文/代安娜 王慧

北京瑞馳拓維科技有限公司：“神話”是這樣煉成的
——訪北京瑞馳拓維科技有限公司董事長兼總經(jīng)理馮平倉

文/代安娜 王慧

超細研磨設(shè)備與技術(shù)在我們?nèi)粘Ｉ钪邪l(fā)揮著重要作用，化妝品、疫苗、涂料等等生活和生產(chǎn)用品，都必須用專業(yè)的超細研磨設(shè)備將原材料磨成極小粒子甚至磨破細胞壁才能獲得其有效成分，這些產(chǎn)品的質(zhì)量直接取決于研磨設(shè)備?？梢哉f如果沒有超細研磨，我們的生活將不堪設(shè)想。而北京瑞馳拓維科技有限公司(以下簡稱瑞馳拓維)就是超細研磨設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域中的佼佼者，其發(fā)展歷程充滿了傳奇色彩。

很多人將瑞馳拓維的發(fā)展稱為超細研磨領(lǐng)域的“神話”、“傳奇”，這兩個感情色彩非常濃厚的詞語中，飽含著人們在看瑞馳拓維時的復(fù)雜感受：驚訝、欽佩、贊嘆、難以置信。的確，它只用了短短4年時間，就從一個起初只有5名員工、4輛自行車的小公司一躍成為年銷售額達6500萬元的業(yè)內(nèi)翹楚——目前排名全國第一、世界第三，國內(nèi)超細研磨設(shè)備發(fā)展領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，世界碳化硅、碳化硼等特殊陶瓷研磨介質(zhì)的唯一生產(chǎn)商。這樣的成績，不得不讓人們發(fā)出那樣的感嘆。

瑞馳拓維的發(fā)展歷程吸引著很多人，包括英國BBC和德國媒體在內(nèi)的許多國內(nèi)外媒體都曾做過專門報道。我們同樣渴望揭開這個在自主創(chuàng)新領(lǐng)域做出了傲人成績的科技公司的神秘面紗。為此，本刊采訪了北京瑞馳拓維科技有限公司的董事長兼總經(jīng)理馮平倉，希望弄明白：瑞馳拓維的“神話”究竟是怎樣煉成的？

臥薪嘗膽候機遇：“我們?yōu)榇艘呀?jīng)準(zhǔn)備了20多年”

記者：在回國創(chuàng)辦瑞馳拓維之前，您曾經(jīng)在德國和日本學(xué)習(xí)、工作過，在那期間您就已經(jīng)擁有很多重要的研究成果，這些經(jīng)歷和研究成果對于您回國創(chuàng)辦公司有哪些影響？

馮平倉：從出國的第一天起，我就沒有打算定居國外，也沒有像大多數(shù)留學(xué)生一樣千方百計申請國外護照。只是因為需要掌握的重要知識和關(guān)鍵技術(shù)太多，所以我才在國外停留了20年。

研究成果和專利技術(shù)僅僅是理論性知識，距轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品并產(chǎn)生經(jīng)濟效益還差十萬八千里。為了掌握德國和日本等國家超細研磨設(shè)備設(shè)計、制造的核心技術(shù)及技巧，我在德國獲得博士學(xué)位后應(yīng)聘去日本細川公司，擔(dān)任氣流磨研發(fā)負責(zé)人，后又去德國耐馳公司和帕爾曼公司從事研發(fā)、銷售18年，積累了比較豐富的工作經(jīng)驗和實施工程項目的親身體驗，這為回國后高起點創(chuàng)辦高技術(shù)含量企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

有人問我們在中國做超細研磨設(shè)備才4年，如何就成為了國內(nèi)第一、世界第三？他們卻不知道，我們?yōu)榇艘呀?jīng)準(zhǔn)備了20多年。

記者：您創(chuàng)辦瑞馳拓維的背景是怎樣的？當(dāng)時國內(nèi)市場上的超細研磨設(shè)備存在著哪些缺點和不足？

馮平倉：2003年，我在北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)匯隆森科技孵化園創(chuàng)辦了北京瑞馳拓維科技有限公司，專門生產(chǎn)研磨介質(zhì)。

當(dāng)時納米技術(shù)已經(jīng)進入人們?nèi)粘Ｉ畹闹T多領(lǐng)域，國內(nèi)外用于生產(chǎn)納米微米新材料的超細研磨設(shè)備，基本都被德國、瑞士、日本和美國公司壟斷。但是，很多進口設(shè)備經(jīng)過多年運行，逐步暴露出原設(shè)計參數(shù)不合理、材料選擇不合適、維修服務(wù)及備件供應(yīng)跟不上等“水土不服”的問題，國外公司對已成型設(shè)備改進非常難。

