一個(gè)個(gè)具體的中國(guó)商人中，很少看到誰(shuí)會(huì)把彼此之間的良性關(guān)系作為戰(zhàn)略目標(biāo)去經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。比較常見(jiàn)是，當(dāng)初你情我愿，慷慨激昂，頗有義字當(dāng)頭的豪邁，隨之而來(lái)卻是你給我挖坑，我給你設(shè)局，打得頭破血流者不在少數(shù)。

比較中國(guó)商人和外國(guó)商人的興衰沉浮，我們很容易從日本找到大量百年以上企業(yè)，甚至還有超過(guò)一千年的，中國(guó)也曾有如晉商這樣經(jīng)營(yíng)過(guò)百年以上的商幫，但最終的命運(yùn)無(wú)不是隨著時(shí)局的演變分崩離析。

今天的中國(guó)商界，“抱團(tuán)發(fā)展”、“組建商會(huì)”、“整合資源”等等字眼非常時(shí)尚和泛濫，全國(guó)各地的商會(huì)和商幫，風(fēng)起云涌，似乎進(jìn)入一個(gè)企業(yè)與企業(yè)、商幫與商幫橫向大聯(lián)合、大發(fā)展的繁榮時(shí)期。但在十大商幫或者“數(shù)十大商幫”的企業(yè)群體中，真正能實(shí)現(xiàn)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的，公認(rèn)的仍然是以浙商比較名符其實(shí)，而浙商中，又以溫商時(shí)時(shí)給世人亮出“抱團(tuán)”的精神和威力。據(jù)《中國(guó)商人》了解到的情況，在京城的商會(huì)中，有一家商會(huì)來(lái)自某傳統(tǒng)的文化大省，多年來(lái)一直謀劃著要發(fā)展起來(lái)，卻由于種種原因不能把松散的人心聚到一起，以致于商會(huì)名義上存在，但形同虛設(shè)。另一個(gè)省由于幫派太多，在北京一地竟然成立了以該省商人群體名義的幾家商會(huì)在活動(dòng)，一時(shí)傳為笑談。

商人們之間的合作，無(wú)非是為了謀財(cái)，搭伙求財(cái)?shù)倪^(guò)程中，就不能不看到貨幣作為一種交易媒介更深層的本質(zhì)，其實(shí)代表了一種“信用”。中國(guó)歷史上傳統(tǒng)的十大商幫普遍強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信”二字尤以晉商為首，到宋、明時(shí)期溫州出現(xiàn)的永嘉學(xué)派甚至從學(xué)理上找到了“義”和“利”在事功上的一致性，總結(jié)出“事功”理論系統(tǒng)，為中國(guó)商人們找到了發(fā)家致富的學(xué)術(shù)依據(jù)。

錢(qián)越多的人，個(gè)人信用積累的“數(shù)據(jù)庫(kù)”規(guī)模就越大，而錢(qián)少的人則反之。這是一般商人都能看到的。一直到今天，往往是“噸位”相仿的企業(yè)家之間才有平等對(duì)話的可能性。倘若噸位本來(lái)相仿的其中一方忽然出事，噸位降低，就只好從原來(lái)的商圈中出局。本來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系因此宣告破裂，這是歷史上常有的事，也是一大傳統(tǒng)。

更高級(jí)的中國(guó)商人就如同下象棋的高手，他能看到更多棋路。這樣的商人如同智慧高超的蜘蛛，會(huì)為自己編織一個(gè)超級(jí)龐大的關(guān)系網(wǎng)。當(dāng)他與純粹的商人們合作時(shí)，就如同義字當(dāng)頭的關(guān)云長(zhǎng)同學(xué)去搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)時(shí)運(yùn)不濟(jì)但“奇貨可居”的讀書(shū)人時(shí)，又如同有“江湖及時(shí)雨”之稱(chēng)的宋公明同學(xué)?？上н@樣的商人在今天連傳說(shuō)中都少見(jiàn)。倒是在晚清的胡雪巖、更早的范蠡等商界先賢們身上，有一些罕見(jiàn)的氣象。

為什么時(shí)至今日，中國(guó)商人群體的合作精神反不如歷史上十大商幫的那種氣象？有人分析說(shuō)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)制的不確定性造成商人們之間的急功近利。因?yàn)?，誰(shuí)都不知道他手里的生意到底能做多久，這種情況下還去講信用，等于自己挖坑活埋自己。

