經(jīng)典營(yíng)銷理論需要東方智慧來(lái)解讀，需要加入中國(guó)元素才能治療中國(guó)企業(yè)病。

作者寫《營(yíng)銷紅皮書》的目的就是為了解決經(jīng)典營(yíng)銷理論治不了中國(guó)企業(yè)病，為中國(guó)企業(yè)提供本土化的營(yíng)銷理論。之所以叫《營(yíng)銷紅皮書》，一方面是因?yàn)椤凹t”是中國(guó)的顏色，另一方面，該書也的確在諸多方面體現(xiàn)出“紅”的一面。

“紅”在結(jié)構(gòu)

作者突破經(jīng)典著作和各類依據(jù)經(jīng)典著作的框架而出版的各類營(yíng)銷書的結(jié)構(gòu)，按照作者所理解的中國(guó)企業(yè)的思維與操作習(xí)慣，建立了新的結(jié)構(gòu)體系。

該書分為五個(gè)部分：第一部分解決營(yíng)銷思維問(wèn)題；第二部分解決營(yíng)銷分析問(wèn)題；第三部分解決戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷理論問(wèn)題；第四部分解決戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷的規(guī)劃和策劃問(wèn)題；第五部分解決營(yíng)銷管理的關(guān)鍵性問(wèn)題。

“紅”在觀點(diǎn)

這是一部介紹專業(yè)營(yíng)銷理論的書籍，作者在介紹營(yíng)銷理論時(shí)無(wú)法發(fā)揮，也無(wú)須發(fā)揮，完全忠實(shí)于專業(yè)。這些營(yíng)銷理論屬于營(yíng)銷學(xué)科的基礎(chǔ)，想不“拷貝”都難，作者選擇了忠實(shí)于經(jīng)典表述。同時(shí)也是一部注入作者智慧的書籍，作者通過(guò)一系列方式將多年的研究成果與經(jīng)典理論融為一體。作者確信，通過(guò)本書，讀者能夠更容易、更準(zhǔn)確地把握營(yíng)銷和營(yíng)銷理論的精髓。

“紅”在實(shí)用

該書更貼近中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，尤其是在“概念詮釋與中國(guó)式解讀”和“營(yíng)銷規(guī)劃和策劃”兩部分，作者借助這兩部分，一方面帶有正本清源的性質(zhì)，重新解釋了營(yíng)銷概念；另一方面結(jié)合中國(guó)企業(yè)規(guī)范營(yíng)銷行為的專業(yè)需求，給出了實(shí)用性很強(qiáng)的解決方案。值得一提的是，在“營(yíng)銷規(guī)劃和策劃”部分，作者將理論與實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合。

基礎(chǔ)營(yíng)銷理論沒(méi)有國(guó)別之分，而營(yíng)銷思維和行為則具有很強(qiáng)的國(guó)別性；如果站在國(guó)家經(jīng)濟(jì)崛起的高度來(lái)看，其國(guó)別性就更加突出。從工業(yè)革命開(kāi)始，世界經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了若干輪的發(fā)展。每一輪的發(fā)展都與前一輪具有很大差別。中國(guó)作為最大的發(fā)展中國(guó)家，作為“金磚四國(guó)”的領(lǐng)頭者，不可能不形成獨(dú)特的營(yíng)銷思維，不可能不形成獨(dú)特的國(guó)家營(yíng)銷戰(zhàn)略。在著作中，作者最大限度地加進(jìn)了中國(guó)元素。

為了在一定程度上強(qiáng)化新興國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和成果，為讀者理解中國(guó)營(yíng)銷提供佐證，作者較大篇幅地引用了《世界是新的》一書的內(nèi)容。引用這些內(nèi)容，作者可能是想表達(dá)兩個(gè)方面的意愿：1.新興國(guó)家經(jīng)濟(jì)的崛起依托于這些國(guó)家新興跨國(guó)公司的崛起，而新興跨國(guó)公司的崛起需要形成全新的營(yíng)銷理念和獨(dú)辟蹊徑的崛起之路；2.從營(yíng)銷理論研究上，中國(guó)不能再拘泥于經(jīng)典營(yíng)銷理論的解釋和傳播，必須以推動(dòng)我國(guó)新興跨國(guó)公司的崛起為目的，大膽地進(jìn)行理論創(chuàng)新。

編輯：苗東明