前不久，太陽(yáng)雨攜手央視、光明日?qǐng)?bào)社“尋找最美鄉(xiāng)村教師”大型公益活動(dòng)在北京啟動(dòng)，作為愛(ài)心合作伙伴之一，太陽(yáng)雨與“最美鄉(xiāng)村教師”早在去年就與太陽(yáng)雨公益慈善基金的陽(yáng)光浴室項(xiàng)目結(jié)下不解之緣。在獲知2011年最美鄉(xiāng)村教師達(dá)芳退休前最大的心愿是讓孩子們洗上熱水澡時(shí)，我們公益慈善基金的工作人員輾轉(zhuǎn)尋求，聯(lián)系上達(dá)芳老師，并最終將三座陽(yáng)光浴室交付達(dá)芳老師所在的新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)十四師一牧場(chǎng)中心小學(xué)，讓400多名師生洗上了熱水澡?？吹胶⒆觽兿瓷蠠崴钑r(shí)的歡快笑臉，我深深感到，是他們給我們的心靈洗了，一次熱水澡。

自2009年設(shè)立太陽(yáng)雨公益慈善基以來(lái)，我們?cè)谌珖?guó)各地開(kāi)展了陽(yáng)光浴室等一系列公益活動(dòng)，幫助了需要幫助的人，洗滌了自己的靈魂，也漸漸明晰了太陽(yáng)雨在同行業(yè)品牌中獨(dú)有的特色。

菲利普，科特勒曾在《營(yíng)銷(xiāo)就是區(qū)別的藝術(shù)》中提出營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng)造出真正的差異，包括心理、感情上的差異，而品牌就是這樣一種方式。在消費(fèi)者品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)的今天，品牌化、人性化成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的差異不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上，更體現(xiàn)在品牌所承載的形象和氣質(zhì)上。企業(yè)品牌的個(gè)性化差異能夠聚集自己獨(dú)有的客戶群體，形成品牌忠誠(chéng)度，在營(yíng)銷(xiāo)中凝聚強(qiáng)大的力量。

從起步到成為中國(guó)太陽(yáng)能光熱第一股，在成功地塑造堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品品牌后，太陽(yáng)雨漸漸注重企業(yè)品牌的打造。責(zé)任、溫暖和關(guān)愛(ài)—直以來(lái)是太陽(yáng)雨品牌形象的主旋律。歷年“一年一大事”的營(yíng)銷(xiāo)策略也緊密?chē)@這條主旋律，每一年的大事雖各有不同，但都采取線上高舉高打、線下活動(dòng)配合的模式，同時(shí)，以三個(gè)“度”進(jìn)行把控，打造營(yíng)銷(xiāo)的三度空間，創(chuàng)造品牌的真正差異，在眾多促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，這三個(gè)“度”分別是：概念的高度、情感的溫度和銷(xiāo)售的力度。

概念的高度

做任何事情都要有概念，促銷(xiāo)活動(dòng)也是。概念的高度是一場(chǎng)活動(dòng)的靈魂，最美鄉(xiāng)村教師這一話題具有豐富的概念高度。首先，物質(zhì)文明不斷豐富的今天，精神文明的重要性逐漸凸顯，在略顯浮躁的當(dāng)下，人們開(kāi)始思考什么是美、什么是最美，而鄉(xiāng)村教師身上可貴的奉獻(xiàn)、關(guān)愛(ài)和不圖一己之私的樸實(shí)品質(zhì)，讓人們肅然起敬，是這個(gè)時(shí)代當(dāng)之無(wú)愧的最美，這樣的概念高度，折射出時(shí)代主流價(jià)值觀的方向，引導(dǎo)人們反思和重新審視自己，洗滌靈魂，返璞歸真。

其次，鄉(xiāng)村教師這一特殊群體是中國(guó)鄉(xiāng)村教育的中堅(jiān)力量，關(guān)系到中國(guó)鄉(xiāng)村教育的發(fā)展，黨和國(guó)家一直以來(lái)都給予高度的關(guān)注和重視，企業(yè)的參與體現(xiàn)了社會(huì)責(zé)任，塑造了企業(yè)品牌，消費(fèi)者自然對(duì)品牌就有了認(rèn)可和尊重。

同時(shí)，與央視和光明日?qǐng)?bào)社等權(quán)威媒體合作，擴(kuò)大了傳播的覆蓋面和影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播的高舉高打。

情感的溫度

人是情感動(dòng)物，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展上，自然要把人當(dāng)人，冷冰冰、充滿銅臭味的降價(jià)、打折、狂甩等促銷(xiāo)方式在品牌化和人性化的今天寸步難行。馬斯洛把人的需求分為五個(gè)階梯層次，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。這個(gè)理論可以很好地詮釋消費(fèi)需求和行為，生理和安全等基本需求已經(jīng)得到普遍滿足，而情感需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求不斷凸顯。

在參與尋找最美鄉(xiāng)村教師的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了很多動(dòng)人的事跡，其共同點(diǎn)就是舍棄原本優(yōu)越的生活，來(lái)到條件艱苦的鄉(xiāng)村，心甘情愿、全身心地投入到鄉(xiāng)村教育事業(yè)中，這些真實(shí)的故事首先深深打動(dòng)了太陽(yáng)雨的每一位參與者，消費(fèi)者通過(guò)太陽(yáng)雨的促銷(xiāo)活動(dòng)必然感受到這種情感的溫度，在好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以情動(dòng)人，讓參與其中的消費(fèi)者不僅得到物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，更收獲一份溫暖的精神滿足。

銷(xiāo)售的力度

企業(yè)的本質(zhì)屬性是經(jīng)營(yíng)和盈利，任何促銷(xiāo)活動(dòng)都必須落腳在銷(xiāo)售的達(dá)成上，在銷(xiāo)售中不斷壯大品牌的力量。一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)在具備了概念的高度和情感的溫度后，還要匹配相應(yīng)的促銷(xiāo)產(chǎn)品和促銷(xiāo)方式。

針對(duì)“最美鄉(xiāng)村教師”活動(dòng)的群體和地域，我們進(jìn)行了周密的市場(chǎng)考察和促銷(xiāo)規(guī)劃。鄉(xiāng)村教師在地域分布上屬于三、四級(jí)市場(chǎng)，與太陽(yáng)能零售市場(chǎng)的貼合度十分緊密，這樣得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)與促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展高度契合。

首先，在促銷(xiāo)產(chǎn)品上，通過(guò)聚焦鄉(xiāng)村教師這—特定的消費(fèi)群體，挖掘其消費(fèi)需求，有針對(duì)性地推出主打促銷(xiāo)產(chǎn)品；其次，在促銷(xiāo)方式上，借力“最美鄉(xiāng)村教師”的勢(shì)，選擇教師節(jié)前后這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校和學(xué)生群體參與其中，引發(fā)關(guān)注，帶動(dòng)銷(xiāo)量的達(dá)成。

在太陽(yáng)能行業(yè)不斷規(guī)范化、品牌化的今天，品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展上，通過(guò)對(duì)三度空間的打造，不斷塑造太陽(yáng)雨獨(dú)有的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在品牌戰(zhàn)場(chǎng)上不斷取勝。