■文/劉小嬌

農(nóng)村市場(chǎng) 大有作為

■文/劉小嬌

近年來(lái)，隨著農(nóng)民收入提高，新建或翻蓋房屋的熱潮正如火如荼。國(guó)家規(guī)劃的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)與城鎮(zhèn)化建設(shè)，一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)。尤其是新農(nóng)村建設(shè)，將孕育出一個(gè)頗具挖掘潛力的農(nóng)村市場(chǎng)。一直被陶瓷品牌忽略的廣大農(nóng)村地區(qū)，開始表現(xiàn)出了巨大的潛力，市場(chǎng)容量非常可觀。因此，深入農(nóng)村市場(chǎng)，將是陶企擴(kuò)大品牌影響力、布局全方位銷售渠道的必然選擇。

農(nóng)村陶瓷市場(chǎng)前景樂(lè)觀

近幾年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視、農(nóng)民工工資普遍提高等原因，農(nóng)村人的生活水平也相應(yīng)得到提高，一股建樓房的熱潮隨之掀起。筆者老家所在的農(nóng)村，在開春之后，基本每個(gè)村莊都會(huì)有幾戶人家在建新房，有的一個(gè)村甚至同時(shí)有七八戶在建。按照這個(gè)趨勢(shì)，相信不久的將來(lái)，大部分平房都會(huì)被樓房所代替。從這個(gè)角度來(lái)看，農(nóng)村陶瓷市場(chǎng)有著很大的發(fā)展空間。

外出打工的年輕一代，在城市里接觸了很多新鮮的事物，所以裝修觀念跟城里人相差不是太大。比如，過(guò)去農(nóng)村的門一般都是請(qǐng)木匠打造、安裝的，而現(xiàn)在隨著思想觀念的變化，在建的新房大多使用鋁合金門窗、鋼木門等，而且也會(huì)使用馬桶、推拉門、櫥柜等產(chǎn)品。同時(shí)，瓷磚的使用量也大量增加，外墻、內(nèi)墻、廚房、衛(wèi)生間、客廳地面，都開始大面積使用瓷磚，因?yàn)榇纱u既美觀又容易打理，很受年輕群體的歡迎。

消費(fèi)觀念可塑性強(qiáng)

不過(guò)，由于收入、生活習(xí)慣等方面的差異，農(nóng)村人的消費(fèi)水平和城市還是有些差距，而且沒(méi)有形成固定的消費(fèi)觀念。所以，陶瓷企業(yè)如果想開拓好農(nóng)村市場(chǎng)，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，生產(chǎn)出適合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品。

據(jù)筆者了解，在農(nóng)村市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的陶瓷產(chǎn)品最受歡迎。首先，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)；其次，外觀要漂亮?xí)r尚，花色要好看喜慶，同時(shí)價(jià)格也不能貴，要在農(nóng)村消費(fèi)者的承受范圍之內(nèi)。所以，高端產(chǎn)品在農(nóng)村受眾范圍還非常狹窄，中低端產(chǎn)品才比較好賣。

再者，進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的陶瓷品牌一定要塑造好口碑。農(nóng)村是一個(gè)熟人社會(huì)，家家戶戶走動(dòng)比較頻繁，消息互通，如果某個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不好，或售后服務(wù)做得不到位，就會(huì)很快影響到其他消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)度。農(nóng)村人比較樸實(shí)，只要你產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，服務(wù)態(tài)度好，他們都很樂(lè)意幫你免費(fèi)做宣傳。

除了口口相傳外，農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，房屋承建者、磚瓦匠、裝修工的推薦也會(huì)起到很大的作用。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者一般對(duì)產(chǎn)品不是很了解，而這類人在他們眼中屬于專業(yè)人士。所以，經(jīng)銷商跟這些人搞好關(guān)系是非常重要的。

農(nóng)村消費(fèi)者的品牌意識(shí)一般都不強(qiáng)，他們?cè)谶x擇某個(gè)品牌時(shí)，一般都會(huì)受電視上或路邊廣告牌上廣告的影響，或者某個(gè)親戚、朋友的介紹；再者，也會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的介紹進(jìn)行綜合比較之后再?zèng)Q定購(gòu)買。對(duì)于自己不了解的產(chǎn)品，他們更愿意相信熟人介紹。所以，在農(nóng)村市場(chǎng)，品牌響不響亮沒(méi)關(guān)系，即使是一個(gè)很小的品牌，只要大家都說(shuō)好，就會(huì)帶動(dòng)其他人選擇這家產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品的口碑在這里顯得非常重要。

另外，經(jīng)銷商是影響農(nóng)村消費(fèi)者選購(gòu)陶瓷產(chǎn)品的重要因素。除了公關(guān)能力，經(jīng)銷商信譽(yù)、態(tài)度的好壞，往往能決定他所代理的品牌是否能贏得消費(fèi)者信任。產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下，經(jīng)銷商的口碑會(huì)起到比品牌更好的形象推廣效果。所以，對(duì)于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否找到好的經(jīng)銷商，很有可能影響到企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的成??；而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)適合農(nóng)村市場(chǎng)的品牌也非常重要。