◎ 張書寧

印度人塔布在馬德里郊區(qū)經(jīng)營著一家酒吧，但生意不景氣。

服務(wù)生索爾想出了個好點(diǎn)子：“這周圍酒吧多，客人少，如果我們給客人提供比其他酒吧更多的好處，比如將茶點(diǎn)改成免費(fèi)供應(yīng)，這樣就不愁沒有客人主動上門了！”

塔布欣然采納了這個建議，將酒吧的糕點(diǎn)、薯?xiàng)l和香蕉片一律實(shí)行免費(fèi)，果然，客人都爭相前來消費(fèi)。

索爾領(lǐng)到錢后激動得一夜沒合眼。他決定再多想些好點(diǎn)子，以爭取得到更多的獎金。功夫不負(fù)有心人，不久索爾就又想到了個好主意。“其實(shí)，我們不妨把免費(fèi)供應(yīng)的茶點(diǎn)改換成純凈水?！彼鳡栒业剿迹拥卣f，“純凈水的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于茶點(diǎn)，這樣做就能為酒吧節(jié)省下大筆的開支！”然而酒吧雖然每天都滿座，但顧客消費(fèi)酒品飲料的數(shù)量卻比過去少了許多。

為何把茶點(diǎn)換成純凈水，就會導(dǎo)致收入銳減呢？塔布和索爾百思不得其解，便找來經(jīng)濟(jì)學(xué)家咨詢。經(jīng)濟(jì)學(xué)家笑著解釋：“雖然同樣是免費(fèi)，都有利于招攬顧客，但顧客在吃完免費(fèi)的茶點(diǎn)后會口干舌渴，這樣就有助于增加酒品飲料的消費(fèi)；而喝完免費(fèi)的純凈水后，則將腹脹肚飽，這樣反倒會大大降低他們對酒品飲料的需求?！?/p>