中國企業(yè)海外拓展之路該如何走？這不僅關(guān)系到華為中興兩家企業(yè)未來的國際化發(fā)展，更是所有正在嘗試走出去的企業(yè)都將面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

華為中興在海外又“遇阻”了。

10月8日，美國眾議院情報(bào)委員會(huì)為期一年的調(diào)查稱，華為與中興因其設(shè)備“可能被用來針對美國民眾進(jìn)行間諜活動(dòng)”，因此會(huì)給美國國家安全“帶來風(fēng)險(xiǎn)”。第二天，中興通訊和思科的合作走到盡頭。思科此舉被一些分析人士看作是美國公司受到政府壓力而做出的選擇。

這已經(jīng)不是這兩大中國品牌第一次在海外遭遇“阻礙”了。種種事件說明，華為海外之路并不平坦。這也是高端“中國制造”走向世界遇到的難題之一。

但這一并不算新鮮的問題再次引發(fā)了人們的高度關(guān)注。因?yàn)檫@個(gè)問題不僅關(guān)系到這兩家企業(yè)未來的國際化發(fā)展，更是所有正在嘗試走出去的企業(yè)都將面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。中國企業(yè)海外拓展之路該如何走？

華為中興的“不公正”待遇

中興、華為的美國征程阻力空前，一場來自美國國會(huì)的打壓颶風(fēng)襲來。經(jīng)過11個(gè)月的調(diào)查，美國眾議院情報(bào)委員會(huì)10月8日發(fā)布報(bào)告，將可能威脅美國國家安全的帽子扣到了華為和中興的頭上。對這種指控兩家公司堅(jiān)決反對，中國外交部也表示美國應(yīng)該摒棄偏見。

這折射出目前中國通訊企業(yè)在美國遭遇的窘境：經(jīng)貿(mào)政治化、保護(hù)主義讓他們在這個(gè)精心耕耘的全球最大市場收獲寥寥。

華為是目前僅次于愛立信的全球第二大設(shè)備商，去年?duì)I收高達(dá)2039億元人民幣，所向披靡。唯在美國行路艱難，一把辛酸淚。

早在2008年，華為就曾經(jīng)聯(lián)手貝恩資本參與競購美國路由公司3COM，但終因美國政府擔(dān)心華為獲得美國關(guān)鍵部門使用的反黑客技術(shù)對美國網(wǎng)絡(luò)安全造成威脅，最終拒絕了華為的申請。

華為在收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部上也受到了挫折?！罢踩珜＜覍@家中國軟件及電信設(shè)備制造商深懷疑慮。”

2010年，華為競標(biāo)美國運(yùn)營商Sprint高達(dá)數(shù)十億美元的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容招標(biāo)，為打消對方的懷疑與偏見，華為甚至表示，愿意公開源代碼。華為高管表示：

“一旦簽訂合同，華為將允許外部企業(yè)查看其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備源代碼，這是史無前例的。除在特定情況下提供源代碼的訪問權(quán)限外，華為還將把產(chǎn)品提交給美國信息安全專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測。用戶還可以自由選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方?！钡幢氵@樣的退讓，也沒有能讓華為贏得訂單。

去年，華為被迫撤銷收購3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請，其參與美國國家應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目招標(biāo)亦受阻。

中國企業(yè)海外遭遇到的種種“不公正”待遇，幾乎都能在華為、中興這兩大中國知名電信設(shè)備廠商身上找到，這也讓這兩大品牌成為中國品牌海外發(fā)展遇阻的模本。

“畢竟華為是后來者?！彪娦艑＜腋读琳J(rèn)為，歐洲與北美市場是一些傳統(tǒng)國際巨頭的大本營，他們與運(yùn)營商的合作時(shí)間非常長，而華為作為后來者，遇到阻力不可避免。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國通信產(chǎn)業(yè)在第一代移動(dòng)通信發(fā)展中是缺席者；在第二代移動(dòng)通信發(fā)展中是落伍者；在第三代移動(dòng)通信轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的追趕者，擁有自主的TD-SCDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；在第四代移動(dòng)通信中，我國和國外企業(yè)的距離已經(jīng)相差不遠(yuǎn)。華為、中興兩大廠商，無疑是中國電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)在世界發(fā)展中大有后來居上之勢的縮影。

