[摘 要]隨著企業(yè)競爭態(tài)勢由傳統(tǒng)靜態(tài)競爭向動態(tài)超競爭的轉(zhuǎn)變，中小企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代。然而我國中小企業(yè)在發(fā)展過程中由于缺乏明確的戰(zhàn)略而面臨日益加大的成長風(fēng)險(xiǎn)。中小企業(yè)成長的關(guān)鍵是根據(jù)自己擁有的資源和市場環(huán)境，正確地細(xì)分市場，確立獨(dú)特適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略。本文介紹了企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究的背景和意義，分析了我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀及我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀的成因，最后提出行之有效的中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式，中小企業(yè)戰(zhàn)略的制定可以說關(guān)系到中小企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下的生存，加強(qiáng)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理迫在眉睫。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略實(shí)施 競爭策略

一、前言

經(jīng)濟(jì)全球化使得各國經(jīng)濟(jì)在巨大的世界市場中得到了空前的發(fā)展，這是國際經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展的需要。而市場經(jīng)濟(jì)中逐漸體現(xiàn)出了分散化、復(fù)雜化、多樣化的特征，使得企業(yè)之間的競爭范圍不再局限于本國市場。在發(fā)展過程中企業(yè)必須要將全球因素考慮在內(nèi)，這是市場環(huán)境的復(fù)雜化的必然要求，也是企業(yè)競爭力增加的重要因素。企業(yè)應(yīng)該積極把握實(shí)際環(huán)境，注重不同時(shí)期的市場營銷、財(cái)務(wù)會計(jì)、生產(chǎn)作業(yè)，結(jié)合自身的優(yōu)勢來加人企業(yè)發(fā)展模式的創(chuàng)新，制定出全新的企業(yè)戰(zhàn)略管理模式。

二、中小企業(yè)戰(zhàn)略研究背景

理論界有一種認(rèn)識，即戰(zhàn)略管理作為一個特定的研究領(lǐng)域，主要是針對大型企業(yè)的。其實(shí)，制定和實(shí)施戰(zhàn)略對中小企業(yè)來說，同樣是必要的。隨著競爭的加劇，中小企業(yè)戰(zhàn)略的重要性受到了廣泛的關(guān)注。自1995年起，我國國有企業(yè)改革確定了“抓大放小”的政策后，經(jīng)過十多年的迅速發(fā)展，中小企業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)中最活躍的細(xì)胞，為我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了極大的貢獻(xiàn)。但在這欣欣向榮的發(fā)展背后我們發(fā)現(xiàn)大部分中小企業(yè)的壽命都非常短暫，有研究表明，盡管倒閉的原因種種，但基本癥結(jié)卻是缺乏戰(zhàn)略管理的技能，或沒有開展戰(zhàn)略管理。因此，制定一個科學(xué)的戰(zhàn)略已成為中小企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。

三、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略存在的一些問題

由于受到我國經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國目前所擁有的企業(yè)中90%都是中小企業(yè)。中小企業(yè)對于社會發(fā)展的貢獻(xiàn)是有目共睹的。比如，中小企業(yè)為社會解決了75%城鎮(zhèn)人口的就業(yè)問題，在出口創(chuàng)匯方面中小企業(yè)的出口額占到全國企業(yè)出口額的60%，中小企業(yè)也是國家的繳稅大戶，所繳稅額占到總額的50%，通過這些數(shù)據(jù)我們可以很清楚的看到，這個社會發(fā)展要是缺少了中小企業(yè)，將會停滯不前，小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，具有不可替代的特殊地位和作用。

但部分中小企業(yè)管理者在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，往往只對企業(yè)短期行為進(jìn)行規(guī)劃，沒有針對長期計(jì)劃進(jìn)行戰(zhàn)略整合，這個常表現(xiàn)為中小企業(yè)管理者是在發(fā)現(xiàn)市場中目前緊缺什么，就馬上聚集資金興辦企業(yè)投入生產(chǎn)，寄希望于在順勢的市場環(huán)境下得到巨額利潤，但是這樣的企業(yè)通常缺乏戰(zhàn)略定位，沒有系統(tǒng)的對企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，所以企業(yè)一般在市場順勢結(jié)束之后，也就容易倒閉、破產(chǎn)，這種企業(yè)就是近年來被稱為“流星企業(yè)”。

