憑借豐富的產(chǎn)品、宜男宜女的類別，CASS佳適突破性地提出一站式內(nèi)搭服飾解決方案，及時(shí)卡位，成為一個(gè)新模式的開(kāi)創(chuàng)者。

“口紅效應(yīng)”源自對(duì)某些消費(fèi)現(xiàn)象的描述。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，能夠給人們帶來(lái)心理安慰和滿足感的私密用品行業(yè)反而會(huì)逆勢(shì)增長(zhǎng)。在服裝產(chǎn)業(yè)陷于低谷的背景下，“口紅效應(yīng)”開(kāi)始發(fā)威，最明顯的特征是內(nèi)裝異軍突起。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)頭羊2012年上半年凈利潤(rùn)增速超20%。

然而，在這樣一個(gè)極具成長(zhǎng)力的服裝分支中，目前沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著市場(chǎng)份額，也沒(méi)有全品類品牌。因?yàn)閮?nèi)衣、家居服、簡(jiǎn)裝等都是服裝行業(yè)的小品類，衛(wèi)衣、T恤作為外裝里的小門類，則連單獨(dú)品牌都很少。整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在渴望新勢(shì)力的出現(xiàn)。

CASS佳適推出專業(yè)內(nèi)搭服飾品牌，可謂充分抓住了服裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)，滿足了快時(shí)代下的市場(chǎng)消費(fèi)需求。

提供全系列、全人群、一站式內(nèi)搭服飾解決方案

內(nèi)搭服飾是2012年才興起的新名詞。按照創(chuàng)造者CASS佳適的解釋，“內(nèi)搭服飾是將內(nèi)衣、家居服、內(nèi)搭簡(jiǎn)裝、家居用品以及配件整合而成的一個(gè)新品類”。

作為“內(nèi)搭服飾”概念開(kāi)創(chuàng)者的CASS佳適品牌，最突出的貢獻(xiàn)在于對(duì)品類和SKU進(jìn)行了前所未有的延展。CASS佳適目前擁有3000多個(gè)SKU，并創(chuàng)新地將T恤、開(kāi)衫、襯衫、簡(jiǎn)裝下裝、衛(wèi)衣整合成內(nèi)搭簡(jiǎn)裝，內(nèi)衣褲、家居服、睡衣、浴室套裝整合成家居簡(jiǎn)裝，包、帽、襪、圍巾、裝飾公仔及保護(hù)類產(chǎn)品整合成內(nèi)搭配件，形成全新的內(nèi)搭服飾大品類。

憑借豐富的產(chǎn)品、宜男宜女的類別，CASS佳適突破性地提出一站式內(nèi)搭服飾解決方案，及時(shí)卡位，成為一個(gè)新模式的開(kāi)創(chuàng)者。 CASS佳適改變了人們購(gòu)物的方式，其提供全系列、全人群、以家庭為單位的一站式內(nèi)穿服裝購(gòu)物解決方案，覆蓋6～60歲的龐大人群，可滿足各年齡段人群的需求。

內(nèi)搭服飾最鮮明的特點(diǎn)是以家庭為單位，核心購(gòu)買人群是25～45歲的家庭主婦、準(zhǔn)家庭主婦，他們?yōu)槿胰颂暨x內(nèi)搭服裝，看中的是家庭氛圍和產(chǎn)品的超值搭配。因此，CASS佳適著力營(yíng)造出家一般的溫馨氛圍和百搭解決方案，讓主婦們流連忘返。

提出“秀出內(nèi)在美”的內(nèi)搭品牌新主張

內(nèi)在美的崛起，其實(shí)并不是時(shí)下的新事物，而是伴隨著人們錢包的鼓脹程度而彰顯出來(lái)。隨著生活水平的整體提高，越來(lái)越多的人有能力也有閑情來(lái)為自己的“內(nèi)在美”埋單。與此同時(shí)，國(guó)人著裝趨勢(shì)的變遷，也在推動(dòng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代——從重視外裝，到重視內(nèi)裝，再到內(nèi)外一體化的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

CASS佳適鮮明地提出“秀出內(nèi)在美”的內(nèi)搭品牌主張。CASS佳適認(rèn)為，現(xiàn)代人的內(nèi)裝消費(fèi)觀已經(jīng)改變，貼身舒適只是最基本的要求，他們還希望內(nèi)裝與外裝時(shí)尚搭配，盡情表達(dá)自己對(duì)生活的情趣。CASS佳適力求賦予每一位消費(fèi)者以簡(jiǎn)約、舒適、時(shí)尚的本源，幫助他們成為內(nèi)外兼修的優(yōu)雅生活家。

打造以快銷為核心價(jià)值的內(nèi)搭服裝商業(yè)新模式

CASS佳適品牌的核心商業(yè)模式在于內(nèi)搭服裝的快銷模式，在產(chǎn)品和終端做足功夫，讓消費(fèi)者輕松快速地重復(fù)購(gòu)買。

在產(chǎn)品層面，CASS佳適的核心在于舒適、百搭、超值。CASS佳適的舒適不僅要求材質(zhì)舒適，而且版型剪裁也力求舒適、合身，沒(méi)有一絲累贅與牽絆。百搭素來(lái)是內(nèi)搭服飾的命門，完美的內(nèi)搭服飾，講究中透著和美，舉手投足間流露質(zhì)感，內(nèi)搭外套渾然一體。CASS佳適融入時(shí)尚潮流，強(qiáng)調(diào)與外裝的整體搭配，符合現(xiàn)代人的穿著習(xí)慣。CASS佳適在保證產(chǎn)品質(zhì)感的同時(shí)，做到價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，性價(jià)比十足?！俺怠蹦薈ASS佳適在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要原因。

