文/本刊記者 許國凡

練好內(nèi)功 應(yīng)對寒冬
——2011年樓宇對講市場調(diào)查

文/本刊記者 許國凡

自國家對樓市進行調(diào)控以來，我們對樓宇對講行業(yè)的發(fā)展就一直保持著高度關(guān)注。房地產(chǎn)若是一種投機，樓宇對講可玩不得半點虛的，尤其是當下寒冬久住不去，更應(yīng)該練好內(nèi)功，畢竟整個安防行業(yè)在不斷壯大，市場總需求在不斷上升。2011年樓宇對講市場規(guī)模較去年有16%的低速增長達到68億元；產(chǎn)品升級與技術(shù)創(chuàng)新方面不太活躍；在全年所售產(chǎn)品中，模擬系統(tǒng)產(chǎn)品以及黑白可視對講產(chǎn)品均占超過50%的份額；價格戰(zhàn)比較激烈；企業(yè)微調(diào)更加明顯；未來很長一段時間很難走出陰霾。

市場概況

我國樓宇對講產(chǎn)品生產(chǎn)廠商達到200多家，目前國內(nèi)樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個地區(qū)。其中珠三角的主要企業(yè)有視得安羅格朗、安居寶、慧銳通、競爭、太川、柔樂等，約占全國樓宇對講市場60%的份額；福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時間早等優(yōu)勢，樓宇對講產(chǎn)業(yè)也發(fā)展得比較齊全，約占了全國樓宇對講23%左右的份額，包括冠林、立林、ABB振威、佳樂等知名廠家；以上海、浙江為代表的長三角地區(qū)也是國內(nèi)樓宇對講供應(yīng)商集中區(qū)域，且占據(jù)了全國8%的份額。其中上海地區(qū)以國外品牌居多，包括羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等多個國際知名品牌。

城市人口的持續(xù)增長，讓無論是樓宇對講晴雨表的房地產(chǎn)業(yè)或是國家的保障房建設(shè)都在不斷發(fā)展，市場規(guī)模是有增無減，但房地產(chǎn)業(yè)的資金短缺以及民生工程的惠民特質(zhì)在很大程度上讓這原本龐大的市場大大縮水，自2009年市場規(guī)模增長10%達到36億以來，2010年與2011年分別以12%和16%的緩慢增速達到43億和68億（見圖1）。2011年的這200多家企業(yè)中的絕大多數(shù)處在10%左右的增長水平，少數(shù)企業(yè)逆勢而上更是達到30%，而年收入超過1億元的比例在近三年的光陰荏苒中基本未變，仍然保持在4%左右，1000萬以下的比例高達67%（見圖2）。

在銷售渠道方面，業(yè)內(nèi)基本以房地產(chǎn)開發(fā)商和工程集成商為主，共占得90%左右的比重，少數(shù)企業(yè)以代理經(jīng)銷商為主（見圖3）。“購買者不是使用者”的矛盾似乎永遠存在于這個行業(yè)，這與時下用戶體驗為主的消費觀實難調(diào)和。

產(chǎn)品及技術(shù)概況

2011年的10月基本上成為樓宇對講行業(yè)發(fā)展短期內(nèi)的一道分水嶺，伴隨著溫州資金的波動效應(yīng)，無論是銷售量還是產(chǎn)品類型都發(fā)生了巨大的變化，這種變化不言而喻是不樂觀的：數(shù)字產(chǎn)品迅速被模擬產(chǎn)品所取代，高端產(chǎn)品迅速被低端產(chǎn)品所擠壓，價格戰(zhàn)來襲，市場一度陷入混亂。結(jié)合全年的情況來看，模擬產(chǎn)品占比高達70%，數(shù)模結(jié)合占22%左右，數(shù)字產(chǎn)品被擠壓在10%以內(nèi)（見圖4）。由此也不難推測非可視對講產(chǎn)品、黑白對講產(chǎn)品、彩色對講產(chǎn)品的銷售情況，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)估計，這三類產(chǎn)品的全年銷售比例為8%、62%、30%（見圖5）。從上述數(shù)據(jù)可以推測，為節(jié)約成本，選擇實用性強、價格合理的樓宇對講產(chǎn)品成為共識，但這種“理性消費”卻把樓宇對講行業(yè)搞得人困馬乏。與此同時，外貿(mào)依舊冷淡，國外市場也不能解決根本問題。

