摘要：企業(yè)經(jīng)營的最高目標就是以最低的投入獲取最大的產(chǎn)出。提高企業(yè)經(jīng)濟效益重在管理，我們必須在成本管理、資金管理、市場管理以及庫存管理等方面下苦功，深入研究加強管理在提高企業(yè)經(jīng)濟效益中的作用，逐步探索出適合我國企業(yè)發(fā)展的管理體制，才能創(chuàng)造更大價值。

關鍵詞：企業(yè)管理經(jīng)濟效益途徑隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，市場經(jīng)濟體制已初步建立，企業(yè)競爭越來越激烈，只有加強企業(yè)管理，發(fā)揮其應有作用，才能適應市場變化，改善經(jīng)營，降低成本，提高企業(yè)的競爭能力和經(jīng)濟效益。

一、加強成本管理，降低企業(yè)各項費用

1.開展市場調查，做好成本預測。

成本預測是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的基礎工作。要想搞好成本預測，首先必須進行市場調查，通過發(fā)放調查問卷，網(wǎng)絡調查等方式，收集市場信息，在此基礎上，采取高低點法、目標成本預測法及因素分析預測法，全面分析企業(yè)內外部環(huán)境與成本的關系，綜合銷售預期和利潤空間等因素，科學測算一個時期內企業(yè)的成本目標，然后再按照既定的經(jīng)營計劃嚴格執(zhí)行，確保企業(yè)成本控制在一定范圍內。

2.編制成本計劃，按照計劃貫徹落實。

做好成本計劃是企業(yè)有計劃地降低成本的重要舉措。企業(yè)成本計劃主要包括按產(chǎn)品計算的商品產(chǎn)品成本計劃、制造費用計劃和生產(chǎn)經(jīng)營費用預算三個部分。企業(yè)應根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營計劃，對設備運行情況、庫存量、天氣情況等進行多方面分析，并按照實際情況靈活制定企業(yè)年度、季度和月成本計劃，從而適應市場變化，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動更加規(guī)范。

3.加強成本管理，嚴格成本控制。

加強成本控制和日常管理是企業(yè)降低費用開支的關鍵。通常情況下，分兩大類進行統(tǒng)計控制。一方面，對直接的產(chǎn)品成本費用實行定額控制。即把原材料、燃料、動力、人工等直接成本和職工福利費、折舊修理費、辦公費等制造費用計入產(chǎn)品成本費用；另一方面，對間接費用實行計劃控制。即把銷售費用、管理費用和財務費用等計入當期損益。具體控制辦法：一要做好企業(yè)成本計劃，供企業(yè)決策層決策。二要將企業(yè)成本計劃下發(fā)給各部門、班組，定期對成本耗費情況進行檢查考核，保證產(chǎn)品成本盡可能符合計劃要求，減少不必要的損耗。三是定期開展成本分析，不斷總結降低成本的經(jīng)驗，真正做到事前成本有預測、事中成本有控制、事后成本有考核和分析，為今后更合理地控制成本提供依據(jù)。

4.利用政策合理避稅，節(jié)約成本。

稅后利潤是企業(yè)真正可以得到的凈利潤，盡可能地在合理合法的前提下降低稅收負擔，這是一個提高企業(yè)利潤的好方法。企業(yè)可以利用稅法中各種特殊、優(yōu)惠條款及其他差別規(guī)定，避重就輕，使自己向稅負較低的角色轉化；也可以利用地區(qū)稅負差異避稅，或者內地企業(yè)與特區(qū)企業(yè)取得聯(lián)系，利用內部轉讓定價手段來避稅等。

5.實現(xiàn)技術更新改造，降低成本。

技術上的更新改造是降低成本的最好方式。技術引進和創(chuàng)新可以使企業(yè)在保持原來成本不變的基礎上，生產(chǎn)出質量更好的產(chǎn)品，可以開創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)的新領域，成為這個新領域的“開路先鋒”，得到巨大的利潤，從而在激烈的競爭中，獲得無比優(yōu)越的戰(zhàn)略地位。日本從第二次世界大戰(zhàn)后至1995年間，幾乎掌握了世界半個世紀中發(fā)明的全部技術。雖然花了60億美元引進先進技術，卻贏得了30年的時間，節(jié)省了1940億美元的投資，造就了日本的經(jīng)濟騰飛。

二、強化資金管理，提高資金的使用效益

1、合理籌集資金，科學安排使用。

負債經(jīng)營是企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模的常用手段。企業(yè)不可能完全靠自有資金來維持生產(chǎn)經(jīng)營活動。很多企業(yè)通行的做法是通過銀行借款、商業(yè)信用等外部各種渠道籌集資金來滿足企業(yè)正常運轉。這樣，不僅可以保證籌資結構合理，避免造成資金結構性失衡，為企業(yè)帶來巨大損失，而且可以提高企業(yè)自有資金利潤率。在這方面，國內外企業(yè)中有不少教訓。因此，企業(yè)要注意保持合理的負債額度，不能盲目擴大負債規(guī)模。

2、切實加強應收賬款管理，加快資金流動。

企業(yè)要以國家相關的法律法規(guī)和財務規(guī)章為依據(jù)，從應收賬款的登記、管理；收款辦法；問題賬款的處理；呆賬死賬的列銷以及在收款過程中的獎勵制度等方面制定企業(yè)應收賬款管理辦法，保證及時回收資金，加速企業(yè)資金的良性循環(huán)，提高資金周轉效率，防止壞賬的發(fā)生，減少收賬費用及財務損失。同時，要結合本企業(yè)的實際情況，明確應收賬款的責任人。在獎勵方面要具體、具有操作性。

