2012年11月，一個(gè)突然爆發(fā)的概念在美國創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)leanstack聯(lián)合創(chuàng)始人Yonas Beshawred的“創(chuàng)造”下，經(jīng)由各大科技媒體迅速傳播開來（在中國最早是36Kr）——這就是B2D（Business to Developer）。

字面意思看，B2D就是指那些以開發(fā)者為對(duì)象的服務(wù)，它們通過API等形式“售賣”自己某一方面的特長，屬于云計(jì)算服務(wù)模式SaaS的一種。這種模式下，創(chuàng)業(yè)公司能夠?qū)r(shí)間和精力更多的集中在自己的核心業(yè)務(wù)上，把其他周邊業(yè)務(wù)的枝枝節(jié)節(jié)外包給別的專業(yè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人。比如，著名支付服務(wù)公司Stripe將所有支付相關(guān)的組件做好開放給其他開發(fā)者，這樣他們就不用再從頭搭建支付版塊，從而節(jié)省了開發(fā)時(shí)間提高開發(fā)效率。

先不管開發(fā)者有沒有賺到錢，和美國當(dāng)年的淘金浪潮先富起來的反而是賣水者一樣，隨著淘金浪潮興盛的生意是為這些淘金者服務(wù)的，于是針對(duì)開發(fā)者的市場(chǎng)開始興起，這些B2D服務(wù)提供商們?yōu)殚_發(fā)者銷售開發(fā)環(huán)節(jié)的各種工具。

給淘金者賣水，這就是B2D企業(yè)要做的事·。

從最簡(jiǎn)單的邏輯看，B2D誕生乃至爆發(fā)的背景，正是“全民開發(fā)時(shí)代”的到來，尤其是在移動(dòng)端——精簡(jiǎn)的SDK、豐富的API、成熟的應(yīng)用平臺(tái)和商業(yè)模式吸引了無數(shù)人投身這個(gè)浪潮，這本身也形成了一個(gè)巨大的規(guī)模市場(chǎng)，而相比SDK、平臺(tái)等，API部分則是“普通人”所能夠得著的領(lǐng)域。而從企業(yè)營效率方面，API不僅減少了開發(fā)勞動(dòng)上的冗余，同時(shí)也能讓開發(fā)者綜合調(diào)用別人的專才，守好自身優(yōu)勢(shì)做出更好的產(chǎn)品。

Yonas Beshawred所在的leanstack本身就是這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，他們搜集和整理各種可用的云服務(wù)API提供給開發(fā)團(tuán)隊(duì)，得到了良好的反饋和回報(bào)。不過Yonas Beshawred自己也沒有想到這個(gè)概念會(huì)如此火熱，在與其溝通的郵件中，Yonas Beshawred對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》表示，就像Developer可以當(dāng)做Business的“前身”一樣，在實(shí)際的概念中，“B2D公司的銷售服務(wù)，目的是開發(fā)者可以使用，但開發(fā)商不一定要買單或作出決定他們是否使用該服務(wù)?！?/p>

換句話說，B2D實(shí)際上很難作為一種單獨(dú)的企業(yè)模式而存在，它們有時(shí)更加B2B——因?yàn)樗鼈兺ǔＳ卸鄠€(gè)支付計(jì)劃和服務(wù)模式，在開發(fā)者之外，它們的真正的目標(biāo)是開發(fā)商的綜合服務(wù)。所以我們看到，目前整個(gè)市場(chǎng)中的很多公司幾乎都符合B2D模式的某些特征，這并不是一個(gè)完全全新的領(lǐng)域。

但考慮到正在爆發(fā)的“開發(fā)者革命”，B2D的概念和模式依然有價(jià)值——無論是對(duì)提供開發(fā)工具和平臺(tái)的大公司，還是專精某項(xiàng)服務(wù)的中小型企業(yè)，這種模式的探究和挖掘本身也有意義。

新技術(shù)背景下的必然方向

探尋B2D模式，離不開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代引發(fā)的創(chuàng)業(yè)潮，但在此之前，仍然需要觀察幾種模式的變革與沿承。

