文/張晶，郇淑萍

寶鼎重工股份有限公司董事長(zhǎng)朱寶松

大型鑄鍛件是新能源、船舶、海洋裝備及重大裝備制造等行業(yè)的基礎(chǔ)部件，其生產(chǎn)配套能力關(guān)系到國(guó)家安全和國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的健康發(fā)展。我國(guó)的大型鑄鍛件制造存在著低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品缺口大、尚需大量進(jìn)口的現(xiàn)狀，因此，提高高端大型鑄鍛件的配套能力，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，是大型鑄鍛件企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。寶鼎重工就是一家致力于大型鑄鍛件研發(fā)、制造的企業(yè)。

2011年2月25日，寶鼎重工在深圳證券交易所中小板成功上市。據(jù)了解，公司上市所募集的資金主要投向精加工2萬(wàn)噸大型鑄鍛件建設(shè)項(xiàng)目和年產(chǎn)2000套起重機(jī)吊鉤總成建設(shè)項(xiàng)目。在精加工2萬(wàn)噸大型鑄鍛件建設(shè)項(xiàng)目完成后，公司將擁有大型鑄鍛件的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品配套能力進(jìn)一步提高。

寶鼎重工股份有限公司位于杭州市余杭區(qū)，其前身僅是余杭區(qū)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)——塘棲鑄造廠。1988年，現(xiàn)任寶鼎重工的董事長(zhǎng)朱寶松只是塘棲鑄造廠的一名廠長(zhǎng)，看著資不抵債的工廠面臨倒閉的危機(jī)，有魄力、自信的朱寶松決定接受挑戰(zhàn)，毅然接手塘棲鑄造廠。從頻臨倒閉到成功上市，二十多年來，朱寶松是如何實(shí)現(xiàn)跨越的？請(qǐng)和我們一起來了解。

打開市場(chǎng) 鑄鍛同造

當(dāng)時(shí)的朱寶松有個(gè)最簡(jiǎn)單最樸素的想法：要把企業(yè)做好，必須先把產(chǎn)品質(zhì)量做好。若要產(chǎn)品質(zhì)量提高，必須要有人才，人才是企業(yè)發(fā)展的根本。朱寶松一腔熱忱，做的第一件事就是招兵買馬、拜訪人才、引進(jìn)技術(shù)。通過多方尋找、拜訪，終于邀請(qǐng)到精通技術(shù)的楊工和吳師傅，請(qǐng)楊工提供技術(shù)分析，吳師傅在材料成分和工藝流程方面提供技術(shù)指導(dǎo)。有了人才和技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，下一步就是打開市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的國(guó)營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)間存在一條不可逾越的鴻溝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品被另眼看待，而朱寶松憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，最終得到了上海機(jī)電局的認(rèn)可，從此馳騁于上海市場(chǎng)。

1998年，原有的廠房已無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)需要，僅生產(chǎn)鑄件的小型塘棲鑄造廠再也無(wú)法滿足客戶對(duì)鑄件和鍛件同時(shí)訂購(gòu)的需求。為提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引客戶資源，2000年，公司擴(kuò)建廠房43畝，確定了鍛件、模鍛件的生產(chǎn)目標(biāo)，新廠區(qū)以鑄造和鍛造兩分廠的格局投產(chǎn)。同時(shí)，購(gòu)買了上海某鍛造有限公司的所有設(shè)備，高薪聘請(qǐng)?jiān)摴镜亩嗝呒?jí)技工。選擇鍛造，差異化生產(chǎn)鍛件，使公司發(fā)展邁出實(shí)質(zhì)性的一步，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品種類、范圍，效益不斷提升，公司產(chǎn)值由900萬(wàn)上升至3000多萬(wàn)，經(jīng)過四年的努力，公司2004年的產(chǎn)值超過一億元，為公司后來的發(fā)展做好鋪墊和積累。

分析形勢(shì) 新增船用產(chǎn)品生產(chǎn)線

在鑄鍛件行業(yè)打拼了多年的朱寶松，不僅對(duì)公司的每一道工序了如指掌，對(duì)這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)大方向也是清晰在胸。2000年，朱寶松及其核心管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真剖析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)鍛件市場(chǎng)做了多方調(diào)研，積極請(qǐng)教專業(yè)人士后，認(rèn)識(shí)到船舶配套鑄鍛件領(lǐng)域發(fā)展空間巨大。