3、加強財務管理，提高資金使用效益。

實現(xiàn)企業(yè)資金良性循環(huán)，提高資金使用效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中非常重要的環(huán)節(jié)。一是建立科學的財務預算管理系統(tǒng)。每個年度，企業(yè)財務部門要根據(jù)自身實際、發(fā)展需要科學制定年度預算，并嚴格按照預算執(zhí)行。如遇到市場重大變化，可以重新調整。二是利用現(xiàn)金折扣鼓勵客戶提早付款。銷售人員和財務管理人員要注意結合，利用好折扣政策，盡量讓客戶提前付清貨款。三是按照輕重緩急的原則，合理安排資金流向，保證有限的資金用在最需要的地方。如，在資金緊缺的情況下，可以選擇增值稅的開票時間，延遲繳納稅金；在職工工資與生產(chǎn)資金發(fā)生矛盾時，首先發(fā)放職工工資，然后再安排生產(chǎn)。三是關注利率和匯率市場，科學預測變化趨勢，掌握恰當時機和方法，確保企業(yè)資金升值保值。

三、強化市場管理，完善營銷體系，拓展產(chǎn)品利潤空間

市場管理的關鍵在于以客戶為中心，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、銷售、售后服務，還是信息反饋，無論是大客戶、老客戶，還是小客戶、新客戶、潛在客戶，都必須尊重客戶的意見和建議，只有這樣，才能創(chuàng)造更多的市場需求，實現(xiàn)更大的利潤空間。

1、加強企業(yè)經(jīng)營管理，最大限度提升產(chǎn)品利潤。

一是利用各種渠道，收集客戶信息，了解客戶需求，判斷客戶的實力、潛力、行業(yè)情況和競爭對手的特點、實力，在適當?shù)臅r間和地點與客戶建立聯(lián)系，建立企業(yè)的客戶資源網(wǎng)。二是科學確定企業(yè)經(jīng)營計劃，并付諸執(zhí)行。要在市場調研的基礎上，選擇企業(yè)目標市場，明確市場進入策略，以適用的產(chǎn)品、適宜的價格、合理的分銷渠道和有效的促銷滿足用戶的需要，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。法國米其林集團作為世界輪胎業(yè)巨頭，在登陸中國市場伊始，就認識到以前通過具有一定經(jīng)營實力的代理商推廣到市場的營銷模式和銷售渠道不是適應中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟氣候，于是經(jīng)過多年建設了發(fā)達、完善的零售商經(jīng)銷網(wǎng)絡，為米其林輪胎占領中國市場立下了汗馬功勞，創(chuàng)造了米其林輪胎在中國的滾動奇跡。

2、強化客戶服務。

良好的客戶服務是爭取客戶、占領市場的有效途徑。海爾集團的個性化服務和售后服務在業(yè)內聞名遐邇。他們創(chuàng)造的“每個人都是一個市場”的新思路，盡管與市場需求規(guī)模理論相違背，但凸顯了海爾對新經(jīng)濟條件下的生存規(guī)則的理解和認識之高。其“用戶永遠是對的”售后服務理念更是家喻戶曉。維修網(wǎng)點遍布全國，服務態(tài)度熱情懇切，服務程序規(guī)范合理，維修費用明碼標價，得到廣大消費者青睞的同時，為海爾帶來了良好的品牌形象和高額利潤。因此，企業(yè)服務質量提升了，潛在的客戶群就會被吸引過來，經(jīng)營收入就會水漲船高。

3、加強銷售環(huán)節(jié)管理，加快資金回籠。

提高企業(yè)銷售業(yè)績，對于提高企業(yè)經(jīng)濟效益是最直接的辦法。企業(yè)銷售部門要圍繞市場需求，選擇目標市場，優(yōu)化銷售結構，采取合適的銷售策略，積極推銷企業(yè)產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率，提高企業(yè)的盈利能力。具體到銷售人員，企業(yè)要進行銷售技巧培訓，通過提高銷售人員的職業(yè)能力來提升銷售業(yè)績。同時，要把企業(yè)銷售計劃分解到每一名銷售人員，實施量化考核和獎勵機制，促進銷售人員更多更快地提高銷售量。

四、加強庫存管理，高效使用資金，提高企業(yè)經(jīng)濟效益

1、加強采購管理，降低原材料的成本。

要強化企業(yè)采購和供貨管理，建立健全采購制度，嚴把原材料進貨渠道、質量、價格關，把原材料的各項指標控制在合理的范圍之內，杜絕工作人員在供貨環(huán)節(jié)吃拿回扣，對企業(yè)造成不必要的損失。

2、加強庫存管理。

從總體上控制庫存量，能使有限的物資用在刀刃上，產(chǎn)生最佳的經(jīng)濟效益。為此，一是要根據(jù)存貨種類，制定倉儲計劃。要將倉庫分成消耗品、原材料、在制品和成品四個功能區(qū)，分門別類管理庫存。而是要建立健全庫存管理制度，完善出、入庫手續(xù)，定期組織財務人員和倉庫管理人員進行盤點；加強倉庫信息化建設，建立庫存管理系統(tǒng)，隨時監(jiān)控倉庫庫存情況，不斷增強庫存管理的信息化水平。浙江嘉善的晉億實業(yè)有限公司作為全球螺絲制造業(yè)最大的單一工廠，突破傳統(tǒng)倉庫產(chǎn)品動、靜態(tài)快速高頻轉換無法同步，管理成本高昂的瓶頸，自行建立了自動化立體倉庫，相比于傳統(tǒng)倉庫節(jié)省了18000多平方米，相當于4個足球場的土地面積，成為存貨管理的典范。（作者單位：鶴壁職業(yè)技術學院）

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