2012年10月27日晚上9點，北京會議中心宴會大廳。窗外，有呼嘯的北風(fēng)；窗內(nèi)，蘇增幅先生被一群人包圍著，和政界、商界、學(xué)界精英們把酒言歡。在主持人的介紹中，他放下酒杯，在掌聲中走上舞臺，神情淡定地接受頒獎和一家行業(yè)協(xié)會的職務(wù)任命。

回到酒店房間，兩家雜志的攝影記者早已等候多時，忙著為他拍照。在房間和走廊里，蘇增幅順從地脫下又穿上大衣，在照相機前靦腆地擺出多個造型。拍完照后，已近晚上10點。蘇增幅坐在沙發(fā)上，開始接受《新財經(jīng)》的專訪。隔壁房間還坐著3位來自浙江的客人，等待著和他交談?？礃幼?，蘇增幅這一天的忙碌要持續(xù)到晚上12點以后了。

這是72歲的蘇增幅平凡的一天。

人生真理在勤奮工作中領(lǐng)會。以數(shù)十年如一日的斗志，蘇增幅帶領(lǐng)浙江玉環(huán)縣的一家小加工廠搭上了一列高速增長的列車。1994年改名蘇泊爾；2004年登陸中小板；2007年，在輿論的喧嘩聲中，蘇增幅將上市公司51％的股份出讓法國SEB集團(tuán)，轉(zhuǎn)身投入了衛(wèi)浴行業(yè)。

72歲，蘇增幅的“二次創(chuàng)業(yè)”剛剛開始。

迷茫中誕生

玉環(huán)是浙江臺州和溫州之間的一個海島，1941年，蘇增幅出生在這個縣的一個貧窮農(nóng)民家庭。

蘇增幅幼年時，父親早逝，母親改嫁，家里有一個姐姐、兩個妹妹、一個弟弟，“饑餓”是蘇增幅對童年的最深刻印象。讀中學(xué)時，蘇增幅每個星期只能從母親手中拿到5毛錢的伙食費。

即便在蘇增幅的自傳中，這段經(jīng)歷也甚少提及。面對記者，蘇增幅不斷感嘆：“那時候真的過得很辛苦??！”

20歲，蘇增幅來到東航艦隊當(dāng)兵。艱苦的8年軍旅生涯結(jié)束后，蘇增幅退伍回家卻沒被安排工作。在家種田兩年之后，1970年，蘇增幅進(jìn)入臺州玉環(huán)縣一家農(nóng)機廠工作，開始了奔波的業(yè)務(wù)員生涯。

為了去東北拉業(yè)務(wù)，蘇增幅曾因沒買到坐票，一路都躺在火車座位底下。當(dāng)時，這位困頓的年輕人可能想不到，再過14年，自己將成為這家家庭作坊式加工廠的廠長，并將這家工廠締造為一個炊具帝國。

45歲這年，沖勁十足、頗具威望的蘇增幅被經(jīng)營困難的農(nóng)機廠推選為廠長。之后，他攬下了炊具行業(yè)鼻祖“沈陽雙喜壓力鍋廠”的配件業(yè)務(wù)。1989年，蘇增幅投入300萬元引進(jìn)了一條壓力鍋生產(chǎn)線，開始為雙喜貼牌生產(chǎn)壓力鍋。價格雙軌制被取消的1992年，得益于原材料價格下降，工廠產(chǎn)量開始超過沈陽雙喜，經(jīng)濟實力也越發(fā)強大。

躺著賺錢的日子在兩年后戛然而止。在雙喜這個招牌下，沈陽出產(chǎn)的壓力鍋開始賣不過蘇增幅了，這讓雙喜大為惱火。各種合作和妥協(xié)方案都被否定后，1994年9月，蘇增幅帶著兒子蘇顯澤和兩名副總經(jīng)理來到沈陽，再一次希望能討論合作方案時，卻被告知，雙喜將于1995年1月1日起全面停止和蘇增幅的合作。

貼牌生產(chǎn)，意味著既可以掌握技術(shù)，又不會有太大的市場風(fēng)險和庫存壓力。失去了雙喜招牌，還怎么賺錢？迷茫和痛苦之中，當(dāng)過兵、性格堅強的蘇增幅也忍不住和兒子一起痛哭流涕。

1995年，蘇增幅必須用自己的品牌面對消費者了。取個什么名字？蘇增幅想要一個具有國際范兒的品牌，命令兒子想一個洋氣的名字。

浙大生物系畢業(yè)的蘇顯澤脫口而出：“SUPER！”

