這家位于德克薩斯州奧斯汀市的連鎖影院今年計劃將放映時間中的一大塊用于放映好萊塢過去三十年來的大片，《鬼驅(qū)人》（Poltergeist）、《創(chuàng)戰(zhàn)紀(jì)》（Tron）、“星際迷航2：可汗之怒“（Star Trek II:The Wrath of Khan）和《洛奇3》（RockyIII）等影片可謂票房富礦，它們將以最初的35mm膠片的格式在Drafthouse的屏幕上放映。

Drafthouse影院不只是讓這些老電影重見天日，它還為這些影片賦予了新的生命力：這些影片通過每周六的日場系列獲得新生。每次在放映“1982年夏天”（Summer of 1982）影片之前，Drafthouse都會播放老式片頭預(yù)告、音樂視頻、公共服務(wù)公告以及新聞報道等內(nèi)容，Drafthouse員工還會把Bartles Jaymes紅酒冷藏箱送到觀眾面前，紅酒的年份和電影最初上映的年份一致。該影院將梅爾·吉布森（Mel Gibson）導(dǎo)演的后世界末日動作片——《公路戰(zhàn)士》（The Road Warrior）放在戶外放映，加上搖滾樂隊的現(xiàn)場演出以及四輛賽車所營造的“熱核燃燒的死亡角逐大賽”的烘托，影片效果發(fā)揮得淋漓精致。

自從Alamo Drafthouse的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Tim League十五年前在奧斯汀市繁華地段創(chuàng)辦第一家連鎖影院以來，它就一直推出如“1982年夏天”這樣的系列活動，壯觀的活動和對電影敏銳的理解成了這家連鎖影院的代名詞。旗下11家影院目前都提供定制食物和飲料服務(wù)，直接在顧客的席位前布置上一排的桌子，并在每兩排之間搭建起輔助左右的過道，以方便提供服務(wù)。除了觀眾互動和主題演講，名人嘉賓現(xiàn)身以及現(xiàn)場音樂演奏也是重要的節(jié)目。觀眾互動項目包括片中音樂大合唱和背誦片中臺詞等，而主題活動的一個例子則是“侍酒師+電影院”，觀眾可以一邊欣賞經(jīng)典電影，一邊品嘗搭配該電影的葡萄酒。

League說，“從購買門票到驅(qū)車前往停車場，從看電影到離開放映現(xiàn)場，你需要考慮整個過程中的客戶體驗。電影行業(yè)正在和周五或周六晚間其他娛樂活動正面競爭。如果他們玩得不痛快，他們將離開你去別的地方。所以，我們致力于為觀眾帶來與眾不同的連鎖影院體驗?！?/p>

忘記日歷吧。歲月的年輪已經(jīng)到了2012年，但在Alamo Drafthouse，你會有重新回到1982年夏天的感覺。

今天，周五晚上，Alamo Drafthouse的奧斯汀旗艦店放映的是《E.T.》，毫無疑問，這部大片是好萊塢1982年拍攝的最賣座的影片。

當(dāng)League入座時，劇院的一位常客走過來和他握手，并把自己的十幾歲的女兒介紹給League。他說道：“這部電影對我有特殊意義，這是我和爸爸一起看的最后一部電影?！彼穆曇暨煅?，被記憶和此情此景所感染。

這正是Alamo Drafthouse的定位：它在本能甚至原始的層面上將電影觀眾和電影聯(lián)系到一起，從而喚醒觀眾最初看這部電影時所體驗的魔力與激情。

“我擁有的許多珍貴記憶，都和看電影有關(guān)。人們開開心心地去看電影，這種回憶將長久地留在他們心中。因此我們努力復(fù)制回憶中的每個細節(jié)，營造懷舊的氛圍，”League說道。

Alamo Drafthouse的體驗不局限于影院。League的商業(yè)帝國發(fā)展迅速，它包含以下四個部分：一年一度的奇幻電影節(jié)（Fantastic Fest），致力于搜尋歷史上被好萊塢精英所冷落的恐怖片、幻想片以及其他次文化電影；Drafthouse Films，即通過影院、DVD以及視頻點播系統(tǒng)播放新的非主流類型的影片；流行文化愛好者網(wǎng)站——Badass Cinema；藝術(shù)精品店Mondo，致力于搜尋老電影和新片的宣傳海報。

現(xiàn)在League正在將Alamo Drafthouse品牌向全國推廣。今年夏天該公司收購了位于密蘇里州堪薩斯城的Mainstreet劇院，這家配備先進的場館之前歸AMC劇院所有（這家美國連鎖影院共有5034塊電影屏幕，今年早些時候以26億美元的價格賣給了中國大連萬達集團）。Alamo Drafthouse同時也在改造紐約市和舊金山的富有歷史意義的地段。而在League的長遠規(guī)劃中，洛杉磯將是下一個市場。

