福州秋季糖酒會已落下帷幕，在輝煌數(shù)據(jù)及喧囂背后留給人們很多思考。每次糖酒會結(jié)束之后，官方都會公布會議期間簽訂多少交易額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。這個虛擬的數(shù)字無法掩蓋秋季糖酒會正在走下坡路的事實。

事實上，從2000年以來，春糖雖然比秋糖影響力大，但每屆秋糖的表現(xiàn)總體上還說得過去，兩者都呈現(xiàn)出逐步上升的勢頭。而進入2010年后，兩者的走勢卻開始截然不同：春糖依舊走高，而秋糖卻明顯進入了下降通道。

究其原因，首先應(yīng)歸結(jié)為春糖舉辦城市固定，而秋糖每年游走不定。的確，春季糖酒會自1988年開辦以來，很少在成都以外的其他地方舉行，這樣一來，成都就可以在基礎(chǔ)設(shè)施這個方面多做一些放心的投入，使展會能有基礎(chǔ)條件辦得更好，另外地方固定一點的好處還有，就是給了與會的一些客商最大的方便（包括信息、吃住行），這是其他季節(jié)的會即使花再大的宣傳也很難達到的效果。經(jīng)過長期不斷實踐，成都在承辦糖酒會的條件都日漸成熟，而秋季糖酒會則還沒有固定，每年會在國內(nèi)不同的省會城市召開，有的城市甚至是第一次舉辦，其經(jīng)驗和各方面條件尚無法跟成都比擬。有業(yè)內(nèi)人士表示，春糖組織得越來越有國際范，秋糖則越來越像地方展。

其次，比起秋糖，春糖更占據(jù)了好時機。參會的主要群體就是買方，也就是全國各地的經(jīng)銷商，對于他們來講，如果春季要上一個新品牌的話，他們會有足夠的時間來做好基礎(chǔ)工作，但如果要是新品牌在市場上表現(xiàn)不好，再在秋季的時候做調(diào)整也還來得及，也就是說，春季是調(diào)整他們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳時機。

近幾年來，我們看到春季糖酒會比其他季節(jié)的糖酒會參展的廠家與經(jīng)銷商都要多，也是廠家最重視的一個會、投入最大的一個會?？梢哉f春季糖酒會實現(xiàn)了天時、地利、人和的完美結(jié)合。

如果說春糖已占據(jù)了所有的優(yōu)勢，那么秋糖該何去何從？

第一，秋糖是否能像春糖一樣固定在某個城市舉行？春季糖酒會的成功，給秋糖做出了很好的榜樣，固定在某個城市，集中發(fā)展糖酒會在該城市的軟、硬件設(shè)施，做好配套服務(wù)，不斷提高該城市舉辦全國糖酒會的整體水準。

第二，秋糖是否能在功能上與春糖互補？秋糖和春糖在功能上相差并不大，秋糖在某些程度上效仿春糖，這當然是好事，可是一味的雷同，不免令人覺得參加了春糖，就沒有必要再參加秋糖了，因此，秋糖應(yīng)更多調(diào)整在功能上的改變，與春糖相輔相成。立足于參展客商的新需求進行轉(zhuǎn)型，重新對糖酒會進行定位，開發(fā)新的核心功能。

第三，秋糖是否能下定決心改變形象，走更專業(yè)的路線？作為行業(yè)最為專業(yè)和糖酒展銷組織，糖酒會要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的要求，從服務(wù)對象和服務(wù)組織上進行結(jié)構(gòu)性提升；為大中型企業(yè)服務(wù)，向高品位、高規(guī)格轉(zhuǎn)型，避免糖酒會成為雜牌軍、假冒偽劣產(chǎn)品集中地，喪失糖酒會品牌影響力。