加盟連鎖確是一種很好的商業(yè)模式：一個優(yōu)秀的加盟者會推動品牌的快速拓展，一個出色的品牌商會為創(chuàng)業(yè)者節(jié)省很多的創(chuàng)業(yè)成本。
　　問題的關(guān)鍵是，如何才能找到那個對的人……
　　
　　對于李金桐來說，參加“第三屆中國創(chuàng)業(yè)品牌招商展覽會”的三天是忙碌的：為感興趣的客戶介紹自己的品牌、和加盟商簽約、接待媒體采訪……作為“甜品時間”第一家直營店的老板，如今的李金桐已由創(chuàng)業(yè)者變成品牌商，角色轉(zhuǎn)換間，她深深地體會到了加盟這個經(jīng)濟(jì)模式的美妙之處。
　　
　　不同的理由 相同的選擇
　　“甜品時間大部分的加盟商是在25歲到35歲之間投資很理性的人群，” 北京迪澤餐飲管理有限公司經(jīng)理李金桐表示，“目前我們現(xiàn)場簽約的加盟商總計16個，還有很多意向者會在展后與我們進(jìn)行更加深入的洽談?！?
　　這個2009年成立的品牌，2010年3月份就正式招商，目前全國有68家加盟店?！疤鹌沸〉暝谀戏奖容^普遍，但是在北方就沒有那么普及。一些美國的或者泰國的顧客感覺口味很好，想把這種小店帶回國。為什么不能把這么好吃的東西傳播到全國乃至世界各地呢？”李金桐對記者表示，“我們可以幫助那些沒有很多創(chuàng)業(yè)資金、但是有充裕時間去打理店鋪的中小投資者，他們甚至可以把甜品店當(dāng)做是終身的事業(yè)去做。同時，可以通過他們把我們的產(chǎn)品傳播到各個地方，改變消費(fèi)者對甜品的認(rèn)知度和健康度的把握。這是一件非常美好的事情?！?br/>　　與李金桐不同，王洪偉選擇以加盟的形式發(fā)展品牌是偶然也是必然。主營首飾、佛教用品以及印巴擺件的“扎西德勒”總部在北京，產(chǎn)品來自中國西藏、尼泊爾、印度等佛教圣地的工藝大師之手。“扎西德勒”最初開的是直營店，自從被央視7套的《致富經(jīng)》欄目報道后，有人慕名而來要求加盟。就在這機(jī)緣巧合之下，第一家加盟店產(chǎn)生了。隨著幾家加盟店試點(diǎn)的成功，“扎西德勒”逐步做起了連鎖加盟?！半S著人們生活水平的提高，對異域文化、個性文化會越來越推崇。”作為“扎西德勒”招商部總監(jiān)的王洪偉對自己的產(chǎn)品的發(fā)展前景信心滿滿。
　　在眾多的品牌商中，更有看準(zhǔn)市場發(fā)展而蓄勢勃發(fā)的。
　　王忠良公司旗下的“福連家”在北京市場用超過10年的時間只做了20家店，可見其用心程度?！斑@20家店沒有一家倒閉，做到了百分百的成功。”愛親母嬰生活館經(jīng)理王忠良表示，“根據(jù)我們的判斷，中國母嬰用品行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了洗牌的窗口，這給了我們新的發(fā)展機(jī)遇。所以我們用這10年積累的東西賦予‘愛親’品牌拓展全國市場的功能。2011年一年的時間就發(fā)展了200多家加盟店，今年我們的目標(biāo)是新增800家。”
　　就這樣，有著不同成長軌跡的企業(yè)，由于不同的原因最終都選擇了以加盟的形式來發(fā)展自己的品牌。這殊途同歸中，我們看到了加盟連鎖的魅力。
　　
　　加盟是個好東西
　　在創(chuàng)業(yè)加盟展上，幾乎每一個展位前都是人頭攢動：觀望的、詢問的、洽談的，好不熱鬧。人們創(chuàng)業(yè)的熱情以及加盟連鎖所展現(xiàn)的活力躍然呈現(xiàn)。
　　“我們有一個廣東的加盟商每個月的投入不到1萬元，而純利潤是5萬元到8萬元，三四個月就回本了，當(dāng)然這也和她位置選得好有很大的關(guān)系?！闭?fù)二度C環(huán)保生活館銷售部經(jīng)理方秉文頗為驕傲地向記者介紹著其加盟商的成功案例。此種榜樣層出不窮地出現(xiàn)在人們的生活中，總?cè)缟裨挵阄鴦?chuàng)業(yè)者趨之若鶩。
　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，連鎖加盟是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道，對于品牌商和創(chuàng)業(yè)者有著同樣的魅力。
