一生緣、一世情、一恒貞， 一恒貞珠寶品質(zhì)純凈、純粹， 祝福著人們“親情、友情和愛情”的永恒，傳遞著歡樂、吉祥、幸?！?br/>　　
　　1993年踏入珠寶行業(yè)并一手創(chuàng)建“一恒貞”珠寶品牌的黃飛雪笑言，她的品牌經(jīng)歷了一次次艱難考驗，與此同時，也得到了一次次提升。走到今天的一恒貞更具抗壓性，更具靈敏性，也更有生命力。
　　一恒貞珠寶公司于2010年4月份遷入位于鄭州紫金商圈的新址，這個集展廳、行政辦公于一體的新址，面積達1000平方米，以灰白色調(diào)和不銹鋼為特色的裝修風(fēng)格，營造著現(xiàn)代與時尚，融入了更多年輕活力。
　　在珠寶業(yè)打拼多年的一恒貞珠寶公司董事長黃飛雪，在一次次跨越生死存亡的關(guān)口后，對珠寶業(yè)的熱愛反而更加深沉，更堅定了品牌發(fā)展之路，對自己選擇的這個不平凡事業(yè)也抱有更多的享受態(tài)度，并擁有了更為寬闊的胸襟?！白鋈魏我豁検聵I(yè)，說到底就是持之以恒、全心全意投入、熱情不減，無論遇到什么障礙，都是憑著自己堅持的信念和信心逐一排除，相信自己最終能夠成功?！倍麻L黃飛雪頗有心得的對記者說。
　　今天，一恒貞將以鄭州總部為發(fā)展起點，繼續(xù)創(chuàng)造品牌的輝煌。
　　
　　堅持 成就輝煌歷程
　　縱觀其發(fā)展軌跡，可以看出，一恒貞的發(fā)展具有濃郁的中國中小型企業(yè)發(fā)展特色：發(fā)展速度驚人，卻也要在夾縫中求生存；從當(dāng)初追求市場份額以維持企業(yè)生存與發(fā)展，到如今更加注重并堅持品牌化發(fā)展。這或許可以作為我們觀察中國中小型珠寶企業(yè)發(fā)展蛻變的一個縮影。
　　1993年，從經(jīng)營一家小金店開始，到2003年時，黃飛雪的一恒貞珠寶公司已發(fā)展成為河南地區(qū)規(guī)模較大的黃金飾品批發(fā)企業(yè)。
　　1998年還在黃金銷售管制時期，黃飛雪在考察河南平頂山地區(qū)燕縣市場時，遇見了在人民商場里無照經(jīng)營黃金飾品的一個小女孩，一番詢問之后，這件如同雜貨店一樣的金店小老板感到很緊張，誤以為黃飛雪是執(zhí)法人員。回到鄭州后，黃飛雪立刻幫助這個女孩辦理了經(jīng)營許可證，幫助她配貨。多年之后，當(dāng)年的小老板已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)鼐哂袑嵙Φ闹閷毩闶凵獭Ｅ苌钲?、到上海，思路開闊，生意興隆。除了對黃飛雪有感激之情外，在業(yè)務(wù)上與一恒貞的依賴關(guān)系已經(jīng)逐漸減弱。在十多年的批發(fā)業(yè)務(wù)中，黃飛雪幫助和扶持了很多類似的零售商，然而，日復(fù)一日的愁思填滿了她的心頭。這種愁思多半來自行業(yè)整體決勝終端的大潮對批發(fā)業(yè)的沖擊，很多有她一手培植起來的零售商，現(xiàn)在翅膀越來越硬，接觸上游供貨商的觸角也越來越多，而與黃飛雪的距離卻也越來越遠(yuǎn)。這種沖擊，是身在其中的一恒貞珠寶公司經(jīng)歷了第一次痛苦的轉(zhuǎn)型。
　　2004年，一恒貞珠寶公司開始由批發(fā)商到批零兼營的品牌商轉(zhuǎn)變。同年，為了適應(yīng)發(fā)展形勢，他們也突破了單一的黃金品種，產(chǎn)品經(jīng)營擴展到了鉑金、鈀金、黃金、鉆石、彩色寶石、珍珠翡翠、白玉等珠寶門類。2005年，新的品牌形象和產(chǎn)品經(jīng)營品類確立后，一恒貞珠寶公司開始了加盟業(yè)務(wù)的開展。隨后幾年，一恒貞的加盟店在河南省遍地開花，在大浪淘沙后，今天仍有50多家店鋪。一恒貞還進入了山西長治、晉城、安徽的臨泉等地。