當(dāng)時國內(nèi)超細研磨設(shè)備在加工超細、超硬、超純物料時主要碰到三個技術(shù)難題：

第一：磨不細。磨不細是傳統(tǒng)超細研磨設(shè)備最難解決的問題之一。因為在介質(zhì)研磨設(shè)備中，要將物料破碎到更細，必須使用更小的研磨介質(zhì)，而小尺寸介質(zhì)的質(zhì)量也小，要提高介質(zhì)的動能，只有增大其運動速度，由于受漿料阻尼及介質(zhì)加速距離小的限制，介質(zhì)很難在密閉容器中獲得大的運動速度。

第二：分不離。分不離是傳統(tǒng)超細研磨設(shè)備遇到的又一個難題。一般所研磨產(chǎn)品最終平均細度約為所用介質(zhì)尺寸的1/1000，假如研磨產(chǎn)品細度為100nm，應(yīng)該使用介質(zhì)的尺寸為0.1mm，如此小尺寸的介質(zhì)與納米物料的機械分離(通過縫隙網(wǎng))是十分困難的。

第三：純度不夠。在某些特定情況下，純度是判斷產(chǎn)品質(zhì)量是否合格的唯一指標(biāo)；否則，即使細度達到了介質(zhì)與物料也分離了，但被污染了的物料也成了廢品。

而國產(chǎn)大部分低端研磨設(shè)備，都是中國南方一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民企業(yè)家測繪仿制國外廠家的，形像神不像，售價比鋼材稍高點，可以說屬于垃圾產(chǎn)品。這就是國外廠家為什么一直暴利銷售的原因——沒有競爭對手??！

北京瑞馳拓維公司董事長馮平倉

橫空出世展英姿：“我們的口號是：把設(shè)備當(dāng)藝術(shù)品做”

記者：瑞馳拓維針對當(dāng)時國內(nèi)市場上的超細研磨設(shè)備存在的這些問題，做了哪些改進？生產(chǎn)出了怎樣的研磨設(shè)備？

馮平倉：我們吸取了一些經(jīng)驗教訓(xùn)，根據(jù)國內(nèi)的使用情況對設(shè)備做了優(yōu)化設(shè)計，使之更加適合國情。針對當(dāng)時國內(nèi)市場上超細研磨設(shè)備存在的三個技術(shù)難題，我們大膽提出三個解決方案：高能量密度破碎原理、專利介質(zhì)分離系統(tǒng)、同質(zhì)特殊耐磨材料。新開發(fā)的超細研磨設(shè)備基本避免了進口設(shè)備存在的缺陷，在材質(zhì)選擇、介質(zhì)分離系統(tǒng)等方面都優(yōu)于進口設(shè)備，且具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。

目前瑞馳拓維有研磨設(shè)備和研磨介質(zhì)兩大系列產(chǎn)品。研磨設(shè)備主要包括臥盤式研磨設(shè)備HDM系列，主要用于鈦白粉、化纖消化劑、陶瓷原料、金屬及非金屬礦等領(lǐng)域，生產(chǎn)效率高，無金屬的污染；凸盤式HTM系列，主要用于超細、超硬、超純物料生產(chǎn)，如鈦酸鋇、氧化鋁、氧化鋯等砂磨機；鈉米渦輪離心研磨設(shè)備HZM系列，主要用于噴繪油墨、芯片拋光液、磁性材料、汽車涂料、顏料，Mini-Easy實驗室系列設(shè)備。研磨介質(zhì)主要有氧化鋯、硅酸鋯、碳化硅、碳化硼四種。

另外，我們的介質(zhì)分離系統(tǒng)DTS以及特殊高分子耐磨材料，也處于世界領(lǐng)先水平。與國外設(shè)備相比，我們公司的研磨設(shè)備具有先進的破碎原理、受專利保護的介質(zhì)分離系統(tǒng)以及精挑細選的優(yōu)質(zhì)材料。產(chǎn)品性價比高，運行可靠；服務(wù)及時，一切為客戶著想，這些都是我們參與市場競爭的重要優(yōu)勢。

記者：創(chuàng)辦瑞馳拓維的時候，您有沒有在心中定一個目標(biāo)？希望自己做出的研磨設(shè)備是怎樣的？

馮平倉(前排左三)及其員工與待發(fā)貨設(shè)備在一起

馮平倉(右二)接受BBC采訪

瑞馳拓維設(shè)備現(xiàn)場調(diào)試與人員培訓(xùn)