1988年，任正非在深圳成立的華為技術(shù)有限公司正式營業(yè)，業(yè)務(wù)為代理進(jìn)口香港康力公司的HAX交換機(jī)。2002年，華為的海外收入達(dá)到了5億美元；2003年，達(dá)到10億美元，占總收入的30%。

華為同時(shí)也打入了發(fā)達(dá)國家，據(jù)資料顯示，2001年，華為以10G SDH光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入德國為起點(diǎn)，與當(dāng)?shù)刂砩毯献?，成功進(jìn)入德國、法國、西班牙、英國等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家。華為的進(jìn)入，擠壓了老牌電信設(shè)備廠商的生存空間。

隨著競爭的加劇，全球電信設(shè)備廠商的品牌集中化程度越來越高，華為中興的海外之路也越走越遇到“阻礙”：有時(shí)被某些國家以安全理由禁止競標(biāo)、有時(shí)被某些國家以競爭壟斷為由禁止參與收購、有時(shí)被有些國家以身份背景為由禁止進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

針對華為和中興為代表的很多中國企業(yè)在海外擴(kuò)張的過程中遭遇到的不公平待遇，貝葉思咨詢認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國在全球政治經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的話語權(quán)逐漸增大，隨之而來的就是中國威脅論，這種論調(diào)經(jīng)很多海外媒體大肆渲染，對中國企業(yè)的海外擴(kuò)張帶來了很多障礙，最近很多中國企業(yè)海外收購項(xiàng)目遇阻就是明證。

中國名牌的海外代表

作為國內(nèi)通信廠商中的領(lǐng)軍企業(yè)，華為和中興的國際化之路走得都比較早，上世紀(jì)90年代中期，他們就跨出國門，開拓海外市場。10多年來，從不發(fā)達(dá)國家到發(fā)達(dá)國家，從低端市場到高端市場，華為和中興的國際化之路歷經(jīng)種種艱辛，近幾年來終于開始收獲豐碩的成果。目前，華為和中興的海外市場銷售收入超過其總收入的50%，其中華為更超過70%。在國際市場的成功開拓，幫助這兩家企業(yè)大幅提升了在全球通信設(shè)備商中的地位。但海外市場在給華為、中興帶來巨額收入的同時(shí)，也讓它們感受到了國際化的艱辛。

無獨(dú)有偶。中國最大的搜索引擎百度公司申請的歐盟商標(biāo)也是屢次被拒、TCL在海外發(fā)展中液晶電視項(xiàng)目同樣遭諸多阻攔……

“這實(shí)際上是一種新的市場壁壘，在中國企業(yè)海外受阻的同時(shí)，西方國家卻在中國大肆擴(kuò)張，這說明西方國家奉行的是典型的實(shí)用主義，雙層標(biāo)準(zhǔn)?！敝放茖＜以瘯煴硎?，國家的實(shí)力，歸根到底是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以中興、華為為代表的一批中國企業(yè)，已經(jīng)成為國家實(shí)力在海外的代表。因此，中國企業(yè)走出去，中國企業(yè)的全球競爭，需要政府的堅(jiān)定支持，同時(shí)在國內(nèi)市場上也需要相應(yīng)的保護(hù)。

目前，中國在海外市場有競爭力的領(lǐng)域主要集中在電信制造、建筑工程、日用產(chǎn)品等行業(yè)，有的行業(yè)則已經(jīng)對曾經(jīng)的世界巨頭構(gòu)成“威脅”或發(fā)起了“沖擊”，這樣讓很多的國家對高端中國制造的來臨感到不適應(yīng)甚至恐慌，開始“出招”進(jìn)行“阻攔”。

