨達(dá)工業(yè)園為載體、以鞋業(yè)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心、以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，規(guī)劃了科技研發(fā)中心、創(chuàng)意設(shè)計中心、虛擬經(jīng)營研究中心、軟件開發(fā)中心、資本運營中心、人才培訓(xùn)中心等六大中心和一個中試基地。亨達(dá)慧谷規(guī)劃研發(fā)中心、創(chuàng)意設(shè)計中心等中心的建設(shè)，會逐步將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的高端，并借助“慧谷”平臺引進(jìn)國際一線品牌，展開全方位的合作，為亨達(dá)實現(xiàn)向技術(shù)密集型時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路提供全方位發(fā)展平臺。

截至目前，亨達(dá)工業(yè)園一期工程已經(jīng)投入生產(chǎn)。一期工程承載了“皮革無縫粘接技術(shù)改造項目”、“抑菌防臭凈化鞋生產(chǎn)線技術(shù)改造項目”兩項國家級技改項目的運營工作。

隨著時尚潮流更新的加快，在時尚產(chǎn)業(yè)，以快速設(shè)計和研發(fā)，能夠快速識別并成功抓住時尚潮流的“快尚”模式，成為快速消費品的一種新的發(fā)展趨勢。2009年，亨達(dá)率先在全國實施了這種“快尚”模式，其最大的特點是“產(chǎn)品款式新、更新快、價格優(yōu)”，產(chǎn)品每7天更新一次，倡導(dǎo)以平民的價格享受大牌的時尚。目前“快尚”模式被美國哈弗大學(xué)列為商業(yè)教學(xué)案例，國際上只有ZARA、HM等少數(shù)幾個品牌在運作這種模式。

“快尚”模式推出后消費者反應(yīng)強烈，通過全力打造世界前沿、具有亨達(dá)特色的“快尚”新模式，亨達(dá)將加快推動企業(yè)向技術(shù)密集型時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展新模式。

亨達(dá)發(fā)展的29年，是不斷變革、持續(xù)創(chuàng)新的29年。2012年10月6日，國家工信部黨組成員、總工程師朱宏任到亨達(dá)考察后說：亨達(dá)不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域做出了卓越業(yè)績，而且探索出了一條中國民營企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的、新的經(jīng)營之路。亨達(dá)成功的案例，值得國家相關(guān)部委和各級政府高度的重視，因為其代表了中國民營=企業(yè)發(fā)展的方向，開創(chuàng)了中國民企發(fā)展的新路。

亨達(dá)從無到有，從小變大，由弱變強、從中國走向世界的歷程，就是改革開放以來，中國民營企業(yè)發(fā)展史的縮影。

而“建百年企業(yè)，樹世紀(jì)品牌”，才是亨達(dá)的愿景。

（本刊記者）