本刊記者/郭霞

公共營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：助力企業(yè)加速發(fā)展
——上海市科技創(chuàng)業(yè)中心全國(guó)首創(chuàng)科技企業(yè)共性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

本刊記者/郭霞

12月6日，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心正式簽約，上海市科技企業(yè)孵化器全國(guó)首創(chuàng)科技企業(yè)共性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。在上海市科創(chuàng)中心培訓(xùn)室內(nèi)，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心、上海科技企業(yè)孵化協(xié)會(huì)及上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心有限公司、上海漕河涇新興技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心、國(guó)家八六三軟件孵化器（上海）基地、上?？禈蛳冗M(jìn)制造技術(shù)創(chuàng)業(yè)園有限公司、上海莘澤創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司5家成員單位一同與上海張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心簽約，共同為在孵企業(yè)提供公共營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，包括營(yíng)銷(xiāo)診斷、產(chǎn)品定位、商機(jī)包裝、銷(xiāo)售工具設(shè)計(jì)、宣傳推廣、訂單導(dǎo)入等共性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

整合有效的市場(chǎng)渠道，助力企業(yè)高速成長(zhǎng)

楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心的上海紐盾科技發(fā)展有限公司是首批受益企業(yè)之一。紐盾科技是一家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備供應(yīng)商。引入孵化器共性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)后，上海張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司產(chǎn)品深入分析，劃分出兩個(gè)特色模塊——“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”與“交換機(jī)”，并將“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”的使用群體定位于星級(jí)酒店和千人以上規(guī)模的企業(yè)，“交換機(jī)”的使用群體則定位于電信行業(yè)中小企業(yè)。

之后，張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心針對(duì)這兩款系列產(chǎn)品特點(diǎn)向渠道會(huì)員進(jìn)行匹配與推送。目前，紐盾科技的“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”系列產(chǎn)品已與南京贊瑞通信、華驛物流、達(dá)芙妮、南昌富港電子等企業(yè)簽訂測(cè)試協(xié)議，意向銷(xiāo)售額近200萬(wàn)。而“交換機(jī)”系列產(chǎn)品也被銷(xiāo)售商普遍看好，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額可達(dá)到100萬(wàn)元。紐盾科技總經(jīng)理?xiàng)铗v霄高度贊揚(yáng)了孵化器推出的共性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù):“這是我們科技企業(yè)迫切需要的孵化服務(wù)，我們創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展因此而如虎添翼！”他興奮地告訴記者，“有了孵化器和上海張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，2012年我們將努力突破3000萬(wàn)銷(xiāo)售大關(guān)。”

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的生命線(xiàn)，但對(duì)中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成本高、周期長(zhǎng)一直是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。一方面因?yàn)樾袠I(yè)跨度較大，市場(chǎng)上缺少合適的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)幫助中小企業(yè)發(fā)展；另一方面對(duì)于高昂的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用中小企業(yè)也無(wú)力承擔(dān)。而張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心積極轉(zhuǎn)變思路全國(guó)首創(chuàng)了B2A（business to agency）的新產(chǎn)品共性營(yíng)銷(xiāo)模式，將為科技產(chǎn)品提供線(xiàn)上招商，線(xiàn)下推廣的共性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。這一模式不但創(chuàng)造了不同行業(yè)不同產(chǎn)品的通用營(yíng)銷(xiāo)模式，而且直接降低了企業(yè)的推廣成本。上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心總經(jīng)理謝吉華認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是孵化服務(wù)最后也是最關(guān)鍵的一環(huán)。孵化器前期各種服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)最終在市場(chǎng)上兌現(xiàn)了價(jià)值。張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心在創(chuàng)新產(chǎn)品渠道匹配、推送等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的資源，楊浦創(chuàng)業(yè)中心將與張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心一起為在孵企業(yè)整合更有效的市場(chǎng)渠道，幫助企業(yè)高速成長(zhǎng)。”