隨著造船業(yè)結(jié)構(gòu)的迅速調(diào)整，世界造船產(chǎn)業(yè)的中心由西方國(guó)家向東方國(guó)家日、韓、中轉(zhuǎn)移，并且我國(guó)船舶工業(yè)已經(jīng)具備相當(dāng)好的技術(shù)基礎(chǔ)，具有生產(chǎn)軍艦和民船的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及數(shù)十萬(wàn)工人隊(duì)伍、豐富的勞動(dòng)力資源與低成本的價(jià)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，我國(guó)三大航運(yùn)集團(tuán)已經(jīng)開始有計(jì)劃地制造新船。這一切為浙江船舶工業(yè)企業(yè)承造國(guó)內(nèi)船舶提供了競(jìng)爭(zhēng)的空間和可能性，帶動(dòng)了浙江省船舶制造業(yè)和配套業(yè)的發(fā)展。2001年，公司管理層憑借多年來在船舶行業(yè)、鑄鍛件行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的信心，毅然作出了新增一條船用產(chǎn)品為主導(dǎo)的鍛造生產(chǎn)線的決定，這一決策為寶鼎公司的發(fā)展邁出了關(guān)鍵的一步。

艨艟巨艦行于茫茫大海，任何部件都容不得半點(diǎn)瑕疵和紕漏，生產(chǎn)船用部件產(chǎn)品談何容易？除了投資買設(shè)備，最難的當(dāng)屬技術(shù)關(guān)。朱寶松決定，實(shí)施人才戰(zhàn)略，大刀闊斧引進(jìn)五十余名專業(yè)人才，負(fù)責(zé)鍛件生產(chǎn)、檢驗(yàn)、工藝、管理，同時(shí)招聘五十余名大學(xué)生，專攻產(chǎn)品精度、尺寸、硬度、韌性和抗拉力等工藝，很快使企業(yè)具備了可以投入到新項(xiàng)目生產(chǎn)的技術(shù)和高素質(zhì)員工團(tuán)隊(duì)。

然而，有能力制造，并不等于有資格制造，也不等于有資格將產(chǎn)品銷售給船東使用，因?yàn)槊總€(gè)造船國(guó)都有相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)——船級(jí)社產(chǎn)品工廠認(rèn)證。朱寶松意識(shí)到，公司突破技術(shù)關(guān)之后的首要任務(wù)就是取得高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)可證和全球十大主流船級(jí)社認(rèn)證。朱寶松加強(qiáng)管理，強(qiáng)化質(zhì)量、規(guī)范，注重流程控制，終于在2001年憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)通過了CCS認(rèn)證。至2007年，公司已通過中、美、英、法、德、挪威、日本、韓國(guó)、意大利和俄羅斯十大主流船級(jí)社認(rèn)證。這十大造船國(guó)的船舶零部件，寶鼎都有能力制造，有資格生產(chǎn)。

引入新設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍

在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加速的大背景下，國(guó)際造船中心進(jìn)一步向東亞轉(zhuǎn)移，中國(guó)造船業(yè)在經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的支撐下，穩(wěn)坐世界第三把交椅。浙江省也在船隊(duì)擴(kuò)充需求和船舶老化報(bào)廢的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展，寶鼎的生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇。然而，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的限制，設(shè)備不能滿足生產(chǎn)要求，企業(yè)的生產(chǎn)不能有效發(fā)揮，更無(wú)法滿足客戶對(duì)大型船用鍛件的需求。同時(shí)，浙江省內(nèi)民營(yíng)造船企業(yè)和配套企業(yè)如雨后春筍般拔地而起，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，只能生產(chǎn)4t以下部件的寶鼎公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再明顯。

2006年，經(jīng)過深思熟慮，朱寶松決定，至少投資一億用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造。首先引進(jìn)3150t水壓機(jī)，開發(fā)大型水壓機(jī)鍛件、壓力容器用鋼鍛件等產(chǎn)品，使公司成為省內(nèi)惟一一家能生產(chǎn)30t大型鍛件的民營(yíng)企業(yè)，這成為寶鼎公司發(fā)展歷程中最重要的一步。在生產(chǎn)能力提升的前提下，完善技術(shù)中心，質(zhì)與量同步前行，最終成就了公司十年來的厚積薄發(fā)。僅一年多的時(shí)間，公司客戶猛增，產(chǎn)品暢銷美國(guó)鉆探公司、伍德公司等世界著名企業(yè)，產(chǎn)能從最初的1萬(wàn)噸增加到3萬(wàn)噸，銷售收入從2006年的1.8億元增加至3.03億元?，F(xiàn)在，公司總資產(chǎn)超過8.5億，總占地面積12萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)能力達(dá)3.3萬(wàn)噸，為余杭區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

著眼未來，專業(yè)化與多元化結(jié)合

全球造船業(yè)發(fā)展旺盛，新造船訂單一直持續(xù)到2010年。然而，“安不忘?！?，要想企業(yè)走得更遠(yuǎn)，在當(dāng)前樂觀的形勢(shì)下，尤其是對(duì)經(jīng)濟(jì)反應(yīng)滯后的造船業(yè)，管理層更應(yīng)該放眼未來，拓寬視野。

