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        “數(shù)目字”與中國企業(yè)營銷

        2012-12-31 00:00:00孫全勝
        新營銷 2012年8期

        在《萬歷十五年》一書中,黃仁宇先生認(rèn)為,中國未能像后來居上的西方國家一樣強(qiáng)大,是因?yàn)樵谡蔚摹伴g架式結(jié)構(gòu)”下,無法對社會資源進(jìn)行“數(shù)目字管理”,結(jié)果是積貧積弱,成為一個外強(qiáng)中干的泥足巨人。

        黃仁宇先生的觀點(diǎn)招致很多人反駁。其實(shí),從秦始皇吞并六國,統(tǒng)一度量衡,丈量土地,以收地丁之稅款,歷朝歷代,都非常重視人丁、田畝之統(tǒng)計(jì),嚴(yán)格按照“數(shù)目字”進(jìn)行管理。

        以清朝每年的地丁稅收為例,張集馨在他的年譜和日記《道咸宦海見聞錄》里說,僻遠(yuǎn)荒寒的甘肅為28萬兩白銀,重要商貿(mào)集散地的福建為3075兩,天府之國的四川為60萬兩,物產(chǎn)豐饒的江西為180萬兩,而兵家必爭之地的河南為29075兩。作為征收稅收的政府副省級官員(布政使、按察使),張集馨每月的俸祿為103兩。

        一切都置于歷代王朝精密計(jì)算的“數(shù)目字管理”之下。

        但是,相對于西方國家的“數(shù)目字管理”,中國比較粗放,卻是事實(shí)。早在中世紀(jì),意大利天文學(xué)家、哲學(xué)家伽利略就明確提出:“測量一切可以測量的東西,要把一切還不能測量的東西變成可以測量的東西?!辈粌H僅是物理概念的測量,更是抽象的社會經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的測量。1676年,英國人威廉·配第撰寫《政治算術(shù)》,開始在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)學(xué)方法,并由此催生了現(xiàn)代計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)。

        當(dāng)西學(xué)東漸以后,如今中國人的“數(shù)目字管理”早已今非昔比,尤其是在信息化時代,并不落后于那些被中國人視為“日薄西山、氣息奄奄”的英國等西方國家。可是,經(jīng)濟(jì)管理失靈的現(xiàn)象,包括美國在內(nèi),卻沒有因?yàn)椤皵?shù)目字管理”技術(shù)的日益精進(jìn)而消失。

        日前,美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家Robert J.Samuelson在《華盛頓郵報(bào)》發(fā)表文章,標(biāo)題是《美國經(jīng)濟(jì)政策為何會癱瘓》。他說,20世紀(jì)60年代,美國人普遍認(rèn)為維持健康的國民經(jīng)濟(jì),核心是低通脹和平衡預(yù)算。但是,在凱恩斯學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家的勸說下,肯尼迪總統(tǒng)采取的經(jīng)濟(jì)政策是增加政府赤字支出和提高通脹率,以刺激經(jīng)濟(jì)增長。結(jié)果是赤字預(yù)算高企,從2008到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到5.5萬億美元;而到1980年,年通脹率漲到14%。

        可見,“數(shù)目字管理”不是強(qiáng)國富民的核心。進(jìn)行“數(shù)目字管理”的指導(dǎo)思想,才是主宰性的力量。

        營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為,全球化和科技是改變世界的兩大力量。而全球化就是以經(jīng)濟(jì)手段提高不同國家市場的依存度和緊密度。

        當(dāng)歐洲和美國分別陷入主權(quán)債務(wù)和次債危機(jī)的時候,實(shí)在不理解學(xué)者憤青們何以如此幸災(zāi)樂禍。30年來,中國形成了出口導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)模式,當(dāng)國外市場由于經(jīng)濟(jì)蕭條或政治原因關(guān)上商品進(jìn)入的水閘時,直接或間接受到打擊的肯定少不了中國企業(yè)。

        前不久,美國《福布斯》雜志對中國將建設(shè)82個“不需要”的機(jī)場表示擔(dān)憂,因?yàn)椤爸袊?jīng)濟(jì)處于看起來將持續(xù)數(shù)十年的下降通道中”?;蛟S,《福布斯》對中國經(jīng)濟(jì)走向的判斷過于悲觀,但起碼它戰(zhàn)略性地考慮到了全球市場發(fā)展趨勢,并不是情緒化的武斷之言。

        7月20日,國資委公布央企今年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù),2012年1-6月中央企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤3870億元,同比下降16.4%。而工信部公布的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)上半年量價齊跌,銷售額降幅接近20%。中國西部最大的紡織品加工基地,重慶回龍壩鎮(zhèn)500多家紡織企業(yè),上半年開工率不足50%。

        雪珥出版《絕版甲午:從海外史料揭秘中日戰(zhàn)爭》一書,認(rèn)為日本是中華的天敵與榜樣。至于天敵,歷史學(xué)家說得足夠多To那么,日本為什么會成為中國的榜樣呢?

        日本從戰(zhàn)敗到20世紀(jì)80年代,中國從改革開放到現(xiàn)在,差不多都是30多年時間,都是外向型經(jīng)濟(jì),日本企業(yè)通過海外資源占領(lǐng)了海外市場,中國企業(yè)通過國內(nèi)資源占領(lǐng)了海外市場,連接日本海外資源與市場的是強(qiáng)大的品牌,而連接中國國內(nèi)資源與海外市場的是品牌缺位的廉價制造。

        魯迅先生形容世道艱難,說是“風(fēng)雨飄搖日”。在全球經(jīng)濟(jì)萎靡不振的大背景下,可以把這句詩與屈原的詩集句一“風(fēng)雨飄搖日,吾將上下而求索”,以免“華顛萎寥落,白眼看雞蟲”。

        中國企業(yè)和品牌,必須在“數(shù)目字”之外找到支撐,才能瓜熟蒂落。

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