　　2006年，一恒貞珠寶落戶北京，他們在北京繁華地段購買了數(shù)百平方米寫字樓，做為公司在北京的辦公中心。這個位于西直門商圈著名寫字樓的辦公面積達400多平方米。當(dāng)初的這個舉動也讓很多人不理解，進入北京的最初一年，公司的批零業(yè)務(wù)也確實難以開展?！斑@對我而言，又是一次巨大考驗，放棄還是堅持，我選擇了后者，這是我進入珠寶行業(yè)后練就的耐力，而每次，也確實在最困難時就能找到轉(zhuǎn)機?！秉S飛雪告訴記者。在并不是一帆風(fēng)順的北京市場運營過程中，隨著時間的過去，從進駐西單109、恩得國際珠寶城、萬特國際珠寶城開始，先后經(jīng)歷在北京的幾個批發(fā)市場風(fēng)風(fēng)雨雨的經(jīng)營歷練，一恒貞珠寶鍛煉了團隊、熟悉了市場、開闊了視野，一步步成長起來，并最終走進了北京的零售終端。最近幾年，一恒貞珠寶先后進駐了北京國泰密云店、雙橋店，西單商場密云店，以及燕郊、通州、良鄉(xiāng)等地的商場。健康的運營不僅使一恒貞珠寶品牌獲得了這些商場的認(rèn)可，也帶動了北京周邊地區(qū)商家的加盟熱情。
　　2007年3月，一恒貞在國內(nèi)珠寶行業(yè)的上游加工基地——深圳收購了一個珠寶加工廠。該工廠多年主做外單的經(jīng)歷，使其產(chǎn)品特色明顯，尤其擅長設(shè)計制作各種彩石寶石鑲嵌產(chǎn)品。該廠生產(chǎn)的這些產(chǎn)品已經(jīng)成為很多品牌引領(lǐng)潮流的款式。目前，一恒貞珠寶加工廠月加工能力為1萬件以上。為了提升工廠的加工能力，穩(wěn)定技師隊伍，一恒貞公司不僅給技師們良好待遇，目前還和一些有實力的設(shè)計師洽談合作事宜，試圖通過著名設(shè)計師的加盟，組建一支實力雄厚的研發(fā)隊伍，力求為一恒貞品牌設(shè)計更多富有特色的原創(chuàng)產(chǎn)品。黃飛雪說：“我已經(jīng)習(xí)慣了在經(jīng)營過程中的探索，在痛苦并快樂著的狀態(tài)下完成企業(yè)由小到大的蛻變。此時的發(fā)展布局對于一個在珠寶業(yè)打拼了近20年的珠寶商而言，是成績，也是挑戰(zhàn)。未來競爭激烈的發(fā)展態(tài)勢，容不得身在其中的人有絲毫懈怠，更多的探索擺在眼前?！?br/>　　2011年7月，一恒貞公司成為上海鉆石交易所會員單位一年后，一恒貞珠寶在上海中國鉆石交易中心的辦事機構(gòu)——上海一恒貞鉆石有限公司正式成立。上海一恒貞鉆石有限公司的成立，標(biāo)志著一恒貞公司的鉆石（裸鉆）經(jīng)營邁上了一個新的臺階，從單一的鉆石采購自給自足跨入到中國的鉆石主流交易市場。上海一恒貞鉆石有限公司擁有廣泛的鉆石購貨渠道，與南非、以色列、比利時及印度的多家大型鉆石公司及礦山建立有緊密的聯(lián)系，目前已囤積大量高性價的優(yōu)質(zhì)裸鉆，并擁有海量的網(wǎng)絡(luò)鉆石庫存，公司將斥巨資開拓全國的鉆石（裸鉆）銷售業(yè)務(wù)，以滿足近年來國內(nèi)市場對高品質(zhì)鉆石的消費需求。
　　
　　堅守品牌發(fā)展之路
　　眼下生存的艱難對于珠寶行業(yè)人士而言，可謂體會更深，黃飛雪也是身在其中之人。她何嘗沒有深刻體會到產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤微薄、競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁受阻之痛，怎么辦？一恒貞珠寶品牌給出的答案很明確和肯定，那就是繼續(xù)堅守品牌發(fā)展之路。
　　在認(rèn)真培育珠寶市場，培育一個屬于中國人的珠寶品牌的信念支撐下，抱定品牌打造如逆水行舟不進則退的思想，黃飛雪以超乎常人的膽識突破所有阻力，滿懷信心地布局著品牌的進行。她表示：“一恒貞珠寶品牌在對中國大中小城市市場都有了深刻接觸后，更有信心和經(jīng)驗在這個市場找到適合的產(chǎn)品定位和品牌發(fā)展之路?！?br/>　　談笑風(fēng)生間，黃飛雪向記者輕松地講述著她做的每一次大的市場布局，包括進駐北京，深圳建廠，進入北京零售商場，在深圳建立展廳，以及建立上海一恒貞鉆石有限公司。其實，對于一個從黃金批發(fā)白手起家的區(qū)域中小珠寶商而言，這一次次大的舉動，都面臨巨大考驗，且每次都會在公司內(nèi)部和親朋好友間產(chǎn)生巨大震動，反對之聲不絕于耳是再正常不過的了。堅守品牌發(fā)展信念，讓黃飛雪這個決策者如此堅定，毫不動搖。實踐證明，他的決策多半是正確的。這些大戰(zhàn)略性布局推動著一恒貞珠寶品牌不斷上臺階。
