企業(yè)簡介

您可以將Course Hero看成一個輕松的大學(xué)生學(xué)習(xí)小組，只不過這里匯集了200萬學(xué)生，而且是在線形式。這個網(wǎng)站可提供來自4300多所大學(xué)的用戶分享的700多萬份學(xué)習(xí)資料，還有教學(xué)視頻、24小時在線輔導(dǎo)、免費的背誦卡片和創(chuàng)業(yè)、商業(yè)和編程等方面的在線課程。

創(chuàng)業(yè)歷程

進入康奈爾大學(xué)后，安德魯·高爾和很多本科生一樣感到了巨大壓力：要學(xué)的東西太多，個人電腦硬盤都裝不下，自己鉆研也不如大家討論有效果。他說：“Course Hero的目標(biāo)就是幫助學(xué)生們獲取高質(zhì)量的學(xué)習(xí)資料和服務(wù)?！庇谑撬輰W(xué)一學(xué)期，跟兄弟大衛(wèi)和賈里德一起創(chuàng)建公司。最初3年半時間里，他們只能靠家人和朋友的資金援助。但在網(wǎng)站月訪問數(shù)達(dá)到100萬后，很快就從YouTube聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·陳和StubHub聯(lián)合創(chuàng)始人、前任CEO杰夫·費拉爾等處獲得了150萬美元的投資。

成功原因

“Course Hero在各大校園的走紅是因為它滿足了大學(xué)生的實際需要，”目前擔(dān)任公司CEO的高爾說，“一開始，這個網(wǎng)站只是讓同學(xué)們可以隨時分享并獲取學(xué)習(xí)資料。但我們很快意識到，技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以改善學(xué)習(xí)過程的很多方面?！庇谑蔷W(wǎng)站后來又增加了在線輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)工具和網(wǎng)絡(luò)教程等服務(wù)。

盈利模式

背誦卡片和在線教程目前都是免費提供，網(wǎng)站的盈利空間在學(xué)習(xí)材料內(nèi)——教學(xué)大綱、課堂筆記、課后習(xí)題，可以用39.95美元包月的形式獲取。向網(wǎng)站上傳資料可獲得積分，用于購買其他材料。

據(jù)高爾估計，美國有大約2030萬高校學(xué)生，平均每年花費500美元購買學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料和服務(wù)，是一個100億美元的大市場。盡管他沒有透露自己占據(jù)的這塊市場蛋糕有多大，但這家已有4年歷史的企業(yè)2011年收入翻番，已經(jīng)開始賺錢。他預(yù)計今年收入還可以翻一番。

未來計劃

Course Hero近期剛推出了一個手機程序，學(xué)生可以自己制作針對某一課程的背誦卡片。但公司的原創(chuàng)課程才是網(wǎng)站上發(fā)展最快的一塊，高爾還準(zhǔn)備從傳統(tǒng)大學(xué)科目擴展到高中課程和職業(yè)培訓(xùn)課程。他還在尋求擴大在線輔導(dǎo)員的數(shù)量，爭取從目前的250人增加到350人，為用戶提供更及時更好的服務(wù)。

跟很多新企業(yè)一樣，他們還需要不斷完善自己的商業(yè)模式。高爾表示：“創(chuàng)業(yè)初期，我們不得不將精力放在開發(fā)速度上，經(jīng)常要反復(fù)研究產(chǎn)品和市場的契合度，努力多賺少花。將來我們將繼續(xù)這么做?！?/p>

譯 |金笙