馮平倉：我們的目標(biāo)是：把設(shè)備當(dāng)藝術(shù)品做。因為國外對中國產(chǎn)品的總體印象是質(zhì)次價廉，而國內(nèi)對國外產(chǎn)品的看法是質(zhì)優(yōu)價高。我們要糾正這一“傳統(tǒng)觀點”，為國內(nèi)外客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉、性價比高的產(chǎn)品，任何客戶購買了我們的產(chǎn)品如果不滿意可以退貨退款。質(zhì)次的產(chǎn)品靠打低價格戰(zhàn)是生存不下去的，因此我們堅持要將產(chǎn)品做成質(zhì)優(yōu)價廉的“藝術(shù)品”，而藝術(shù)品是人們用于收藏的，我們很多新客戶就是老客戶介紹的。

任何一個公司生存的前提都是開發(fā)的產(chǎn)品市場定位準(zhǔn)確、質(zhì)量過關(guān)，售后服務(wù)及時有效。因此，北京瑞馳拓維公司產(chǎn)品的定位是：開發(fā)技術(shù)含量高，性價比高，滿足客戶不同需求。

記者：瑞馳拓維從研發(fā)出第一臺超細研磨設(shè)備到如今成為業(yè)內(nèi)翹楚，一共花了多長時間？當(dāng)時國外的研磨設(shè)備可以說是市場上的主力，而有人愿意購買一個“新手”生產(chǎn)的設(shè)備，您認(rèn)為都有哪些原因？

馮平倉：好產(chǎn)品客戶一眼就看出來了，不需要打著洋品牌忽悠客戶。我們從2008年開發(fā)出第一臺設(shè)備到今天主導(dǎo)中國高端超細研磨市場大概用了4年時間。第一臺設(shè)備成功用于四川龍蟒鈦白公司后3年，龍蟒公司已經(jīng)購買我們約20臺大型研磨設(shè)備用于鈦白粉生產(chǎn)，龍蟒已經(jīng)成為國內(nèi)最大的鈦白生產(chǎn)企業(yè)。

如今，我們公司在美國、韓國已經(jīng)有代理，正考慮在印度建立辦事處。隨著中國市場的逐步飽和，印度將是我們的潛在市場，2009年設(shè)備走出國門出口印度，如今印度化纖企業(yè)使用的研磨設(shè)備基本由我們公司壟斷，基本將德國和瑞士公司產(chǎn)品擠出印度。

而且，我們公司目標(biāo)就是打破國外價格壟斷。我們開發(fā)的超細研磨設(shè)備定位是：國家急需、技術(shù)領(lǐng)先、價格優(yōu)惠、打破壟斷；主攻“三超”(超細、超硬、超純)物料加工，如化纖新材料、先進陶瓷、微電子、LED新光源、噴繪油墨鈦白粉顏料、軍工產(chǎn)品、細胞破碎及疫苗制備等行業(yè)。我們每開發(fā)成功一種研磨設(shè)備，都會迫使國外同類產(chǎn)品大幅降價，如德國LME1000K設(shè)備，此前在國內(nèi)每臺400多萬元，在我們公司HDM1000設(shè)備推向市場后，德國設(shè)備價格降至170萬元以下。

記者：這中間也遇到了很多困難吧？

馮平倉：是，做公司難，做一個有技術(shù)含量的企業(yè)更難。

公司創(chuàng)立3年后，也就是2005年，國內(nèi)市場惡性競爭導(dǎo)致研磨介質(zhì)售價大幅下降，公司第一次出現(xiàn)生存危機。無奈之際，我同時給三家德國公司打工代理產(chǎn)品，掙錢給瑞馳公司員工發(fā)工資。當(dāng)時我們公司僅有7名員工，4輛自行車。

2007年底，我們剛建立了自己的設(shè)備生產(chǎn)車間，就遇到2008年世界性的金融危機，公司半年沒有簽訂一個合同不說，而且已經(jīng)售出的設(shè)備還因工程下馬而退貨，真是屋漏偏遇連陰雨。

但是，在經(jīng)過了最初的艱難和陰霾之后，2008年，我們終于迎來了公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折。2008年下半年，我國經(jīng)濟情況有所好轉(zhuǎn)，我們研制的第一臺超細研磨設(shè)備售出并得到了用戶高度認(rèn)可，而售價僅為國外設(shè)備的30％。從此，公司開始進入快速發(fā)展時期，每年保持100％的增長率，特別是2011年，比2010年增長200％以上。

2012年大家認(rèn)為是危機年，可是我們前兩個月(包括春節(jié)放假)銷售額比去年半年還多，估計今年又是飛速發(fā)展的一年！

昂首闊步迎未來：“走向世界，與狼共舞”

