樊燕龍，劉 瑜

（1.浙江科技學(xué)院語言文學(xué)學(xué)院，浙江杭州，310012，2.浙江工商大學(xué)外國語學(xué)院，浙江杭州，310012）

英語經(jīng)濟(jì)類公共演講語篇的同一策略與修辭動(dòng)機(jī)分析
——以伯克新修辭學(xué)為視角

樊燕龍1，劉 瑜2

（1.浙江科技學(xué)院語言文學(xué)學(xué)院，浙江杭州，310012，2.浙江工商大學(xué)外國語學(xué)院，浙江杭州，310012）

演講的核心功能為勸說和認(rèn)同，作為演講語類的一個(gè)分支，英語經(jīng)濟(jì)類公眾演講也是以同一為修辭動(dòng)機(jī)，通過修辭策略的應(yīng)用以使聽眾跨越分歧，并與其認(rèn)同。應(yīng)該如何使聽眾更準(zhǔn)確地理解英語本族語演講者的隱含動(dòng)機(jī)？從肯尼斯伯克視角來看，同一既是手段又是目的，演講者可以通過應(yīng)用同一策略來實(shí)現(xiàn)其話語動(dòng)機(jī)，最終與聽眾達(dá)成同一。對同一策略和話語動(dòng)機(jī)的分析模式可以從形式和內(nèi)容兩方面進(jìn)行，通過分析15篇美國商務(wù)部官員的經(jīng)濟(jì)類公眾演講語篇里四種形式同一策略和三種內(nèi)容同一策略的分布和使用頻率的規(guī)律，從而揭示經(jīng)濟(jì)類演講語篇的修辭過程，發(fā)現(xiàn)隱性的話語動(dòng)機(jī)，并有助于對此類語篇的解讀。

英語公眾演講；經(jīng)濟(jì)；同一策略；修辭動(dòng)機(jī)

世界銀行行長及美國副秘書長，羅伯特·佐利克（Robert B.Zoellick）在日前發(fā)表了一篇名為“Whither China：From Membership to Responsibility?”的演講，在其演講中，一段陳述“We need to urge China to become a responsible stakeholder in the international system”引起了廣泛的爭議，中美媒體就其中的“stakeholder”這一概念展開了爭論，而爭論的焦點(diǎn)就是“stakeholder”，是對中美關(guān)系的正面還是負(fù)面評價(jià)。中美媒體間的爭論非常激烈，以至于美國政府不得不召開了新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行解釋，表明媒體誤解讀了這一演講并聲稱該演講的真實(shí)動(dòng)機(jī)是建立更加良好的中美關(guān)系。這一事例充分說明，使中國民眾及媒體更好地解讀英語經(jīng)濟(jì)類演講是何等重要。

作為演講語篇中的一個(gè)不可或缺的門類，英語經(jīng)濟(jì)類演講語篇在社會(huì)生活中得到了非常廣泛的應(yīng)用。既然對經(jīng)濟(jì)類演講語篇的解讀會(huì)產(chǎn)生如此大的影響，那么英語本族語演講者是如何跨越分歧并使用策略來與其聽眾達(dá)成同一的呢？同時(shí)如何才能使中國聽眾或讀者更好地解讀英語經(jīng)濟(jì)類演講呢？為了說服目標(biāo)聽眾，實(shí)現(xiàn)其隱含動(dòng)機(jī)，演講者往往會(huì)使用同一策略。因此，通過分析其修辭過程，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些同一策略在演說中的作用，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)演講者的隱含動(dòng)機(jī)。

一、肯尼斯伯克的同一話語修辭觀（Identification）

與傳統(tǒng)的修辭觀不同。與戲劇主義相配的修辭觀認(rèn)為，修辭是用話語使他人形成態(tài)度或誘發(fā)他人的行動(dòng)［1］。肯尼斯伯克的新修辭學(xué)理論為我們提供了一個(gè)絕佳的分析工具，以分析修辭過程，揭示英語演講者的真實(shí)動(dòng)機(jī)。借助于伯克新修辭學(xué)三大理論之一的同一修辭理論，證明分析英語演講者是如何利用同一策略來跨越分歧達(dá)成同一，激發(fā)合作并實(shí)現(xiàn)其真實(shí)動(dòng)機(jī)是可行的。

