[摘 要]互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展促使搜索引擎營銷成為各類企業(yè)進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品宣傳的重要手段，本文介紹了搜索營銷中幾種形式的手段，進(jìn)而明確指出搜索引擎優(yōu)化是這個(gè)網(wǎng)站戰(zhàn)略中至關(guān)重要的因素。

[關(guān)鍵詞]搜索營銷 搜索引擎優(yōu)化 SEO

一、搜索營銷概念和體現(xiàn)

搜索引擎營銷是試圖從搜索引擎上獲得新鮮的訪問者。從廣義上說，所有依靠搜索引擎來實(shí)施營銷方案的網(wǎng)站推廣方式都是SEM。搜索的驅(qū)動因素正越來越互聯(lián)網(wǎng)化，這應(yīng)該觸動廣告主思索如何把搜索與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷結(jié)合起來。搜索引擎行銷的方式主要有三種方式：

1.搜索引擎競價(jià)排名廣告

這是搜索營銷一種比較普遍的方式，英文叫Pay-Per-Click，簡稱PPC。這種廣告方式由Coogle最先設(shè)計(jì)出，伴隨搜索者在敲入某個(gè)關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果的右側(cè)和上面刊登文字廣告，訪問者點(diǎn)擊包括這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告到達(dá)廣告商的網(wǎng)站后，廣告商付點(diǎn)擊費(fèi)用。這種點(diǎn)擊廣告，沒有點(diǎn)擊就不付費(fèi)，而且不要預(yù)先繳納費(fèi)用，使得一般小企業(yè)也能夠做得起網(wǎng)絡(luò)廣告，極大地促進(jìn)了中小企業(yè)和大企業(yè)搏擊的能力。競價(jià)廣告的出現(xiàn)，給了小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上曝光的機(jī)會，也逐漸成為許多小企業(yè)獲得客戶的主要渠道。

2.搜索引擎優(yōu)化技術(shù)

搜索引擎優(yōu)化技術(shù)是針對搜索引擎的網(wǎng)站收錄和評價(jià)規(guī)律，對網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)做合理的調(diào)整、對網(wǎng)頁的內(nèi)容和頁面因素包括標(biāo)題、描述等做出科學(xué)性的處理，使每個(gè)網(wǎng)頁能夠最有效地反映網(wǎng)頁需要表述的信息，而總體上使網(wǎng)站集中反映一個(gè)主題。這樣的網(wǎng)站，就充分地利用了搜索引擎作為媒介，從大量的搜索者中來獲得想要的客戶。這個(gè)對網(wǎng)站根據(jù)搜索引擎的喜好而進(jìn)行組建或者改造的過程，被稱為“搜索引擎優(yōu)化”。

3.競價(jià)電話廣告

根據(jù)搜索引擎從事廣告的方式還有競價(jià)電話（Pay-Per-Call）的廣告方式，這個(gè)方式出現(xiàn)在美國的一些小的搜索引擎上。搜索者在在一個(gè)文字廣告的下端看到一個(gè)特殊的電話號碼，會直接撥打廣告上登出的免費(fèi)電話詢問產(chǎn)品信息，搜索引擎根據(jù)電話時(shí)間的長短來收廣告商的錢。這個(gè)廣告的好處是，銷售人員可以在通電話中排出客戶的疑問，更好地說明自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，有更大的機(jī)會將客人留住并在電話中轉(zhuǎn)化為客戶，最差的結(jié)果也可以將客戶的信息保留。

二、搜索引擎優(yōu)化（SEO）在網(wǎng)絡(luò)營銷上的運(yùn)用

中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)采取何種網(wǎng)絡(luò)營銷方式才能長久更好地獲得潛在客戶呢？搜索引擎營銷為各中小企業(yè)提供了這個(gè)一個(gè)平臺，SEO是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則，并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。SEO在實(shí)施中，可以從以下幾個(gè)方面來執(zhí)行：

1.設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是SEO中比較重要的一點(diǎn)，其好壞會直接影響網(wǎng)站的PR值傳遞、網(wǎng)頁排名的提升、搜索引擎收錄等問題。有相當(dāng)多的網(wǎng)站存在結(jié)構(gòu)上的不合理設(shè)計(jì)、使用的編程語言使搜索引擎不能深入了解其調(diào)集出來的信息，或者使用像Flash這樣的圖片檔案使搜索引擎不能閱讀。目前主要有三種合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，不管選用哪種，只要足夠的內(nèi)部鏈接導(dǎo)入，網(wǎng)頁都可以很方便地被搜索引擎收錄。還需要注意做到任何一張網(wǎng)頁都應(yīng)該有可以達(dá)到首頁的鏈接，最終內(nèi)容頁面都能鏈接到上級的欄目頁。

2.設(shè)計(jì)合理的關(guān)鍵詞布局

做好關(guān)鍵詞的布局是SEO當(dāng)中至關(guān)重要的一點(diǎn)，良好的關(guān)鍵詞密度和布局是排名迅速提升的一個(gè)關(guān)鍵。關(guān)鍵詞研究中有個(gè)現(xiàn)象稱作“搜索尾巴”現(xiàn)象，它說明的是與聚集在和網(wǎng)站相關(guān)的十到二十個(gè)頂尖熱門關(guān)鍵詞相反，關(guān)鍵詞的范圍包括與網(wǎng)站內(nèi)容的上百甚至上千的詞語，這些詞語往往是最頂尖熱門關(guān)鍵詞衍生出來的，仿佛頂尖熱門關(guān)鍵詞是頭，而這些衍生的詞語形成了一條長長的尾巴?！八阉魑舶汀苯o我們一個(gè)重要的啟示——我們追求的是真正能夠帶來銷售的流量，而不是一窩蜂地追求最頂尖的關(guān)鍵詞。

3.鏈接建設(shè)

鏈接是通過超文字來實(shí)現(xiàn)的，一般而言，一個(gè)網(wǎng)站很難做到面面俱全，因此連接別的網(wǎng)站，將其他網(wǎng)站所能補(bǔ)充的信息嫁接過來是一種自然的需要。鏈接，對網(wǎng)站訪問者非常有益，因?yàn)樗?jié)省了訪問者再去進(jìn)行相關(guān)信息搜索的工作，如果你的網(wǎng)站的PageRank是零，當(dāng)有一個(gè)PageRank是6的網(wǎng)站鏈接到你，那么你的PageRank很有可能上升到3或者4，這個(gè)就是PageRank的傳遞。

4.網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站地圖又稱站點(diǎn)地圖，是針對搜索引擎特制的地圖，可以方便搜索引擎對站點(diǎn)進(jìn)行收錄。網(wǎng)站地圖上放置了網(wǎng)站所有頁面的鏈接，大多數(shù)瀏覽者在網(wǎng)站上找不到自己所需要的信息時(shí)，會將網(wǎng)站地圖作為一種補(bǔ)救措施。對于提高用戶體驗(yàn)有好處，為網(wǎng)站訪問者指明方向，并幫助迷失的訪問者找到他們想看到的頁面。

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