摘 要： 本文主要闡述修辭論辯中長(zhǎng)期被忽視的信譽(yù)論辯、情感論辯概念。信譽(yù)論辯和情感論辯是修辭論辯不可或缺的成分。當(dāng)對(duì)立觀點(diǎn)平分秋色，不分軒輊，處于膠著狀態(tài)時(shí)，這兩種論辯往往起到區(qū)別勝負(fù)的至關(guān)重要作用。本文對(duì)奧巴馬就職演說(shuō)的這兩種形式的論辯進(jìn)行文本分析，彰顯修辭論辯的力量。
　　關(guān)鍵詞： 修辭論辯 奧巴馬就職演說(shuō) 信譽(yù)論辯 情感論辯
　　1.引言
　　奧巴馬當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)后，學(xué)者們從政治學(xué)、社會(huì)學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、傳播學(xué)和修辭學(xué)等方面對(duì)其進(jìn)行分析研究。修辭學(xué)者們著重對(duì)其演說(shuō)的修辭策略、修辭風(fēng)格和修辭手段等方面進(jìn)行分析，正如梁文道（2008）所言：“奧巴馬的勝利是修辭學(xué)的勝利，是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的修辭學(xué)在新媒體時(shí)代的復(fù)興?！钡?，文獻(xiàn)檢索中，筆者未查到有關(guān)修辭論辯在其演說(shuō)中起的至關(guān)重要作用的認(rèn)識(shí)及分析。本文擬用修辭論辯理論，從勸說(shuō)、認(rèn)同和聽(tīng)眾中心論角度，對(duì)奧巴馬就職演說(shuō)成功因素之一——修辭論辯進(jìn)行剖析，彰顯修辭論辯的力量。
　　2.國(guó)內(nèi)外論辯研究簡(jiǎn)介
　　古典西方修辭學(xué)對(duì)演說(shuō)的研究由來(lái)已久，但往往遭遇“狡辯”、“美化”的瓶頸。二十世紀(jì)中葉興起的新修辭學(xué)突破了傳統(tǒng)修辭學(xué)的“美化說(shuō)”、“技巧說(shuō)”等修辭觀的局限，將修辭看做人類一種基本的社會(huì)行為，強(qiáng)調(diào)修辭的主體性、社會(huì)性及互動(dòng)性。新修辭學(xué)對(duì)演說(shuō)的研究因此突破了傳統(tǒng)修辭學(xué)中的瓶頸，從語(yǔ)言分析擴(kuò)展到對(duì)一切具有潛在論辯效果的象征手段的研究。修辭論辯理論作為新修辭學(xué)理論的新型內(nèi)容，是一種極具解釋力的修辭研究范式。
　　新修辭學(xué)的代表人物是比利時(shí)哲學(xué)家佩雷爾曼（Chaim Perelman），代表作為《新修辭學(xué)：論論辯》（1958）和英國(guó)哲學(xué)家圖爾明（Stephen Toulmin），代表作為《論辯的使用》（1958）。這兩部著作對(duì)論辯研究產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在當(dāng)今西方學(xué)術(shù)界，論辯研究已經(jīng)成為一門“顯學(xué)”。學(xué)者從各種角度提出研究模式，如約翰遜（Ralph Johnson，1980）的非形式邏輯，伍茲和沃爾頓（John Woods & Douglas Walton，1989）的謬誤論，威廉德（Charles Willard，1989）的社會(huì)認(rèn)識(shí)論，艾默倫（Frans H.van Eemeren，1992）的語(yǔ)用—辯證法，蒂得爾（Christopher W.Tindale，1999）的修辭論辯，等等。
