摘 要：世界民族的多樣性決定了民族文化的多樣性，銷(xiāo)售方式的不同就是文化多樣性的一種表現(xiàn)，銷(xiāo)售方式多種多樣，柜臺(tái)專賣(mài)、大賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)等等，但是不論銷(xiāo)售如何不同，最終目的都是為了盈利，那么我們今天就來(lái)探討一下外國(guó)的幾種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，看看各國(guó)不同的銷(xiāo)售風(fēng)情，以此來(lái)對(duì)我們的銷(xiāo)售方式的改進(jìn)獲取經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：奇特 銷(xiāo)售方式 盈利 促銷(xiāo)

不同的地域決定了不同的文化，從亞洲的日本到美洲的美國(guó)，再到歐洲的德國(guó)、保加利亞等等，每一個(gè)國(guó)家都有著自己獨(dú)特的銷(xiāo)售方式，促銷(xiāo)也好，專賣(mài)也罷，商家都在費(fèi)盡心思達(dá)到盈利這個(gè)最終的目的，縱觀整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，家電銷(xiāo)售如火如荼，從家電銷(xiāo)售這一角度來(lái)認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售方式的奇特更具指導(dǎo)性。

一、日本家電市場(chǎng)銷(xiāo)售橫觀

（一）日本的家電銷(xiāo)售大概可以分為三種，大型家電商場(chǎng)、家電專營(yíng)店和一般百貨公司的家電營(yíng)銷(xiāo)，這三種家電營(yíng)銷(xiāo)方式成為了日本家電營(yíng)銷(xiāo)的主要支柱。

（1）大型家電商場(chǎng)，在日本比較著名的商場(chǎng)有“小島電器”、“淀橋相機(jī)”等，這些大型家電商場(chǎng)家電種類(lèi)齊全，入網(wǎng)連線多達(dá)十幾種，比起一般商店2到3中的入網(wǎng)連線簡(jiǎn)直天壤之別，所以大多數(shù)客戶在大型家電商店都能買(mǎi)到所需的家電商品。這些大型家電商場(chǎng)都是從廠家直接進(jìn)貨，采取包銷(xiāo)的方式，所剩的商品不能再退還給廠家，但是這些商場(chǎng)擁有定價(jià)的特權(quán)，所以商場(chǎng)可以隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)調(diào)整價(jià)格，可以隨時(shí)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)，甚至出現(xiàn)過(guò)打折率70%到80%的情況，曾經(jīng)一部手機(jī)的最低價(jià)只有1日元。

（2）家電專營(yíng)店，實(shí)力強(qiáng)勁的大型公司往往會(huì)出資成立專營(yíng)店，就像營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)很強(qiáng)的“松下”，它在日本有兩萬(wàn)多個(gè)專營(yíng)店，這些專營(yíng)店專門(mén)銷(xiāo)售松下的電子廠品，這些專營(yíng)店多是小規(guī)模的店面，主要從廠家直接進(jìn)貨，以賒銷(xiāo)為主，剩余的商品還可以退還給廠家，但是定價(jià)就由廠家控制，商店稍加價(jià)格出售，賺取其中差額，所以專營(yíng)店的價(jià)格就比較貴，但是專營(yíng)店擁有地緣優(yōu)勢(shì)，距離住宅區(qū)很近，居民可以就近購(gòu)買(mǎi)，而且專營(yíng)店可以免費(fèi)提供上門(mén)送貨、安裝調(diào)試、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)，深受居民尤其是老年人的親睞。

（3）一般百貨公司家電賣(mài)場(chǎng)，這些百貨公司專門(mén)開(kāi)辟場(chǎng)地銷(xiāo)售家電，主要是為了讓銷(xiāo)售商品種類(lèi)更加齊全，方便顧客購(gòu)物，但是由于缺少定價(jià)的特權(quán)，所以降價(jià)的幅度很小，最近幾年在大型家電商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，許多百貨商店不得不減少甚至停止家電的銷(xiāo)售。

根據(jù)在日本的調(diào)查，日本居民大多選擇在大型家電商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)家電，這里的新品種類(lèi)齊全，而且價(jià)格便宜，質(zhì)量有保障，在專營(yíng)店以及百貨公司購(gòu)買(mǎi)家電的人數(shù)就逐年減少。