修辭根基于作為符號(hào)的語言用于誘發(fā)人們的合作。要達(dá)到誘發(fā)他人行動(dòng)的目的，修辭者必須使用語言或社會(huì)符號(hào)與聽眾取得認(rèn)同，或者叫同一，作為肯尼斯伯克新修辭學(xué)理論的核心術(shù)語——同一，也就是說，修辭者必須與聽讀者取得象征性的同一，但和認(rèn)同概念不同，同一既是出發(fā)點(diǎn)也是目標(biāo)［2］。當(dāng)我們與他人享有某些共同物質(zhì)時(shí)，如參與同一個(gè)活動(dòng)、有相同的宗教信仰和時(shí)間觀念等時(shí)，我們就是同質(zhì)的，即取得了與他人的同一［3］?？梢哉f，在伯克的修辭觀里，演講的目的不是為了勸說，而是為了取得聽眾的認(rèn)同，達(dá)到與聽眾的同一。

修辭行為的終極目標(biāo)就是使演講者消除與聽眾之間的分歧，并跨越分歧，與其聽眾達(dá)到同一。一個(gè)人只有通過語言、手勢、語調(diào)、命令、形象、態(tài)度、觀點(diǎn)等把自己的方式與聽眾的方式同一起來才能進(jìn)行勸說［4］。通過分析修辭過程，我們可以發(fā)現(xiàn)，演講者通常會(huì)使用各種形式和內(nèi)容的同一策略來試圖達(dá)到同一取效，因此，更準(zhǔn)確地解讀英語經(jīng)濟(jì)類公眾演講語篇應(yīng)從形式同一和內(nèi)容同一策略的分析出發(fā)。

二、同一修辭分析模式（Identification Analysis）

Golden等人曾指出，同一（identification）“加深了我們對倫理、修辭場、受眾分析和順應(yīng)的理解［5］”。因此，對演講者采用的同一策略的分析將會(huì)有助于更準(zhǔn)確地解讀語篇。在演講過程中，演講者會(huì)自覺或不自覺地使用各種形式及內(nèi)容的同一策略來實(shí)現(xiàn)其交際目的。

同一分析可以按照以下步驟。首先，在給定語境中找出演講者與聽眾之間的分歧；然后分析演講者為了實(shí)現(xiàn)同一而采用的同一策略；最后，討論這些策略是如何發(fā)揮作用來跨越分歧激發(fā)合作。圖1展示了同一分析模式：包括從形式和內(nèi)容兩方面進(jìn)行分析。本文分析過程中所引用的15篇經(jīng)濟(jì)類演講語篇均來自于美國商務(wù)部網(wǎng)站，以增強(qiáng)分析的信度和效度。

圖1 經(jīng)濟(jì)類演講的同一修辭分析模式

（一）形式同一分析（Identification via Form）

伯克強(qiáng)調(diào)了形式與意義搭配的重要性，并將修辭的形式分為以下四種：規(guī)約形式、重復(fù)形式和前進(jìn)形式和修辭形式。

1.通過規(guī)約形式（Conventional Form）達(dá)到同一

規(guī)約形式是指在遇到一部作品前對某種形式的期待。公共演講辭要求其文體特點(diǎn)應(yīng)該正式，規(guī)約形式是指聽眾對演講自發(fā)的一種固定（‘built-in’）期待［5］。通過分析發(fā)現(xiàn)，英語經(jīng)濟(jì)類演講語篇也有其典型的模式：開場白/問候—背景介紹—正文—結(jié)論—結(jié)束語。以美國前商務(wù)部部長Carlos M.Gutierrez’在國際家禽飼養(yǎng)博覽會(huì)上的演說為例，他的演說在形式上就經(jīng)過了精心的安排。在開篇部分（第1段）他問候了到場來賓，在介紹部分（2-6段）他介紹了背景信息和目前美國及世界的禽畜及其飼養(yǎng)情況；正文部分（7-34段）描述了在禽畜飼養(yǎng)產(chǎn)業(yè)方面所面臨的挑戰(zhàn)，其中他號(hào)召聽眾按照他建議的方式行動(dòng)起來；結(jié)語部分（54-56段）表達(dá)了謝意。清晰而合理的演說安排幫助Carlos M.Gutierrez將其訴求傳達(dá)給國內(nèi)外聽眾，并激發(fā)聽眾與美國政府合作的意愿，在無意識(shí)地狀態(tài)下與演講者達(dá)成了同一。