　　國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界“對(duì)于新論辯研究的譯介和獨(dú)立研究，迄今為止卻還極其有限，這自然不能不令人之感遺憾”（汪嘉斐，2003，Ⅰ）。為數(shù)不多的對(duì)之進(jìn)行譯介及研究的學(xué)者有施旭（1992）、劉亞猛（1995）、胡曙中（1999）、樊明明（2003）、溫科學(xué)（2006）等。其中，樊明明先生對(duì)修辭論辯的機(jī)制進(jìn)行了獨(dú)立的深入研究。
　　3.修辭論辯定義
　　修辭論辯可定義為：“在不確定條件下對(duì)論題、主張進(jìn)行合理維護(hù)的一種言語(yǔ)實(shí)踐，旨在說(shuō)服受眾，贏得他們的認(rèn)同，促使其采取行動(dòng)?！保ǚ髅鳎?005：31）。修辭論辯是人們的一種日常性的言語(yǔ)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)；修辭論辯是對(duì)論題進(jìn)行合理維護(hù)的一種實(shí)踐，它拋棄了形式邏輯中“分析”、“證明”的概念，承認(rèn)論辯結(jié)果的或然性；它將論辯的合理性與一定范圍內(nèi)盛行的標(biāo)準(zhǔn)和道德規(guī)范聯(lián)系起來(lái)，認(rèn)為論辯要充分考慮受眾的具體情況，包括他們的價(jià)值取向，只要贏得他們的認(rèn)同，論辯便是可接受的（樊明明，2003：109）。
　　修辭論辯應(yīng)當(dāng)采用形式邏輯和非形式邏輯兩種論辯推理手段，應(yīng)當(dāng)綜合演繹和非演繹的所有推理方法，綜合理論推理和實(shí)用推理的所有方法。由于我們身處的世界是一個(gè)或然性的世界，修辭論辯的目的不僅僅是要證明論題的“真”，更重要的是一切以聽(tīng)眾為中心，說(shuō)服聽(tīng)眾相信論題的合理性，促使其采取行動(dòng)，即聽(tīng)眾中心論。綜合運(yùn)用理性論辯（包括邏輯理性論辯和修辭理性論辯）、信譽(yù)論辯和情感論辯的諸多手段是修辭論辯的必然選擇（樊明明，2005：34）。因此，修辭論辯由理性論辯（包括邏輯理性論辯和修辭理性論辯）、信譽(yù)論辯和情感論辯三部分組成。
　　演說(shuō)就是一種論辯，“演說(shuō)人的演說(shuō)論辯可能正是針對(duì)反對(duì)者的某一觀點(diǎn)進(jìn)行的”，因此，“修辭論辯是一種交互式論辯”；演說(shuō)者和聽(tīng)眾“存在一種‘隱形’的交互式對(duì)話”，雖然演說(shuō)者無(wú)法聽(tīng)到聽(tīng)眾的意見(jiàn)，“但演說(shuō)者要對(duì)聽(tīng)眾可能產(chǎn)生的疑問(wèn)、反駁、不同觀點(diǎn)進(jìn)行辯解與論辯”（樊明明，2003：79），演說(shuō)者必須對(duì)聽(tīng)眾“隱形”的聲音作出相應(yīng)的回應(yīng)，才可能說(shuō)服聽(tīng)眾接受他的主張及觀點(diǎn)，才可能成就一次精彩的演說(shuō)，所以說(shuō)，演說(shuō)中的修辭論辯是隱形的，但其力量不可小視。
　　由于篇幅所限，筆者僅選取奧巴馬總統(tǒng)的就職演說(shuō)作為語(yǔ)料進(jìn)行修辭論辯分析。
　　4.就職演說(shuō)內(nèi)容簡(jiǎn)介
