摘要：隨著人們生活的富裕，人們對一些奢侈品的需求越來越大。針對這種現(xiàn)象，一些商家采取了價格歧視的策略。同樣的商品，商家為什么會以不同的價格賣給不同的人群？

關鍵詞：奢侈品；價格歧視；商家；消費者

奢侈品；顧名思義，不是普同的物品，在價格上要高于使用價值的物品。比如，對于一個貧困的家庭來說，鉆石戒指就是奢侈品。

價格歧視；商家會以較高的價格把商品賣給對商品評價較高的人，同時也會以相對低一點的價格賣給對商品評價低一點的顧客。對于不同的人有著不同的消費觀，即使是對同一種商品也有不同的評價。

背景；早在20世紀60、70年代，人們的收入相對比較低，消費水平也比較低，人們對奢侈品的需求也比較小。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平也在不斷的提高，對奢侈品的需求也在不斷地增加。當然，在20世紀60、70年代，人們沒有過多的金錢去買一些奢侈品，在現(xiàn)在看來可能已經(jīng)不再是奢侈品，而只是一些普通物品。

商家的決策；一件新的商品剛剛被生產出來時，賣家會以新品上市為借口提高商品的價格來增加利潤，當然，針對于別的商品可能會以季末打折，來增加銷售量，以此來提高利潤。即使是低于邊際成本的價格也會銷售，以此來降低損失。

消費者的選擇；消費者在奢侈品價格面前高而卻步，與油米醬醋不同的是，奢侈品作為一種消費品在日常生活中是可有可無的，并不是必需的。既然奢侈品已經(jīng)高的讓消費者難以承受，消費者少去購買，或者不購買，而是去尋找相似的替代品。

如圖所示，假設X是同奢侈品一樣能夠給消費者帶來相同滿足程度的商品，原先的最優(yōu)點A處，奢侈品與X的需求量分別是P1，Q1。由于奢侈品的價格上漲，原先的預算曲線發(fā)生了變動。隨之，最優(yōu)點隨著無差異曲線向右下方移動而移動至B點。這樣，對奢侈品的需求就會從P1下降至P2。對X的需求從Q1增加到Q2。

這也說明奢侈品在人們越來越理智的購買情況下，將會失去與其他物美價廉的商品的競爭能力。

總結；賣家在針對同一種商品，會以不同的價格，賣給不同的人。會以較高的價格賣給那些對商品評價較高的顧客，獲得應得的利潤，同時也會以低于原來的價格把商品賣給那些潛在的顧客，以獲得超額利潤。

注釋；

①圖形縱軸表示奢侈品的價格

②橫軸表示商品的數(shù)量

參考文獻：

[1]格里高利·曼昆：經(jīng)濟學原理，（機械工業(yè)出版社）