2009年3月,從騰訊出來(lái)的楊威做了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不太有起色。直到年底他跟曾李青等人聊到了兒童教育產(chǎn)品,于是貝瓦網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。跟其他做兒童教育產(chǎn)品的公司相比,貝瓦網(wǎng)的不同之處在于它幾乎是銜玉而生——繼曾李青的天使投資之后,啟明創(chuàng)投也已經(jīng)給到千萬(wàn)美元級(jí)別的A輪融資。
貝瓦網(wǎng)是什么?
“我們不是互聯(lián)網(wǎng)公司,也不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,我們是一家做高品質(zhì)兒童教育內(nèi)容和兒童服務(wù)的公司。我們希望貝瓦網(wǎng)以后能成為學(xué)齡前寶寶上網(wǎng)之后的第一選擇?!睏钔f(shuō)。
創(chuàng)業(yè)初期,楊威剛剛“升級(jí)”為爸爸,他的初衷很簡(jiǎn)單:提供一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給小孩??紤]到小孩通常都喜歡有一個(gè)玩伴,就像哆啦A夢(mèng)一樣,去影響小孩的生活習(xí)慣,幫助他們成長(zhǎng),楊威和團(tuán)隊(duì)塑造了名為“貝瓦”和“貝拉”的卡通形象。
“2010年7月,網(wǎng)站剛上線時(shí)還比較簡(jiǎn)單,包括改編后的經(jīng)典故事和卡通動(dòng)畫(huà)。隨著內(nèi)容的逐步完善,貝瓦更注重于小孩生活習(xí)慣的培養(yǎng)和身心的健康發(fā)展。
同時(shí),貝瓦網(wǎng)還將觸角伸向了移動(dòng)終端,目前已經(jīng)有20多款應(yīng)用,一類(lèi)是小游戲,一類(lèi)是電子書(shū)。除了一款電子書(shū)的合輯是收費(fèi)應(yīng)用外,其他都是免費(fèi)的。
貝瓦網(wǎng)如何解決內(nèi)容來(lái)源?
最早的內(nèi)容改編自一些像《格林童話》等經(jīng)典作品,目前主要是貝瓦網(wǎng)自己的團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容的研發(fā)。三百多人的團(tuán)隊(duì),一半以上是從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)、兒童文學(xué)和動(dòng)畫(huà)內(nèi)容制作的人員。除此以外,貝瓦還跟高校的專家合作,請(qǐng)他們一同參與內(nèi)容架構(gòu)的制定以及后期修訂和完善工作。目前,貝瓦網(wǎng)還沒(méi)有計(jì)劃引進(jìn)其他內(nèi)容,而是仍然堅(jiān)持原創(chuàng)和改編,創(chuàng)作題材也不受限制。
核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?
楊威說(shuō),由于大部分創(chuàng)業(yè)人是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,所以如何讓用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解貝瓦網(wǎng)的產(chǎn)品,這是他們的強(qiáng)項(xiàng)?!氨热缤茝V,買(mǎi)流量、導(dǎo)入口、SEO、發(fā)帖、找合作伙伴、開(kāi)放平臺(tái)等,所有的程序全部都做到了之后,剩下的就是你的口碑和產(chǎn)品體驗(yàn)了。但同樣的步調(diào),問(wèn)題是誰(shuí)能做得更好?!?br/> 貝瓦網(wǎng)的受眾是學(xué)齡前兒童,而家長(zhǎng)會(huì)在內(nèi)容選擇和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方面起到很大的作用?!坝械膬?nèi)容讓媽媽覺(jué)得好就好了。但是其實(shí)回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn),小孩并不一定會(huì)喜歡,比如說(shuō)《三字經(jīng)》?!?br/> 如何盈利?
貝瓦網(wǎng)的線上產(chǎn)品沒(méi)有做大面積推廣。只是輕量級(jí)、有選擇性地做一些關(guān)聯(lián)廣告,比如,推廣自己的早教產(chǎn)品,或一些知名品牌的廣告,以避免傷害到用戶體驗(yàn)。例如,中糧的福臨門(mén)曾推出一款面向兒童和媽媽的高端食用油,貝瓦網(wǎng)就將這種產(chǎn)品的理念植入到了兒歌里。
當(dāng)下,貝瓦網(wǎng)將主要精力放在了一款名為“貝瓦·淘奇包”的產(chǎn)品上:針對(duì)不同年齡段的兒童,每月一個(gè)主題,一年是12個(gè)不同主題的套裝,內(nèi)含手工書(shū)、游戲書(shū)、繪本、玩具、DVD光碟、親子資料等。楊威想通過(guò)線上提供大量免費(fèi)的內(nèi)容,線下則以早教套裝的方式向用戶收費(fèi)。
這種模式,有點(diǎn)類(lèi)似臺(tái)灣知名品牌“巧虎”?,F(xiàn)在貝瓦網(wǎng)有注冊(cè)用戶500萬(wàn)人,網(wǎng)站貝瓦會(huì)員付費(fèi)用戶近10萬(wàn)人,線下“貝瓦·淘奇包”家庭早教套裝用戶近1萬(wàn)