二、美國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)

美國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)以大型的連鎖店和大型超市為主，美國(guó)作為世界上最大的家用電器消費(fèi)市場(chǎng)，有其獨(dú)特的銷(xiāo)售途徑。在美國(guó)排名第一的家電連鎖店是Bust Buy，它的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了207億美元。再來(lái)看看美國(guó)前十大巨頭的總店鋪數(shù)量，已經(jīng)達(dá)到了16228家，除了這些大型家電連鎖店，像沃爾瑪這種大型超市也進(jìn)行家電的營(yíng)銷(xiāo)，這兩種家電營(yíng)銷(xiāo)方式在美國(guó)形成了市場(chǎng)壟斷格局。這些商店的選址格外的講究，對(duì)于地點(diǎn)、規(guī)模、產(chǎn)品、發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)的建立等等都有很?chē)?yán)格的程序，一般情況下美國(guó)的家電銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都是在大城市，如紐約、洛杉磯、芝加哥、休斯頓、舊金山等地區(qū)，而且多選在大城市邊緣距離居民區(qū)很近的地方。但是最近幾年美國(guó)的幾大家電銷(xiāo)售巨頭都面臨了不同程度的虧損，出現(xiàn)這一現(xiàn)象的根本原因在于消費(fèi)者越來(lái)越不在意商品的耐用性，而是在乎產(chǎn)品的樣式，這樣一種消費(fèi)趣味使得消費(fèi)者對(duì)于本國(guó)的產(chǎn)品興趣降低，轉(zhuǎn)而注意到了外國(guó)產(chǎn)品，使外國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售額激增，而本土產(chǎn)品銷(xiāo)售額就降低了。

三、歐洲國(guó)家的銷(xiāo)售策略

（1）保加利亞的家電促銷(xiāo)。保加利亞的家電生產(chǎn)能力薄弱，只能生產(chǎn)少量的技術(shù)含量低的產(chǎn)品，大多數(shù)家電依靠進(jìn)口，但是由于最近幾年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和居民生活條件的改善，對(duì)于家電的需求變得空前旺盛，這一需求的改變引來(lái)了其他國(guó)家對(duì)保加利亞市場(chǎng)的關(guān)注，許多生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)如德國(guó)、日本、意大利、中國(guó)等紛紛開(kāi)辟市場(chǎng)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)生產(chǎn)商希望快速搶占市場(chǎng)份額，所以先后開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，這在世界家電銷(xiāo)售市場(chǎng)上形成了一股獨(dú)特的景象。

（2）德國(guó)沒(méi)有單一產(chǎn)品的專賣(mài)店。在德國(guó)幾乎沒(méi)有狹義的電器專賣(mài)店，可以說(shuō)在德國(guó)找不到只賣(mài)一種電器產(chǎn)品的商鋪，一些食品超市甚至都在經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品，這種營(yíng)銷(xiāo)策略可以讓居民在購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)方便購(gòu)買(mǎi)一些電器用品，既提高了銷(xiāo)售利潤(rùn)，又能夠方便居民生活，可謂一箭雙雕。

結(jié)束語(yǔ)：每一種銷(xiāo)售方式都是特定民族或者國(guó)家在長(zhǎng)久的歷史發(fā)展過(guò)程中所形成的，我不評(píng)價(jià)哪種銷(xiāo)售方式更好、更賺錢(qián)，但是我們要看到銷(xiāo)售這一現(xiàn)象作為一種特定的文化范疇，它所表現(xiàn)出來(lái)的值得人們思考的環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)正是我們改進(jìn)銷(xiāo)售策略，獲得利潤(rùn)的重要經(jīng)驗(yàn)。

在當(dāng)代中國(guó)，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，商品流通更加迅速，更多的外國(guó)產(chǎn)品在中國(guó)銷(xiāo)售，我們要注意學(xué)習(xí)外國(guó)優(yōu)秀的銷(xiāo)售方式，進(jìn)一步改進(jìn)銷(xiāo)售手段，在改革開(kāi)放事業(yè)如火如荼的今天，順應(yīng)時(shí)代的潮流，積極推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品走向世界，為中國(guó)的銷(xiāo)售事業(yè)添彩。

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