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        三店齊開 港宏逆勢增長

        2012-12-31 00:00:00
        汽車生活 2012年12期

        10月30日,港宏凱迪拉克通過廠家驗(yàn)收,進(jìn)入試營業(yè)階段。目前,港宏一汽大眾、長安馬自達(dá)正在接受廠家驗(yàn)收,在大多數(shù)經(jīng)銷商都在感嘆日子難過的時(shí)候,港宏汽車卻異常地呈現(xiàn)出逆勢增長的勢頭。

        新店謀略

        在上述三家4S店成立之前,港宏已有12家店,包括4家別克,2家日產(chǎn),2家雪佛蘭,2家現(xiàn)代,1家廣本和1家東本,涉及的品牌涵蓋美、日、韓,而新開的凱迪拉克、一汽大眾、長安馬自達(dá)這三家店對(duì)港宏而言意義重大。

        “首先,從戰(zhàn)略布局上來說,港宏長安馬自達(dá)的成立意味著港宏汽車在龍?zhí)端碌牟季忠呀?jīng)基本完成。其次,凱達(dá)拉克4S店的成立,標(biāo)志著港宏開始涉足豪華車領(lǐng)域。其三,一汽大眾4S店的出現(xiàn),意味著港宏在德系車領(lǐng)域開始發(fā)力?!备酆昶嚑I銷總監(jiān)陳雪介紹說。

        港宏一汽大眾4S店總經(jīng)理鄒國斌認(rèn)為,以前港宏旗下沒有德系、歐系品牌,導(dǎo)致了部分客戶的流失,港宏一汽大眾的成立,完善了港宏的汽車品牌版圖。

        港宏凱迪拉克總經(jīng)理趙景燕則認(rèn)為,凱迪拉克是港宏旗下的首個(gè)豪華品牌4S店,它的出現(xiàn),具有轉(zhuǎn)折意義,港宏經(jīng)歷15年發(fā)展,已積累了20多萬基盤客戶,消費(fèi)者換車總會(huì)越換越好,港宏凱迪拉克成立的時(shí)機(jī)恰到好處,避免了老客戶的流失。

        目前車市的大環(huán)境不如人意,接二連三地開新店是否謀略失當(dāng)?針對(duì)記者的疑問,陳雪給予了否認(rèn)。她說,在精細(xì)化的管理模式下,港宏的每一步都不是盲目的?!拔沂诸^有一份數(shù)據(jù)顯示,港宏汽車今年各店售后平均進(jìn)店臺(tái)次增長了20%以上,以港宏現(xiàn)代4S店為例,在今年國際車展期間,港宏現(xiàn)代的產(chǎn)值,創(chuàng)下了歷史新高。對(duì)港宏而言,今年是出現(xiàn)了逆勢增長的態(tài)勢?!彼f,3家新店的先后成立,是港宏的既定戰(zhàn)略,不會(huì)因車市的好與壞有所影響,港宏做好了充分的準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。

        港宏節(jié)奏

        港宏凱威行凱迪拉克是全國第三家最新標(biāo)準(zhǔn)的旗艦店,試營業(yè)快2個(gè)月,據(jù)趙景燕透露,平均每天進(jìn)店的客戶都達(dá)到了10批次以上,自從樣車到店后,基本每天都有成交。這樣好的業(yè)績顯然出乎了業(yè)界多數(shù)人的意外?!案酆昶圐嫶蟮能囍魅后w是最寶貴的資源,我的信心來源于港宏15年來積累的22萬基盤客戶?!壁w景燕說。

        履新不到半年的鄒國斌對(duì)新店信心十足。他認(rèn)為港宏一汽大眾具備三大優(yōu)勢:一是區(qū)位優(yōu)勢,青羊工業(yè)園是目前最“年輕”的汽車商圈,政府正在籌建1800畝濕地公園,購車環(huán)境堪稱一流。此外,這里距離成溫邛高速出口不足1公里,相比武侯大道商圈和羊西線商圈,交通更加便利,溫江、邛崍、崇州沿線的客戶前來看車非常方便;二是港宏的先天優(yōu)勢,“在成都,整個(gè)一汽大眾體系內(nèi),以集團(tuán)化運(yùn)營的店并不多,大多數(shù)都是單店在運(yùn)作,無可否認(rèn),集團(tuán)運(yùn)營的競爭力更強(qiáng)?!贝送?,在消費(fèi)者心目中,港宏素以精細(xì)化管理和誠信經(jīng)營享有良好的口碑,這種優(yōu)勢和一汽大眾嫁接在一起,勢必會(huì)產(chǎn)生正能量。其三,港宏一汽大眾是四川地區(qū)最大的一汽大眾4S店,硬件設(shè)施較之老店,有了大大的提升,是一汽大眾參照進(jìn)口大眾標(biāo)準(zhǔn)建立的新店。

        “港宏是按照自己的計(jì)劃和節(jié)奏在增設(shè)店。雖然市場狀況沒有2009、2010年好,但與歐美發(fā)達(dá)國家相比,我們的市場增長速度還是非??斓?。只要客戶有需求,就有我們的生存空間。”港宏汽車總裁譚紅崗在今年年初接受記者采訪時(shí)就這樣說,看來,對(duì)于新店謀略,她早就成竹在胸。若不是早已運(yùn)籌帷幄,何以能如此從容地決勝千里?

        “姍姍來遲并不是壞事,誰說這不是港宏汽車厚積薄發(fā)的一種表現(xiàn)呢?港宏的精細(xì)化管理模式,誠信經(jīng)營的企業(yè)理念加上站得住腳的產(chǎn)品,無論是港宏一汽大眾,還是港宏凱迪拉克,都將會(huì)給成都車市帶來空前的沖擊?!逼嚵魍I(lǐng)域?qū)<遥嚸襟w人郭登禮如此評(píng)價(jià)。

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