如今買私家車的人越來越多，但對車況知之甚少，很多時候被賣家忽悠了也不知道，若是身邊有懂行的幫買主事先驗車，那么，被騙風險就會明顯降低?！暗慕恪碧粕荷赫讨鴮嚵巳缰刚?，挖掘市場空白，主動做第一個敢吃螃蟹的驗車師，充分利用自己懂車這一特長，竟然日進斗金。

“假小子”愛車入迷，夠特別

熟悉唐珊珊的朋友都知道，她性格像個假小子，思維鮮活又愛自由。在念書期間總是一身中性打扮，人家女同學都喜歡玫瑰花巧克力洋娃娃，她卻特別鐘愛汽車模型、看汽車雜志、與愛車的網(wǎng)友交流……幾年里倒學成了“百車通”。

再大些，唐珊珊就喜歡上真車，那時候她哥剛好買了一輛車做生意，不出門的時候珊珊會搗鼓他的車，有了實踐操作她懂的車術(shù)越來越多。有一次，唐珊珊告訴哥哥說他的車剎好像不太靈光，建議他及時去車行修理，她哥卻認為小丫頭懂什么，所以置之未理。誰料后來出門差點兒因剎車問題撞上大樹，從此哥哥才信珊珊對車的了解已經(jīng)不是菜鳥級的了。

第二年唐珊珊畢業(yè)，思來想去的她決定開出租車，每天全城跑車也算圓自己愛車夢吧，不過，出租司機通常最怕車會半途出現(xiàn)意外耽誤乘客時間，結(jié)果可能還遭投訴。于是，唐珊珊利用業(yè)余時間充電學習汽車維修，很快熟悉了許多車的日常故障判斷及維護技巧，還能幫別的同事修車換輪胎，處理些小故障。2011年2月，唐珊珊的朋友楊先生買了一部帕薩特，剛開出汽車交易市場，一轉(zhuǎn)彎就撞在了消防栓上，保險杠、前燈等被撞毀。保險公司查實，主要是剎車和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)安裝出了問題。雖然保險公司賠償了汽車維修款的70%，但楊先生里里外外損失了幾千塊錢。為了避免再次出現(xiàn)問題，楊先生找懂車的唐珊珊幫忙驗新車。

向來樂于助人的豪爽女俠唐珊珊，毫不推辭地去了銷售地點。她對銷售商推薦的車子進行了全方位檢查，外觀、機械檢測、試駕、核對報價單和機車配置、檢查車子的手續(xù)是否完備等，又去高速公路兜了兩圈。在簽合同時，唐珊珊把發(fā)現(xiàn)的問題一一做了說明，正兒八經(jīng)地陪楊先生砍價。在她有理有據(jù)的分析面前，銷售商不得不承認了車子存在的問題。就這樣，楊先生少掏了將近5000元。幫人幫到底，唐珊珊最后又傳授了汽車維護和保養(yǎng)知識。

出于感激，楊先生塞給唐珊珊300元酬謝。來回推阻幾次，珊珊才收下，接著楊先生又請珊珊陪他去吃飯，全是舊識好友，彼此都有共同話題，席間，大家都說，現(xiàn)在不法奸商太多，有時真分辨不清哪些車子是可以放心買的，哪些車是奸商忽悠你當冤大頭的。請個律師吧，但律師不懂汽車知識收集不了相關(guān)證據(jù)，還是感覺不保險。唐珊珊聽著聽著，突然意識到，自己發(fā)現(xiàn)了汽車銷售市場上的一項服務(wù)空白，那就是驗車。

改行去做“驗車師”，多新奇

這之后，唐珊珊開著出租車很少拉客，而是去各汽車交易市場做調(diào)查：一般購車者對車的了解，是通過宣傳資料和車行銷售人員介紹，所以請個參謀客觀地提供建議及合理估價是十分必要的。特別是買二手車，驗與不驗，價格往往相差很大，有的甚至差五六萬元，不請個內(nèi)行人驗車還可能會買到報廢車或盜搶車。巨大的市場空白以及旺盛的社會需求，使唐珊珊很快把服務(wù)方向定位為“專門替想買車又不懂車的人檢測車輛性能”，因為不確定前景如何，她只是利用雙休日、業(yè)余時間兼職。

除了托朋友、熟人四處聯(lián)系業(yè)務(wù)，她也會在車市散發(fā)名片，可是好多天過去，依然沒有收獲。唐珊珊突然發(fā)現(xiàn)，人家在不知道她是否懂車的情況下，是不會貿(mào)然找她的。因為據(jù)珊珊掌握的調(diào)查信息來看，驗車師應有全面的汽車專業(yè)知識和豐富的從業(yè)經(jīng)驗，確保對車輛技術(shù)狀況的精準把握，對車輛市場價格的定位和維護修理的費用要估算合適。

為了早日贏得客戶，唐珊珊想盡了各種辦法，她推出的第一招是提供免費“驗車”服務(wù)，聽說有人免費幫助選車，某些想買車的客戶興趣大增。一天，她接到個體老板江某的電話，說他看中了一款車，就要簽合約了，但他剛剛拿到駕駛本，對車不熟悉，特別是對車的質(zhì)量不放心，想請?zhí)粕荷候炓幌隆?/p>

才上車珊珊便發(fā)現(xiàn)車前座不是很舒適，座椅高度以及中央扶手都設(shè)計得不是很體貼，而且車制動系統(tǒng)不夠靈敏。她說得頭頭是道，并花了一個下午，幫江老板選中了一部性能比較好的小車。江老板對新車非常滿意，盡管唐珊珊聲明免費驗車，但他還是拿出200元以示酬謝，還說以后給她多介紹一些朋友。

