2012年度茅臺葡萄酒銷售總結(jié)大會暨供銷研討會于2012年12月14日在河北秦皇島隆重召開。

會上，貴州茅臺集團總經(jīng)理助理、茅臺葡萄酒公司董事長鐘懷利、茅臺葡萄酒公司總經(jīng)理馮云桃、黨支部書記陳支勇等公司領(lǐng)導(dǎo)就茅臺葡萄酒十年的發(fā)展歷程，2012年銷售工作、渠道建設(shè)，2013年新的市場營銷思路、營銷策略、以及生產(chǎn)情況等諸多議題進行了報告和研討。與會經(jīng)銷商也紛紛上臺發(fā)言，講述與公司攜手走過的數(shù)度春秋及與茅臺的深厚情誼，也對公司新營銷政策、新的渠道建設(shè)以及生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面提出了自己的想法和建議。供應(yīng)商代表在發(fā)言中也鄭重承諾，在保證包裝產(chǎn)品高質(zhì)量的情況下，加快設(shè)計開發(fā)，縮短供貨時間，保證包材不斷貨、不缺貨，為茅臺葡萄酒提供更優(yōu)質(zhì)、更高端的包裝材料。

馮云濤總經(jīng)理在講話中說：茅臺葡萄酒公司2012年在國際總體經(jīng)濟形勢惡化和國內(nèi)市場疲軟的環(huán)境之中，在“昌黎假酒事件”的不良影響尚未消盡、“解百納”商標(biāo)使用權(quán)困擾嚴重、進口葡萄酒泛濫沖擊等市場環(huán)境紛繁復(fù)雜的大背景之下，取得了企業(yè)基本建設(shè)進程良好，公司各項指標(biāo)平穩(wěn)發(fā)展，國際化合作戰(zhàn)略穩(wěn)步推進，公司銷售業(yè)績增長六成的良好業(yè)績，是公司全體員工振奮精神、精誠團結(jié)，努力工作；經(jīng)營班子樹立信心、集中智慧、分工合作，面對逆境，排除各種困難拼搏奮進取得的成果，是給即將過去的2012年交上的一份漂亮的答卷。2013年，新的挑戰(zhàn)即將開始，對于新的一年工作，要明確目標(biāo)，內(nèi)抓管理，外拓市場。要加快莊園建設(shè)和基地建設(shè)；進一步做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級；想方設(shè)法增加市場份額，以建立具有一定質(zhì)量的專賣店和具有一定優(yōu)勢的商超渠道為主攻方向，有條件地植入網(wǎng)絡(luò)營銷，深度掌控銷售渠道，確保渠道建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展；要加強人才隊伍建設(shè)，不斷提升人才的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

鐘懷利董事長在講話中對公司一年的工作進行了總結(jié)，對公司明年的發(fā)展戰(zhàn)略進行了部署，并和大家一起回顧了茅臺葡萄酒公司近年來的發(fā)展歷程，他說：我們要感謝所有的經(jīng)銷商和供應(yīng)商朋友，有了他們的支持和相伴，才有茅臺葡萄酒今天的發(fā)展；要感謝生產(chǎn)企業(yè)的員工，有了他們的辛勤勞作，銷售人員才有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去拓展市場，創(chuàng)造業(yè)績；更要感謝我們的銷售人員，有了他們在一線日夜奔波開拓市場，不斷為公司創(chuàng)造銷售業(yè)績，才有公司供、產(chǎn)、銷的良性循環(huán)和健康發(fā)展。企業(yè)的成長，“天地人和一個不能少，天時地利一個不能缺”，我們在工作生活中要學(xué)會感恩身邊的人，知道報答企業(yè)，倍加珍惜工作，2013年，要凝聚新的動力，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，步步為營，進行有效地突破和革新，最終努力實現(xiàn)茅臺葡萄酒科學(xué)發(fā)展的宏偉目標(biāo)，為做大做強茅臺集團、打造千億茅臺做出應(yīng)有的貢獻！

借此機會，公司還安排參觀了茅臺葡萄酒生產(chǎn)車間、茅臺葡萄酒莊園建設(shè)工地，并進行了茅臺葡萄酒文化展示，葡萄酒知識講座等活動，推動體驗式營銷，使大家進一步增加對茅臺葡萄酒公司的了解。