　　2009年1月20日，全球十五億人觀看奧巴馬的就職演說(shuō)，其再次展現(xiàn)了銳不可當(dāng)?shù)霓q才和口才。奧巴馬開(kāi)篇對(duì)國(guó)家當(dāng)前形勢(shì)進(jìn)行了比較冷靜客觀的分析，指出美國(guó)對(duì)外正卷入一場(chǎng)與恐怖主義的長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)正陷入因少數(shù)投機(jī)者貪婪和一種集體的麻痹大意而日益加深的經(jīng)濟(jì)危機(jī)；對(duì)于經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，政府和每個(gè)美國(guó)人都面臨一個(gè)“需要責(zé)任感的新時(shí)代”。奧巴馬強(qiáng)調(diào)政府采取實(shí)用主義立場(chǎng)，放棄美國(guó)傳統(tǒng)的保守主義與自由主義的分歧，好的政府是能夠保證民眾就業(yè)和生活水平的政府。對(duì)民眾而言，奧巴馬強(qiáng)調(diào)在這個(gè)“能夠定義一代人的時(shí)刻”，共渡難關(guān)需要每個(gè)人發(fā)揚(yáng)“服務(wù)精神”，貢獻(xiàn)自己的力量；在外交理念上，他表示要通過(guò)合作和對(duì)話解決分歧，也表示要堅(jiān)決維護(hù)美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)地位，毫不留情地打擊恐怖主義和“敵對(duì)國(guó)家”。他呼吁加強(qiáng)與其他國(guó)家間的合作與理解；在賴以成功的價(jià)值觀上，奧巴馬強(qiáng)調(diào)勤奮和誠(chéng)實(shí)、無(wú)畏和公平、寬容和好奇、忠誠(chéng)和愛(ài)國(guó)。每一個(gè)美國(guó)人都對(duì)自己、對(duì)國(guó)家、對(duì)世界負(fù)有責(zé)任，從中得到精神上的滿足，找到自我，這是美國(guó)的自由和信條的真諦。
　　5.就職演說(shuō)修辭論辯建構(gòu)
　　總統(tǒng)就職演說(shuō)的目的是激起聽(tīng)眾熱情，說(shuō)服聽(tīng)眾接受其政治主張，使聽(tīng)眾認(rèn)同并采取相應(yīng)的行動(dòng)。美國(guó)歷史上許多優(yōu)秀的政治家，如林肯、肯尼迪和馬丁·路德·金，他們成功的一個(gè)因素在于激情四射、富有號(hào)召力的演說(shuō)。在傳媒日益發(fā)達(dá)的今天，這一點(diǎn)尤為重要，因?yàn)檠菡f(shuō)直接關(guān)系到能否感動(dòng)民眾、取得共鳴。筆者認(rèn)為奧巴馬就職演說(shuō)的成功與奧巴馬卓越的修辭論辯的運(yùn)用密切相關(guān)。西方修辭思想傳統(tǒng)認(rèn)為，事實(shí)依賴雄辯、雄辯可以在事實(shí)造就的過(guò)程中起關(guān)鍵作用。以下對(duì)此篇演說(shuō)的修辭論辯做文本分析。邏輯理性論辯屬于平時(shí)使用較多的論辯形式，而修辭理性論辯也是日常較容易被意識(shí)并被使用的，筆者在此不做贅述。本文著重分析信譽(yù)論辯和情感論辯這不大為人所意識(shí)常常被忽視的，卻起著至關(guān)重要作用的兩部分。
　　5.1信譽(yù)論辯
　　奧巴馬就職演說(shuō)使用了信譽(yù)論辯中的訴諸本人信譽(yù)的論辯、訴諸第三者信譽(yù)的論辯和降低第三者信譽(yù)的論辯三種形式。
　　5.1.1訴諸本人信譽(yù)的論辯
　　亞里士多德說(shuō)：“演說(shuō)者要使人信服，須具有三種品質(zhì)，因?yàn)槭谷诵欧钠焚|(zhì)有三種，這三種都不需要證明的幫助，他們是見(jiàn)識(shí)、美德和好意?！保▉喞锸慷嗟拢?990）演說(shuō)者因?yàn)槿狈σ?jiàn)識(shí)就無(wú)法提出正確的見(jiàn)解，雖有見(jiàn)識(shí)但缺乏美德就不可能把他們的見(jiàn)解說(shuō)出來(lái)；即使有見(jiàn)識(shí)有美德，但沒(méi)有好意，也不肯費(fèi)心地把知道的說(shuō)出來(lái)，因此，如果演說(shuō)者同時(shí)展示出這三種品質(zhì)的話，就必然使聽(tīng)眾信服。而奧巴馬就在這次演說(shuō)中看似不經(jīng)意地就展示了這三種品德，無(wú)形中增加了聽(tīng)眾的信服度。在演說(shuō)之前或之間，聽(tīng)眾在心中就會(huì)想知道奧巴馬到底是個(gè)什么樣的人，他的見(jiàn)識(shí)如何，他的品德如何，以及他是否有誠(chéng)意與決心，而奧巴馬在演說(shuō)中針對(duì)聽(tīng)眾的隱形問(wèn)題一一作答。
