任太鵬

易貨是一種交易方式，更是一種商業(yè)模式的探索。它越來(lái)越得到大眾的認(rèn)可，被稱為一個(gè)頗具潛力的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

說(shuō)起易貨，或許很多人并不了解，這個(gè)源于人類最早也最古老的經(jīng)濟(jì)行為，在數(shù)千年以后的今天閃耀經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。

如果你跟一個(gè)企業(yè)家說(shuō)，把他的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)掉，不付他現(xiàn)金，給他另外的商品，他一定會(huì)皺眉頭；但是如果你告訴他，買(mǎi)東西可以不用花錢(qián)，只要拿出他現(xiàn)有的產(chǎn)品換，他一定會(huì)喜笑顏開(kāi)。

讓企業(yè)得到實(shí)惠

在今年的中秋節(jié)期間，美好教育集團(tuán)易貨彭大海課程及餐卡月餅酒水等產(chǎn)品額度高達(dá)2000萬(wàn)，與此同時(shí)，河南五糧液總代理、河南星空傳媒廣告、鄭州御尊足道等均參與了月餅、酒水、餐卡等產(chǎn)品的易貨，在為員工謀求福利的同時(shí)，也賣(mài)出了自己的產(chǎn)品，節(jié)省了資金。

也正因?yàn)槿绱?，易貨得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可和關(guān)注。河南新飛電器有限公司工程直供部部長(zhǎng)張宏偉說(shuō)：“這幾年我們一直都在易貨，其中有一次與匯源果汁合作的合同達(dá)到1650萬(wàn)元，擴(kuò)大銷售SC/SD208臥式冰柜1萬(wàn)臺(tái)，易回了194773箱匯源果汁，用作市場(chǎng)促銷，節(jié)省了采購(gòu)資金?！?/p>

青島澳柯瑪商務(wù)有限公司北京中心主任王黎明也表示：“我們澳柯瑪公司自2001年開(kāi)始易貨，其中易貨額比較大的一次合作為1407萬(wàn)元，我們2009年易貨總額達(dá)到6120多萬(wàn)元，既銷售了產(chǎn)品，又為公司易回本應(yīng)拿錢(qián)采購(gòu)的各種促銷、廣告、職工福利、生產(chǎn)原材料，等于為公司盤(pán)活6000多萬(wàn)資金。”

易貨讓企業(yè)得到實(shí)惠，找到新的商機(jī)。隨著電子平臺(tái)功能的滲透，易貨也走上網(wǎng)絡(luò)，因其門(mén)檻低、覆蓋面大、種類齊全而得到普遍的關(guān)注和認(rèn)可。這種以專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，引入銀行卡的結(jié)算體系，利用易貨額度，通過(guò)專業(yè)易貨經(jīng)紀(jì)人的組織撮合，在會(huì)員之間實(shí)現(xiàn)不動(dòng)用現(xiàn)金的方式交易，成為傳統(tǒng)易貨結(jié)算的補(bǔ)充。

河南萬(wàn)家易貨商貿(mào)有限公司是一家開(kāi)通電子商務(wù)平臺(tái)的公司，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，董事長(zhǎng)王立新感受到易貨有6大好處：能夠有效解決企業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，能快速解決企業(yè)資金短缺問(wèn)題，降低企業(yè)銷售成本，減少企業(yè)購(gòu)物開(kāi)支，提升企業(yè)形象拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，快速提升企業(yè)業(yè)績(jī)。

王立新介紹，目前公司正在探索新的路子，即將銷售不順的產(chǎn)品交易成為自己的產(chǎn)品，盡量避免該產(chǎn)品廠家的損失，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。

除此之外，王立新也表示，萬(wàn)家易貨正在籌備實(shí)體店，從網(wǎng)絡(luò)走向?qū)嶓w，在有自己產(chǎn)品的同時(shí)也容納易貨的產(chǎn)品，讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)它，了解它，并接受它。

現(xiàn)代易貨不僅是一種交易方式，更是一種經(jīng)營(yíng)思想，它越來(lái)越得到大眾的認(rèn)可，被稱為一個(gè)頗具潛力的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

從國(guó)外演進(jìn)而來(lái)

所謂易貨，就是以貨物或者服務(wù)交換貨物或者服務(wù)，交易并不通過(guò)貨幣結(jié)算，該種交易可在多個(gè)企業(yè)間“環(huán)繞”進(jìn)行。易貨交易，就是企業(yè)（包括個(gè)人）間不用現(xiàn)金而進(jìn)行的商品和服務(wù)的等價(jià)交換。

于是，大多數(shù)中國(guó)人可能就會(huì)想到遠(yuǎn)古人類用斧頭交換糧食。雖然此種交易方式由于受時(shí)間、空間和需求不對(duì)稱等客觀條件限制，在歷史上曾經(jīng)一度萎縮下來(lái)，并且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貨幣的使用很大程度上取代了易貨交易。

