紳士，被西方形象占據(jù)得太久，是達(dá)西先生的“傲慢偏見”，是泰坦尼克號沉沒之時的婦孺優(yōu)先逃生，到近來更有趨勢退化成一種視覺形象。以至于被人們幾乎忘卻了，這個道地的中國詞語，在與外來詞語對應(yīng)互譯之前，早有其明確的指代。

它是誕生于品行之后的稱謂，既非世襲嫡傳，又非官方指派，也算不上民主直選，可以是出身寒門、起于壟畝，只要正直誠信、勤勞刻苦、白手興家、知書識禮，成為間里鄉(xiāng)親尊敬的人，即獲稱為“紳士”。

坐在記者面前的是位中國紳士。

這次與他談話的目的，即是發(fā)掘這漫長時間跨度里維系其中的精神力量。

2002年，揣著家里勉強(qiáng)拿出的3000元起步資金，帶著幾個工人注冊了青島城陽廣利建安工程隊，做些房屋修繕的活計。這個起點和尋常人無異，或許比很多人低得多?，F(xiàn)在的欒心財不覺得，那時帶一套略新衣服上工地，中午換下塵衣抹把臉就去客戶談項目，這種只顧得埋頭向前的時光，在類似行業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段有什么可以稱道和提煉，卻恐怕是“當(dāng)時只道是尋?！?。

鋼結(jié)構(gòu)建筑速度快、抗震性能好、結(jié)構(gòu)安全美觀、施工周期短、可實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、鋼材可回收再利用等優(yōu)點，被譽(yù)為21世紀(jì)的綠色建筑之一。在建筑的規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)、施工、監(jiān)理和節(jié)能運行管理過程中，能合理、有效地降低和利用能源和資源利用。中國鋼結(jié)構(gòu)建筑從上世紀(jì)80年代后期起步，但直到21世紀(jì)之初，在我國建筑行業(yè)中所占比重仍不足5％，而發(fā)達(dá)國家已達(dá)到了50％以上，發(fā)展空間巨大。欒心財看準(zhǔn)了這個市場。

2006年他注冊成立了現(xiàn)在的青島東碩建筑安裝有限公司。初入鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)時，困難重重，資金、技術(shù)、人員配備、生產(chǎn)場地等資源無一不缺。在這樣的境地下，不惜花費重金引進(jìn)技術(shù)人才，并投資近百萬在少山工業(yè)園內(nèi)租賃幾百平方米廠房，購進(jìn)二手生產(chǎn)設(shè)備，工人與領(lǐng)導(dǎo)加起來總共11人，大家同樣在生產(chǎn)一線，沒有領(lǐng)導(dǎo)與工人之分，同樣沒有晝夜的區(qū)別，這就是當(dāng)時的東碩了。

如今，東碩在即墨建成投產(chǎn)加工基地，加工車間8000平方米，擁有國內(nèi)最先進(jìn)的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)線、彩鋼瓦生產(chǎn)線、Z型鋼、C型鋼、各種屋面瓦、墻面瓦、檁條生產(chǎn)線等各種專業(yè)設(shè)備60余臺，年加工生產(chǎn)能力可達(dá)4萬余噸，彩板加工能力達(dá)20萬平方米，并通過lS09001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司從一個年產(chǎn)值幾十萬元的小作坊增長到每年上千萬元產(chǎn)值的企業(yè)，發(fā)展速度令行業(yè)內(nèi)也大感驚嘆。

“故廊廟之材，蓋非一木之枝也；粹白之裘，蓋非一狐之皮也?！薄渡髯印ぶ摇?/p>

他的公司網(wǎng)頁上會很容易發(fā)現(xiàn)這樣一句話：“干一個工程，創(chuàng)一個精品，占一方市場，交一幫朋友”，與他的談話中也常被提及，或許可以換成更工整或更時髦的語句，但都不及這二十字來得質(zhì)樸、智慧、接地氣兒。它不是口號，而是行動的敘述，他認(rèn)真思索然后搖頭表示自己沒有什么成功的訣竅，不記得哪個項目算是自己的第一桶金，也并沒有過猶如天降的意外轉(zhuǎn)折，只能說他的秘籍已經(jīng)毫無保留地贈予了很多過客，掘下的每一桶都是分量十足的赤金，事業(yè)如同階梯，踏實一步，更進(jìn)一步。