　　在做好戰(zhàn)略布局的同時，黃飛雪明白，戰(zhàn)略和企業(yè)管理同樣重要，正確的戰(zhàn)略部署需要精細(xì)的管理來實現(xiàn)。記者在鄭州采訪期間，一恒貞珠寶品牌鄭州總部寬敞明亮的辦公室里，員工培訓(xùn)工作每天都在緊張有序地進行。黃飛雪表示，員工必須是有理想、有目標(biāo)的，生活是有陽光的、五顏六色的，我們的員工每天都懷著激情來工作。深圳工廠的人性化管理模式已經(jīng)初步形成，在這個大家庭里，每周一召開生產(chǎn)例會、周六搞衛(wèi)生已經(jīng)成為工廠雷打不動的慣例；提高工人待遇、實行保底計件工資制也使得計件工人無論在淡季還是旺季都有穩(wěn)定的收入和愉悅的心情；建立從計件工到計時工的普升機制，也使那些力爭在此行當(dāng)干出點名堂的有理想、有抱負(fù)的工人有了努力的方向。通過幾年的科學(xué)人性化管理，度過了技工荒，訂單減少等考驗，吸納了更多經(jīng)驗豐富的加工技師的加盟，并且逐步實現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)定，訂單逐年增加，在滿足一恒貞珠寶品牌自身需求的同時，還為其他商家服務(wù)?，F(xiàn)在，北京零售業(yè)務(wù)管理團隊也在井然有序地推動著北京市場零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。市場反饋信息表明，北京零售店鋪也在健康地成長。黃飛雪說：“當(dāng)然了，在管理方面，我們還有很多需要改善的地方，但現(xiàn)在，至少我們已經(jīng)走上了不斷自我完善的路上。相信，我們會做得一天比一天好?！?br/>　　
　　可以說，一恒貞的發(fā)展和其他中國小企業(yè)的發(fā)展一樣處處荊棘。從1993年鄭州商貿(mào)城中心二七塔的100平方米小型珠寶店經(jīng)歷了二七圈殘酷競爭的洗禮，逐漸變成如今業(yè)務(wù)遍布深圳、上海、西安、北京等地的大型珠寶公司，20年發(fā)展的日日夜夜，黃飛雪沒有懈怠過一天，從團隊建設(shè)到尋找客戶，搭建品牌運營平臺都是小心翼翼，精耕細(xì)作，一邊做買賣，一邊找借鑒，在求實中尋發(fā)展，并不斷地堅定著其品牌之路。
　　
　　突破瓶頸 面向多元化
　　當(dāng)前，傳統(tǒng)珠寶商正面臨著投資回報率日益降低的考驗。原材料和人員成本以及商場的門檻都在提高，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本增加，利潤不斷縮減。那么，一恒貞如何看待現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展環(huán)境？早在2008年時，他們就意識到了單一黃金和鉆石產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的市場問題，逐步開始在一恒貞珠寶品牌店鋪中引入充滿生活情調(diào)的五顏六色的彩色寶石產(chǎn)品。