通過對15篇語料的分析，發(fā)現(xiàn)所有的英語經(jīng)濟(jì)類演講語篇都遵循了常規(guī)模式，也就是說，這五個(gè)部分都是必要并按規(guī)定順序呈現(xiàn)的。依筆者之見，這五部分的作用可以大致劃分為兩種：信息型和功能型。根據(jù)上文提到的修辭動(dòng)機(jī)，英語經(jīng)濟(jì)類公眾演講的動(dòng)機(jī)就是向聽眾傳遞經(jīng)濟(jì)信息。因此，成功的演講就應(yīng)包含相關(guān)的經(jīng)濟(jì)信息，在分析中發(fā)現(xiàn)，如背景介紹，正文和結(jié)論部分承擔(dān)了提供聽眾所需信息的作用，而開場白和結(jié)束語為了激發(fā)聽眾與美國政府的合作，演講者在演說開始階段都有意識(shí)地使用策略來問候聽眾以取悅他們，喚起他們的興趣。在演講結(jié)束時(shí)，又使用了具有誘發(fā)性的語言來達(dá)到同樣的目的，因此更多的是體現(xiàn)了功能性而非信息性。

2.通過前進(jìn)形式（Progressive Form）達(dá)到同一

前進(jìn)形式指對情景的運(yùn)用導(dǎo)致受眾預(yù)期或希望某種發(fā)展［6］。精心安排的前進(jìn)形式可以以隱性的方式引導(dǎo)聽眾與其取得同一。以在美國-印度商務(wù)年會(huì)“Green India”峰會(huì)上的演講為例，演講者首先介紹了在印度因?yàn)槿丝谶^剩和經(jīng)濟(jì)發(fā)展而可能發(fā)生的能源危機(jī)，“The growing global demand... has put a new emphasis on generating energy in ways that are safe，clean，and secure”，“Over the next 20 years... have the world’s largest population”，“India will need to expand its primary energy supply by at least three times and its electricity supply by five times its current consumption to sustain economic growth.”以引起印度聽眾的疑問：我們該如何解決這一問題？誰能幫助我們？然后，演講者繼續(xù)介紹了美國與印度長久以來良好的合作關(guān)系，“U. S.-India bilateral trade in 2007 was nearly 42 billion dollars，up 55 percent from 2005.Sales of nuclear，and other clean energy technologies such as wind energy，biomass，and hydropower，present opportunities to do more business together.”并有意識(shí)地提到了美國公司在能源技術(shù)上的優(yōu)勢，“The U.S.water/wastewater management industry is well positioned to provide strategies and technologies to address these issues.U.S.companies are eager to contribute to India’s developing nuclear power sector.”通過前進(jìn)形式分析可以清晰地看到精心安排的前進(jìn)式布局以非常隱性的方式勸說了印度聽眾：選擇與美國能源公司合作，從美國進(jìn)口能源技術(shù)來解決危機(jī)。