同時(shí)，一些中國公司不再滿足于僅僅成為低技術(shù)含量、低成本和低利潤的玩具、筆、服裝等產(chǎn)品的制造商，它們正嘗試著攀升價(jià)值鏈，期望最終能在業(yè)務(wù)、客戶、實(shí)力和認(rèn)知度等方面對全球巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。如比亞迪集團(tuán)，在不到10年的時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為全球第二大電池制造商，目前又在致力于成為全球知名的新能源汽車廠商。

眼下，很多中國企業(yè)正在進(jìn)軍軟件、生物科技、汽車、醫(yī)療器械和超級(jí)計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域，或收購這些行業(yè)的公司。如中國商飛公司甚至計(jì)劃制造出首架商用客機(jī)，期望有朝一日能與波音和空中客車等航空巨頭比拼。這些在世界舞臺(tái)上與世界知名品牌角逐的中國企業(yè)，盡管在海外發(fā)展中遭遇到種種“阻攔”甚至是“不公正”待遇，但他們正成為中國品牌的海外代表和中堅(jiān)力量。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，中國的發(fā)展遵循了日本和韓國的模式，即成功從技術(shù)含量低的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成高科技制造及全球知名品牌的創(chuàng)立。當(dāng)然中國還面臨著諸多不足，但專家指出仍不乏樂觀之處，比方說雄心勃勃的企業(yè)家階層正逐步壯大，以及競爭激烈的國內(nèi)市場。

“本土化”發(fā)展破題

“不是去突圍而是去戰(zhàn)斗！”北京郵電大學(xué)教授曾劍秋指出，中國的企業(yè)在全球化的征途中需要堅(jiān)忍不拔的信念與底氣。一定程度上來說，中國公司遭遇不公很正常、可以預(yù)見，沒必要大驚小怪，相信兩家公司都有預(yù)案。他指出，目前美國經(jīng)濟(jì)低迷，又逢大選，多種復(fù)雜的因素造成了目前的這種局面。拿中國企業(yè)出氣已經(jīng)是他們的慣用伎倆。而如何尋找機(jī)會(huì)突破是個(gè)長期命題。

當(dāng)國外知名企業(yè)進(jìn)軍中國市場時(shí)，他們往往很喜歡的一種戰(zhàn)略就是“本土化”。對于立志進(jìn)軍海外市場的中國名牌代表企業(yè)來說，要最大限度地避開國外市場的“歧視”和“阻力”，本土化同樣十分重要。

曾朝暉認(rèn)為，中國名牌企業(yè)應(yīng)該擺脫海外拓展中的單純賣產(chǎn)品模式，淡化中國背景，融入當(dāng)?shù)兀訌?qiáng)海外本土化戰(zhàn)略，如人才本地化，吸引海外人才加入。另外，還應(yīng)該生產(chǎn)本地化，在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠；名稱本地化，給自己取一個(gè)本地化的名字；甚至可以與本地企業(yè)合作共同開拓市場。

作為中國企業(yè)海外發(fā)展案例之一的聯(lián)想，應(yīng)該給出了很好的樣板，通過并購老牌PC品牌IBM相應(yīng)的業(yè)務(wù)，取得通往美國這樣發(fā)達(dá)國家的“通行證”，成功避開國外市場慣用的“歧視”手法，然后通過本土化經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，打人世界各地市場，如今?lián)想已經(jīng)成功成長為全球第二大PC品牌，成為中國名牌在海外的典型代表。

巧合的是，在電信設(shè)備和PC這兩大西方傳統(tǒng)的陣地，如今都是兩大中國品牌（電信設(shè)備的華為、中興和PC的聯(lián)想、宏碁）成功躋身前五位的行列，并且都已經(jīng)悄悄地爬到了榜眼的位置，離狀元也只是一步之遙。

巧合的背后，或許對更多想成為中國海外代表的名牌企業(yè)來說，有著更多的啟示作用。

（本刊據(jù)《中國質(zhì)量報(bào)》等整理）