市場經(jīng)濟(jì)條件下，每一種圖書想要在激烈的市場競爭中占有一席之地，都需要有明確的市場定位，有思路清晰的策劃策略，有合理的內(nèi)容安排，有適當(dāng)?shù)臓I銷手段?？萍碱悎D書的這一特性表現(xiàn)得更為突出。
　　1.前期市場調(diào)研很重要
　　在做一種或一類科技圖書之前，首先要做的是了解市場需求，掌握市場趨勢的大方向，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)，并以此為導(dǎo)向策劃選題。
　　一般的，策劃編輯通常會(huì)研究圖書市場的上架信息、開卷報(bào)告等。這是一個(gè)較為便捷的能夠快速把握近期圖書市場形勢的好辦法。比如，2010年以來，在電工電子類圖書的開卷報(bào)告中，電工類圖書的銷量穩(wěn)定增長，各種電工基礎(chǔ)類圖書榜上有名。特別是進(jìn)入2011年以后，電工類圖書的勢頭更加突飛猛進(jìn)，一度占領(lǐng)了榜單的前列。
　　以2011年1月電工電子類圖書開卷報(bào)告為例，榜單的前50名中，電工類的圖書品種共19種，占到了38%；榜單前100名中，電工類圖書品種共34種，占到了34%。2011年7月的電工電子類圖書開卷報(bào)告中，榜單的前50名里，電工類圖書共有19種，占到了38%；榜單中的前100名中，電工類圖書共有40種，份額占到了40%之多。到了2012年1月，開卷報(bào)告中前50名里的電工類圖書有14種，占到了28%；前100名中，電工類圖書共33種，占有率為33%。從以上數(shù)據(jù)可以看到，電工類圖書的市場需求量較大，并且相對比較穩(wěn)定。如果策劃編輯能夠定期研究開卷報(bào)告，一定可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)，從而著手安排自己的選題規(guī)劃。
　　電工類圖書市場較為穩(wěn)定也較為成熟，策劃編輯要做的是維持市場需求，在整體需求中細(xì)分門類，細(xì)分讀者群。開卷報(bào)告上的各類電工題材已經(jīng)很多了，如電工學(xué)、電工基礎(chǔ)、電工操作指南等?？吹竭@些題目時(shí)，策劃編輯應(yīng)該更仔細(xì)地分析，發(fā)現(xiàn)沒有被涉足的領(lǐng)域。例如，可以更加細(xì)化地策劃家庭裝修電工指南、物業(yè)電工指南、低壓電工技術(shù)、高壓電工技術(shù)、電工基礎(chǔ)中afced052d6e0c6c480229a073f484ed43c2b9a0e93fbc9cf0ae9630c2a2c5193的元器件識別與應(yīng)用等題材。
　　以上代表了一類科技圖書，還有一類圖書并沒有成熟的規(guī)模，在開卷報(bào)告中也鮮有它們的身影出現(xiàn)，這類書就是代表前沿科技的圖書。
　　科技總是在進(jìn)步，科研工作者也需要不斷的發(fā)現(xiàn)新問題、補(bǔ)充新知識，他們渴望看到之前市面上找不到的新科技類圖書。典型的例子就是新能源類的圖書。國家在“十一五”期間，大力發(fā)展新能源規(guī)劃，但這類的圖書基本上沒有?？萍碱悎D書的策劃編輯此時(shí)就應(yīng)該具備敏銳的洞察力，多參加學(xué)術(shù)會(huì)議、論壇等，與業(yè)界專家交流，充實(shí)自己的知識面，從而策劃出適合當(dāng)下科技發(fā)展潮流的圖書。電子工業(yè)出版社2009年出版的《太陽能光伏發(fā)電應(yīng)用技術(shù)》，就是在這樣的大背景下策劃出來的，填補(bǔ)了市場空白，總印數(shù)達(dá)到14500冊，這個(gè)成績在科技類圖書中是相當(dāng)不易的。
　　2.做好成本、定價(jià)策略分析
　　身為文化企業(yè)，出版社不僅要提升社會(huì)效益，更要提升經(jīng)濟(jì)效益。每本書的成本利潤都是需要考慮的，策劃編輯在進(jìn)行圖書策劃時(shí)首先要想到成本利潤分析的問題。
　　同類的圖書，針對不同的細(xì)分讀者群，也可以做成不同的開本，成本和利潤也是有很大區(qū)別的。
　　再以電工類圖書為例，如果細(xì)分讀者群，大致可分為三類：一線工人群體、學(xué)生群體、工程師群體。針對這三類人，策劃圖書時(shí)的內(nèi)容、開本選擇、定價(jià)策略都有所不同。
　　第一類是針對一線的工人或是渴望成才的農(nóng)民工朋友，這類人對價(jià)格較為敏感，一般圖書開本選用32開。這樣大小的圖書利于他們隨身攜帶，隨時(shí)翻閱，可以適應(yīng)他們自己邊工作邊學(xué)習(xí)的特點(diǎn)。32開的圖書在印張數(shù)量上也可以做的比較少，易于控制成本價(jià)格，書價(jià)多控制在30元以內(nèi)，從而以低價(jià)贏得這個(gè)群體的青睞。
　　第二類購買電工類圖書的是學(xué)生群體，他們大多生活學(xué)習(xí)情況比較穩(wěn)定，習(xí)慣于相關(guān)的教材是16開，而且16開的版面內(nèi)可容納的內(nèi)容更多。因此，針對學(xué)生群體的電工類圖書多以16開居多。在價(jià)格方面，如果是教材，也要考慮到學(xué)生群體的承受能力，每印張的價(jià)格不宜過高，應(yīng)控制在2元以內(nèi)。