“我們希望成為一家全國性的公司，”League說道?！拔艺J(rèn)為我們的服務(wù)模式獨具一格。人們來到這兒，都能玩得開心。我們關(guān)注的事情，與大多數(shù)劇院公司不同。倘若我們能夠執(zhí)行我們的愿景，我們就可以將這種業(yè)務(wù)推廣到任何地方?！?/p>

開場

League的人生經(jīng)歷豐富得可以寫成一部好萊塢劇本。他在休斯敦長大，而休斯敦距離Alamo Drafthouse的總部約165英里。史蒂文·斯皮爾伯格（Steven Spielberg）和喬治·盧卡斯（George Lucas）所制作的宏偉影片，對他的人生產(chǎn)生了深遠的影響。

“當(dāng)《大白鯊》（Jaws）上映時，我只是個五歲大的小不點。爸爸帶我去看這場電影，而不是隨家中其他成員前往歌劇院。對于我來說，這是一部令人驚悚至極的電影，在我幼小的心靈里打下了烙印，到現(xiàn)在這個烙印還在，”League坐在JMueller燒烤店前面的野餐桌旁，講述這一回憶。在League看來，這家拖車?yán)锏臒镜昕墒菉W斯汀首屈一指的美食目的地。“在孩提時代，我也是《星球大戰(zhàn)》的超級影迷。我和媽媽一起看了這片子的首映?！?/p>

League迅速喜歡上電影時，恰逢家庭錄像帶興起的早期，十幾歲的時候，他和朋友們租VHS看各種電影?！拔覀兌及V迷電影，我們觀看了所有的恐怖片以及所有的喜劇電影?？植榔钗覀兏∠肼?lián)翩、興奮不已，還有奇怪的禁忌感。這一切用一個字來說就是：酷。”League說。

League在萊斯大學(xué)（Rice University）獲得了工程和藝術(shù)/藝術(shù)歷史兩個學(xué)位，同時拓寬了自己在電影方面的視野。他開始經(jīng)常光顧休斯頓大學(xué)校園附近的藝術(shù)電影院，培養(yǎng)了自己對外國電影和實驗電影的鑒賞能力。畢業(yè)后，League在加利福尼亞州貝克斯菲爾德的殼牌石油做工程師，這可不是他喜歡的工作。當(dāng)驅(qū)車穿過該市的舊城克恩區(qū)時，他發(fā)現(xiàn)了一個廢棄的電影院。一周內(nèi)，他和女友Karrie（現(xiàn)在是他的妻子）就簽訂了租賃合約。1994年他們的Tejon影院正式開業(yè)了。

Alamo Drafthouse很多招牌式的創(chuàng)新就是從Tejon開始的：League夫婦定期將非主流電影，同時輔以現(xiàn)場音樂表演、互動活動以及促銷搭售活動。小兩口試圖申請酒業(yè)經(jīng)營執(zhí)照，遺憾的是沒有成功。League說道：“Drafthouse的精神和美學(xué)藝術(shù)源于這里。我們試圖構(gòu)建自己喜歡的影院。我們是影迷，我們仔細思考了自己去影院時喜歡和討厭的所有細節(jié)?！?/p>

但是Tejon開局不順。League說：“事情朝錯誤的方向發(fā)展，影院位于一個高犯罪率的地區(qū)，沒有人愿意來。黑幫、賣淫以及所有可怕的事情隨處可見，沒有人愿意來看電影，尤其不敢來這家1000個座位的劇院里觀看法國電影。有些時候我們倒希望一個人也沒有，這樣我們就可以早些關(guān)門歇業(yè)?！?/p>

Tejon影院的營業(yè)于1996年戛然而止。Montell Jordan在R＆B歌手里面是一個曇花一現(xiàn)的人物，他曾以一曲“This Is How We Do It”的重磅表演而成名。某天影院放映后，Jordan應(yīng)邀進行了表演，但是表演后，一場爭吵爆發(fā)了，結(jié)果一名男子被擊中頭部身亡，他的車沖進了Tejon的售票亭。“第二天，槍擊事件被搬上各大報紙——背景照片就是我們的大頂棚。人們本來就不怎么來，我們知道沒法挽回了。一個月后，我們就收拾收拾走人了?！?/p>