　　從“我們將建造道路和橋梁，架設(shè)電網(wǎng)，鋪設(shè)承載我們的商務(wù)和把我們緊密相連的電子通訊網(wǎng)絡(luò)”到“我們將恢復(fù)尊重科學(xué)的傳統(tǒng)，利用高新技術(shù)的超常潛力提高醫(yī)療保健質(zhì)量并降低成本。我們將利用太陽(yáng)能、風(fēng)力和地?zé)釣檐囕v和工廠提供能源”，展示了奧巴馬對(duì)經(jīng)濟(jì)、文化、教育、科技和環(huán)保方面的通盤考慮；從“為了我們，他們奔赴疆場(chǎng)，英勇捐軀，長(zhǎng)眠于康科德、葛底斯堡、諾曼底和溪山”到“正如在阿靈頓（Arlington）公墓長(zhǎng)眠的陣亡英雄在漫漫歲月中的輕聲呼喚”，表現(xiàn)了奧巴馬對(duì)地理對(duì)歷史等的博學(xué)多才，以及其借鑒了羅斯福在1933年美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期發(fā)表的就職演說(shuō)中穩(wěn)定人心的做法，對(duì)羅斯福“我們唯一應(yīng)該恐懼的就是恐懼本身”這句名言進(jìn)行了新的演繹和詮釋，這無(wú)一不顯示奧巴馬的見(jiàn)識(shí)卓越，令聽(tīng)眾信服。
　　奧巴馬的美德在這句話中盡顯：“我們不會(huì)在價(jià)值觀念上退縮，也不會(huì)動(dòng)搖捍衛(wèi)它（指憲章）的決心，對(duì)于那些妄圖以煽動(dòng)恐怖和屠殺無(wú)辜的手段達(dá)到其目的的人，我們現(xiàn)在就告訴你們，我們的意志更加頑強(qiáng)、堅(jiān)不可摧；你們無(wú)法拖垮我們，我們必將戰(zhàn)勝你們。”這句話既表現(xiàn)了奧巴馬對(duì)傳統(tǒng)美德的繼承，對(duì)先輩定下的憲章的尊重，又體現(xiàn)了他不畏險(xiǎn)阻，帶領(lǐng)人民勇往直前、戰(zhàn)勝困難，重塑美國(guó)的勇氣及美德。
　　演說(shuō)中隨處見(jiàn)其好意：“如現(xiàn)在應(yīng)是我們讓永恒的精神發(fā)揚(yáng)光大的時(shí)候，應(yīng)是選擇創(chuàng)造更佳歷史業(yè)績(jī)的時(shí)候，應(yīng)是將代代相傳的寶貴財(cái)富、崇高理想向前發(fā)展的時(shí)候：上帝賦予所有人平等、所有人自由和所有人充分追求幸福的機(jī)會(huì)”?！皬慕裉炱穑覀儽仨氄褡髌饋?lái)，掃除我們身上的塵土，重新開(kāi)啟再造美國(guó)的事業(yè)。”比比皆是，令聽(tīng)眾隨時(shí)感受得到他的誠(chéng)意、昂揚(yáng)斗志、帶領(lǐng)美國(guó)人民奮斗的決心。
　　以上三個(gè)方面是奧巴馬演說(shuō)中典型的訴諸本人信譽(yù)論辯的例子，很好地起到了打動(dòng)聽(tīng)眾的效果，從而樹(shù)立了一個(gè)銳意改革、人民至上的新一代美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人形象，使演說(shuō)具有強(qiáng)烈的煽動(dòng)性。
　　5.1.2訴諸第三者信譽(yù)的論辯