　　“加盟連鎖的方式可以很好地傳播品牌所要展示的文化，對品牌的發(fā)展和市場的迅速擴(kuò)張有很大的推動作用。畢竟中國太大了，很少有企業(yè)有精力做到每個地區(qū)只設(shè)直營店，即使有如麥當(dāng)勞、肯德基這樣發(fā)展得比較成熟的企業(yè)，也無不例外地選擇出一部分店授權(quán)加盟。加盟在拓展品牌中可以節(jié)省人力和物力的成本。此外，加盟商會更了解和熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌觯蓖鹾閭ケ硎尽?br/>　　“市場比較大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，如果自己做店的話，還需要建立團(tuán)隊(duì)，品牌會發(fā)展得很慢，也很費(fèi)心。把這個東西復(fù)制出來讓大家一起做，會比較快的占領(lǐng)大市場?！?參展商范先生也對加盟的模式贊不絕口。
　　而加盟給予創(chuàng)業(yè)者的好處更是無與倫比。
　　“對于創(chuàng)業(yè)者來說，最大的困難就是隔行如隔山，我們有90%的加盟商沒有開店的經(jīng)驗(yàn)，剩下的10%有開店經(jīng)驗(yàn)但沒有做過甜品這行。”李金桐表示，“尤其是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，他們?nèi)狈?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們會把所有的經(jīng)驗(yàn)分享給他們?！?br/>　　“我們有累計2萬多種單品，為加盟商精心挑選了不同產(chǎn)品和不同檔次的有效組合。如果創(chuàng)業(yè)者自己做這個事情，別說上萬的產(chǎn)品，就算是選擇上百種產(chǎn)品也會面臨很大的風(fēng)險，有可能付出很大的代價才知道什么是應(yīng)該賣的，什么是不可以賣的?！蓖踔伊急硎?，“我們愿意將10年的積累與經(jīng)驗(yàn)全部與加盟者分享。只要跟我走，這些成本就都不需要付出。”
　　加盟創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)也已成了越來越多大學(xué)生畢業(yè)的一種選擇。
　　“作為初創(chuàng)者來說，他以前也許是某個行業(yè)的精英，介入新的項(xiàng)目如果選擇花大量的時間琢磨新市場的話，等找到一定的門道后，可能已經(jīng)錯過了商機(jī)。更可怕的是，隨著時間的推移，信念和熱情都會被逐漸打消掉。這是‘用30歲的年齡做著18歲時的摸索’”，王洪偉表示，“而加盟的形式是以‘18歲的年齡直接享受了50歲的經(jīng)驗(yàn)’，兩者競爭的結(jié)果可想而知?！?br/>　　
　　魚龍混雜看加盟
　　任何的投資都是有風(fēng)險的，加盟模式也不例外。
　　加盟行業(yè)目前魚龍混雜，這是很多品牌商的共識。
　　“零投資，上萬元的回報率”“投1萬，一年收回100萬！”“神奇一天掙2萬”，點(diǎn)開加盟網(wǎng)站，這樣的加盟信息常常充斥著各個頁面。
　　“這些都是不可能的事情。”李金桐對這樣的宣傳嗤之以鼻?！拔視嬖V每一個加盟商，要做就踏踏實(shí)實(shí)的做，用心地去經(jīng)營。投資都有風(fēng)險，我們能夠幫助他們的就是如何降低風(fēng)險。讓加盟商以最低的成本開出最優(yōu)質(zhì)的店鋪。”
　　目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境還不太成熟，尤其是對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，找一個誠信的企業(yè)加盟是非常重要的。
　　加盟連鎖起源于19世紀(jì)80年代的美國，20世紀(jì)90年代，加盟連鎖才在中國興起，并以驚人的成長速度，短短數(shù)年間，開辟了新的商業(yè)發(fā)展模式，從而也成就了一批中國民營企業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士指出，加盟連鎖市場經(jīng)過了第一階段的自由生長后，隨著商機(jī)網(wǎng)的遍地開花，一些人看到了其中的有利可圖，便出現(xiàn)了“今天注冊、明天圈錢、后天跑路”的現(xiàn)象，令很多投資者遭受了經(jīng)濟(jì)損失。2008年以后，加盟連鎖市場迎來了洗牌期，大家對連鎖加盟的態(tài)度也從最初的狂喜轉(zhuǎn)到了后來的恐懼。隨著市場的逐步的規(guī)范，2010年以后，加盟連鎖市場理性回歸。
　　“真正的問題在于人，現(xiàn)在有些做企業(yè)的人很浮躁，最后演變成了倉促上陣，圈把錢。有的是自覺這樣的，有的是由于后期管理不善不自覺地走了這條路，”王忠良表示，“我們做了10年企業(yè)，才去考慮開拓市場。還是要腳踏實(shí)地練基本功，不要急功近利。這個業(yè)態(tài)還需要5到10年的時間去考驗(yàn)?！?br/>　　