　　一恒貞2005年開始做珍珠，在黃金熱度十足的2008年，一恒貞珠寶開始大量引入珍珠飾品，經(jīng)過幾年的市場實踐，一恒貞珠寶產(chǎn)品銷售持續(xù)增長。黃飛雪在給記者描述現(xiàn)在的珍珠飾品市場時興奮不已。她說：“現(xiàn)在中國的消費者，老、中、青都喜歡珍珠飾品，這種喜歡就像父母喜歡兒女一樣，從不會懷疑珍珠的真假，而且非常寬容，不會考慮是否保值和增值，也不會回購。我很慶幸我的公司能在很早的時候開始涉足珍珠市場，使得我們累積了大量的珍珠產(chǎn)業(yè)鏈條上所有環(huán)節(jié)的經(jīng)營經(jīng)驗。當(dāng)老百姓釋放消費熱情時，我們能及時捕捉和跟進，對珍珠產(chǎn)品和市場有了深刻的把握能力?！?br/>　　目前，一恒貞珠寶品牌店鋪里的珍珠產(chǎn)品涵蓋了各種類、各種顏色、大小的淡水珠、南洋珠和大溪地珍珠。
　　在深圳購買工廠這件事情，同時具有未雨綢繆的效果，使得一恒貞珠寶品牌在進軍零售市場后，有能力開發(fā)出豐富多彩的具有品牌特色的珠寶產(chǎn)品。黃飛雪說：“金融危機開始時，我買下了深圳一家主攻高端彩色寶石設(shè)計鑲嵌的以做外單為主的加工廠，現(xiàn)在，這個工廠充分發(fā)揮了特色產(chǎn)品加工優(yōu)勢，為我們的品牌添加了特色產(chǎn)品。類似碧璽、紅藍寶石、晶石和珍珠為主的一些高端彩色寶石產(chǎn)品，不僅價值逐年增加，而且這些產(chǎn)品發(fā)散出的美麗光彩日益受到消費者喜愛，極大地帶動了一恒貞品牌的銷售和利潤。”在河南某商場上柜的一恒貞珠寶品牌，其特色的晶石、珍珠、碧璽等色彩珠寶首飾均獲得了很多消費者的青睞。據(jù)悉，這些產(chǎn)品都是出自深圳一恒貞珠寶加工廠的，而且都是通過國際流行款式和國內(nèi)市場結(jié)合的創(chuàng)新改良版，充分利用了一恒貞珠寶加工廠的優(yōu)勢。
　　眼下國際品牌大舉進入中國市場，中小型珠寶品牌該如何生存是這些企業(yè)主面臨的課題，一恒貞也不例外。黃飛雪坦言：“對經(jīng)歷了近20年鄭州商戰(zhàn)存活下來的一恒貞來說，堅持穩(wěn)健有序的品牌發(fā)展，不斷借鑒成熟企業(yè)的管理經(jīng)驗和運營模式，尋找屬于一恒貞的特殊發(fā)展之路才是根本。在零售終端，一恒貞在堅Ase5agb+S3wLSBSK23qJvN+WtPXO3mrcl5Fs7kRHLpI=持品牌文化建設(shè)的同時，讓品牌產(chǎn)品牢牢地抓住市場。在上游進貨領(lǐng)域，作為鉆石交易所的會員單位，一恒貞將放手在國際市場尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商，更好地服務(wù)中國市場，引進高品質(zhì)的珠寶原材料和先進的經(jīng)營理念，迅速應(yīng)對市場變化，以樂觀自信的經(jīng)營心態(tài)，克服一切困難?！?br/>　　
　　立足當(dāng)下 放眼未來
　　面對全球金融危機尤其是歐洲債務(wù)危機的不斷加深，公司的發(fā)展也不同程度的受到影響，公司團隊通過不斷的調(diào)整銷售、管理、戰(zhàn)略對策，制定了一恒貞公司2012年的發(fā)展規(guī)劃，重點布置了公司各區(qū)域及各公司的工作任務(wù)。為適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢發(fā)展，公司確定現(xiàn)階段在產(chǎn)品升級上的方向，調(diào)整側(cè)重點，以抓住市場動脈，做到在市場上游刃有余。董事長兼總經(jīng)理黃飛雪表示：“在即將到來的2012年，公司將進一步加大投入，更加深化、細(xì)化各項管理制度及政策，使公司的品牌及公司形象能更進一步?！?br/>　　對于一恒貞，黃飛雪坦言說到：“一恒貞的價格和價值是等值的，我們把心靈的語言賦予在寶石上，讓我們的寶石歸屬于喜愛她的人，我們的寶石演繹著幸福和快樂，傳遞著快樂和幸福的情感，無論是幸福快樂的時候，還是在痛苦艱難的時候，都始終陪伴著您。”
　　面對未來發(fā)展，黃飛雪信心十足的表示：“以自己的特色及優(yōu)勢定位市場，將一恒貞品牌做成中國的一線品牌，發(fā)展成為中國最優(yōu)秀的品牌之一，成為中國珠寶行業(yè)的一顆璀璨的明珠?！保ň庉?陳明 張曉明）