記者：目前瑞馳拓維發(fā)展非常順利也非常迅速，在您看來，有哪些優(yōu)點需要繼續(xù)保持并發(fā)揚光大？

馮平倉：全球化技術(shù)革命將會徹底改變世界的政治和經(jīng)濟格局，每一次技術(shù)進步都會使一些因循守舊的公司死亡，也會催生一些高科技小公司瘋狂增長。如蘋果手機對柯達和諾基亞的沖擊前所未有。國外公司開發(fā)一個新興產(chǎn)品一般需要2年半，而我們只需要6個月時間；國外公司設(shè)備交貨期6個月，我們只需4周，可以為客戶贏得5個月賺錢機會。

我們保證設(shè)備出現(xiàn)故障情況下24小時內(nèi)到現(xiàn)場處理，而國外公司需要幾周時間辦簽證。

而且，我們可以提供國內(nèi)高壓和低壓驅(qū)動的研磨設(shè)備，也可滿足印度美標(biāo)的特殊研磨設(shè)備，如今我們已通過歐盟CE認(rèn)證，設(shè)備出口到了土耳其等歐洲國家。

記者：走過這樣的創(chuàng)新與發(fā)展之路，您對創(chuàng)新一定有自己的體會。那么您對自主創(chuàng)新是怎樣理解的？

馮平倉：走別樣的路，讓對手無路可走！我們是被國外大公司逼到無路可走時才“亮劍”的。中國人常說“兩強相遇勇者勝”，其實光有勇還不夠，兩勇相遇智者勝！我們學(xué)習(xí)國外的先進知識，但不能照抄人家的東西侵犯知識產(chǎn)權(quán)，否則設(shè)備無法走出國門。我在德國有4項個人發(fā)明專利，4項職務(wù)發(fā)明專利，在國內(nèi)我們也申請了專利保護。

任何專利和設(shè)計都可能有缺陷，必須根據(jù)客戶使用情況，更好地聆聽客戶的意見，不斷改進才能接近完美。這就是我們?yōu)槭裁刺岢觥鞍言O(shè)備當(dāng)藝術(shù)品來做”這個口號。核心技術(shù)買不來，國外也不會輕易讓我們掌握，技術(shù)創(chuàng)新不是消化仿制，而是原始創(chuàng)新，做世界一流產(chǎn)品，打造自己的品牌。

記者：目前，瑞馳拓維有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？

馮平倉：如今，德國、美國及瑞士公司由于產(chǎn)品價格高、售后服務(wù)差等原因，已逐步退出中國高端市場。我們生產(chǎn)的超細研磨設(shè)備已經(jīng)占有國內(nèi)外化纖市場90％，國內(nèi)鈦白粉領(lǐng)域95％以上。瑞馳拓維目前位居全國第一，躍入世界前三的行列，并且成為世界碳化硅、碳化硼等特殊陶瓷研磨介質(zhì)的唯一生產(chǎn)商。

由于公司的飛速發(fā)展，我們公司5年搬家3次，今年計劃引入外來資金實行股份制，在北京外圍租地蓋10000平米標(biāo)準(zhǔn)鋼結(jié)構(gòu)廠房，擴大生產(chǎn)能力和研發(fā)力量。對于北京瑞馳拓維公司來說，走向世界、與狼共舞成為既定事實。

今后，瑞馳拓維將在進一步擴大中國超細研磨市場的同時，大舉向海外進軍，以獲取更大的全球超細研磨市場分額。

做世界第一不是我們追求的目標(biāo)，我們追求的是成為一個技術(shù)含量高、具有自己特點的整套設(shè)備生產(chǎn)廠家。我們將急國家之所急，開發(fā)國外一直對中國封鎖禁止向中國出口的、用于有色金屬和黑色金屬浮選前的超大型超細研磨設(shè)備。

瑞馳拓維出口印度設(shè)備

瑞馳拓維大興設(shè)備生產(chǎn)車間

瑞馳拓維待發(fā)貨系列研磨設(shè)備

有人說“命運之神總是垂青有準(zhǔn)備的人”，別人眼中的“奇跡”、“神話”，對于當(dāng)事人來說，那是艱難地邁過一道道坎、一次次跌倒又重新站起來之后，才迎來的光明和希望。我們眼中瑞馳拓維創(chuàng)造出的“神話”，也是馮平倉和他的員工用汗水和智慧澆灌出來的，是一步一步踏踏實實走出來的發(fā)展與進步之路。如今，瑞馳拓維終于昂首站在了超細研磨設(shè)備研發(fā)領(lǐng)域的最前端，積極擴大國內(nèi)市場，并準(zhǔn)備以昂揚的姿態(tài)走向世界，在更大的舞臺上創(chuàng)造新的奇跡。