在比較了一些備選地址之后，League夫婦最終將新的開業(yè)地址選在了奧斯汀。League在這里有幾家親戚，而且在他生活在休斯敦時，也經(jīng)常光顧這里。他們隨身帶來了Tejon的屏幕、揚聲器和35mm放映機，外加200把重新整修的坐席?！拔覀儼涯軒У臇|西都帶來了。我們想從頭開始，可是我們沒有足夠的錢，”League說。

League夫婦竭盡所能，為的是在預(yù)算范圍內(nèi)找到合適的地址，最后選擇了奧斯汀城中心的倉庫區(qū)（Warehouse District）。Alamo Drafthouse的第一家連鎖影院于1997年5月開業(yè)了。與上次不同，這對夫婦聘請了專業(yè)人士幫他們拿到賣酒執(zhí)照，并推出了休閑餐飲菜單和爆米花、汽水之類的傳統(tǒng)食品與飲料。

“當(dāng)我們搬到奧斯汀時，我們的運營資金幾乎維持不了一個月了。我們必須開始盈利。第一天晚上，我們產(chǎn)品賣完了。第二天晚上，來了五個人?！睘榱司S持收支平衡，Tim在一家比薩店里打工，而Karrie則兼職做服務(wù)員?！拔覀儌z離職不干的時候，都背下了餐廳的菜單，偷學(xué)了他們的點子，”他笑著說。

Austin American-States-man等當(dāng)?shù)孛襟w所做的報道提高了Alamo Drafthouse公司的知名度，建立了當(dāng)?shù)氐姆劢z群。對于報道所起的作用，League甚是感激。他說道：“我們在傳統(tǒng)廣告上從來沒有大把燒過錢，十年來沒有在任何日報上做過平面廣告。我們倚重媒體報道的內(nèi)容以及社交渠道?！?/p>

League認(rèn)為奧斯汀這座城市對個性化公司的尊重對他的影院也有幫助：“自20世紀(jì)70年代以來，奧斯汀就是自由精神和嬉皮士文化的天堂。這里的人們重視創(chuàng)造力，看得起形形色色的狂人，喜愛本地化以及手工制作的東西?！?/p>

Colin Pope是《奧斯汀商業(yè)日報》（Austin Business Journal）的編輯。他認(rèn)為Alamo Drafthouse公司與這座城市完美匹配，相得益彰。他評論說：“League的劇院抓住了奧斯汀的本質(zhì)——奧斯汀人不循規(guī)蹈矩，不受條條框框限制。保持奧斯汀人的不可思議特質(zhì)，這是我們堅守的精神。劇院散發(fā)出這種精神。他所做的事情，大佬們不做或者做不了，我們珍惜這種企業(yè)?！?/p>

文獻紀(jì)錄片

2001年Alamo Drafthouse的第二家連鎖劇院開業(yè)了，選址是奧斯汀北城的一家四幕影院，并史無前例地將業(yè)務(wù)范圍擴張至首輪放映。2003年，第三家奧斯汀影劇院開業(yè)。

“我們開始擴大規(guī)模——開始采用特許經(jīng)營的模式，爾后意識到不應(yīng)該那么輕易地就開始特許經(jīng)營，”League說道，“這需要一種完全不同的支持機制，但我們過去沒有這種機制，也沒有做好建設(shè)這種機制的心理準(zhǔn)備。”這樣，2004年中期，League夫婦將Alamo Drafthouse賣給了Terrell Braly（他在丹佛經(jīng)營一家名為Sandwich World即“三明治世界”的餐廳，推出了Quizno's三明治連鎖店）、David Kennedy以及John Martin，并簽訂了一份協(xié)議，從他們那里獲得品牌使用權(quán)，并保留三家奧斯汀劇院的控制權(quán)。

連鎖影院的新老板大張旗鼓地從圣安東尼奧到弗吉尼亞州的溫切斯特等城市中開了一個又一個新影院。同時，League在接下來五年時間里進一步完善了Alamo Drafthouse的概念。2007年，當(dāng)原來的大廈業(yè)主成倍提高租金時，League關(guān)閉了原來市中心的劇院，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到Ritz舊址，這里始建于1929年，是奧斯汀第一家專為有聲電影而建的電影院。League的Highball（高球館）也開業(yè)了，保留了20世紀(jì)60年代保齡球館和卡拉OK酒吧的風(fēng)格，并且啟動了“奇幻電影節(jié)”活動。此活動被電影行業(yè)雜志《Variety》譽為“奇幻版的美國Telluride電影節(jié)”，目前已經(jīng)辦了七年了。該活動重點關(guān)注美國以及全球電影的獨立制作，但也為主流的奧斯卡獎提名的影片——《血色黑金》（There Will Be Blood）與《啟示錄》（Apocalypto）主辦了全球首映。