許多中小企業(yè)沒有戰(zhàn)略，但幾乎所有的企業(yè)都有計(jì)劃。有的企業(yè)錯把計(jì)劃當(dāng)戰(zhàn)略，耽誤了企業(yè)發(fā)展。計(jì)劃和戰(zhàn)略有著根本不同。計(jì)劃是對于未來活動的具體安排，而戰(zhàn)略定位表現(xiàn)為一種觀念，它確定公司的現(xiàn)有方位，探索公司未來的發(fā)展方向，促使企業(yè)自由地思考。計(jì)劃是對戰(zhàn)略的具體實(shí)施。也有些企業(yè)戰(zhàn)略失敗的更深層次原因則是戰(zhàn)略嚴(yán)重缺乏基礎(chǔ)，盲目擴(kuò)張，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。

四、我國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的若干建議

中小企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，通常不會真正進(jìn)行市場環(huán)境調(diào)研、不會對消費(fèi)者需求以及產(chǎn)品分布層進(jìn)行分析，僅僅是通過管理者自身對于市場的定位而訂立的企業(yè)戰(zhàn)略，這樣的企業(yè)戰(zhàn)略中看不中用，沒有實(shí)質(zhì)性作用不能對企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測。企業(yè)不可能從這樣的企業(yè)戰(zhàn)略下得出企業(yè)管理、企業(yè)經(jīng)營的方向。許多中小企業(yè)業(yè)主認(rèn)為只有高層才有戰(zhàn)略眼光，雇員和基層管理者目光短淺，年輕人缺乏經(jīng)驗(yàn)，后來者不了解企業(yè)情況，因而都沒有發(fā)言權(quán)。這種高層優(yōu)越感，使得企業(yè)員工無法理解企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，不能投身于更有創(chuàng)造力的工作。

企業(yè)由于規(guī)模較小，資源有限，所以采取專業(yè)經(jīng)營的策略，也就是“小而精，小而?！钡膽?zhàn)略。實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略，既可在狹窄的產(chǎn)品線上擴(kuò)大批量，提高質(zhì)量，贏得競爭優(yōu)勢，又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上以小補(bǔ)大、以專取勝、以精發(fā)展的良性之路。

品牌確立定位之后，接下來是要投入推廣。企業(yè)將渠道人員確定為重要的目標(biāo)受眾。第一波最重要的推廣，是宣傳企業(yè)，首先在渠道內(nèi)鋪開。通過對分公司人員、多級經(jīng)銷商、一線促銷員的培訓(xùn)與宣傳，讓“業(yè)內(nèi)人”充分了解產(chǎn)品的國際化背景，使“國際產(chǎn)品”的定位在渠道上得以推廣開。

作為一個剛剛起步的全國性品牌，會有一個不可回避的難題：投入有限。如何充分利用既有資源來宣傳好自己的品牌，成為營銷與推廣中貫穿始終的課題。一個重要的方法，就是加強(qiáng)日常營銷中常規(guī)傳播的管理，做定位廣告，使任何一次傳播活動都去支持品牌定位的建立，有利于積累起推廣效果。

一般來說，新品牌要為市場所接受，除了有一定品牌廣告“開路”之外，還必需積極地進(jìn)行一些業(yè)內(nèi)活動與新聞公關(guān)，及時(shí)對市場現(xiàn)象作出回應(yīng)，并善以運(yùn)用促銷。在施行這些日常的營銷活動時(shí)，企業(yè)少不了要輔之以廣告宣傳，增強(qiáng)活動效果。此時(shí)，應(yīng)將每次活動傳播的主題，都牽引到突出品牌定位的方向上來，使常規(guī)傳播成為品牌建立的重要部分。

五、結(jié)論

在當(dāng)今世界上，企業(yè)戰(zhàn)略管理已經(jīng)處于管理領(lǐng)域的中心地位。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注自身的企業(yè)戰(zhàn)略，特別是在國際化越來越普遍的今天。中小企業(yè)戰(zhàn)略的制定可以說關(guān)系到中小企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下的生存，隨著中小企業(yè)管理者對市場環(huán)境認(rèn)識的提高，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理必將成為中小企業(yè)發(fā)展的基本要求。企業(yè)制定的企業(yè)戰(zhàn)略要適合企業(yè)的實(shí)際情況，從而使自己在激烈競爭中生存，并不斷發(fā)展壯大。事實(shí)上，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是工作中最有魅力的部分，但是戰(zhàn)略只有付諸實(shí)施，才具有實(shí)用價(jià)值，才不至于紙上談兵。

不可否認(rèn)，企業(yè)戰(zhàn)略管理將成為企業(yè)最基本的管理手段，這一趨勢不可阻擋。企業(yè)運(yùn)用戰(zhàn)略是否成功也直接關(guān)系到整個企業(yè)的命運(yùn)與前途。企業(yè)戰(zhàn)略管理在現(xiàn)代企業(yè)中的地位可見一般。