3.通過重復(fù)形式（Repetitive Form）達(dá)到同一

重復(fù)形式指在新的外觀下對某一原則的持續(xù)保留，即用不同方式重述同一件事情［6］。Foss等人認(rèn)為，以相同的或不同的形式產(chǎn)生同樣的刺激可以提高其在更高和更深層次上被接受的可能性［6］。還是以美印能源峰會(huì)為例，美國商務(wù)部部長的動(dòng)機(jī)很明顯，就是要說服印度聽眾與美國合作，進(jìn)口美國的能源和能源技術(shù)。因?yàn)樵撗葜v正值全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，很多國家包括印度也都采用了貿(mào)易保護(hù)主義政策，對外貿(mào)易也不那么開放了。為了勸服其聽眾，演講者在其演講中多次使用重復(fù)形式以達(dá)成其動(dòng)機(jī)。重復(fù)形式是一種很重要的同一策略，通過重復(fù)形式，“能源合作和自由貿(mào)易”的主題深深停留在聽眾腦海。重復(fù)形式以不同形式復(fù)述了演講者有意識(shí)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，以有利于聽眾多次獲得相同且持續(xù)的刺激。因而其動(dòng)機(jī)就能以更容易的方式得到實(shí)現(xiàn)。

通過分析15篇語料中重復(fù)形式的分布及頻率，筆者發(fā)現(xiàn)重復(fù)形式在各語料中的比例比較顯著，這說明重復(fù)形式在英語經(jīng)濟(jì)類演講中被視為一種極為有效的同一策略，以實(shí)現(xiàn)演講者的動(dòng)機(jī)。分析結(jié)果見表1。

4.通過修辭形式（Figurative Form）達(dá)到同一

除了以上提到的三種形式，傳統(tǒng)修辭手段，如隱喻、矛盾修辭法、押頭韻等其他方式也在演講語篇里得到體現(xiàn)，并試圖達(dá)成取得同一的效果，不過按照伯克的說法，這種形式是“次要且偶發(fā)性的［7］”，修辭形式主要是作為對其他三種形式的補(bǔ)充。

對下面的例子的分析解釋了修辭形式是如何被應(yīng)用以實(shí)現(xiàn)同一的。在英語經(jīng)濟(jì)類演講中使用平行結(jié)構(gòu)（parallel structure）可以產(chǎn)生強(qiáng)調(diào)效果，給聽眾留下更深刻的印象。因此，演講者經(jīng)常利用平行結(jié)構(gòu)來傳遞重要信息。如在國際禽畜飼養(yǎng)展覽會(huì)上，為了使與會(huì)聽眾反對貿(mào)易保護(hù)政策，支持自由貿(mào)易政策，演講者在演講伊始就使用平行結(jié)構(gòu)來強(qiáng)調(diào)自由貿(mào)易，“...new era that is unfolding in the region：an era defined by freedom and justice;an era where people can build a better future for themselves and their families.”適當(dāng)使用平行結(jié)構(gòu)不僅可以重復(fù)演講中的重要信息，還使得演講聽起來更有韻律感，這種平行結(jié)構(gòu)獲得了聽眾的注意并對“new era”有了深刻印象。除了平行結(jié)構(gòu)，其他的修辭手段也常被用在經(jīng)濟(jì)類演講當(dāng)中，例如為了號(hào)召聽眾反對國家主義和保護(hù)主義，演講者還使用了頂真修辭（anadiplosis），“Protectionism doesn’t protect”.

盡管演講中有時(shí)使用了修辭手段，但修辭形式在經(jīng)濟(jì)類演講中的使用頻率并不高，且常用的修辭手段局限于平行結(jié)構(gòu)，而其目的往往是為了強(qiáng)調(diào)。究其原因，筆者認(rèn)為較低頻度的使用傳統(tǒng)修辭格可以增加經(jīng)濟(jì)類演講的客觀性和權(quán)威性。