B2B是最簡(jiǎn)單、最容易成功的模式——這是許多投資人眼中的固有觀念。誠然，一個(gè)團(tuán)隊(duì)總有自己的核心技術(shù)或者核心能力，而通過某種模式將自己的產(chǎn)品或能力提供給商業(yè)模式成熟、支付能力強(qiáng)的企業(yè)用戶，是很簡(jiǎn)單也很直接的方式。但相對(duì)的，進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)需要通過層層壁壘，為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品需要消耗大量的資金和時(shí)間，而開辟銷售渠道也是十分繁瑣的一件工作。

隨著Facebook、微博以及App平臺(tái)的快速成長，大量的公司開始更加嘗試B2C模式，將產(chǎn)品直接銷售給普通消費(fèi)者，仿佛一夜之間，這些B2C公司紛紛成立，F(xiàn)acebook、新浪微薄、Android、iOS等平臺(tái)，則為這些B2C企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

這兩種模式的共同之處在于，商業(yè)服務(wù)提供者本身具有核心能力，并將這種核心能力包裝成產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，提供給第三方——可以是有這類需求的企業(yè)，也可以是會(huì)直接使用的消費(fèi)者。而如今，這個(gè)第三方的概念自然也包括開發(fā)者。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使得移動(dòng)App日漸火熱，iOS、Android兩大平臺(tái)成為新的淘金圣地，資本的支持讓人們對(duì)其報(bào)以越來越高的期望，網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者的數(shù)量在增加，風(fēng)投的資金不斷刺激著這個(gè)市場(chǎng)——市場(chǎng)研究公司Gartner表示，今年終端用戶在應(yīng)用程序方面的開支達(dá)到159億美元——于是開發(fā)者迅速涌入，各種各樣有趣的應(yīng)用層出不窮，新奇創(chuàng)意不斷，大量原來PC和互聯(lián)網(wǎng)上的信息化應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用均已出現(xiàn)在智能手機(jī)平臺(tái)上。接著，越來越多的軟件和硬件制造商也開始更專注于為開發(fā)者提供服務(wù)和開發(fā)工具。而這些開發(fā)者則渴望一種能夠幫助他們節(jié)省時(shí)間的服務(wù)或產(chǎn)品。

這是B2D模式爆發(fā)的最直接的背景。

按照Yonas Beshawred的描述，B2D企業(yè)可以像一些“浮夸”的消費(fèi)者企業(yè)一樣去做市場(chǎng)營銷，又能像那些面向企業(yè)的公司一樣去盈利。而且開發(fā)者大多都愿意為軟件付費(fèi)，只要你做的產(chǎn)品確實(shí)能夠給他們節(jié)省時(shí)間或更好的完成一些特定功能。此外，由于“D”（開發(fā)者）通常都有發(fā)展成“B”（企業(yè)）的可能，拿下某個(gè)組織內(nèi)的單個(gè)開發(fā)者，就很有可能會(huì)擴(kuò)展到更大規(guī)模的組織——這可以看做是商業(yè)流程的預(yù)演模式。

更深層次上，B2D可能會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的變革，技術(shù)職位也許會(huì)漸漸消失，更多的其他職位會(huì)浮出水面，工程團(tuán)隊(duì)的效率會(huì)變得更高，而規(guī)模變得更小。也許設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)工作也會(huì)由B2D企業(yè)提供的新開發(fā)工具完成。

實(shí)際上，目前市場(chǎng)中的很多公司幾乎都符合B2D模式的某些特征。隨著應(yīng)用平臺(tái)的發(fā)展與加速成長，這些B2D公司也很有可能在未來為開發(fā)者提供更優(yōu)秀的開發(fā)工具和服務(wù)。

B2D的五種模式：護(hù)城河與突破口

正如上文所說，B2D作為一種單獨(dú)的概念和模式本身有其局限性，很多時(shí)候B2D企業(yè)的目標(biāo)和產(chǎn)品方向都更加B2B，他們更傾向于提供自己專精能力領(lǐng)域的解決方案給第三方企業(yè)，只不過這種能力更加精細(xì)化、專業(yè)化。

