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        如此VC系列:被拒之門外的創(chuàng)業(yè)者

        2012-12-31 00:00:00
        創(chuàng)業(yè)邦 2012年10期

        轉(zhuǎn)眼,這個(gè)專欄已經(jīng)兩周歲了。我居然也寫出了24篇東西來。寫作實(shí)際上是件愉快的事情,只是醞釀需要耗掉不少腦細(xì)胞。人家說風(fēng)投都忙著賺錢,能靜下來寫作的不多,我算個(gè)另類吧。不過最近也需要休息調(diào)整一下了。

        告別前,借回答一位創(chuàng)業(yè)者的問題,談?wù)勎疫x擇投資對(duì)象的考慮。一般問到投資評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個(gè)大的方向:人,市場(chǎng)和產(chǎn)品。而在我的決策過程中,人則是排第一位的。因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)變化,產(chǎn)品可以改進(jìn),而人的很多特點(diǎn)是伴隨終生的。

        要概括說什么樣的創(chuàng)業(yè)者我會(huì)選擇,答案可能過于狹隘。吃苦耐勞,堅(jiān)韌不拔,誠(chéng)實(shí)可信,善于溝通,樂觀自信……描述了一堆形容詞后你會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一尊雕像,完美而沒有任何缺陷,現(xiàn)實(shí)中是不可能存在的?,F(xiàn)實(shí)中成功創(chuàng)業(yè)者沒有固定的模型和標(biāo)準(zhǔn),可能在某一技術(shù)行業(yè),具有1到3個(gè)長(zhǎng)處就能成功了,創(chuàng)業(yè)者內(nèi)向一些,害羞一些也不要緊,只要公司高技術(shù)低價(jià)格的產(chǎn)品對(duì)客戶有足夠的吸引力。

        風(fēng)投常常用淘汰法,遇到某些類型的創(chuàng)業(yè)者就閃。尤其,風(fēng)投經(jīng)常一天見幾家公司,往往第一印象就決定了你的命運(yùn)。下面列了一些常見的淘汰類型。這個(gè)單子不是全面的,也不是唯一的,僅供參考。

        沒有激情。風(fēng)投經(jīng)常對(duì)創(chuàng)業(yè)者說的一句話:“如果你都不能說服自己這是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì),又怎么能說服我投資呢?”創(chuàng)業(yè)者如果沒有興奮起來,投資人是不會(huì)興奮的。聽著你平淡的描述,沒有信心的表達(dá),投資人心里早就打了折扣,暗暗猜想你是否過不久就會(huì)放棄這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

        盲目樂觀。另一種經(jīng)常見到的卻是有著充足的激情和自信,講起來滔滔不絕,海闊天空。似乎剛剛成立一年的企業(yè)就擁有了世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,趕美超英,很快就能將整個(gè)世界納入版圖。有的則相信有了手上的關(guān)系就會(huì)有一切,客戶、訂單會(huì)源源不斷。還有的明明賣的是嬰兒奶嘴,卻好像全國(guó)人民都是他的客戶。當(dāng)被問到如何實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)時(shí),他們則沒想過。

        三心二意。我從來不支持三心二意的創(chuàng)業(yè)者。我曾拒絕過投資幾個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)前景都不錯(cuò),創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)也很高,但是創(chuàng)業(yè)者下不了決心辭掉高薪的大公司工作或教授職位,只愿意兼職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)不順時(shí),創(chuàng)業(yè)者有退路,投資人則沒有。經(jīng)常會(huì)有些投資人告訴創(chuàng)業(yè)者“等你全職干了,再來找我”。

        不良?xì)v史記錄。投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者或多或少會(huì)做背景調(diào)查。無論是在網(wǎng)上進(jìn)行搜索,查找是否有相關(guān)訴訟、犯罪記錄、客戶和員工的抱怨等等,或是在人際網(wǎng)絡(luò)中找到熟識(shí)了解該創(chuàng)業(yè)者的朋友,比如原先的雇主或是合作伙伴,提供一些反饋。歷史的污點(diǎn)并不能完全預(yù)測(cè)將來的行為,但是如果曾經(jīng)有過誠(chéng)信和道德問題,這樣的創(chuàng)業(yè)者誰(shuí)放心把投資的錢交給他/她管理呢?

        難以專注。有的創(chuàng)業(yè)者可以多次創(chuàng)業(yè)。每隔兩三年換一個(gè)行業(yè),遇到困難就掉頭,聽到什么流行做什么。有個(gè)朋友原先做社交,游戲好的時(shí)候做游戲,電子商務(wù)火了又轉(zhuǎn)電子商務(wù),現(xiàn)在說不定搞農(nóng)業(yè)去了。我也挺佩服他們的激情和精力,但是這樣跳來跳去,每個(gè)都做不好。任何行業(yè),要想做好都是要積累的,專注才能讓你在長(zhǎng)時(shí)間的積累中打造你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

        一些投資人會(huì)有些其它的篩選標(biāo)準(zhǔn),比如海歸不投,女性創(chuàng)業(yè)者不投。因?yàn)檫@些類型的創(chuàng)業(yè)者都有一些明顯的弱項(xiàng),比如說海歸對(duì)國(guó)情缺乏了解,女性管理起來過于細(xì)節(jié),等等;但別忘了,他們也有各自天生的強(qiáng)項(xiàng),海歸的公司更國(guó)際化些,更透明些,而女性創(chuàng)業(yè)者的溝通能力都更強(qiáng)。關(guān)鍵是看在他們所做的事業(yè)中哪些特點(diǎn)更重要些,是強(qiáng)項(xiàng)發(fā)展成優(yōu)勢(shì)還是弱項(xiàng)成為了障礙。

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