打造全程孵化服務(wù)鏈，強(qiáng)化孵化器的載體功能

據(jù)悉，張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心作為國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索形成了一套針對(duì)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。旗下英脈網(wǎng)已經(jīng)匯集了來(lái)自全國(guó)10余個(gè)高新區(qū)和孵化器6000余家企業(yè)的科技創(chuàng)新產(chǎn)品，搭建了目前為止國(guó)內(nèi)最大的創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擁有渠道和個(gè)人會(huì)員超過(guò)一萬(wàn)家。張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李闖發(fā)言中表示，“孵化機(jī)構(gòu)已為在孵企業(yè)做了大量的前期服務(wù)工作，匯聚的在孵企業(yè)已成為極具潛力的創(chuàng)新‘金礦’，通過(guò)與孵化器的緊密合作，張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心將在未來(lái)的一年內(nèi)為首批合作簽約孵化器內(nèi)的在孵企業(yè)帶來(lái)1000～2000萬(wàn)的銷(xiāo)售收入?！?/p>

上海市科技創(chuàng)業(yè)中心主任林旭偉在合作簽約儀式上指出:“資金和市場(chǎng)是束縛科技企業(yè)快速成長(zhǎng)的兩大‘瓶頸’。上海市科技創(chuàng)業(yè)中心針對(duì)這兩大難題積極探索機(jī)制創(chuàng)新，取得了階段性成果，走在了全國(guó)的前列?！?/p>

據(jù)介紹，在金融服務(wù)方面，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心積極與銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)合作，推出以貸款融資產(chǎn)品為核心的“科貸通”系列科技金融產(chǎn)品與服務(wù)，基本覆蓋科技型中小企業(yè)的各個(gè)成長(zhǎng)階段。其中，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海銀行、浦發(fā)銀行上海分行、中國(guó)銀行上海市分行、太平洋保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)合作推出的“科技型中小企業(yè)履約責(zé)任保險(xiǎn)貸款”，自2010年底試點(diǎn)開(kāi)展以來(lái)，已經(jīng)有84家企業(yè)申請(qǐng)，60家企業(yè)獲得單筆貸款額度不超過(guò)500萬(wàn)元的貸款，其中首次獲得貸款的企業(yè)更是達(dá)到了三分之一，履約責(zé)任保險(xiǎn)貸款總金額共計(jì)1.509億元。與浦發(fā)銀行聯(lián)合開(kāi)發(fā)推出的“科技小巨人信用貸”，2011年8月試點(diǎn)以來(lái)，已經(jīng)有42家科技小巨人（培育）企業(yè)獲得信用貸款2.375億元。

在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面，上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心一同探索創(chuàng)新企業(yè)公共營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式。3個(gè)月來(lái)，在張江標(biāo)桿孵化器、漕河涇技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、楊浦創(chuàng)業(yè)中心、康橋創(chuàng)業(yè)中心、863基地等8家孵化器訪(fǎng)談創(chuàng)業(yè)企業(yè)家116人，梳理創(chuàng)新產(chǎn)品270余款，首批30余款創(chuàng)新產(chǎn)品已推送給相關(guān)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商，意向訂單近300萬(wàn)。

“這次簽約標(biāo)志著上海科技企業(yè)孵化器全國(guó)首家推出創(chuàng)新企業(yè)公共營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。通過(guò)全國(guó)首創(chuàng)的B2A（企業(yè)到代理商）模式，依托上海張江創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心旗下英脈網(wǎng)（www.innomart.cn）線(xiàn)上和線(xiàn)下平臺(tái)，全市4000余家在孵企業(yè)的產(chǎn)品一經(jīng)推出即可面向全國(guó)各行業(yè)代理商，低成本快速進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。全市孵化器網(wǎng)絡(luò)因此擁有了從創(chuàng)業(yè)、研發(fā)到市場(chǎng)的全程孵化服務(wù)鏈，進(jìn)一步強(qiáng)化了孵化器作為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展不可替代的核心載體功能?！绷中駛ケ硎尽?/p>