【編者按】

世界已經(jīng)阻止不了高古軒畫廊了，不關(guān)大環(huán)境如何，都無法停止其擴(kuò)張的腳步，今秋高古軒畫廊將在巴黎北部的勒布爾熱開設(shè)一家新畫廊，我們不妨以這個國際畫廊大鱷為案例，看看大鱷是如何長成的。

中國的畫廊業(yè)隨著外部宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，最近幾年勢頭很猛，在北京的798，草場地等地區(qū)形成了頗具規(guī)模的畫廊聚集區(qū)，但細(xì)心者不難發(fā)現(xiàn)有不少畫廊在經(jīng)營一段時間之后就銷聲匿跡了，或者轉(zhuǎn)作他用，真正能夠長久經(jīng)營的畫廊可謂少之又少。相對國外成熟的畫廊業(yè)體系，我們本土畫廊在經(jīng)營發(fā)展上還存在著不小的差距和很多亟待成熟的地方，外部環(huán)境的不成熟和內(nèi)部經(jīng)營管理的不規(guī)范使得本土的畫廊發(fā)展難見成效。

國外的畫廊業(yè)始于19世紀(jì)印象派時期流行于歐洲的沙龍制，其發(fā)展可以說是隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而起起伏伏，并非一帆風(fēng)順。近百年的發(fā)展歷史使得國外畫廊形成了成熟的內(nèi)部運營機(jī)制和健康的外部商業(yè)環(huán)境，其中一些畫廊大鱷的經(jīng)營更像是跨國公司，客戶和業(yè)務(wù)范圍遍及世界各個角落，美國的高古軒畫廊堪稱其中典范。

今年秋天，高古軒在巴黎開設(shè)的新畫廊是其位于巴黎的第二間畫廊，距離市中心只有大概20分鐘的路程，它的開張也意味著高古軒在全球的畫廊總數(shù)增至12間。據(jù)悉，這個空間將主要用來展出大規(guī)模的裝置和雕塑作品，首展將帶來德國知名藝術(shù)家安塞爾姆?基弗的作品。

高古軒畫廊于上世紀(jì)80年代中期在洛杉磯創(chuàng)建，不久便在紐約西區(qū)23街設(shè)立了第二個空間，成為一家兩地經(jīng)營的畫廊。在紐約，高古軒畫廊與紐約畫壇有著很深的歷史淵源，一直代理抽象表現(xiàn)主義作品和波普藝術(shù)作品，比其他進(jìn)駐這一藝術(shù)區(qū)的畫廊整整早了十年。而畫廊的擴(kuò)張計劃從未有過停止——1991年，高古軒畫廊在位于曼哈頓下城的藝術(shù)區(qū)——蘇荷區(qū)開設(shè)了第二個藝術(shù)空間。在這個新空間，畫廊開始了一系列的展覽，包括展出雕塑大師理查德?塞拉、克里斯?伯頓這些藝術(shù)家的作品。隨著畫廊業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，為了滿足西海岸以及紐約的需求，1995年，高古軒畫廊在洛杉機(jī)的比華利山莊開設(shè)了新的空間，并邀請建筑師理查德?邁耶 (Richard Meier)前來設(shè)計。目前高古軒畫廊已成為舉世公認(rèn)的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)最重量畫廊，其連鎖空間包括紐約3家；倫敦、羅馬、巴黎各2家；比華利山莊、雅典、日內(nèi)瓦、香港各1家。

畫廊其實是整個藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中十分虛弱的一環(huán)，畫廊關(guān)門的戲碼幾乎天天在上演，可是高古軒卻在不停地擴(kuò)大其畫廊帝國的版圖，從高古軒早年的發(fā)展軌跡中我們可以發(fā)現(xiàn)它的成功絕非偶然，綜合看來主要有以下幾點：

一、擁有全球化的藝術(shù)資源。

高古軒畫廊憑借雄厚資本，能夠優(yōu)先占據(jù)全球最優(yōu)秀的藝術(shù)家資源，堅持優(yōu)中選優(yōu)的高端路線，旗下藝術(shù)家要么是可以寫入藝術(shù)史的人物，要么就是其分部所在地區(qū)的頂尖藝術(shù)家。比如在中國，他們就唯獨選擇了曾梵志作為其代理的中國藝術(shù)家，而另外一個亞洲標(biāo)桿式的當(dāng)代藝術(shù)家，則是日本的村上隆。由于高古軒畫廊雄厚的經(jīng)濟(jì)實力和超強(qiáng)的公關(guān)、營銷技巧，他們往往會給出高于競爭畫廊數(shù)倍的代理價格和藝術(shù)家簽約，相應(yīng)的，藝術(shù)家知名度迅速提高，作品的市場價格也水漲船高。