工商局注冊時，SUPER卻無法注冊，最終改為SUPOR。蘇泊爾正式問世。

市場混戰(zhàn)

對于一個生長于貧困家庭的企業(yè)家而言，蘇增幅認(rèn)定的最質(zhì)樸的商業(yè)真理就是：消費者是上帝。

不管是20年前，還是現(xiàn)在，蘇增幅都明白自己的最大優(yōu)勢在于品質(zhì)。1993年，國家就公布了壓力鍋強制性新標(biāo)準(zhǔn)，但不少企業(yè)聲稱“準(zhǔn)備不足，技改難以負(fù)擔(dān)”，抵觸新標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。蘇泊爾于是率先推出了執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)、更安全的高壓鍋。

隨著消費者熱烈追捧而來的，還有沈陽方面的打壓。競爭對手本以為蘇增幅會沒飯吃，沒想到蘇泊爾會迅速占領(lǐng)壓力鍋市場50％以上的份額，于是兩次人為地制造蘇泊爾高壓鍋爆炸。

蘇增幅掌握相關(guān)證據(jù)后，隨即在大連起訴，并最終討回了公道。之后浙江技術(shù)監(jiān)督局還決定將雙喜等不符合國家新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品排除出浙江市場。

讓蘇增幅意外的是來自媒體的圍剿。當(dāng)時，民營企業(yè)尚未取得與國企平等競爭的地位，僅是“國有經(jīng)濟的有益補充”。眾多記者來到浙江，指責(zé)浙江政府實行地方保護(hù)主義，包庇民營企業(yè)，“竟然敢說國家金質(zhì)企業(yè)不合格”。

想到當(dāng)年的處境，蘇增幅至今還感到有點委屈：“當(dāng)時的民營企業(yè)名聲是很難聽的。別人說你是小偷，你就是小偷。我必須爭口氣，拿出比國企更好的產(chǎn)品來，讓老百姓認(rèn)可我?！?/p>

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1995年1月17日，蘇增幅清楚地記得這個日子，他形容為“連老天都來幫我”。這一天，商業(yè)部、輕工總會、供銷總社發(fā)表聯(lián)合聲明，從1995年12月31日起，禁止不符合新標(biāo)準(zhǔn)的壓力鍋在市場上銷售。

沒有相關(guān)技術(shù)的雙喜隨之停產(chǎn)，兩大巨頭間的商戰(zhàn)隨之停止。蘇泊爾就此邁過了成長的第一關(guān)，并在炊具市場迅速占領(lǐng)了50％以上的市場份額。

2004年，蘇增幅帶領(lǐng)蘇泊爾炊具公司登陸中小板。不過，在公司發(fā)展最盛的時候，韓國最大的炊具集團(tuán)南鮮集團(tuán)的破產(chǎn)卻讓蘇增幅開始懷疑：200年后，蘇泊爾還存在嗎？在越南胡志明市的工廠，工人的平均年薪只有7000元，但在中國需要4萬元。隨著成本的上升，勞動密集型企業(yè)未來不可避免將面臨轉(zhuǎn)移，到那時，蘇泊爾很可能成為第二個南鮮。

當(dāng)法國SEB集團(tuán)希望收購蘇泊爾炊具時，充滿了危機感的蘇增幅“迅速地同意了”。盡管當(dāng)時被指責(zé)為“出賣民族資產(chǎn)”和“不顧中小股東利益”，但蘇增幅時至今日仍認(rèn)為SEB有先進(jìn)的技術(shù)、管理和全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)，這對蘇泊爾來說，是未來發(fā)展最好的選擇。在套現(xiàn)3.4億歐元之后，蘇增幅開始了他的“二次創(chuàng)業(yè)”。

進(jìn)入衛(wèi)浴領(lǐng)域

經(jīng)歷了成長與自我的巨大磨難，蘇增幅身上無疑有第一代民營企業(yè)家的強烈痕跡：重實干，時刻強調(diào)生存和競爭的重要性。蘇增幅也是一個老派的人，他所用的手機仍是幾年前流行的款式，對高科技的東西，他也直言自己懂得不多。即使擁有“十輩子都花不完的錢”，他告訴記者沒想過移民，對玩資本游戲興趣也不大，“還是希望做些實事”，更加純粹、穩(wěn)固、直接。