在技術(shù)趨勢上，模擬到數(shù)字、總線到TCP/IP的變革顯露無疑，數(shù)字/模擬組合的組網(wǎng)方式占據(jù)過半市場份額，而TCP/IP的市場占有率也在不斷增加，據(jù)了解，企業(yè)在對講系統(tǒng)中采用TCP/IP通訊協(xié)議，可通過LAN/WAN/Internet構(gòu)建系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨樓層、跨建筑、跨城市的遠程聯(lián)網(wǎng)控制及數(shù)據(jù)傳輸，產(chǎn)品如視得安羅格朗的D2009系統(tǒng)，其運用差分數(shù)字傳輸技術(shù)、圖像自動增益補償技術(shù)、雙絞線電纜傳輸自適應(yīng)均衡器補償技術(shù)、TCP/IP技術(shù)、計算機通信技術(shù)等一系列先進技術(shù)，在功能/性能/安裝設(shè)計方面極大超越傳統(tǒng)總線技術(shù)，以最優(yōu)成本打造最完善的社區(qū)。無論時下現(xiàn)實如何的殘酷，網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化是時代趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

在產(chǎn)品的應(yīng)用方面，樓宇對講行業(yè)針對性明確，基本以智能化小區(qū)、別墅、辦公樓、家裝等應(yīng)用場所或市場為主。國家的安居工程產(chǎn)生了新興的應(yīng)用領(lǐng)域，未來五年開工建設(shè)3600萬套，資金補助1030億元，將給樓宇對講分一杯羹。

圖1 市場規(guī)模

圖2 2011年企業(yè)收入情況

圖3 銷售方式所占比例

圖4 2011年所銷售數(shù)字/模擬類產(chǎn)品所占比例

圖5 2011年所銷售可視類型產(chǎn)品所占比例

怎樣應(yīng)對寒冬

古訓(xùn)曰：兵來將擋，水來土掩。華百安總裁李前山認為，目前的房地產(chǎn)低迷形勢加速了過渡期，有可能直接使行業(yè)步入衰退期。在此情勢下，唯有創(chuàng)新才有生存機會。創(chuàng)新的主要方向是產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營模式創(chuàng)新。目前的房地產(chǎn)低迷形勢只是加劇了行業(yè)的困難，如果不針對國內(nèi)市場進行徹底變革，那么這些困難還會不斷加深。所謂“精品化”，就是為用戶提供更加價廉物美的適用產(chǎn)品。華百安也一直沿著自己規(guī)劃的方向組織資源，旨在不僅解決目前地產(chǎn)行業(yè)低迷現(xiàn)狀造成的影響，更要從根本上創(chuàng)新和變革，打造具有競爭力的特色產(chǎn)品和服務(wù)。視得安羅格朗銷售總監(jiān)白淦文認為，越是在寒冬越要練內(nèi)功，如加強內(nèi)部管理，保證順暢交流，積極貯備人才等，公司在2009年推出的D2009樓宇對講系統(tǒng)已形成市場口碑與規(guī)模，近幾年不會在產(chǎn)品和技術(shù)有大的動作。據(jù)了解公司在2011年裁掉少數(shù)人外，2012年新增崗位80個，銷售額在2012年的第一季度已實現(xiàn)同比增長41%。

發(fā)展趨勢

行業(yè)專家指出，未來樓宇對講將會更多地增加一些智能家居的功能，從而使得樓宇對講發(fā)生質(zhì)的改變，兩者將更加緊密地結(jié)合起來。

樓宇對講與智能家居的結(jié)合是數(shù)字化趨勢下的必然產(chǎn)物。樓宇對講企業(yè)進入智能家居領(lǐng)域有著得天獨厚的優(yōu)勢。樓宇市場的技術(shù)優(yōu)勢和市場容量比較大，而專業(yè)智能家居產(chǎn)業(yè)是一家一戶的，是零售市場。國內(nèi)樓宇對講廠家進入智能家居以后，發(fā)展勢頭勝過原有的廠商。

可視對講的數(shù)字化很好地解決了模擬系統(tǒng)很難解決的兩個聯(lián)網(wǎng)問題：長距離的音視頻傳輸和聯(lián)網(wǎng)多通道，并且能夠以數(shù)字可視終端作為節(jié)點，實現(xiàn)與家居報警、家居照明系統(tǒng)、家電控制系統(tǒng)的整合。

結(jié)束語

我們也不由的擔(dān)心，當樓宇對講走出寒冬迎來大好局面的時候，行業(yè)是否能順利達到理想規(guī)模和進入良好發(fā)展軌道。除房地產(chǎn)業(yè)慘淡的外在因素影響外，樓宇對講行業(yè)是否已經(jīng)解決了自身所有疑難雜癥，吃一個可能迅速變得巨大的蛋糕？至少目前行業(yè)標準依舊混亂，行業(yè)標準不盡早出臺，行業(yè)得不到更快更好發(fā)展；核心技術(shù)依舊靠外援，決定了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)只能在國外核心技術(shù)基礎(chǔ)上做一些應(yīng)用；個性化需求日趨明顯，安防消費觀影響視野和未來決策?？傊磥砥D辛，如履薄冰。