立思辰是第一批登上創(chuàng)業(yè)板的公司，也是第一家通過定向增發(fā)進行收購的創(chuàng)業(yè)板公司，而且是國內最早以文件外包業(yè)務為主營業(yè)務的公司，但在這樣一個并未形成氣候的行業(yè)也缺少市場競爭的細分領域里單打獨斗，立思辰會趟出一條怎樣的路子？

3月15日，《投資者報》記者在立思辰副總裁兼董秘華婷那間不足10平方米的辦公室里，對其進行了專訪。

《投資者報》：立思辰此次與中國教育技術協(xié)會外語專業(yè)委員會簽訂《優(yōu)質校本教學資源建設平臺合作框架協(xié)議》是基于什么樣的考慮？

華婷：立思辰的“優(yōu)質校本教學資源管理平臺”的建設實際上是公司“文件全生命周期管理”業(yè)務在教育領域的行業(yè)應用。立思辰的文件業(yè)務一直堅持發(fā)展文件全生命周期，之所以能夠承建該管理平臺，是因為公司擁有自主研發(fā)的內容管理平臺。也希望通過這次合作，能從部分學校的平臺建設做試點，再大范圍在學校應用推廣。

《投資者報》：立思辰是首家通過定向增發(fā)進行收購的創(chuàng)業(yè)板公司，公司收購友網(wǎng)科技時上市才一年，募集資金這么多，為何還要通過再融資方式？

華婷：友網(wǎng)科技是專業(yè)的電子影像解決方案提供商，其業(yè)務處于文件全生命周期的輸入端，通過與友網(wǎng)科技的合并完善了公司文件業(yè)務，打通了文件全生命周期的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，同時對于加強公司的技術實力、盈利能力也有促進作用。

公司選擇定向增發(fā)而不是現(xiàn)金收購，一方面是因為募集資金是?？顚Ｓ玫?，而超募資金又不足以支付收購款，另一方面，以定增方式收購也可以使雙方更緊密地捆綁在一起，友網(wǎng)科技的管理層不但對股票進行了鎖定，還承諾要為公司服務很長年限，可能6至8年，這也反映出友網(wǎng)管理層對于雙方合并之后的發(fā)展前景非常有信心。

《投資者報》：公司目前有哪些競爭對手？商業(yè)模式是否因此有被復制的風險？如何最大限度阻止這種競爭帶來的沖擊？

華婷：與立思辰公司經(jīng)營模式完全一樣的公司并不存在，而且立思辰公司的軟件和服務在業(yè)務中的比重越來越大，科技創(chuàng)新的含量越來越高，原來構成直接競爭關系的公司主要是美國施樂公司，但目前兩家公司業(yè)務重合的比重越來越小。立思辰公司最大的競爭對手是自己，我們希望明天的立思辰能夠超越今天的立思辰。全世界幾乎不存在無法復制的商業(yè)模式，面對商業(yè)模式復制，最有效的競爭手段是通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，永遠走在競爭者前面。

《投資者報》：公司在做大做強方面將采取什么方式？

華婷：在做大做強方面，公司一直強調兩條腿走路，即在加強自主創(chuàng)新、自主研發(fā)、加強自主核心競爭能力、實現(xiàn)內生增長的同時，通過外延式并購，實現(xiàn)公司跨躍式發(fā)展。公司的收購動作會一直圍繞公司主營業(yè)務方向，尋找與公司有共同發(fā)展理念、有較強的自主研發(fā)能力或產(chǎn)品、或較強的行業(yè)應用解決方案、與公司業(yè)務具有協(xié)同效應的上下游伙伴。

《投資者報》：公司當前最大的壓力是什么？是否會進行股權激勵？

華婷：人才是我們目前最短缺的，比較缺少的是研發(fā)人員和能提供銷售解決方案的顧問式人才。對于股權激勵措施，公司一直在考慮當中。

《投資者報》：立思辰中長期戰(zhàn)略是什么？

華婷：公司致力于成為中國辦公信息系統(tǒng)服務行業(yè)的領導者和行業(yè)標準制定者。為實現(xiàn)這一使命，公司將堅定執(zhí)行“堅持自主創(chuàng)新不動搖、堅持行業(yè)化發(fā)展不動搖、堅持外包服務不動搖”的長期發(fā)展戰(zhàn)略。通過走持續(xù)創(chuàng)新、自主研發(fā)的技術路線，持續(xù)研發(fā)符合客戶需求的應用軟件，并在此基礎上不斷深化行業(yè)應用，在保持內生增長的同時，通過資本的手段實現(xiàn)跨躍式發(fā)展。