　　還有一類是電工手冊類，這類圖書的內(nèi)容覆蓋面很大，內(nèi)容很多，多針對工程師級別的讀者，以精裝書為主。這類圖書的印張相對較多，讀者群體對價(jià)格也不是很敏感，基于圖書的成本及利潤分析情況，這類手冊定價(jià)可稍微高一些。
　　3.做套系書，加強(qiáng)規(guī)模，占領(lǐng)市場
　　每種圖書都有一定的生命周期，怎么使這個(gè)生存周期最大化，怎樣使讀者最大限度的了解和接受某一圖書，是策劃編輯要思索的問題。通常，某一本科技類圖書在市面上的生存能力都不是很強(qiáng)，原因可能是科技的不斷進(jìn)步，也有可能是同類書的不斷上市競爭，等等。種種原因?qū)е聢D書的上架時(shí)間減少，生命周期縮短。這種情況下，策劃編輯可以考慮策劃套系書，以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量對抗單兵作戰(zhàn)的模式。
　　以電子基礎(chǔ)類題材為例，如果有一本講解電子技術(shù)基礎(chǔ)的書的內(nèi)容還不錯(cuò)，但是它的上架時(shí)間僅數(shù)月，甚至僅僅數(shù)周而已，很多需要的讀者見不到其真身，這本書就已經(jīng)被新書淹沒了。這時(shí)可以考慮策劃套系書，來擴(kuò)大覆蓋面，讀者只要看到了其中的一本，覺得還不錯(cuò)，就很有可能對這個(gè)套系的其他書感興趣。比如，電子工業(yè)出版社策劃出版的“圖表細(xì)說系列”，套系書中共有7本，內(nèi)容涵蓋了電子元器件、實(shí)用電路、識圖技巧、電子技師速成手冊等方面，讀者買到了其中的一本，如果覺得很適合自己，往往會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，從而購買套系書中的其他書籍。該套系書也同樣取得了不俗的市場業(yè)績，相信團(tuán)體的力量發(fā)揮了很大的作用。
　　這也是圖書市場生存的一個(gè)辦法，利用套系書的影響，擴(kuò)大市場規(guī)模，延長圖書生存期，獲得更多的市場回報(bào)。
　　4.根據(jù)市場，選擇不同的圖書營銷方式
　　好的圖書也需要有好的營銷手段，就像酒香也怕巷子深一樣，選好了恰當(dāng)?shù)臓I銷方式，可以達(dá)到事半功倍的效果。對于科技類圖書來說，選擇什么樣的營銷方式，也要根據(jù)圖書自身的定位來決定。
　　如果是低端圖書，通常這部分讀者群都還是會(huì)在實(shí)體書店進(jìn)行選擇，所以首先要做好的是正常的渠道銷售，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以爭取在書架的醒目位置進(jìn)行擺放。如果是中高級的圖書，針對的讀者群往往更多的采用網(wǎng)絡(luò)購書的方式，他們對圖書的了解基本上都來自于網(wǎng)絡(luò)。針對這類型圖書，可選擇的營銷方法也很多。例如，可以通過網(wǎng)絡(luò)、論壇造就圖書的影響力?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)足夠發(fā)達(dá)，每個(gè)行業(yè)都有自己的相關(guān)網(wǎng)站，比如工控網(wǎng)、電源網(wǎng)等，相關(guān)的策劃編輯可以經(jīng)常在這些網(wǎng)站上與專家、網(wǎng)友交流，一方面可以發(fā)展作者隊(duì)伍，另一方面利于推出相關(guān)的書籍。如果這些圖書的口碑確實(shí)不錯(cuò)，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上形成一種推動(dòng)的力量，相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)人員都會(huì)比較關(guān)注這些圖書。例如，電子工業(yè)出版社策劃出版的《開關(guān)電源設(shè)計(jì)（第三版）》，在電源工程師中有很好的口碑，被譽(yù)為電源工程師必備圖書，在同類圖書中的銷量也遙遙領(lǐng)先。
　　目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式是微博營銷。作為一種新生事物，微博的增長速度不可小覷。據(jù)新浪網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，截至2012年6月底，已有超過3.68億人注冊新浪微博，每日活躍的微博數(shù)量達(dá)到10%，也就是說，每天有3680萬人在看微博、發(fā)微博。這是一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。如果策劃編輯能夠很好的利用微博這一平臺(tái)，將相關(guān)的圖書信息傳遞出去，達(dá)到點(diǎn)對點(diǎn)式的資訊傳播，那么獲得的效果也一定不一般，相關(guān)的圖書銷量一定可以有所提升。
　　以上是筆者對相關(guān)策劃工作的一些粗淺的理解，希望可以拋磚引玉，以期獲得出版界前輩更多的指導(dǎo)，與出版界的同仁共同進(jìn)步。
　?。ㄗ髡邌挝幌惦娮庸I(yè)出版