但易貨從它產(chǎn)生以來(lái)就沒(méi)有完全消失，并隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的發(fā)展而繼續(xù)演進(jìn)。在現(xiàn)代，易貨貿(mào)易正以新的方式重現(xiàn)世界經(jīng)濟(jì)，從聯(lián)合國(guó)的“石油換食品計(jì)劃”到媒體經(jīng)營(yíng)中的廣告換產(chǎn)品，現(xiàn)代易貨在日常經(jīng)濟(jì)生活中其實(shí)無(wú)處不在。

從20世紀(jì)80年代起，現(xiàn)代易貨交易公司已在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)興起，成為這些國(guó)家減少現(xiàn)金用量、增加銷售的重要產(chǎn)業(yè)，也成為企業(yè)消化庫(kù)存商品、剩余生產(chǎn)能力、在遭遇資金瓶頸時(shí)的新選擇。

與國(guó)外相比，中國(guó)的易貨來(lái)得比較晚，但是盡管如此，早在1990年，在蘇聯(lián)剛剛解體，俄羅斯貨幣極度貶值，輕工業(yè)品奇缺的情況下，商業(yè)意識(shí)很強(qiáng)的四川商人牟其中在了解到俄羅斯的飛機(jī)生產(chǎn)能力過(guò)剩、價(jià)格只相當(dāng)于美國(guó)飛機(jī)價(jià)格的三分之一至四分之一，而四川省航空公司亟盼增加飛機(jī)運(yùn)力而無(wú)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。于是，這位睿智的商人經(jīng)過(guò)幾輪艱苦的談判，終于通過(guò)非現(xiàn)金貿(mào)易，用中國(guó)大量積壓的輕工業(yè)品換回了俄羅斯的飛機(jī)。

這一良好的成績(jī)成為中國(guó)現(xiàn)代易貨的開(kāi)端，易貨交易也在中國(guó)快速成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)。

易貨能“易”多遠(yuǎn)

目前，全球最大的易貨系統(tǒng)擁有全球24萬(wàn)商務(wù)會(huì)員，遍布52個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)人工結(jié)算、在線電子商貿(mào)、24小時(shí)電話代理及獨(dú)立持證人等一些列方式，作為數(shù)據(jù)交換中心來(lái)為中外企業(yè)提供產(chǎn)品易貨信息，并代理產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)及項(xiàng)目交易服務(wù)。會(huì)員涉及100多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品包括旅游、餐飲、賓館、廣告、汽車、家電、房產(chǎn)、辦公家具、各種生產(chǎn)原料、各種生活用品以及無(wú)形資產(chǎn)、勞務(wù)服務(wù)等數(shù)千種。

但是也有人對(duì)易貨提出了質(zhì)疑。有人認(rèn)為，易貨方式雖然能夠幫助企業(yè)節(jié)約現(xiàn)金，降低庫(kù)存，但是在操作過(guò)程中也會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。寧波大學(xué)教授朱全新就曾表示，包括國(guó)際易貨網(wǎng)的定位是在于提供一個(gè)大平臺(tái)，各行業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上通過(guò)自由貿(mào)易的方式實(shí)現(xiàn)交流合作，但是這種方式卻不能在各行業(yè)間提供專業(yè)的行業(yè)易貨咨詢及資訊服務(wù)。企業(yè)易貨雖不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的債務(wù)關(guān)系，并且由于操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，因此像在這樣已具規(guī)模的易貨中介平臺(tái)獲取大利潤(rùn)也并不容易。

盡管有了好的創(chuàng)意和設(shè)想，但實(shí)際上至現(xiàn)在，易貨網(wǎng)的運(yùn)行并不理想。早在前幾年，浙江易貨網(wǎng)的負(fù)責(zé)人孫慧峰就表示：“因?yàn)橘Y金投入的不足以及技術(shù)力量上的原因，網(wǎng)站實(shí)際上差不多處于半休眠的狀態(tài)。”在被問(wèn)及萬(wàn)家易貨網(wǎng)是否出現(xiàn)該狀況時(shí)，王立新則表示，萬(wàn)家易貨網(wǎng)通過(guò)大力發(fā)展會(huì)員的模式來(lái)吸收客戶，實(shí)現(xiàn)易貨的持久運(yùn)行。另外，萬(wàn)家易貨通過(guò)一些列的商品展示更加普及并推廣了易貨的觀念。雖然如今的易貨還處于剛剛起步的狀況，但是新生力量則不可忽視。

也有市場(chǎng)人士提醒，參與易貨的企業(yè)，應(yīng)對(duì)易貨標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量和廠家的誠(chéng)信進(jìn)行調(diào)查，注意了解發(fā)布企業(yè)易貨信息的中介機(jī)構(gòu)的信用。這樣，易貨才能在一個(gè)安全的環(huán)境下得以順利運(yùn)行。

綜合來(lái)看，易貨行業(yè)看上去門(mén)檻不高，就像100米賽跑，誰(shuí)都可以跑下來(lái)，但要拿100米賽的冠軍卻是最需要速度，而這也是最難的。