Craig Cher的南非朋友在造訪美國期間，驚訝于美國市場上代駕服務的欠缺。他表示，在南非，有無數(shù)的提供代駕服務的公司，他們提供的司機會駕駛客戶自己的車輛將客戶送至指定地點，然后公司再派車將司機接回。

Cher當時正在經營著一家為華爾街企業(yè)開發(fā)軟件的公司。他仔細研究了這位朋友指出的問題，并發(fā)現(xiàn)全美范圍內有超過300家代駕公司，這些公司都專注于本地服務，效益都不太好。于是，Cher決定利用公司內部的技術專家們來解決這個問題。此后，他創(chuàng)建了StearClear，一個將智能手機、GPS和代駕整合在一起的連鎖經營公司。

Cher表示：“如果我們能夠簡化司機派遣程序，讓客戶直接聯(lián)系代駕司機，就可以提高利潤率。然后，我們在各地邀請當?shù)氐拇{公司加盟，讓他們來管理司機?！?/p>

有了StearClear這個手機程序，用戶可以利用手機內置的GPS模塊迅速定位附近所有的二人代駕團隊，并預估各個團隊可以抵達用戶身邊的大概時間。之后，用戶可以輕松選擇某一代駕團隊，這個程序會通知這一團隊。該軟件為代駕服務設定了固定的費用，因此，用戶無需與代駕司機進行討價還價。如果某天晚上，該城市對司機的需求劇增，軟件就會安排更多司機待命。

加盟的本地公司只需負責雇傭代駕者并且支付給代駕者薪酬，其他的細節(jié)都可以交給該軟件。Cher表示：“我曾經加盟過連鎖公司，我很不喜歡那種經營模式。在開店之前，你要付給經營授權商3萬美元的授權費，然后又要投入45000美元作為開店的實際成本，這種模式讓我無法接受。我們想讓加盟者以最小的投入獲得最大的利益。因此，要加入我們，你只需18000美元左右的初期投入，就可以開始賺錢了。”

至今為止，Cher正在全美范圍內和16個加盟者進行協(xié)商，并且他表示，越來越多的人開始對他產生興趣。“我們收到了來自日本、歐洲以及澳大利亞的潛在加盟者的垂詢。所以，我們計劃在明年1月開始向國際市場擴展。另外，還有醫(yī)療中心給我們打電話，讓我們把自己開車去醫(yī)院拔智慧齒的患者送回家。所以我認為代駕服務在白天也有需求，有潛力成為一項國際化的事業(yè)?！?/p>

譯 |魯行云