蘇增幅進(jìn)入衛(wèi)浴領(lǐng)域的啟示來自一次聊天。老朋友忽然跟他說：“我現(xiàn)在后悔得很！兩年前家里裝修，裝的管道、水龍頭都是銅的，現(xiàn)在家人竟然都查出來銅離子超標(biāo)！”

在國外，自來水可以直接飲用，在中國，這仍是一件不可能的事情。改進(jìn)水質(zhì)，龍頭最重要。蘇增幅決定帶領(lǐng)蘇泊爾生產(chǎn)不銹鋼龍頭。

“衛(wèi)浴這個領(lǐng)域，競爭還不到位，企業(yè)雖多，但沒有一家市場份額超過5％。這就給競爭留下了余地?！敝行⌒l(wèi)浴公司沒有多少資本進(jìn)行研發(fā)，蘇增幅感覺這正是他的機會?！安讳P鋼材料制造水龍頭本身在業(yè)內(nèi)并不新鮮，但是由于不銹鋼難以加工成型，國內(nèi)只有少數(shù)幾個工廠具備生產(chǎn)能力，而且工藝傳統(tǒng)、成本高、產(chǎn)能低。蘇泊爾涉足這個產(chǎn)業(yè)，是要高起點、高投入，我們的產(chǎn)品既要做成和德國產(chǎn)品一樣的高品質(zhì)，同時價格又是老百姓消費得起的。逛過建材市場的人都知道，一個龍頭動輒幾千元，甚至要幾萬、十幾萬元。為什么我們中國的消費者一定要以很高的代價才能買到高品質(zhì)的龍頭呢？我要做的就是縮小這個差距。”

盡管被人質(zhì)疑進(jìn)入了一個市場規(guī)模不大的行業(yè)，但蘇增幅認(rèn)為自己看得很清楚：“確實有人質(zhì)疑說，蘇泊爾進(jìn)入的水龍頭行業(yè)又是勞動密集型行業(yè)，但我是用高科技占領(lǐng)市場?！碧K泊爾水龍頭采用了醫(yī)用304不銹鋼，這是一種能安全植入體內(nèi)的不銹鋼材料，生產(chǎn)過程又不需要電鍍，同時可避免重金屬對環(huán)境的污染。

4年時間，蘇增幅投入了7個億，先后建了三代生產(chǎn)線。最新一代生產(chǎn)線變革水龍頭結(jié)構(gòu)設(shè)計生產(chǎn)工藝，年生產(chǎn)能力達(dá)到75萬套，代表目前業(yè)內(nèi)的最先進(jìn)水平。不過，前兩代生產(chǎn)線因為工藝不成熟而被放棄，使得庫房里至今還留存著當(dāng)時生產(chǎn)的100萬個水龍頭。這些彎路，蘇增幅認(rèn)為都是正常的：“我做水龍頭，就像當(dāng)學(xué)徒。剛做出來就拿來賣，就說最好的是蘇泊爾，人家做了幾十年的，服氣嗎？”

蘇增幅像個務(wù)實、專心的工匠，像樣的水龍頭沒有生產(chǎn)出來之前，他在公眾視野里消失了4年，最近才重新在媒體面前露面。公司營銷總監(jiān)劉瀅向《新財經(jīng)》記者介紹，蘇泊爾水龍頭的年產(chǎn)量有望達(dá)到600萬個。蘇增幅則野心勃勃地表示：“我希望從現(xiàn)在開始，5年之內(nèi)，做到百億規(guī)模?！?/p>

18年之后，蘇增幅認(rèn)為自己來到了和1995年推出新一代壓力鍋時相似的節(jié)點。美國已經(jīng)正式簽署法案，從2014年1月4日起，要求美國各州的管道、與飲用水接觸的產(chǎn)品設(shè)備中的鉛含量從原有的8％減少至0.25％。歐盟、日本、英國也相繼推出了類似的法律法規(guī)。如果中國跟進(jìn)推出相關(guān)政策，蘇泊爾的不銹鋼水龍頭或許會再次引發(fā)熱銷狂潮。

熟讀三國的蘇增幅告訴記者，長江是東西流向的，但赤壁是南北走向的。孔明怎么戰(zhàn)曹操？他把船都準(zhǔn)備好了，只要東風(fēng)一起，就能把火都燒到曹營。和1800年前的諸葛亮一樣，蘇增幅想要在衛(wèi)浴領(lǐng)域，向所有人再一次證明自己：“我在等待一場東風(fēng)?！?/p>