目前市場(chǎng)上對(duì)B2D模式最大的憧憬是：這個(gè)市場(chǎng)很可能是下一波突破性創(chuàng)業(yè)公司爆發(fā)的地方。但對(duì)開發(fā)者的集成服務(wù)本身并不是突然誕生的，這并不是一個(gè)完全新型的市場(chǎng)。許多傳統(tǒng)IT、軟件巨頭和網(wǎng)絡(luò)公司都已經(jīng)在這一領(lǐng)域開始了探索和嘗試。

早在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮之前的上世紀(jì)90年代，微軟就圍繞自身的桌面操作系統(tǒng)建立了開發(fā)平臺(tái)，引領(lǐng)和培養(yǎng)了數(shù)目眾多的軟件開發(fā)者，并最終形成了成熟的桌面系統(tǒng)生態(tài)鏈，統(tǒng)治該市場(chǎng)直到現(xiàn)在。

這也正是我們眼中B2D的第一種模式：大公司為了完善自身產(chǎn)品或服務(wù)生態(tài)而建立起的護(hù)城河。這種模式以平臺(tái)級(jí)公司和專業(yè)領(lǐng)域的巨頭為主，并形成了一定的規(guī)模和生態(tài)，這在移動(dòng)端的表現(xiàn)最為明顯。

還以微軟為例，2012年8月，微軟推出了云服務(wù)產(chǎn)品Windows Azure Mobile Services。該服務(wù)的目的是為Windows8應(yīng)用和移動(dòng)應(yīng)用提供云后臺(tái)（iOS、Android等服務(wù)后續(xù)開通），這樣開發(fā)人員將能夠不用擔(dān)心基礎(chǔ)設(shè)施方面的問題，只需要把主要精力放在開發(fā)應(yīng)用上。開發(fā)者可使用該平臺(tái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)、驗(yàn)證用戶并向客戶端推送通知。正如微軟十分重視開發(fā)者關(guān)系一樣，IBM也將這一戰(zhàn)略放在重中之重。幾乎同一時(shí)間，IBM推出了移動(dòng)App的敏捷開發(fā)平臺(tái)，這是一個(gè)專為開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用生命周期的完整平臺(tái)，不只是程式碼開發(fā)工具，可讓開發(fā)者可以藉敏捷規(guī)劃與跨平臺(tái)移動(dòng)網(wǎng)路、全方位、自動(dòng)化端到端測(cè)試，完成跨平臺(tái)編譯、部署等。

此外蘋果、谷歌等絲毫沒有懈怠，甲骨文、SAP等軟件巨頭都在跟進(jìn)，無不以完善自身生態(tài)為目標(biāo)。國內(nèi)方面，無論是百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)大佬，還是中國移動(dòng)、聯(lián)想IT巨頭都開始在這方面加強(qiáng)布局，進(jìn)行了以云服務(wù)和應(yīng)用平臺(tái)為中心的與系列服務(wù)創(chuàng)新。

第二種模式，則是某些專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，將自己的核心能力打包出來提供的公用API及解決方案服務(wù)。我們把這一類叫做API服務(wù)型。這種模式最直接，也最符合之前的開放平臺(tái)趨勢(shì)。

類似的，我們可以看到提供地圖服務(wù)的Waze、提供存儲(chǔ)服務(wù)的Dropbox、以及國內(nèi)的大眾點(diǎn)評(píng)等一系列服務(wù)企業(yè)。這些還都屬于“巨頭”或者已經(jīng)大獲成功型的，事實(shí)上許多中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的這種服務(wù)模式也十分可行。我們?cè)佑|過的數(shù)字圖書搜索引擎書朋網(wǎng)也屬于這類。