　　奧巴馬就職演說(shuō)訴諸第三者信譽(yù)的論辯選用訴諸專家、權(quán)威信譽(yù)的論辯的形式。因?yàn)閷＜?、?quán)威有著強(qiáng)有力的專業(yè)支撐，而所談對(duì)象的品質(zhì)效應(yīng)與訴諸本人信譽(yù)如出一轍，起到異曲同工之妙。演說(shuō)中，“用《圣經(jīng)》的話說(shuō)，現(xiàn)在是拋棄幼稚的時(shí)候了?！边@句話訴諸西方宗教中最神圣的篇章——《圣經(jīng)》，《圣經(jīng)》說(shuō)的話，有誰(shuí)不覺(jué)得是對(duì)的呢？“上帝賦予所有人平等、所有人自由和所有人充分追求幸福的機(jī)會(huì)?！贝司鋪?lái)自《獨(dú)立宣言》，而《獨(dú)立宣言》一直被美國(guó)人民信奉為治國(guó)之本，是不可動(dòng)搖的，由此，民眾更增加了對(duì)奧巴馬的信任；“建國(guó)先賢面對(duì)我們難以想見(jiàn)的險(xiǎn)惡局面，起草了一部保障法治和人權(quán)的憲章，一部子孫后代以自己的鮮血使之更加完美的憲章。我國(guó)的開(kāi)國(guó)元?jiǎng)讻Q定向人民宣讀以下這段話：‘讓我們昭告未來(lái)的世界……在這個(gè)酷寒的冬季，萬(wàn)物蕭蘇，只有希望和美德堅(jiān)忍不拔……這個(gè)城市和這個(gè)國(guó)家，受到共同危難的召喚，挺身而出，奮起迎戰(zhàn)。’”這句極具號(hào)召力的引語(yǔ)來(lái)自美國(guó)的建國(guó)先驅(qū)之口，能不令民眾們感動(dòng)而隨之行動(dòng)嗎?
　　5.1.3降低第三者信譽(yù)的論辯
　　降低第三者的論辯通過(guò)將第三者描寫成愚昧的、持有偏見(jiàn)的、自相矛盾的人，因此使其名譽(yù)盡喪，從根本上否定他們說(shuō)的話，目的在于說(shuō)服聽(tīng)眾，而不是第三者。降低第三者信譽(yù)的論辯和訴諸本人信譽(yù)的論辯相反，有理有據(jù)地把其中不可信成分轉(zhuǎn)移到自己的主張中，以此增加自己的可信程度。埃默倫將此種論辯總結(jié)成三種形式：懷疑第三者的技能才智問(wèn)題；質(zhì)疑第三者的觀點(diǎn)動(dòng)機(jī)；試圖指出其言行矛盾以摧毀其可信度（Eemeren，1992：111）。
　　奧巴馬在說(shuō)到“有人懷疑我們的雄心壯志——他們說(shuō)我們的體制不能承受太多的宏偉規(guī)劃”時(shí)，他堅(jiān)定地下此結(jié)論：“他們的記憶是短暫的，因?yàn)樗麄兺浟诉@個(gè)國(guó)家已經(jīng)取得的成就，忘記了一旦共同的目標(biāo)插上理想的翅膀、現(xiàn)實(shí)的要求鼓起勇氣的風(fēng)帆，自由的人民就會(huì)爆發(fā)出無(wú)窮的創(chuàng)造力。”這是訴諸懷疑第三者的才智問(wèn)題，既然腦子不好用，記性不好，又何以能相信他們的話呢？“那些冷眼旁觀的人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到他們腳下的大地已經(jīng)移動(dòng)——那些長(zhǎng)期以來(lái)空耗我們的精力的陳腐政治觀點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)?！边@句話說(shuō)明第三者的動(dòng)機(jī)不純，不代表共同的信仰、價(jià)值觀和道德觀，所以他們的態(tài)度是不可取的，增強(qiáng)可說(shuō)服力。指出第三者的言行矛盾最好的體現(xiàn)在于這句話：“對(duì)于那些依靠腐敗、欺騙、壓制不同意見(jiàn)等手段固守權(quán)勢(shì)的人，我們提醒你們：你們站在了歷史錯(cuò)誤的一邊；但只要你們放棄壓迫，我們將伸手相助。”奧巴馬暗示表面上表示為大眾利益，而實(shí)際上采取的手段是腐敗的、欺騙的，這樣的后果只能是：民眾將毅然地拋棄他們。由此，引導(dǎo)聽(tīng)眾相信他的才智、他的動(dòng)機(jī)，以及他的言行一致，以博得聽(tīng)眾的認(rèn)同。
