10月30日，港宏凱迪拉克通過廠家驗(yàn)收，進(jìn)入試營業(yè)階段。目前，港宏一汽大眾、長安馬自達(dá)正在接受廠家驗(yàn)收，在大多數(shù)經(jīng)銷商都在感嘆日子難過的時(shí)候，港宏汽車卻異常地呈現(xiàn)出逆勢增長的勢頭。

新店謀略

在上述三家4S店成立之前，港宏已有12家店，包括4家別克，2家日產(chǎn)，2家雪佛蘭，2家現(xiàn)代，1家廣本和1家東本，涉及的品牌涵蓋美、日、韓，而新開的凱迪拉克、一汽大眾、長安馬自達(dá)這三家店對(duì)港宏而言意義重大。

“首先，從戰(zhàn)略布局上來說，港宏長安馬自達(dá)的成立意味著港宏汽車在龍?zhí)端碌牟季忠呀?jīng)基本完成。其次，凱達(dá)拉克4S店的成立，標(biāo)志著港宏開始涉足豪華車領(lǐng)域。其三，一汽大眾4S店的出現(xiàn)，意味著港宏在德系車領(lǐng)域開始發(fā)力?！备酆昶嚑I銷總監(jiān)陳雪介紹說。

港宏一汽大眾4S店總經(jīng)理鄒國斌認(rèn)為，以前港宏旗下沒有德系、歐系品牌，導(dǎo)致了部分客戶的流失，港宏一汽大眾的成立，完善了港宏的汽車品牌版圖。

港宏凱迪拉克總經(jīng)理趙景燕則認(rèn)為，凱迪拉克是港宏旗下的首個(gè)豪華品牌4S店，它的出現(xiàn)，具有轉(zhuǎn)折意義，港宏經(jīng)歷15年發(fā)展，已積累了20多萬基盤客戶，消費(fèi)者換車總會(huì)越換越好，港宏凱迪拉克成立的時(shí)機(jī)恰到好處，避免了老客戶的流失。

目前車市的大環(huán)境不如人意，接二連三地開新店是否謀略失當(dāng)？針對(duì)記者的疑問，陳雪給予了否認(rèn)。她說，在精細(xì)化的管理模式下，港宏的每一步都不是盲目的?！拔沂诸^有一份數(shù)據(jù)顯示，港宏汽車今年各店售后平均進(jìn)店臺(tái)次增長了20%以上，以港宏現(xiàn)代4S店為例，在今年國際車展期間，港宏現(xiàn)代的產(chǎn)值，創(chuàng)下了歷史新高。對(duì)港宏而言，今年是出現(xiàn)了逆勢增長的態(tài)勢?！彼f，3家新店的先后成立，是港宏的既定戰(zhàn)略，不會(huì)因車市的好與壞有所影響，港宏做好了充分的準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。

港宏節(jié)奏

港宏凱威行凱迪拉克是全國第三家最新標(biāo)準(zhǔn)的旗艦店，試營業(yè)快2個(gè)月，據(jù)趙景燕透露，平均每天進(jìn)店的客戶都達(dá)到了10批次以上，自從樣車到店后，基本每天都有成交。這樣好的業(yè)績顯然出乎了業(yè)界多數(shù)人的意外?！案酆昶圐嫶蟮能囍魅后w是最寶貴的資源，我的信心來源于港宏15年來積累的22萬基盤客戶?！壁w景燕說。

履新不到半年的鄒國斌對(duì)新店信心十足。他認(rèn)為港宏一汽大眾具備三大優(yōu)勢：一是區(qū)位優(yōu)勢，青羊工業(yè)園是目前最“年輕”的汽車商圈，政府正在籌建1800畝濕地公園，購車環(huán)境堪稱一流。此外，這里距離成溫邛高速出口不足1公里，相比武侯大道商圈和羊西線商圈，交通更加便利，溫江、邛崍、崇州沿線的客戶前來看車非常方便；二是港宏的先天優(yōu)勢，“在成都，整個(gè)一汽大眾體系內(nèi)，以集團(tuán)化運(yùn)營的店并不多，大多數(shù)都是單店在運(yùn)作，無可否認(rèn)，集團(tuán)運(yùn)營的競爭力更強(qiáng)?！贝送?，在消費(fèi)者心目中，港宏素以精細(xì)化管理和誠信經(jīng)營享有良好的口碑，這種優(yōu)勢和一汽大眾嫁接在一起，勢必會(huì)產(chǎn)生正能量。其三，港宏一汽大眾是四川地區(qū)最大的一汽大眾4S店，硬件設(shè)施較之老店，有了大大的提升，是一汽大眾參照進(jìn)口大眾標(biāo)準(zhǔn)建立的新店。

“港宏是按照自己的計(jì)劃和節(jié)奏在增設(shè)店。雖然市場狀況沒有2009、2010年好，但與歐美發(fā)達(dá)國家相比，我們的市場增長速度還是非?？斓?。只要客戶有需求，就有我們的生存空間。”港宏汽車總裁譚紅崗在今年年初接受記者采訪時(shí)就這樣說，看來，對(duì)于新店謀略，她早就成竹在胸。若不是早已運(yùn)籌帷幄，何以能如此從容地決勝千里？

“姍姍來遲并不是壞事，誰說這不是港宏汽車厚積薄發(fā)的一種表現(xiàn)呢？港宏的精細(xì)化管理模式，誠信經(jīng)營的企業(yè)理念加上站得住腳的產(chǎn)品，無論是港宏一汽大眾，還是港宏凱迪拉克，都將會(huì)給成都車市帶來空前的沖擊?！逼嚵魍I(lǐng)域?qū)＜遥嚸襟w人郭登禮如此評(píng)價(jià)。