第三種模式叫做特定工具型，它更符合我們對(duì)B2D的直接印象。

Yonas Beshawred提供的案例是Stripe。我詳細(xì)了解了一下這家公司，也確實(shí)感覺它是很可能成功的B2D企業(yè)——這是一家新興的支付服務(wù)公司，目標(biāo)是要做下一個(gè)PayPal。這個(gè)目標(biāo)聽起來很“偉大”，但Stripe得到了無數(shù)的支持（包括PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人PeterThiel）。簡(jiǎn)單來說，Stripe是將所有支付相關(guān)的組件做好開放給其他開發(fā)者，這樣他們就不用再從頭搭建支付版塊，從而節(jié)省了開發(fā)時(shí)間提高開發(fā)效率。它的核心功能是剔除繁雜，簡(jiǎn)化原本復(fù)雜的支付過程——商家?guī)?、網(wǎng)關(guān)、訂閱、信用卡儲(chǔ)存、隱藏的費(fèi)用等全都會(huì)被一一剔除，Stripe會(huì)一手操作這些并不可靠的細(xì)枝末節(jié)，每筆交易只收取2.9%外加30美分的費(fèi)用。實(shí)質(zhì)上，Stripe是一個(gè)簡(jiǎn)單的、輕量級(jí)的API，可供開發(fā)者嵌入到網(wǎng)站上，以接收付款。另外，Stripe的Javascript代碼能讓開發(fā)者建立簡(jiǎn)單的支付表單，而免去合同或是設(shè)立傳統(tǒng)商家?guī)舻穆闊Ｂ?lián)合創(chuàng)始人表示，Stripe的目的是要把在線接收付款服務(wù)變成像添加YouTube視頻一般簡(jiǎn)單。

這類服務(wù)其實(shí)最多，對(duì)于某些方面有專精能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說也最容易成功——Stripe的團(tuán)隊(duì)只有17個(gè)人，但卻提供了令PayPal創(chuàng)始人驚嘆的“簡(jiǎn)潔高效”的支付服務(wù)；做通訊模塊的托管的Plivo為企業(yè)提供電話和短信接口云服務(wù)，讓企業(yè)直接通過他們的API接口接入語音和短息服務(wù)，無需進(jìn)行復(fù)雜的通信認(rèn)證審核、也無需添置和維護(hù)各種通信設(shè)備，所以極大的方便了企業(yè)，獲得了良好的反饋。國內(nèi)方面，搜狐內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的作品SendCloud專注于郵件發(fā)送領(lǐng)域，為開發(fā)者提供強(qiáng)大的API接口，解決郵件的送達(dá)、追蹤難題，頗受好評(píng)，近期獲得融資的近距離信息傳輸工具“蛐蛐兒“也屬于這一模式的創(chuàng)業(yè)者。

第四種則是為開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)公司提供后端服務(wù)的模式，這有些像外包的一種，但它是“很酷“也很成熟的一種服務(wù)模式，國外比較成熟的是StackMob、Parse等。

StackMob在2011年5月獲A輪融資750萬美元，現(xiàn)在平臺(tái)上共有1萬5千名開發(fā)者，是4萬個(gè)應(yīng)用的“后廚”。這是一個(gè)典型的BaaS服務(wù)公司，它提供端到端的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)云平臺(tái)，讓開發(fā)者能夠快速構(gòu)建和部署自己的App。它支持的內(nèi)容包括OAuth、社交圖譜嵌入（Twitter和Facebook等）、存儲(chǔ)解決方案、廣告、消息推送、分析工具等。在某種程度上，它把開發(fā)變得像填張網(wǎng)絡(luò)表格那樣簡(jiǎn)單，由此節(jié)省了開發(fā)者工作量，讓他們可以花更多時(shí)間在核心功能上?？偠灾?，就是讓開發(fā)者“不用重新發(fā)明輪子”。近期它還上線了第三方API商店，為開發(fā)者提供一站式的API嵌入服務(wù)。開發(fā)者能直接在這個(gè)商店上選購自己想要的API并快速部署到自己的App中，而不需要跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站去挨個(gè)研究。這些第三方API都由提供商自己定價(jià)，StackMob會(huì)收取20%-30%的引薦費(fèi)。

Parse是由YC孵化出來的、專為移動(dòng)應(yīng)用提供后臺(tái)服務(wù)的云計(jì)算平臺(tái)，也為開發(fā)者包辦繁瑣的后臺(tái)服務(wù)，讓開發(fā)者只需專注于具體的開發(fā)工作。它提供任意數(shù)據(jù)保存、照片或其它文件存儲(chǔ)、發(fā)送推送通知、創(chuàng)建用戶帳號(hào)、使用地理位置數(shù)據(jù)、添加Facebook/Twitter帳號(hào)登陸等等服務(wù)。目前有數(shù)萬名移動(dòng)開發(fā)者正在使用Parse，應(yīng)用數(shù)量超過40萬款。