　　5.2情感論辯
　　亞里士多德在《修辭學(xué)》中談到情感論辯的作用：“當(dāng)聽(tīng)眾的情感被演說(shuō)者打動(dòng)的時(shí)候，演說(shuō)者可以利用聽(tīng)眾的心理來(lái)產(chǎn)生說(shuō)服力，因?yàn)槲覀冊(cè)趹n愁或愉快、友愛(ài)或憎恨的不同情緒時(shí)所下的判斷是不相同的?！庇纱丝傻贸鼋Y(jié)論，從說(shuō)服力的角度來(lái)說(shuō)，情感論辯絲毫不亞于理性論辯。樊明明指出：“情感在人的道德生活中占據(jù)著重要的地位，正確的情感本身就是好的品質(zhì)的一個(gè)方面（2003：169）。”奧巴馬就職演說(shuō)采用了兩種形式的情感論辯：訴諸動(dòng)機(jī)的論辯和訴諸憐憫的論辯。
　　5.2.1訴諸動(dòng)機(jī)的論辯
　　馬斯洛在《動(dòng)機(jī)與人格》（1987）一書(shū)中將人類的需求分為五等：基本需求、安全需求、歸屬感和愛(ài)的需求、自尊需求及自我實(shí)現(xiàn)需求。這五大類需求是人們做出決定采取行動(dòng)的動(dòng)機(jī)。那么，奧巴馬根據(jù)民眾的需求，相應(yīng)地進(jìn)行演說(shuō)與呼吁，以期引起民眾的共鳴。
　　在滿足民眾基本需求方面，奧巴馬如是說(shuō)：“（政府）是否能夠幫助人們找到報(bào)酬合理的就業(yè)機(jī)會(huì)，是否能夠?yàn)樗麄兲峁┵M(fèi)用適度的醫(yī)療保健服務(wù)，是否能夠確保他們?cè)谕诵莺蟛皇ё饑?yán)。如果回答是肯定的，我們就要向前推進(jìn)。如果回答是否定的，計(jì)劃和項(xiàng)目必須終止?！边@段話擲地有聲，烙進(jìn)聽(tīng)眾的心里，因?yàn)檫@是他們最關(guān)心的與自己息息相關(guān)的承諾。由此，可以引起聽(tīng)眾的注意，激發(fā)聽(tīng)眾的感情，給其留下深刻印象。
　　在安全需要方面，奧巴馬指出：“作為公共資金的管理者，我們必須承擔(dān)責(zé)任——明智地使用資金，拋棄壞習(xí)慣，在陽(yáng)光下履行職責(zé)——因?yàn)橹挥羞@樣我們才能恢復(fù)人民對(duì)政府的至關(guān)重要的信任?！边@段話給予民眾極度的信任感，因?yàn)殛?yáng)光的承諾給民眾帶來(lái)的是心理的安全感，以此起到經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期穩(wěn)定人心的作用。
　　在歸屬感及愛(ài)的需求方面，人們渴望生活在朋友家庭及社會(huì)的關(guān)心下，也有需求給予愛(ài)。奧巴馬在下面演說(shuō)中滿足了民眾的這種給予愛(ài)的需求?！皩?duì)于貧困國(guó)家的人民，我們保證同你們并肩努力，為你們的農(nóng)田帶來(lái)豐收，讓清潔的用水取之不竭；使饑餓的身體得以飽食，使饑渴的心靈受到滋潤(rùn)?！薄拔覀兿Ｍ麄兞私猓悍沧非蠛推脚c尊嚴(yán)的國(guó)家，以及每一位男人、婦女和兒童，美國(guó)是你們的朋友。”聽(tīng)到這句話，作為美國(guó)公民的聽(tīng)眾肯定會(huì)為自己是一位美國(guó)公民而驕傲，因?yàn)樗麄兊目偨y(tǒng)呼吁大家精神層面上的需求——給予愛(ài)（愛(ài)的要求有兩種：被愛(ài)和給予愛(ài)），因此，聽(tīng)眾會(huì)用行動(dòng)給奧巴馬的說(shuō)服力加分。
　　自尊需要是一種對(duì)于成就、優(yōu)勢(shì)、勝任、自信、重要性，以及榮譽(yù)的欲望。奧巴馬用這句“今后，讓我們的后代子孫如此評(píng)說(shuō)：我們?cè)谟龅娇简?yàn)的時(shí)候沒(méi)有半途而廢”，把民眾的自尊需要調(diào)出心靈、激起回應(yīng)。
