布蘭科·薩瓦拉（Branko Zabala）是多媒體公司Pinch Multimedia的CEO，該公司位于玻利維亞圣克魯斯市。在他看來，目前市面上的貨幣轉換應用程序令人失望，不僅用起來不方便，而且只適用于貨幣的轉換。薩瓦拉想做一個超級換算應用程序，既可以用實時匯率轉換150種貨幣價格，也能提供重量、溫度等其他16個單位的轉換。

所以，薩瓦拉開發(fā)了iPhone應用程序“Converter！”，高級版本售價2.99美元。但薩瓦拉意識到他進入的是一個對手眾多的市場。為了在激烈的競爭中脫穎而出，薩瓦拉靈機一動，利用“限免一天”活動，讓用戶可免費使用“Converter！”高級版本一天時間。

這招真的奏效了，當然其中一部分要歸功于同時跟進的積極的公共關系策略。Pinch主動聯(lián)絡記者發(fā)布新聞稿，與科技博客人士交流，自建博客，制作宣傳視頻，將市場宣傳冊翻譯成10種語言，并加入了谷歌AdWords廣告聯(lián)盟。薩瓦拉透露，在推出免費試用一天的活動后，“converter！”在美國蘋果應用商店效率類應用程序中的排名飆升至第3位，在其他許多國家排名前10位。

“如果你的目標是增加曝光率，這么做的確很有效?！眎OS開發(fā)和營銷服務提供商xcelMe.com的CEO加里·貝內(nèi)特（Gary Bennett）評價，“但是，當你把應用程序定價在2.99美元甚至更低時，你只能用免費的方式去促銷。如果一開始定價更高，你的回旋余地就大一些，就可以建立一個持續(xù)性的銷售模式，而不只是依賴限時免費贈送?！?/p>

幸運的是，對于薩瓦拉來說，“限免一天”活動的確為這個初創(chuàng)公司的發(fā)展打下了基礎——他已經(jīng)發(fā)布了下一個應用程序TalkTapp，該程序能錄入用戶對著智能手機說的話，將之翻譯成23種語言，并通過郵件或文本信息發(fā)送或發(fā)布到社交網(wǎng)絡。

譯 | Rachel Wan