第五種，則是專門的API及服務(wù)框架聚合平臺(tái)，如API聚合網(wǎng)站ProgrammableWeb、Gotapi、Mashape等。

據(jù)報(bào)道，ProgrammableWeb網(wǎng)站最近收錄的API數(shù)量已突破8000大關(guān)，近3個(gè)月猛增1000多個(gè)，其中企業(yè)API的增幅最為明顯；意圖打造一站式“API集市“的Mashape獲得包括亞馬遜CEO貝索斯的160萬美元的投資，目前公布了超過500個(gè)“精選API”，使開發(fā)者如現(xiàn)實(shí)中的集市一樣可以通過發(fā)布API賺錢，也可以單純的查找，方便以后調(diào)用。

此外，社交編程及代碼托管網(wǎng)站GitHub也是這一模式的代表。

B2D的理想化未來

但B2D模式的價(jià)值也許不止于此。

上文提到了“全民開發(fā)時(shí)代”，并已經(jīng)誕生了“API及服務(wù)”的概念，而傳統(tǒng)的托管服務(wù)理念也催生了BaaS（BackendasaService，后端即服務(wù)）這種服務(wù)模式，這都讓我們可以擁有更多的想象空間——這是一個(gè)API大爆炸的時(shí)代。

事實(shí)上對(duì)于商業(yè)模式清晰或是初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，開放API都是利大于弊的，不僅能群策群力豐富網(wǎng)站功能，還可以降低用戶使用的門檻。但是API散落在互聯(lián)網(wǎng)世界之中，不僅開發(fā)者查找麻煩，而且還需要閱讀各家API的調(diào)用規(guī)范，所以一站式API服務(wù)變得重要起來，這是B2D模式發(fā)展的中級(jí)階段。

信息技術(shù)分析公司Gartner預(yù)測(cè)，截止到2014年，財(cái)富1000強(qiáng)企業(yè)中將有75%的企業(yè)提供公共Web API。與此同時(shí)，對(duì)于所有面向消費(fèi)者（consumer-facing）的企業(yè)（許多不是）來說，他們的公共API將會(huì)與其網(wǎng)站變的同樣重要。

從雅虎公司的轉(zhuǎn)型來看，自從Marrissa Mayer當(dāng)上CEO，雅虎就逐漸地把它的工作重心從原本的新聞媒體轉(zhuǎn)移到與其他科技公司的合作上來，本質(zhì)上把雅虎變成了一個(gè)API公司。

API是互聯(lián)網(wǎng)真正互聯(lián)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。Ycombinator的創(chuàng)始人Paul Graham說：“API是一種自助服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展”。從長遠(yuǎn)來看，API會(huì)逐漸取代Web來影響人們的市場(chǎng)以及交流方式。Web的大多數(shù)服務(wù)也將會(huì)被API所替代，無論是公共還是私有——擁有一個(gè)私有API，應(yīng)用程序訪問或采用其他方式去訪問該API也會(huì)變得很方便。開放一個(gè)公共API，可以允許他人在你的平臺(tái)上構(gòu)建應(yīng)用程序。

而從最核心的提高生產(chǎn)效率的角度看，API讓開發(fā)工作也能像工業(yè)生產(chǎn)那樣模塊化。它給很多行業(yè)帶來更加便捷高效的工作流程，人員協(xié)作帶來的緩慢的元素（比如協(xié)議簽訂、條款等會(huì)影響工作時(shí)間的人的因素）將被去除，人們可以更高效的工作——從本質(zhì)上來講，API是將“人”的元素從商業(yè)模式中剝離出來。事實(shí)上在Web應(yīng)用程序領(lǐng)域，API是一種真實(shí)的業(yè)務(wù)拓展模式。更重要的是，這種對(duì)開發(fā)者的服務(wù)模式很可能演化成一場(chǎng)“API革命”——與編程范式比起來，API地不斷發(fā)展帶起一種新興的商業(yè)模式。

那將是B2D模式的理想化未來。