　　擦亮你的眼
　　“這是我第一次創(chuàng)業(yè)，不知道成不成，真的很害怕”，行業(yè)的亂象以及對投資風(fēng)險的擔(dān)心，在一家展位內(nèi)，王女士拿著加盟合同，在下著最后的決心。
　　那么如何才能在繁雜的加盟項(xiàng)目中最大限度地避免這些風(fēng)險呢？很多品牌商現(xiàn)場支招。
　　“投資者要加盟一個項(xiàng)目，還是要對廠家有更多的了解。在圈內(nèi)有個不成文的規(guī)定：找項(xiàng)目先看人。最起碼要有一定年限的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和直營店的數(shù)量，這樣才能保證穩(wěn)定，尤其是原材料供應(yīng)會有保障?！蓖鹾閭ヌ貏e指出，“企業(yè)的核心競爭力很重要?！?br/>　　有業(yè)內(nèi)高人甚至給記者指出了最直接的判斷方法：百度里搜索“某某（品牌名）騙子”幾個字，從第4頁開始看起，因?yàn)榍?頁可能是網(wǎng)站的排名處理，如果搜索到的結(jié)果很多，那么投資這個項(xiàng)目就要很謹(jǐn)慎了。
　　據(jù)“2012中國創(chuàng)業(yè)加盟品牌展覽會”主辦方介紹，此次展會從品牌合法性、企業(yè)實(shí)力、市場美譽(yù)度、可盈利性等18個方面，對參展品牌進(jìn)行了嚴(yán)格審核，為創(chuàng)業(yè)投資者打造誠信交流平臺。所以，選擇一個權(quán)威的展會，也省去了對品牌商資質(zhì)的考察成本和東奔西跑的勞頓，也不失為一條捷徑。
　　此外，加盟者對市場的判斷力也很重要?！斑x擇項(xiàng)目一定要有先機(jī)，看別人做什么你做什么，這樣是會降低風(fēng)險，但是也賺不到很多的錢，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)趨于飽和。”王洪偉強(qiáng)調(diào)。
　　當(dāng)然，不僅是加盟商，需要擦亮雙眼的還有加盟品牌的供給方。因?yàn)槿绻用松套龃罅硕辉僮袷丶用说哪承┮?guī)則的話，很容易會損害品牌的形象和信用度。
　　為了降低此種風(fēng)險，王洪偉也有自己的考慮，“市場穩(wěn)定之后，我們會與加盟商以聯(lián)營的形式，總部會派專業(yè)的管理人士擔(dān)任加盟店店長，也可能會一個省建立一個辦事處，把風(fēng)險降到最低?！?br/>　　而當(dāng)前，品牌商把重點(diǎn)放在了預(yù)防與引導(dǎo)上?！霸谶x擇加盟商時我們也會有一定的標(biāo)準(zhǔn)。我們給加盟商指出了光明且有希望的大路，他們就不會自己去走那條前途不明的小路。我們一定要讓加盟商了解，大家的利益是一致的：只有品牌強(qiáng)大了，大家才會有錢賺；如果品牌搞亂了，誰也不會有發(fā)展，這就是所謂的大樹底下好乘涼?！?br/>　　
　　3月5日，國務(wù)院總理溫家寶在政府工作報告中提出，今年要新增城鎮(zhèn)就業(yè)900萬人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.6%以內(nèi)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，世界范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)的成功率為8%-10%，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率還不到10%。加盟凝聚了經(jīng)驗(yàn)與心智等多重社會財富，使創(chuàng)業(yè)者不再從零開始，憑借現(xiàn)有的成熟經(jīng)驗(yàn)和管理機(jī)制就會少走很多的彎路，大大保證了創(chuàng)業(yè)的激情和較高的成功率。不僅可以解決個人的就業(yè)問題，還能吸納更多的人就業(yè)，這也許就是“十二五”規(guī)劃中提倡的“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)倍增效應(yīng)”的最好體現(xiàn)吧。
　　加盟連鎖，以專業(yè)化、規(guī)?；头止f(xié)作的優(yōu)勢為品牌商和加盟商帶來較大的成功機(jī)會，成為一個國家流通現(xiàn)代化水平的標(biāo)志和零售業(yè)發(fā)展的主要方向。
　　冬天的腳步離去了，創(chuàng)業(yè)加盟的春天來了。