二、全球化的經(jīng)營觸角。

高古軒在創(chuàng)立伊始就定位在全球藝術(shù)市場，而非僅僅立足美國本土，在完成早期的本地擴(kuò)張后，高古軒的經(jīng)營觸角便伸向全世界。哪里有利潤，畫廊就開在哪里。高古軒在世界重要城市的黃金地段開設(shè)分部、舉辦畫展，其客戶非富即貴，多為富豪榜?？?。其藏家群體也并不僅僅局限在畫廊所在地，而是輻射影響到世界各地。

三、高古軒善于制造藝術(shù)品營銷熱點。

例如前不久，其代理藝術(shù)家達(dá)明?赫斯特，在舉辦“點畫”全球巡展時，展覽消息剛一放出，輿論便一篇沸騰。這樣的爭論，正是高古軒想要達(dá)到的效應(yīng)。據(jù)說，在很多展覽中，高古軒還會看似無意地將一些非知名藝術(shù)家的作品擺放在類似安迪?沃霍爾這樣的“大牌”旁邊，以提高前者的身價。

一個成功的畫廊通常有其“獨門秘籍”，比如國外一線畫廊對選擇藝術(shù)家方面都十分謹(jǐn)慎，而一旦選定對象，則會極盡周全地對簽約藝術(shù)家進(jìn)行專業(yè)的包裝、推廣，由于這類機(jī)構(gòu)資金雄厚、信譽良好，所以一般不會進(jìn)行短期的炒作營銷，而是靠大量資金來進(jìn)行長期的投資和開發(fā)。如巴黎的法蘭西畫廊，70多年來只選擇代理28位畫家，亞洲畫家中僅趙無極一人。這樣的畫廊往往具有較忠誠的客戶圈子，客戶忠實于畫廊品牌，畫廊的信譽保證了藏家的收藏信心。國外高端畫廊一般有較多的“明星作品”，這是畫廊運作中的巨大優(yōu)勢，也是它們延伸發(fā)展的基礎(chǔ)。據(jù)說高古軒會鼓勵旗下藝術(shù)家創(chuàng)作一些超大型的作品，然后畫廊會將其高價售出。而在某些必要的時候，高古軒甚至?xí)刂泼襟w對于其代理藝術(shù)家的評論，從而能夠保持畫廊在輿論方面占據(jù)主動位置。

近些年由于歐洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)不景氣，亞洲藏家的大量涌現(xiàn)，以及新加坡、中國香港這些東南亞地區(qū)當(dāng)代藝術(shù)的快速發(fā)展，使得大量國外頂尖畫廊陸續(xù)搶灘亞洲，高古軒也不例外的選擇在2012年3月落戶香港中環(huán)。開幕展便是達(dá)明?赫斯特的亞洲首次個展，前不久筆者去香港期間，便走訪了這家畫廊，專業(yè)的作品展示方式和高端的服務(wù)，無不彰顯著國際畫廊對細(xì)節(jié)的嚴(yán)格要求。據(jù)悉，近期高古軒畫廊在香港的分部還將為剛剛?cè)ナ赖囊獯罄囆g(shù)家塞?托姆布雷舉辦個展。

隨著近些年中國本土畫廊的崛起，外資畫廊的搶灘登陸不再像前些年那樣占絕對優(yōu)勢。不過，雖然國內(nèi)的畫廊從業(yè)者相對而言更熟悉本土的法律和人情世故，但外資畫廊的國際化人脈和強(qiáng)大的資源整合能力，依然具有強(qiáng)勁競爭力，而且這些畫廊的進(jìn)入，對國內(nèi)加強(qiáng)國際藝術(shù)交流、培育國外藏家、吸引海外媒體以及汲取外來運作模式等方面，都有著積極作用。國外畫廊的發(fā)展有著其自身特殊的外部環(huán)境與法律規(guī)范，很多方面具有不可復(fù)制性，中國畫廊的發(fā)展也才剛剛起步，藝術(shù)品交易等相關(guān)法律法規(guī)都還處在摸索階段，但對于國外成熟畫廊的管理模式和經(jīng)營策略，都值得我們國內(nèi)畫廊從業(yè)者好好研究。無疑，一個多元而健康的發(fā)展環(huán)境對于中國畫廊的快速發(fā)展具有不可忽略的催化作用，而縮小差距，練好內(nèi)功是國內(nèi)畫廊從這場競爭中勝出的不二法門。