以己度人的氣度

欒心財說他現(xiàn)下最大的困惑：年齡和財富。他時時感覺到身邊人漸漸把他視為穩(wěn)健的企業(yè)家，而忽略了他仍是個內(nèi)心蓬勃的青年人，仍簡樸、愛登山、享受野趣、嘗試新事物，他準(zhǔn)備搭建半山木屋、代理紅酒品牌、結(jié)識更多朋友…一最重要的是，他并不覺得自己很“有錢”。這種他人眼中和自我估量的失衡，竟使他在繁忙事務(wù)之外著意于自省，在意自己的無心之言，加上他人先入為主的誤解，會令舊友和鄉(xiāng)親心生“嫌隙”。只有在對鄉(xiāng)里捐贈時他會很“有錢”，鄉(xiāng)親都知他是慈善大戶。

從最初和他一起打拼的十幾個兄弟，到現(xiàn)在分工協(xié)作、激情滿滿的團(tuán)隊，凡是被他招至麾下的人才，幾乎不見中途離開。欒心財又要“道尋?！保浾邊s不肯信了，其中必定不尋常，挖來幾件小事探究竟。

他說招聘時常遇上“不得志”的，這時要有慧眼，若他有真本事，在東碩就有機(jī)會，很容易提拔起來，人以群分，人才身邊總有人才，人才就帶來人才。就和重視每一個項目，珍視每一個項目背后的朋友，朋友介紹朋友，項目帶來項目。因而這些年，比起手中的資產(chǎn)數(shù)，欒心財更注重手機(jī)里的號碼簿。

欒心財和員工走得近，誰家遇上了難事，情緒上有個波動，都能被他辨出來。約家小酒館，對酌之際傾倒腹中苦水，兄弟有難自當(dāng)竭力。欒心財深知闖業(yè)艱辛滋味，盡力為員工紓解后顧之憂，鄉(xiāng)間仍有主婦專職持家的風(fēng)俗，薪資盡量出到可供養(yǎng)老小無虞。還將公車低價售予員工，并按公里付公事費用，這些都是他自己琢磨出的妙計。

工作外重情義，在工作中則重規(guī)則。他認(rèn)為，一個團(tuán)隊中管理者至關(guān)重要，每一級的負(fù)責(zé)人在提出工作要求、頒布管理規(guī)則的時候，要求每一個下屬做到的，管理者必須首先自己做到，每一個下屬能做到的，管理者必須要做得更好。管理者以身作則的力量和作用，無論在任何時候都是不能丟棄的，一個人沒有規(guī)則意識會被認(rèn)為素質(zhì)低，一個管理者沒有規(guī)則意識也絕不是一個優(yōu)秀的管理者。

對員工的考核也以質(zhì)量和服務(wù)為主，只有真正俘獲了員工心靈的企業(yè)，才能在競爭中永勝不敗，有效的激勵會點燃員工的激情，促使他們的工作動機(jī)更加強(qiáng)烈，讓他們產(chǎn)生超越自我和他人的欲望，并將潛在的巨大的內(nèi)驅(qū)力釋放出來，為企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的熱情，避免好大喜功，心態(tài)浮躁。他要求團(tuán)隊成員在心理和情緒上必須凝聚對目標(biāo)的共識，對共同的目標(biāo)產(chǎn)生共鳴，對事情的優(yōu)先級形成清楚的認(rèn)識。

他這樣要求自己的團(tuán)隊管理者，必定會拿出加倍的“狠勁”要求自己。問他何處進(jìn)修?他點點茶幾，“就像這樣”。他認(rèn)為優(yōu)秀者必有其可取之經(jīng)驗品質(zhì)，所以樂于邀約朋友飲茶相交，取經(jīng)論道。

這十年當(dāng)中在他所經(jīng)過的每一個節(jié)點上，每天都有很多人路過。但也并沒有很多人可以像他一樣，從同樣一點出發(fā)，走出這樣的平穩(wěn)路線。

但他可以使很多人相信，他可以繼續(xù)矯健地走下去，這是紳士的品格，是可被信服的力量。