　　自我實(shí)現(xiàn)的需要是指?jìng)€(gè)人的潛力才能得以充分的發(fā)揮，自己所追求的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。奧巴馬說(shuō)道：“我們現(xiàn)在需要做的是開(kāi)創(chuàng)負(fù)責(zé)任的新時(shí)代——每一位美國(guó)人都需要認(rèn)識(shí)到我們對(duì)自己、對(duì)國(guó)家、對(duì)全世界都承擔(dān)著義務(wù)。對(duì)于這些義務(wù)，我們并非勉強(qiáng)接受，而是心甘情愿主動(dòng)承擔(dān)，同時(shí)堅(jiān)信我們?yōu)槠D巨的使命付出一切，沒(méi)有任何事可以如此滿足我們的道義感，也沒(méi)有任何事能如此體現(xiàn)我們的特性?！边@段話充分肯定了民眾的美好愿望及不辱使命的能力，給人以崇高的境界，由此，激起聽(tīng)眾心中的激情，朝著奧巴馬指明的前方道路和變革方向，心甘情愿地付出。
　　5.2.2訴諸憐憫的論辯
　　訴諸憐憫的論辯是一種通過(guò)打動(dòng)聽(tīng)眾的憐憫心左右他們的判斷，以達(dá)到說(shuō)服的目的。奧巴馬的一句“如同我父親出生地一般的小村落”不知打動(dòng)了多少人。如果這句話出自一位普通民眾之口，就不過(guò)是尋常之言、普通事實(shí)而已，但這句話出自美國(guó)總統(tǒng)之口，絲毫沒(méi)有高高在上的感覺(jué)，絲毫沒(méi)有要把自己和民眾拉開(kāi)距離的感覺(jué)，反而強(qiáng)調(diào)自己和普通民眾一樣，顯得格外真誠(chéng)，這就是訴諸憐憫的論辯在起作用。正因?yàn)閵W巴馬是總統(tǒng)，他的地位與這兩句話反差較大，因而能引起聽(tīng)眾認(rèn)同他的真誠(chéng)。
　　6.結(jié)語(yǔ)
　　奧巴馬就職演說(shuō)的成功在于修辭論辯的力量，“奧巴馬的勝利是修辭學(xué)的勝利”。奧巴馬抓住了修辭論辯的精髓——聽(tīng)眾中心論——讓每個(gè)聽(tīng)眾都感覺(jué)奧巴馬是對(duì)自己在勸說(shuō)。隨著演說(shuō)的推進(jìn)，聽(tīng)眾心中不斷閃出的疑問(wèn)、反駁等都被及時(shí)有效地做出了回應(yīng)，即勸說(shuō)。要將這種勸說(shuō)做得準(zhǔn)確、做得到位，就要對(duì)修辭論辯里的三部分——修辭理性論辯、信譽(yù)論辯和情感論辯了然于胸。理性論辯解決聽(tīng)眾邏輯理性的問(wèn)題——可行；信譽(yù)論辯解決聽(tīng)眾的心理因素——可信；情感論辯解決聽(tīng)眾的情感偏向——可接受，而可行是基礎(chǔ)，可信與可接受才是影響論辯成功的最重要因素。
　　我國(guó)現(xiàn)階段教學(xué)和科研的注意力都在邏輯理性論辯上，而忽視了修辭理性論辯、信譽(yù)論辯和情感論。邏輯理性是根本，但修辭理性論辯、信譽(yù)論辯和情感論辯是不可缺少的部分，也是在日常生活、學(xué)習(xí)工作的辯論中最能使人區(qū)別勝負(fù)的因素。所以教學(xué)中應(yīng)對(duì)于修辭論辯的可行、可信、可接受性進(jìn)行常規(guī)的實(shí)踐訓(xùn)練，研究者應(yīng)對(duì)修辭理性論辯、信譽(yù)論辯和情感論辯三部分有機(jī)結(jié)合進(jìn)一步探討，培養(yǎng)出思辨能力強(qiáng)又具有說(shuō)服能力的人才。
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　　［13］梁文道，奧巴馬的勝利是修辭學(xué)的勝利.南