國(guó)內(nèi)的商人群體合作精神乏善可陳，在異國(guó)他鄉(xiāng)的中國(guó)商人們之間是如何合作的呢？其他地區(qū)商人群體中的感人故事沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)多少，但是在法國(guó)的溫州人，給我們創(chuàng)造了發(fā)人深思的案例。

中國(guó)改革開(kāi)放初期，有越來(lái)越多的溫州人通過(guò)藏在集中箱或者翻越喜馬拉雅山等方式偷渡往西方國(guó)家。法國(guó)也曾是他們投親靠友的一個(gè)目標(biāo)。此時(shí)，這些人人缺少資本，個(gè)個(gè)語(yǔ)言不通的溫州老鄉(xiāng)們，要在異國(guó)他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)立足，就必須找到一種群體內(nèi)部的救濟(jì)制度。而這種救濟(jì)機(jī)制，就是“月蘭會(huì)”。

法國(guó)斯特拉斯堡大學(xué)歷史學(xué)博士，常年在法國(guó)經(jīng)營(yíng)電腦生意的劉學(xué)偉先生，有一篇《在巴黎的溫州人，是中國(guó)人的平方》的博文，其中介紹了溫州人在巴黎經(jīng)商過(guò)程中組建的“月蘭會(huì)”：

現(xiàn)在我來(lái)給你們講他們的第一桶金的來(lái)源。就是月蘭會(huì)。一個(gè)會(huì)大體有數(shù)十人，會(huì)首總是一個(gè)有相當(dāng)身家和號(hào)召力的商人。他承頭，召集，并擔(dān)保其他人的信用。每個(gè)入會(huì)之人，每月承諾出一百兩百至三五百元不等，由會(huì)首負(fù)責(zé)收集，然后由標(biāo)會(huì)之人自由競(jìng)價(jià)，讓利最多之人，可以取走本月總會(huì)金數(shù)萬(wàn)元。作為生意本錢(qián)。讓利的方式是：比如足額會(huì)金是500元。甲承諾只收450，但歸還500，乙承諾只收440，丙承諾430等。總之承諾最低者，就可以先拿走本期整體會(huì)金。一人只能拿一次，拿過(guò)的不能再拿。直到參會(huì)之人都拿過(guò)一次該會(huì)就算結(jié)束。一般都是那些最急需錢(qián)用的人，以高利拿走錢(qián)。而不急需的人則一直等到最后，可以完全不付利息，其實(shí)就是倒收利息取回資本。比如這個(gè)會(huì)共30人，月會(huì)金是500，一月的總額是15000元。最開(kāi)始用錢(qián)的人拿到的可能還不到12000元呢。最后的則可以得到15000元。參會(huì)的人一般都是親戚朋友，倒會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)很小。如有人賴賬，會(huì)首必須負(fù)責(zé)追回，追不回則會(huì)首必須包賠。除非會(huì)首也破產(chǎn)（這種風(fēng)險(xiǎn)真的很?。瑓?huì)人的資金真的很安全。這會(huì)首好像并無(wú)特權(quán)，卻有特別的責(zé)任。因此我不認(rèn)為這是一種剝削方式，而是一種十分獨(dú)具特色的親友互助融資方式。

我們不知道這個(gè)“月蘭會(huì)”的最初設(shè)計(jì)者是誰(shuí)，但這種建立在血緣、鄉(xiāng)緣和地緣之上的“民間金融”創(chuàng)新模式，其競(jìng)標(biāo)程序的公平性，所有會(huì)員投入與回報(bào)的科學(xué)性，實(shí)在令人嘆為觀止。它天然地規(guī)避了中外官方金融機(jī)構(gòu)的無(wú)能和無(wú)恥，而閃耀著市場(chǎng)和人性的光輝。

一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，取決于政府的誠(chéng)信，即作為市場(chǎng)機(jī)制的捍衛(wèi)者而非“參與者”；一個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展取決于企業(yè)的誠(chéng)信，即在市場(chǎng)機(jī)制之下開(kāi)展合作、交易和服務(wù)；而一個(gè)商人或者商業(yè)家族能否永續(xù)經(jīng)營(yíng)，取決于其本人和家族的信念和信用，即對(duì)“義和利”的合理實(shí)踐和運(yùn)用。溫州商人的“月蘭會(huì)”精神和永嘉學(xué)派的“事功理論”必將使這個(gè)闖蕩世界的群體留下更有文化的，關(guān)于中國(guó)商人們之間的合作案例。