沒想到，江老板把唐珊珊驗車能力非凡的故事說給他圈子里的人聽，一傳十，十傳百，僅僅一個多月時間，唐珊珊居然接了9筆業(yè)務(wù)，賺得5000多塊錢。如果僅僅是驗車，唐珊珊只收取300元的驗車費。驗車過程中，主要檢驗在使用中通過維修很難解決的毛病，以及廠家生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒有處理好的問題。但如果涉及和經(jīng)銷商砍價，價格就要迭加。

由于唐珊珊驗車準確率高，每次獲得的報酬都很可觀，低的數(shù)百高者過千，而且，為購車者省下的錢越多，她獲得的報酬相應就多。漸漸地，她的生意忙不過來，好的時候一個月能收入兩萬多塊。

兼營新業(yè)務(wù)，更火了

在驗車師的道路上走久了，唐珊珊積累的經(jīng)驗日益豐富，發(fā)現(xiàn)選二手車的風險較大，酬勞也還要高些。聰慧的唐珊珊趕緊把二手車的“體檢”業(yè)務(wù)一塊兼營了。前段時間，想買車的孟先生在市場轉(zhuǎn)了大半天，精挑細選，看了富康988、愛麗舍、別克君威等幾十臺二手車，最后發(fā)現(xiàn)一臺“桑塔納2000”還不錯——黑漆閃亮，上牌才兩年，里程數(shù)也正常，價錢也公道。

孟先生有些動心了。想買，但又怕上當。聽人說買舊車陷阱很多，有的車做個油漆、換幾個小配置后，就煥然一“新”；有的在里程表上做手腳，明明跑了10萬公里，顯示卻僅有3萬公里；有的車受過水浸，或是非法拼裝的“黑車”、走私車、盜搶車，根本上不了牌照……想到這些，他便有些惴惴不安，畢竟買車不是個小數(shù)目。經(jīng)旁人提醒，他才慕名來找唐珊珊。

唐珊珊來到停車場，她先看了一下車子的整體外觀，包括油漆、車胎、底盤等；接著打開轎車前蓋，查看發(fā)動機及零部件；而后進入駕駛室發(fā)動車，微皺雙眉細聽聲音，并把方向盤、儀表臺、車剎、油門等裝置統(tǒng)統(tǒng)試了一遍。最后，她把目光鎖定到了減震器支桿和車頂上。“車子出過事，大修過。”珊珊不容置疑的口氣驚得孟先生張大了嘴。“喏，你看這里”，她打開車門，指著減震器支桿說，前側(cè)兩個“牛腿”的支點有重新焊接的痕跡，表明支桿折斷過，且車頂也有細微的傾斜。憑她對車的經(jīng)驗推斷：該車出過交通事故，整車在地上打過滾。

唐珊珊如實把這些情況寫進驗車報告。捏著這份報告，買主孟先生底氣十足。先是高喊著要“退車”，后以砍掉1.5萬元的價格成交，唐珊珊也相應得到1000元的報酬。

根據(jù)市場需要，近幾年車輛更新?lián)Q代越來越快，二手車交易空前繁榮。由于多數(shù)買車者對舊車的性能、車況不太了解，看車時只能看個“皮毛”，而除了高檔車外，多數(shù)交易公司都不會把一輛二手車從頭到尾檢查一遍，一般只注重行車證等手續(xù)齊不齊，風險無形中轉(zhuǎn)嫁給了消費者。

幸好買家可以請?zhí)粕荷哼@樣的驗車師，她的工作職責一是檢測，對買家相中的車輛進行細致入微的檢查，然后匯報體檢結(jié)果；二是挑選，即負責推薦、挑選最符合買主身份、地位、喜好和個性的車輛。因此收入除了客戶給的酬金，還有提成。有時候不但能給客戶最低的價格，在和汽車銷售公司砍價時會從中得到一定比例的提成。如果代辦各種手續(xù)，由于和業(yè)內(nèi)人士熟悉，也能從中得到提成。

今年4月份，某集團公司的一位女客戶夏曉米找到唐珊珊代買車，主要是為公司高層團購，數(shù)目很大，但令曉米為難的是，公司的每個老總品的位和對車的喜好不一致，而且這些老總大多數(shù)剛剛拿到駕駛證，對車的性能沒有識別能力，找不準適合自己的車。

唐珊珊了解到這些情況后，就隨曉米去公司“蹲點”，了解了各位老總對車型和性能的需求后，又帶著夏曉米到市場中了解行情，比較各種車型的性能和優(yōu)劣，選車、驗車……反復多次，才最終幫助夏曉米一次性采購28輛商務(wù)車，車型幾乎涵蓋當時市場流行的各種款式，顏色也依據(jù)老總們的喜好來定，根據(jù)簽定的協(xié)議，夏曉米代表公司給了唐珊珊8000塊錢酬勞，汽車銷售公司另付她2000元提成。當然，職業(yè)操守唐珊珊還是恪守的，選車要“客觀公正”，絕對不會當奸商的托兒騙買主說好，正規(guī)的汽車公司她才會合作。

通過這次代購+驗車，唐珊珊還發(fā)覺要針對客戶提供個性化服務(wù)。她開始大量結(jié)交汽車界的朋友，獲取汽車領(lǐng)域最新最前沿的“情報”，汽車雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、車展等渠道也一樣不丟棄。

年底，唐珊珊打算注冊一家驗車師培訓有限公司，負責推廣更多的驗車師?，F(xiàn)在經(jīng)過這兩年的刻苦努力，她已經(jīng)擁有百萬資產(chǎn)，對驗車師這個職業(yè)的未來前景仍然十分看好。唐珊珊認為，隨著二手車市場日益規(guī)范，消費者自我保護意識逐步增強，驗車師以后最多的收入將源于二手車，當然檢驗車輛的特長也會越來越吃香。ma-ch-ch@163.com