河南省寧陵縣常年酥梨種植面積30萬畝，年產(chǎn)量2.5億公斤，人均年收入3000余元，酥梨產(chǎn)業(yè)帶動了勞務(wù)、儲藏、加工、包裝等二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但今年春節(jié)過后，寧陵酥梨價格一路走低，由去年的3.4元/公斤降到當前的1.6元/公斤，價格相差一倍多。

寧陵酥梨滯銷的原因：一是由于寧陵酥梨價格連續(xù)多年一直穩(wěn)中有升，去年10月份一些外地客戶出價3.4元/公斤仍買不到二級果，不少果農(nóng)庫存量比往年同期偏多，高售價使得不少果農(nóng)對今年春節(jié)期間收購價的期望值較高，但去年秋季全國范圍內(nèi)梨產(chǎn)量普遍提高，價格普遍下降。二是今年春節(jié)期間南方部分地區(qū)出現(xiàn)陰雨冰凍天氣，給酥梨外運造成極其不利的影響，另外南方地區(qū)陰冷的天氣對于水果的需求量也驟降。三是春節(jié)后，面對較低的價格，果農(nóng)更是遲遲不愿出售，造成大量的積壓和庫存。

面對如此嚴峻的形勢，當?shù)卣扇×硕囗棿胧椭r(nóng)促銷：一是成立調(diào)研工作組，深入田間地頭和果農(nóng)家中，進一步了解酥梨銷售遇到的問題和困難，同時耐心細致地做好果農(nóng)的思想工作，讓他們放下思想包袱和克服畏難情緒。二是成立酥梨銷售指導(dǎo)小組，承擔(dān)聯(lián)系客商、尋找酥梨銷路等重任，部分村干部和酥梨經(jīng)紀人已前往南方尋找市場和銷路。三是結(jié)合農(nóng)技部門加強技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，不斷提高果農(nóng)儲藏管理水平，確保果品質(zhì)量，增強市場競爭力。四是在網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體上發(fā)布信息，以吸引更多外地客商前來收購，積極為群眾擴大銷路。五是組織酥梨銷售合作社、酥梨協(xié)會100多名經(jīng)紀人和銷售大戶加強與外地客商聯(lián)系，統(tǒng)一協(xié)商定價，增強市場競爭力。

(作者單位：河南省農(nóng)業(yè)廳市場與經(jīng)濟信息處）