證監(jiān)會(huì)放開券商代銷金融產(chǎn)品的想法很快就從紙面走向了實(shí)踐。

5月29日，中信證券公告稱，公司將向證監(jiān)會(huì)提交代銷金融產(chǎn)品的申請(qǐng)。由此，中信證券成了第一個(gè)提交業(yè)務(wù)資格申請(qǐng)的券商?！锻顿Y者報(bào)》記者了解到，中信證券在每家營(yíng)業(yè)部都重新設(shè)置了專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

不過，有人歡喜有人愁，新政的最大受害者可謂是第三方理財(cái)公司。

中小券商積極跟進(jìn)

過去券商代理銷售的產(chǎn)品主要是基金和券商集合理財(cái)產(chǎn)品，對(duì)其他眾多高收益產(chǎn)品帶來的銷售利潤(rùn)，證券業(yè)只能望洋興嘆。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在5月召開的券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)大會(huì)上，證監(jiān)會(huì)發(fā)布《征求意見稿》，提出允許證券公司代銷所有經(jīng)批準(zhǔn)或者備案發(fā)行的各類金融產(chǎn)品。

不僅中信證券率先起跑，一批中小券商也早早瞄準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，希望能夠趁機(jī)打一個(gè)翻身仗。

地處山西的大同證券，注冊(cè)資本僅有1億元，其北京的營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理賀俊告訴《投資者報(bào)》記者，大同證券也在積極備戰(zhàn)代銷金融產(chǎn)品。

他表示，公司總部正在和新華信托、中信信托聯(lián)系合作事宜，希望能夠代銷收益率超過10個(gè)點(diǎn)和12個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品，各家營(yíng)業(yè)部也在進(jìn)行人員配置，一旦放開，營(yíng)業(yè)部就能立即展開操作。

雖然證監(jiān)會(huì)至今還未對(duì)任何券商正式下達(dá)批復(fù)代銷金融產(chǎn)品的文件，但是一些券商早已開始私下行動(dòng)。有消息說，五礦信托年收益率達(dá)到10%的產(chǎn)品，在券商渠道銷售火爆，以致“秒殺”；某西氣東輸工程項(xiàng)目的信托產(chǎn)品在證券公司2小時(shí)賣了5億元。

不過，也有很多券商行動(dòng)緩慢。記者咨詢營(yíng)業(yè)部數(shù)量較多的銀河證券和招商證券，對(duì)方都表示不知情。

第三方理財(cái)面臨三重?cái)D壓

據(jù)記者了解，目前券商先盯上的正是銷售火爆的信托產(chǎn)品，而這一銷售市場(chǎng)過去一直由銀行和第三方理財(cái)公司占據(jù)著。

北京格上理財(cái)顧問有限公司高級(jí)研究員肖偉對(duì)《投資者報(bào)》記者說，過去第三方理財(cái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是銀行，在信托市場(chǎng)有六成的銷售份額是被銀行壟斷的，現(xiàn)在看來，券商也將成為勁敵。

除了券商的夾擊，第三方理財(cái)還有來自上游伙伴信托公司的競(jìng)爭(zhēng)。很多信托公司開始自組銷售渠道，不再依靠第三方理財(cái)。

根植陸港兩地的理財(cái)機(jī)構(gòu)——翹華控股總裁魏震緯對(duì)本報(bào)記者直言，第三方理財(cái)如果不作出業(yè)務(wù)調(diào)整可能就此消亡。

第三方理財(cái)公司不具有金融牌照，不算是金融機(jī)構(gòu)，當(dāng)推出產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)自己都能賣產(chǎn)品的時(shí)候，誰還會(huì)去找第三方理財(cái)公司呢？唯一的優(yōu)勝之處就是產(chǎn)品服務(wù)，然而投資者并不習(xí)慣為服務(wù)買單，這使其很容易為券商所超越。

面對(duì)第三方理財(cái)被邊緣化的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，一些公司在求新求變。肖偉說，大體有三種競(jìng)爭(zhēng)策略。

其一，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)，推出TOT產(chǎn)品（專門投資信托產(chǎn)品的信托），走類似信托、基金發(fā)產(chǎn)品的路子。這考驗(yàn)第三方理財(cái)公司的研究實(shí)力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。

據(jù)記者了解，目前好買、私募排排網(wǎng)等第三方理財(cái)公司都已推出了類似產(chǎn)品，不過這條路有時(shí)并不順暢。比如諾亞財(cái)富就因?qū)⒂|角伸向上游，觸犯了信托公司利益而招致嫌隙。有傳聞稱，去年有信托公司與諾亞財(cái)富中止了合作關(guān)系。雖然諾亞財(cái)富否認(rèn)此事，但二者矛盾不能忽視。

其二，第三方理財(cái)公司自己帶項(xiàng)目，找融資方客戶，信托僅是一個(gè)中介通道。這樣的合作模式，第三方理財(cái)可以占主導(dǎo)。

其三，與證券公司合作。證券公司與上市公司關(guān)系密切，可以就一些股權(quán)質(zhì)押等融資項(xiàng)目合作。證券公司可以把銷售承包給第三方理財(cái)，亦或把第三方理財(cái)當(dāng)做銷售渠道，擴(kuò)大銷售圈子。

“目前，國(guó)金證券、華泰證券、國(guó)信證券等證券公司在這一項(xiàng)業(yè)務(wù)上，做得非常成熟。譬如國(guó)信證券紅嶺中路的營(yíng)業(yè)部很早之前就介入私募市場(chǎng)，幫助他們找尋資金，通過第三方理財(cái)進(jìn)行銷售。”肖偉告訴記者。