在終端層面，不同于其他內(nèi)裝品牌的終端形態(tài)，CASS佳適帶來(lái)了新鮮的倉(cāng)儲(chǔ)式零售模式，盡可能摒棄傳統(tǒng)商場(chǎng)不必要的裝潢裝飾，推行超市型的自助購(gòu)物方式，減少服務(wù)環(huán)節(jié)和成本，構(gòu)建全新的體驗(yàn)風(fēng)格和顧客自主購(gòu)買習(xí)慣。無(wú)論是內(nèi)衣、家居服，還是T恤、配件，CASS佳適盡可能將每一個(gè)內(nèi)搭服飾種類都展現(xiàn)出齊全的顏色和尺寸，用色彩和數(shù)量打造出無(wú)與倫比的分量感和存在感，讓人覺(jué)得商品琳瑯滿目、色彩繽紛，從而加強(qiáng)選購(gòu)欲。

CASS佳適終端著重于家庭購(gòu)物文化。木制地板、木制貨架營(yíng)造出溫馨的家庭空間，在如此別具一格的環(huán)境，不僅可以自主挑選貨物，也可當(dāng)作逛街中途的休憩場(chǎng)所，順道還能學(xué)到不少搭配知識(shí)，自然容易打動(dòng)那些精明的家庭主婦和準(zhǔn)家庭主婦。

從商品陳列上看，店內(nèi)服裝的陳列以一個(gè)個(gè)服裝搭配的“解決方案”所呈現(xiàn)，商品不是簡(jiǎn)單的擺放，而是根據(jù)不同主題和潮流動(dòng)態(tài)區(qū)分陳列，為不同年齡和身份的消費(fèi)者提供多樣化選擇。即使對(duì)服裝色彩和款式搭配不甚了解的消費(fèi)者，通過(guò)瀏覽店鋪中所展示的搭配陳列，也能從中挑選到適合自身風(fēng)格的搭配解決方案。

與此同時(shí)，CASS佳適盡可能減少對(duì)購(gòu)物者的干擾，提供靜謐試衣空間、專業(yè)服裝顧問(wèn)、全品類內(nèi)搭服飾選擇，為顧客帶來(lái)充足的尊貴感，提高了體驗(yàn)度。

CASS佳適獨(dú)創(chuàng)的全品類內(nèi)搭服飾終端形式，不僅使終端體驗(yàn)大幅度提升，更重要的是一站式的購(gòu)物服務(wù)，使得客戶搭配購(gòu)物的可能性增加，大大提升門店贏利空間。

開(kāi)創(chuàng)以旗艦店模式提升品牌形象力的品類新風(fēng)尚

城市化的快速推進(jìn)，導(dǎo)致人們的購(gòu)物渠道發(fā)生巨大的變革?！稗r(nóng)村城鎮(zhèn)化，城市社區(qū)化”乃大勢(shì)所趨，中國(guó)將出現(xiàn)更多的千萬(wàn)人口城市圈，衛(wèi)星城、大社區(qū)將崛起，都市人群購(gòu)物碎片化、社區(qū)化、集成化，社區(qū)將承載主要的日常消費(fèi)需求，一線品牌到核心城區(qū)開(kāi)店，大眾品牌到社區(qū)開(kāi)店是正在發(fā)生的趨勢(shì)。

CASS佳適開(kāi)創(chuàng)了以旗艦店提升內(nèi)搭品牌形象力的品類新風(fēng)尚。CASS佳適以城市旗艦店為核心，多店、立體的渠道布局，按照聚焦區(qū)域的戰(zhàn)略，精耕細(xì)作，重點(diǎn)發(fā)展樣板市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，構(gòu)建以核心店鋪為中心的復(fù)合式網(wǎng)絡(luò)布局，覆蓋一、二線城市的社區(qū)商圈，面向新中產(chǎn)階級(jí)。

從終端絡(luò)繹不絕的人流就可以看出，旗艦店大大提升整體終端質(zhì)量，為CASS佳適帶來(lái)了巨大的品牌增值，打造出強(qiáng)勢(shì)品牌形象。同時(shí)，旗艦店還可以隨時(shí)吸取最前沿的設(shè)計(jì)元素和設(shè)計(jì)靈感，從而保證CASS佳適的創(chuàng)新活力。

先行者的思考

國(guó)內(nèi)知名心理經(jīng)管專家陳禹安先生認(rèn)為，藍(lán)海只能在一定時(shí)間內(nèi)存在，受資本逐利的驅(qū)使，每一個(gè)大眾消費(fèi)品領(lǐng)域的藍(lán)海很快變成紅海，變成品牌間的貼身肉搏。對(duì)于全新的內(nèi)搭行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)模式、產(chǎn)品、終端都不再成為技術(shù)壁壘時(shí)，品類開(kāi)創(chuàng)者需要構(gòu)建別人無(wú)法模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與跟隨企業(yè)保持距離。如何不使內(nèi)搭服飾品牌重蹈中國(guó)服裝行業(yè)野蠻成長(zhǎng)而陷入的困境，也在考量著這個(gè)新品類開(kāi)創(chuàng)者的智慧。

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