“我啟動‘奇幻電影節(jié)’的原因在于我被大眾對類型電影的態(tài)度激怒了，”League說道?，F(xiàn)在，他仍然擔(dān)任這項活動的創(chuàng)意總監(jiān)和放映單設(shè)計員?！拔蚁胫С帜切┏粗I(lǐng)域進軍的偉大的故事敘述。這既不是恐怖片的節(jié)日，也不是B級片的節(jié)日。很多制片人沒有預(yù)算，但是他們有自由做任何他們想要做的電影。當(dāng)人們對某些電影類別妄加評論時，我很不喜歡?！?/p>

League同樣不喜歡Alamo Drafthouse的新所有者選擇的路徑。對此他說道：“我們相處得不是很好。我們是兩種不同類型的人，試圖將品牌引到兩個不同的方向——他們總是告訴我們該做什么，而我們卻不希望任何人對我們指手劃腳?！?/p>

2010年，League一紙訴狀，狀告Alamo Drafthouse的新老板?！拔蚁Ｍ栈毓?，”他說道。雙方最終達成協(xié)議，將公司合并為一，從而避免了雙方在法庭上針鋒相對的結(jié)局，并重新請回League擔(dān)任CEO。2011年是League重新掌舵的第一年，該年度美國電影業(yè)的門票銷售額總體下滑了3.7個百分點，但Alamo Drafthouse的票房收入增長了2.6％。如果加上食品和飲料，Drafthouse的銷售同比上升了4.8%。

回首往事，League認(rèn)為所有權(quán)爭端幫他理清了公司的愿景以及全國擴張的路徑?！八麄円呀?jīng)建立了很不錯的支持和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而我們找到了品牌的特殊價值所在。我們與他們的業(yè)務(wù)板塊能夠很好的互補。他們從我們這里學(xué)到了東西，而我們也從他們那里學(xué)到了不少。我們放棄了彼此做得不好的東西。合并后，公司的每個業(yè)務(wù)板塊都獲得了更多的利潤。因此，盡管我們把它賣掉和合并時，都留下了一點創(chuàng)傷，但結(jié)局也許是最好的?！?/p>

Kennedy同意League的上述觀點，他是Alamo Drafthouse重新合并后的董事會成員之一，而董事會是由兩名成員組成的。肯尼迪說：“重新請回League是我有生以來所做的最好的商業(yè)決策?！笨夏岬蠐碛胁⑦\營Alamo Drafthouse公司位于科羅拉多州利特爾頓的加盟影院，此處目前正在建設(shè)中。（Kennedy與Martin）還擁有奧斯汀萊克克里克（Lake Creek）場館；而Braly于2005年年底轉(zhuǎn)讓了股份，成功套現(xiàn)。）肯尼迪接著說：“Tim在市場營銷以及概念設(shè)計方面表現(xiàn)杰出，而在他缺席的情況下，我們聘請了一個不錯的餐廳管理團隊。我們彼此非常尊重對方的各種技能，而很多合伙人彼此并不相互尊重對方?！?/p>

BUTTS IN SEATS

League和高管人員在公司位于奧斯汀的總部辦公室每月開一次會，他們管那里叫“控制艙”。公司招聘了食品服務(wù)行業(yè)最棒的人才，他們利用各自經(jīng)驗和專業(yè)知識，激發(fā)了公司的成長，對于他們的貢獻League甚是感激?！霸跁h室里我是唯一來自電影院一方的怪人。而讓我們盈利的卻是餐廳。奧斯汀最火爆的三家餐館都是我們的，”League介紹道。

來“控制艙”的與會人員一般穿著Polo衫和藍色牛仔褲，會議流程由一臉孩子氣的League主持，他穿著復(fù)古的西部牛仔襯衫、卡其褲和黑色運動鞋。然而，議事日程需要討論一些嚴(yán)肅的事情，比如餐位預(yù)留計劃的執(zhí)行以及客戶忠誠度方案等。隨后會談主題轉(zhuǎn)到Alamo Drafthouse在堪薩斯的亮相：三年前AMC花費三千萬美元，用以裝修Mainstreet劇院，現(xiàn)在這家場館擁有最新潮的裝備，包括4K數(shù)字投影、wall-to-wall整壁式屏幕以及杜比11.1環(huán)繞音響。但是，Drafthouse品牌與審美情趣在堪薩斯地區(qū)的知名度較低，這樣就必須對其開展積極的宣傳。鑒于該公司在進入其他市場時還將面臨著同樣的挑戰(zhàn)，League希望為后續(xù)擴張建立一個模板，這樣以后只需對這個模板做些微調(diào)就行了。