為使公司持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，朱寶松提出以船用產(chǎn)品為核心業(yè)務(wù)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)；同時(shí)開發(fā)石油化工配套鑄鍛件等市場(chǎng)和領(lǐng)域，走產(chǎn)品專業(yè)化和市場(chǎng)多元化共同發(fā)展之路。公司立即加大研發(fā)投入，引進(jìn)專業(yè)的管理人才和技術(shù)人才，強(qiáng)化鍛造和熱處理工藝；提高產(chǎn)品附加值，加大精加工等中、高端產(chǎn)品比例，逐步減少毛坯件和粗加工件等低端產(chǎn)品，減少與同行的惡性競(jìng)爭(zhēng)，積極開拓海油工程市場(chǎng)和船舶關(guān)鍵部件船用柴油機(jī)市場(chǎng)?，F(xiàn)在，公司的市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，部分產(chǎn)品用于大型化學(xué)品船、液化氣船和油輪等高端船舶和海洋工程船。尤其在船用柴油機(jī)市場(chǎng)取得巨大進(jìn)步，從2001年的配件生產(chǎn)到2006年的整機(jī)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口，再到2010年的產(chǎn)品質(zhì)量提升和數(shù)量增加，銷售額達(dá)7000萬(wàn)元以上，占公司當(dāng)年產(chǎn)品銷售收入的18%，預(yù)計(jì)2011年將完成150臺(tái)套船用柴油機(jī)部件的生產(chǎn)，銷售收入突破一億元。另外，海上石油鉆井平臺(tái)配套件生產(chǎn)量不斷增加，取得5個(gè)相關(guān)專利，成為National Oilwell Varco的指定供應(yīng)商。

事后證明，居安思危是正確的。2008年的金融危機(jī)給中國(guó)造船業(yè)當(dāng)頭一棒，很多規(guī)模小、產(chǎn)品低端且單一的企業(yè)倒閉破產(chǎn)。此時(shí)，國(guó)家出臺(tái)《船舶配套業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要》，支持船舶行業(yè)向海洋工程領(lǐng)域積極轉(zhuǎn)型，走高、精、尖的路子，浙江船舶行業(yè)發(fā)展進(jìn)入調(diào)整期，而寶鼎公司已提前抓住“獨(dú)特的時(shí)機(jī)”保持了快速發(fā)展的勢(shì)頭。

借助資本市場(chǎng)，突破發(fā)展瓶頸

隨著公司發(fā)展規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，資金等方面的瓶頸逐一顯現(xiàn)出來。為突破瓶頸并保持快速發(fā)展，朱寶松提出要走資本運(yùn)作的道路，借助資本市場(chǎng)的融資平臺(tái)，通過實(shí)業(yè)資本和金融資本的完美結(jié)合，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的提升。

借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)完整的生產(chǎn)工序體系，提高生產(chǎn)成套設(shè)備能力，是鑄鍛件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，更是增強(qiáng)鑄鍛件企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。公司結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求，選擇“年精加工2萬(wàn)噸大型鑄鍛件建設(shè)項(xiàng)目”和“年產(chǎn)2000套起重機(jī)吊鉤總成建設(shè)項(xiàng)目”為募集資金投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2011年2月25日，寶鼎重工在深圳證券交易所中小板成功上市。目前，在杭州區(qū)域內(nèi)，寶鼎在船舶配套鑄鍛件市場(chǎng)所占份額首屈一指，精加工生產(chǎn)和吊鉤總成建設(shè)在浙江地區(qū)也是為數(shù)不多的，這充分顯示了寶鼎重工對(duì)市場(chǎng)前景的把握以及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

結(jié)束語(yǔ)

杭州市余杭區(qū)是長(zhǎng)三角洲的圓心地，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，歷史文化悠久，自古英才輩出，代有其人。綜觀寶鼎重工的成長(zhǎng)，離不開良好的歷史機(jī)遇，更離不開領(lǐng)頭人朱寶松敏銳的市場(chǎng)洞察能力，對(duì)機(jī)會(huì)的掌控能力和正確的決策方向。在多年的發(fā)展歷程中，公司以船舶鑄鍛件為核心業(yè)務(wù)，并向高端產(chǎn)品延伸，產(chǎn)品涉及石油鉆井平臺(tái)、電力等多個(gè)新興市場(chǎng)。近幾年，公司業(yè)績(jī)一直保持較高速度的增長(zhǎng)，并且完成多項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目的開發(fā)及成果轉(zhuǎn)化，是國(guó)家起重吊鉤標(biāo)準(zhǔn)修訂成員單位及試制單位，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。未來，公司將繼續(xù)立足于船舶鑄鍛件行業(yè)，以精加工產(chǎn)品和成套設(shè)備為重心，配套國(guó)家新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)大型鑄鍛件高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，將公司打造成行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的生力軍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)做大。