表1 重復(fù)形式的頻度及分布情況（15篇美國商務(wù)部演講語篇）

（二）內(nèi)容同一分析（Identification via Content）

1.同情同一（Identification via Sympathy）

同情同一就是通過分享同樣的價(jià)值觀或共有的東西來使得人們彼此認(rèn)同，取得同一［8］。通過對15篇語料的分析可以清楚地發(fā)現(xiàn)，同情同一在英語經(jīng)濟(jì)類演講得到了廣泛的應(yīng)用，演講者經(jīng)常通過分享共同的價(jià)值觀來取得聽眾的認(rèn)同。對美國人而言，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的價(jià)值觀一般就是指自由貿(mào)易和開放政策。例如，在美國商務(wù)部和中美商務(wù)理事會(huì)北京會(huì)議上，美國商務(wù)部部長就提出“Markets that are open，transparent and predictable encourage commerce and investment.”從而提出了中美雙方都共有的價(jià)值觀—開放的市場。在另一個(gè)阿富汗-美國商務(wù)洽談會(huì)議上的演講中，美國商務(wù)部部長再次試圖使用同情同一策略，“...world to know that Afghanistan is open for business.A clear sign of that new openness is the new Afghanistan-Tajikistan Bridge.”以達(dá)到令對方開放市場，自由貿(mào)易的目的。分析發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)英語經(jīng)濟(jì)類演講中都提到了共享的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，即自由貿(mào)易與開放的經(jīng)濟(jì)政策。

2.對立同一（Identification via Antithesis）

對立同一也常見于演講語篇的同一修辭策略中，也就是說，當(dāng)兩個(gè)實(shí)體擁有共同的敵人的時(shí)候他們就會(huì)取得認(rèn)同，達(dá)成同一。這是由于大家具有某種對立面而形成的聯(lián)合，即兩者能夠認(rèn)同是因?yàn)樗麄児灿幸粋€(gè)敵人。兩者間的共同敵人可能是人，也可能是物，更可能是人的生存環(huán)境［9］，例如，在美國商務(wù)部和中美商務(wù)理事會(huì)北京會(huì)議上，美國商務(wù)部部長Mr. Gutierrez就明確提出，“貿(mào)易保護(hù)主義不能提供保護(hù)（Protectionism doesn’t protect）”。在對抗雙方共同的敵人貿(mào)易保護(hù)主義的時(shí)候，演講者自然贏得了中國聽眾的認(rèn)同。在缺乏與聽眾有足夠共識(shí)的情況下，對立同一在幫助演講者勸說其聽眾以達(dá)到隱含動(dòng)機(jī)方面是一種非常有效的修辭策略。

（三）誤同（Identification via Inaccuracy）

第三種同一修辭策略—誤同最有影響但是最不被人有意識(shí)地注意［10］。在現(xiàn)實(shí)生活中誤同是普遍存在的。伯克的誤同的觀點(diǎn)是非常新穎的，它在現(xiàn)實(shí)中對人的思維的指導(dǎo)意義與其理論上開拓出的研究意義同樣重要，它提醒人們要審察自己的認(rèn)知，調(diào)整自己認(rèn)知的誤區(qū)［9］。

以中美創(chuàng)新峰會(huì)上的演講為例，在總計(jì)1642字的演講語篇中，指代不明的“we”出現(xiàn)了42次，“our”30次，“us”32次，在核能源峰會(huì)上的演講中，指代不明的“we”出現(xiàn)了92次，“our”30次，“us”36次，在這兩個(gè)例子中，通過頻繁使用會(huì)使人產(chǎn)生“屬于同一團(tuán)體或一起”的上述詞匯，聽眾會(huì)產(chǎn)生微妙的影響，即使得聽眾誤以為與演講者擁有更多共同立場，并更傾向于演講者達(dá)成同一。

總之，同一策略使用的越頻繁，話語交際的成功性就越高，修辭動(dòng)機(jī)的達(dá)成就更容易。只要有語篇，就有動(dòng)機(jī)，就有同一修辭策略的應(yīng)用，通過借助于新修辭學(xué)理論而建立的同一策略和修辭動(dòng)機(jī)的分析模式，可以充分揭示修辭過程和演講者修辭動(dòng)機(jī)，從而為制定相應(yīng)的方針政策有著較強(qiáng)的實(shí)際意義，并有助于中國讀者對英語經(jīng)濟(jì)類演講語篇的有效解讀。參考文獻(xiàn)：

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A

浙江省外文學(xué)會(huì)2011年專項(xiàng)課題重點(diǎn)課題“伯克新修辭學(xué)視角下的英語經(jīng)濟(jì)類公共演講語篇分析”（ZW?ZD2011021）

樊燕龍（1979-），男，講師，研究方向?yàn)檎Z篇分析和翻譯。