Drafthouse的高管們討論了堪薩斯市場營銷預(yù)算方案。按原方案，公司將劃撥20萬美元，用于重新裝修Mainstreet及其內(nèi)部酒吧，這家酒吧綽號為Chesterfield，富有爵士樂時代的風(fēng)格?！罢堅徫?，但我要取消（這筆預(yù)算），”League說。他建議取消所有戶外推廣計劃，將報紙上的整版廣告縮減到半頁廣告（“當(dāng)?shù)貓蠹堃呀?jīng)對我們進入堪薩斯做了大幅報道，”他如此爭辯道），并削減了電臺廣告預(yù)算的50%。上述決定將開支減少了五萬美元。

“如果我們在今年秋天擁有四千名堪薩斯地區(qū)的Facebook粉絲，我們將取消所有的廣告預(yù)算，”League做了這個結(jié)論?？夏岬媳硎就猓⒀a充說：“創(chuàng)建這家公司，我們并沒有依靠傳統(tǒng)的方式?！?/p>

由于Alamo Drafthouse品牌非?？粗胤劢z，所以社交網(wǎng)絡(luò)對它的推廣是至關(guān)重要的：該公司在Facebook和Twitter上很活躍，并于去年夏季吸引了全國的關(guān)注，當(dāng)時公司內(nèi)部制作的關(guān)于影院內(nèi)禁止交談和發(fā)短信的一段語言剪輯在YouTube上火了。內(nèi)容是一位影迷在看電影時因為發(fā)短信被護送到停車場，期間發(fā)出歇斯底里式的叫罵。因為這段剪輯的火爆，League還被邀請參加收視率很高的安德森·庫珀（Anderson Cooper）脫口秀。

League自己在社交媒體上也很活躍，并敦促公司的影片放映策劃人培養(yǎng)各自的支持者。這些策劃人是公司的核心工作人員，主要負責(zé)策劃非主流電影活動、搜羅檔案電影膠片，兩者對于Drafthouse的精神氣質(zhì)都至關(guān)重要。League說：“Alamo公司有各種小型觀眾群體。有些鐵桿影迷反對我們提供漢堡和薯條——他們討厭這些東西是因為那會破壞他們的體驗。然后，我們有一些喜歡跟唱電影歌曲的人群以及上世紀(jì)80年代流行文化的人群。因此我們鼓勵員工，形成自己的聲音和形象，甚至要建立自己的粉絲群。他們對這些電影的熱情與熱愛，有助于對觀眾推廣這些電影。我們對我們的策劃人信心滿滿。”

離開“控制艙”后，League駕車前往一家咖啡館，同Lars Nilsen以及Lalitha Gopalan見面，前者長期以來擔(dān)任Drafthouse公司的策劃人，而后者是美國德州大學(xué)廣播電視電影系副教授。他們在一起討論將印度制作的一系列犯罪片搬上屏幕的可能性。

Alamo Drafthouse的未來不會完全取決于印度犯罪片這樣的小眾電影。盡管公司以其不拘一格的品味以及夸張的活動著稱，但League承認(rèn)傳統(tǒng)的首輪放映占所有票房收入的九成。此外，Alamo Drafthouse正享受著好萊塢的商業(yè)復(fù)蘇所帶來的好處：經(jīng)過幾年的下降，2012年發(fā)行影片的收入開始好轉(zhuǎn)。截至7月1日，Marvel公司所拍攝的《復(fù)仇者》（The Avengers）收獲的國內(nèi)收入達到了6.06億美元；相比之下，2011年最賣座的電影《哈利·波特與死亡圣器（下）》僅僅收獲了3.81億美元。

老影片以及非主流電影的放映可以獲取高額利潤，因為這些電影的許可費用相對便宜。最新的大片就沒法帶來多少票房利潤。League說：“大片的成本主要花在分銷商抽成。我們希望盡量減少這筆支出。”如果一張票的價格為10美元，分銷商在上映第一周要分得70%，在第二周要分得60%，在這之后要抽成50%。

League說：“如果可以增加老電影和獨立電影，那么我們對《普羅米修斯》（Prometheus）這樣的電影的依賴程度要小些。由于《普羅米修斯》的制作方在影片宣傳上投資了將近四千萬美元，觀眾更愿意看這種影片，因此這類電影在票房總收入中占比較大。我們的門票收入不錯，但我們在食品和飲料上賺得的錢更多?！?/p>

“我們的電影院是目的地，對太多不同的人群而言，這個目的地意味著太多的事情。我們設(shè)法保持平衡，避免不平衡，”League說。

行走在商業(yè)利益與非主流崇拜之間，不是一件容易的事。